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电子商务是改良还是革命 分析国内众多电子商务公司失败的原因主要是没有从价值链角度来选择合适的发展模式而是假借电子商务之名玩资本游戏通过电子商务的形式来赚投资者的钱而并非为了脚踏实地地做业务而启动电子商务噩梦醒来人们清醒地认识到没有实体经济的支持电子商务犹如空中楼阁那么电子商务是改良还是改革这真的要引发大家更深的思考了 一、传统商业的在线销售能够成功 目前在线销售的优势传统商店也可以很快利用道理很简单技术是现成的所以电子商务对每个企业是平等开放的在线销售的优势是暂时的言外之意就是可以看好电子商务但是并不看好在线销售企业因为技术不是在线销售企业可以垄断的或许这个观点会立即遭到某些在线销售专家的反对可能他们认为：“使传统商家获得成功的基本手段必然可以成功地转化到网上来运用自如”理由也很简单网上运作需要三种基本技能：推销能力、直接面向和满足消费者的能力以及必要的技术能力绝对不能将在线销售看成一个技术设备并且会警告说没有上述三种能力传统商家将自身“虚拟化”的努力很有可能会破产而且大多数传统商家在上述三种能力中只具备其中一个优势就是推销能力但是传统零售业中没有什么推销方面的创新而创新是网上运作成功的关键目前组织庞大而官僚化的传统零售商反应迟缓这些都会制约传统企业向网络销售商的转变同时我们也看到在线销售本身就是一个竞争残酷的战场许多企业并没有找到自己的优势传统零售业要想在在线销售中抢得一席之地可能还非常艰难但这条路还得走下去因为培养竞争优势绝非一朝之力 同时新生的在线销售企业的优势是否能够维持以及能否维持多久这可能需要时间考验但是电子商务和传统商业的关系以及它们的前景究竟如何目前商业巨头之间对此具有明显的差异也直接影响他们的商业策略 二、传统商业还会存在 有一种观点认为由于电子商务的对零售市场的抢占传统零售肯定正在走向末路一家新开辟的网上销售香水的企业以身说法他的企业开始进行在线销售取得了明显的业绩但同时他的传统零售业务已经减少了原因是一些老客户已经转移到网络上了但是也有人认为传统商业还会存在和发展虽然全面掌握信息可以给电子商家很大的优势“砖瓦结构的商家正在拥有他们自己的商务网站他们会像所有人一样捕捉到重要而全面的信息” 也有人认为传统品牌在网络时代还会熠熠发光特别对于这些雷打不动的老字号他知道什么是销售和行销的节骨眼知道如何使用不同的战略和战术甚至可能会使传统商店重新夺回一定的优势从长期来看商业的好坏将只是管理上的差别,传统企业的存在将是一种依赖网络的存在这是大家对它的认同不过现在还有许多时间让传统企业进行改造 三、资本的支持和长远利润期待 促使新生的在线销
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