营销策划中创新、思维的重要性.doc

营销策划中创新、思维的重要性创新，是当前在企业界出现最多的一个词，但很多人不明白创新的概念，创新分为续增式创新和实质性创新，续增式创新一般称之为改良派，譬如一件衣服本来是四个口袋的，你把它改为两个口袋，或者不要口袋了，这种微观层面的改良就属于续增式创新，有时候它也能给企业带来一定的市场利益。实质性创新却不一样，它往往颠覆了原来的样子，成为面目全非的新产品。譬如，在诞生空调以前，我们通常是用蒲扇和电风扇来降温的，空调就是实质性创新产品; 续增式创新虽然有了一些水平思维，但还不彻底，因为它还是原来的事物，如果我们要把不可能的事成为现实，我们就必须运用水平思维，运用逆反和交叉创意思维来解决我们的难题。 在白天气温高达45度，晚上又低至5度的津巴布韦，能不能建造一座不能用空调，但室内温度必须恒温在22度的环保大厦?逻辑上这个不成立，所以无法做到，但运用水平思维的交叉创意法就做到了，米克皮尔斯运用白蚁冢穴如何保持恒温而确保繁衍的原理建造了世界上第一座不用电、气设备(空调)而能确保室内恒温22度的东关大厦，再次把不可能变成了令人惊叹的事实。 同样，如果你突破思维，对某个问题进行水平思考或者运用目标假设法，又有可能出现意想不到的结果，譬如企业当年的销售额2000 万，你给新上任的营销老总定了4000万的指标，这就是逻辑，你不会给他一个亿或者10个亿的指标，因为不光他不能接受，你自己也会认为不可能。唯一能把这个不可能完成的任务成为事实的，只有这样想：什么情况下市场销售会发生爆涨?然后各种各样的创意就会纷至沓来，你需要做的仅仅是把那些不合理也无法操作的创意排除掉，而留下来的就是抵达成功的方法。 在生活中，如果你能运用好这样的思维，你就能所向披靡。但通常我们都不具备这样的思维，譬如看到一性感美女，男人们的目光可能会被吸引，但通常没人敢上去当面告诉她：小姐，你很漂亮因为我们的思维里有这样的逻辑：这样做太轻浮，而一般的女人讨厌轻浮的男人，所以上去当面说她漂亮会被人嘲笑，所以没必要上去其实任何人都喜欢听好话，女人对夸自己美、性感和漂亮之类的话特别敏感也特别受用，女人更喜欢大胆的男人，甚至出格的男人，只要你不庸俗猥琐。那种不战而先败的男人显然是女人最看不起的。所以，社会上那些真正的美女，通常都能被“勇敢的坏男人”得手，哪怕她根本没想过要嫁给他。 事实上无论某个美女多么高贵和高傲，只要你运用倒推法思考，就有可能成为你的女人，如果你启动这样的思维：什么情况下，她才会喜欢我或者爱上我?这样一来，你就会有太多的想法，如果你进一步，能把想法进行实践，那么，美女就会在远处等着你并向你微笑了。 企业创新，现在成了一个流于表面的流行名词了，很多企业根本不重视或者说把创新停留在口头上，甚至也不知道如何去做。尤其是在营销上，我们太多模仿和抄袭，一点野心都没有，这样下去根本无法帮助企业长足发展。事实上只要你敢去想，敢去做，真的可以把一切看上去看不可能的事成为现实。 经常接触各行各业的企业老板，当谈及策划合作时，几乎100%的企业老板和营销老总会问：你们做过我们这个行业吗?如果回答做过，他们就会宽慰，否则他们的脸色就会有一丝失望。为什么一定要做过呢?因为做过了就有经验，有经验就会做的好这是典型的传统思维习惯作祟。 什么是经验?一个人经历过或者听说各种各样的事情之后，会在自己的脑袋里设立一个经验库，经验库里的经验有些是直接经验也就是自己经历和体验过的，有些则是间接经验，譬如看到的或者听说的。一个人一旦有了经验库，他就会在处理日常事务中运用经验的感悟和分析来作出决策，譬如，你第一次见到梨，不知道怎么吃?但如果你见到过别人是削了皮之后吃的，那么你就会学着用刀削了皮吃，这就是经验的作用。 实践检验，经验只适合做一些不可复制的工作，譬如手术医生，医院不可能把一个真实的病人让医生来做实验，所以临床经验丰富的老医生格外吃香;同时我们也非常认同一个道理，训练场上也无法锻炼出一个真正的战斗英雄的，因为真实的战场是不可复制的。 但在思维领域，经验可能会误导我们的判断，譬如，一个人先后看到过100只白色的天鹅，他就会得出自己的结论：原来天鹅都是白色的。但是有一天，他突然看到了另一只黑色的天鹅，他才会重新修正他的经验判断，原来天鹅有黑有白，显然，天鹅是白的这个结论是错误的。 仅仅判断天鹅是黑的还是白的还不会给我们带来损失，但如果在商业上判断失误就会给我们带来巨大的经济损失。史玉柱在成功的道路上不断地阅读一些成功者的故事，吸取他们的经验，但最后他失败了;当他在失败的时候，他就开始大量阅读那些失败者写的书或者失败者的故事，最后他成功了;脑白金运用恶俗广告成功了，“黄金搭档”就沿用了脑白金策略，结果没有超越脑白金;现在的黄金酒也一样，他继续在用脑白金的策略，产品名字似乎除了黄金白金，就不会有任何新花样了，可想而知，这些人的思维其实是僵化了的。营销策划是一种思维的颠峰对决，这个世界每天都在发生着天翻地覆的变化，消费市场更是变幻莫测，如果你一味地凭经验去做出判断，肯定会付出惨重的代价。你愿意接受失败的事实吗?