电视电脑一体机 市场分析.doc

电视电脑一体机一、产品描述： 如今大中小电脑电视一体化产品的市场前景开始越来越明朗。几年之前还是希罕之物的一体化电脑，现今已经四处开花，而且有市场冲击力越来越大的趋势。大浪淘沙，适者生存。当今的台式机市场，在经过百家争鸣的战国时代之后，终于走入了资源集中整理，市场剧烈分化的时代。在为数不多的几个竞争对手之中，相互的竞争，却比之前任何一个时代都来得激烈。大者恒大，这个道理似乎是铁打一样的真理。但是请不要忽略了一个重要的前提，就是都在正常的发展道路上运转的情况下。但是目前的台式机的市场发展，已经不仅仅是硬件配置上面的比拼，也不仅仅是价格上的激烈厮杀了。台式机发展到现今，发展的思路已经越来越明显了。新近推出的台式机，总的来说有三条路。（第一）充分发掘自身的特色，用巧妙的设计、独特的功能去谋杀眼球。往往这样的产品在大卖之余，还可以保持高价，仍然受到消费者的热烈追捧。如TCL的海盗系列，同方的火影系列，虽然保持高价位，但是仍然大有市场。（第二）苦练内功，侧重配置之间的协调性。针对不同的市场，具体的主打人群，推出最适合配置，最优化的组合。这一类产品，对于熟悉市场、有一定基础的大众消费者来说，是相当有吸引力的。经过了上十年的普及，现在对电脑了解的人群已经拥有很大的基数，所以这个类型的台式机受到相当多的消费者的热切关注。（第三）性价比至上，没有最低价，只有更低价。液晶电脑电视一体机，它将主机的硬件都放到了液晶显示器的后面，并尽量将它压缩起来，同时也内置音箱，使它的体积尽可能缩小，具有体积小、移动性强、时尚等特点。功能方面集成了音频、视频设备的功能和高端电脑的性能，具有噪音小，能输出高清晰度的影像和多声道的音乐，播放电影、音乐和图片，进行数字录像，上网和玩游戏，使用户能享受包括电影、音乐和录制电视节目在内的数字娱乐下面就让我们一起来看一下一体机的前世今生，研究一下到底这个市场的潜力和前景到底如何吧：1.一体机的前世今生：一体机的出现，是电脑配件高度整合的结晶。一体机开发的初衷本来是针对工业生产，生产机房空间有限，功能要求不高。一体机省略了主机，使得电脑不再是两部分，在体积小巧度和稳定性上都有了很好的提高，因此时至今日仍然服务于工业生产。但在普通用户对台式机体积的要求越来越高时，聪明的厂商便将一体机转入生活应用，并在性能、娱乐等功能上进行了加强。苹果、日立、索尼、富士通等全球电脑大厂早已经开始推出一体机电脑，不过由于价格因素，在国内只是凤毛麟角。由于液晶一体机的显示器、主机等配件都被压缩到了有限的空间中，对生产技术要求较高。随着配置的不断升级，硬件的要求日益提高，液晶一体机所需的技术要求也相应提高，生产及后续投入的增加，使得液晶一体机的成本显然要比相同配置的台式机高出许多。电脑一体机是把显示器、主机、音箱等整合为一体，整个体积只有一般的显示器的三分之一，流线型设计钢琴烤漆的表面使机身线条更显流畅，一个整体就集中电脑所有的功能，使用方便、功能强大，是未来电脑发展的必然趋势。2. 一体机与众不同，那么其优势何在呢？概括地来说，有如下几大优势：1、外观时尚，轻薄精巧。高度集成化的设计简约时尚，炫彩外观尽显用户的精致生活品味！2、一体机比一般的台式机更节省空间。液晶一体机就是将主机和液晶显示器、音箱结合为一体的机器，它将主机的硬件都放到了液晶显示器的后面，并尽量将它压缩起来，同时也内置音箱，使它的体积尽可能地小，这样可以使用户大大节省放置机器的空间。这对于“寸土寸金”的城市用户来说有着重要的意义。3、一体机目前的价格适中。一体机的集成度高，是不是就应该很贵呢？