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文档简介

成功营销电动窗帘的钥匙 主讲老师 海洋家居北方营销总监侯静 目录 电动窗帘在装修中的必要性斯艺艾尔电动窗帘的目标客户如何向客户推荐产品斯艺艾尔电动窗帘的优势产品选型的原则简单的预留 安装常识准确 完整的填写销售表单同类产品简介培训考核 问题一 电动窗帘必要性 进入21世纪 20多亿平方米的建筑中 门窗的需求量高达5亿平方米 国家强制执行住宅建筑三步节能设计标准 将给住宅采暖及节能建材产品带来数亿元商机 电动窗帘可以同智能系统相结合 普遍用于智能建筑等领域 举例 多维的感知体验环境优化窗帘设计是改善室内舒适度的一个可行方法 举例 科技改变生活 上善生活 极品人居体验 电动窗帘必要性 举例 比尔盖茨的家 把功能性思考作为重点 注重功能保证和美学思考的统一和和谐 结论 问题二 斯艺艾尔电动窗帘的目标客户 技术 设计差异化销售网络差异化 解读产品差异化发展战略 别墅星级酒店高档办公区 问题四 如何实现销售 经验传承篇 主题一 初次沟通应遵循哪些原则 判定需求比设计方案更重要 在判定需求之前 应该首先要让客户信任我们 要在同客户沟通的同时 获得客户的承诺目标 小知识 承诺目标是我们自己设定的 要从客户那里获得的承诺 他有助于把销售往前进行 主题二 沟通应遵循的方法 善于提问善于倾听善于记录 常用问题 家庭成员情况 对整体造价的要求 有没有接触过同行 目前居住环境 对风格颜色的偏好 工期要求 主题三 引导客户明确需求 重复需求并请客户确认 主题四 给出解决方案 根据客户的需求提出解决方案 请客户确认 主题五 营销产品 如何做产品介绍我们稍后探讨 关键是做产品介绍的时机 话题回到主题三 我们还要了解客户所需 主题六 处理客户的延迟和异议 斯艺艾尔电动窗帘的优势 提问 提问 斯艺艾尔电动窗帘的优势 外形美观国内独家设计运行平稳无噪音42 3dpa 43dpa 使用寿命长运行30万次所有款型能停电能手动开关同任何智能家居系统配套使用 斯艺艾尔电动窗帘的工作原理 滚动螺旋传动原理 问题5 产品选型 满足功能要求是否与智能化配套结合实际环境 顶装 侧装 挑空 选择主流产品考虑性价比 弧形轨 遮阳天棚 问题6 简单的预留安装常识 问题7 准确填写销售表单 解释价格表 问题8 其他厂家产品介绍 优点 结构简单 成本低缺点 使用寿命短 其他厂家产品介绍 结构简单停电手拉运行速度快 阻转噪音大 其他厂家产品介绍
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