鑫达风和日丽营销方案.doc

营销方案鑫达南大街营销方案 项目现状目前楼盘销售情况总体来说不是很乐观，来访来电都比较少，以下是截止上周为止来电及来访情况：时间来电路过户外广告车身广告朋友介绍网络短信老客户甪直广告海报展会来人合计4.11-4.1736394.18-4.245111284.25-5.18312145.2-5.811421251265.9-5.153415311624小计33386114333111-比占3.4%38%9.4%7%13%4.7%3.4%3.4%3.4%13%1.3%-营销分析从上述数据中我们可以看出广告投放后来访量有所增加，但数量还是非常有限，这对于项目接下来的销售是很不利的，从客户的反应分析后来看，导致目前销售情况如此冷清的情况有以下几点：1、 项目南面道路不通，客户对项目前景看淡；2、 价格相对其他同类型楼盘稍高；3、 当前大形势不利，导致一些有意向客户也持观望状态,成交周期拉长；由上得出，我们要扭转现在的局面，必须加大宣传力度，让更多的人了解我们的楼盘，不能将我们的客户群限定在昆山，应该把我们的楼盘推向更广泛的市场，如上海、苏州地区，这两个区域的客户具备较强的购买力对价格敏感度较低,同时也具备较丰富的投资经验。 营销策略 目标客户锁定从鑫达南大街项目本身的定位和价格出发，主力目标客户锁定上海、苏州专业投资客、南港及甪直企业公务员、温州、福建老板等商业投资人士。 提升品牌效应以品牌主力商家（大型超市、知名连锁餐饮店、全国家电连锁超市)的成功入驻作为销售利器，建议尽快确定项目招商手册。广告策略媒体周期/数量单价小计时间备注短信群发10万条起发0.05元/条5000元5.27下午四点针对特定客户群上海租售情报杂志1期（15天）98000元/期98000元*0.65折=637005.30-6.14跨页（第三P）+网站同步广告上海区域海报派发10万份起发0.1元/张（A3）0.08元/张（A4）10000元（A3） 8000元(A4)5.30-6.10选定在昆山投资较集中的闵行、古北、龙柏等区域欧尚超市巡展6.12-6.126000/天12000 +4000（布展费用）=16000元6.11-6.12周五下午完成巡展布置，周六周日早8：00晚9：00大润发广告牌1年120000元/年1200002011.6.1-2012.6.1巡展无法进行，建议投放硬性广告（注：建议以上广告先各投放一期次，如效果较好再继续追加。）媒体宣传、直邮、促销活动，广告等直销、深访、推介会、外展点等请进来户外沟通、展示销售现场讲解、说服走出去案场管控策略1、人员强化培训与管理：建设一支高效、优质的的售楼队伍，对现有售楼人员再进行系统全面的强化培训，作为销售人员对于自己要销售的产品要熟记于心，要深信你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至还能带来超值，要知道自己产品的特色。售楼人员在与客户接触时，他们承担了楼盘的第一形象，他们必须能体现项目的定位、形象。对于楼盘的概况、房屋交易的程序、语言、动作都必须精准到位，以体现开发商的规范，获得客户的信任和好评。2、售楼部现场：事实告诉人们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。售楼部现场的好坏直接影响到买家在此停留的时间长短，越愿意多停留，对项目了解多一点，成交的几率无疑也会更高。总结就目前而言，每周不到10组的来访显然非常难以支撑项目的销售需要，我们必须加大力度，将每周来访量提高至50组以上，方能保证成交量和预约量的提升。项目的营销目标是到6月底前完成120组以上的预约量并大力推动既有35套商铺的销售。 胜楠房地产营销鑫达南大