和许多朋友一样，看过一些文章说液晶一体机的价格偏高后，开始也认为这确实应该如此。但经深入了解后才知道事实并非如此。 4、可移动性好，便携性高。由于液晶一体机集合了主机、显示器和音箱，因此，其体积和总的重量都要比一般的台式机要小，只有十多公斤，大大方便了用户移动机器。其内部集成化很高，各配件的连接直接由PCB引出，省去了过去的很多数据线缆，另外小巧的机身也省去了以往大的包装和运输成本5、为日常生活降低成本，带来更大的效益！一体机不仅是节省空间，而且还降低了生活成本！平常的电脑和电视都分开了，一个家庭一般都要有两台机子，今天的电脑电视一体机把电脑和电视合为一体，不仅节省了你买电视或者电脑的费用，而且功能多，质量优，让您的工作娱乐两不误，让生活充满乐趣！而平常的电脑和电视不仅占据了人们的大量生活空间，而且还要许多插头插排，我们来算一算一个普通插排的价格，最低需要50元，一个电视一个插排，一台电脑一个插排，而我们来看看电脑电视一体机，它只有一个接头，只需一个插排就能够搞定，平常一个家庭可能需要4-5个插排左右，单凭这一点就浪费了不少费用，选择一体机不仅为你节省了插排，而且还为节省了高昂的电费！它能给我们带来什么样的效益呢？它的配置容量大（这个可根据需要来定做），上网速度也很快。3.一体机的生命周期本产品高科技产品，生命周期往往比较短，很容易进入衰退期。由于产品生命周期的不同时期，消费者对产品的接受程度不同，而不同时期产品的成本和盈利能力和以相同。本产品尚处于介绍期，知名度低、生产成本高、促销费用高、而且利润较低。所以本企业采用快速渗透的策略，先快速提高市场占有率，让消费群体接受本产品，再进一步扩大销售范围。当然，一体机不可能是昙花一现，我们在保持一定的市场份额的同时还要适时地对本产品进行更全面的优化升级，通过和知名企业合作来开发更多的功能。二、一体机的市场分析1.市场现有产品分析 现今市场上台式机仍占有主导的地位，但是台式机市场在经过百家争鸣的战国时代之后，终于走入了资源集中整理，市场剧烈分化的时代。在为数不多的几个竞争对手之中，相互的竞争，却比之前任何一个时代都来得激烈。但是台式机本来自身就带有很多难以弥补的缺陷，例如繁琐的外接线，笨重的机箱等等，而一体机的出现正是弥补了这些缺陷，于是就为一体机的问世提供了良好的机会。 2.目标消费者群分析 我们现在的行业客户：酒店，目前酒店安装电脑的比例不会超过10%，未来3年所有酒店、宾馆和娱乐休闲场所，都会像现在的CRT电视机一样普及，在行业和大客户市场的前景有一个很庞大的市场空间，还有其他的行业，如餐饮、休闲、咖啡厅、酒吧、茶艺馆、KTV包厢、桑拿休息室、连锁专营店、电子市场等经营场所的后台POS管理终端。同时是金融、电信、税务、邮政、电力、保险、旅游、航空等行业公共信息查询硬件产品的首选。同样适用于企业的生产办公、地产中介、证劵交易机关、军事、学校教学、培训机构等行业。3.产品定价分析 本产品可以根据消费者的需求量身定制，所以根据行业的不同，需求的不同，在主要功能方面也是有区别的，于是，造成产品价格分为低中高三个层次。三、产品定位 电视电脑一体机的市场广泛，小到每个家庭大到企业学校，根据需求的不同，配置的不同，本产品的可以分为：低中高三个档次。四、市场推广在分销渠道方面本厂品选择零层渠道、二层渠道，这个也是由本产品的目标消费群体及其分销的宽度决定的。本产品的分销渠道主要采用密集分销和独家分销，密集分销主要针对零散的消费群体，例如家庭，个人等。独家分销主要针对企业、学校、政府等，进行长期的大批的合作。五、效益估计 产品定价（市场份额）：企业类（20%） 50001