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商商务务分分公公司司区区域域市市场场信信息息反反馈馈表表 办办事事处处 杭杭州州办办填填表表日日期期 2012 4 242012 4 24 序序号号品品种种竞竞争争厂厂家家调调研研商商业业开开票票价价一一级级商商政政策策 具具体体 1 1 战战略略品品 种种 头头孢孢曲曲松松钠钠 福抗台州医药1 35 底价 罗欣温岭医药1 55 开票1 65元 返商业业务元1角 鲁抗舟山普陀1 55 2 220S20S阿阿莫莫西西林林胶胶囊囊 3 324S24S阿阿莫莫西西林林胶胶囊囊 嘉兴南湖台州医药2 底价进行促销会 上海巢湖宁波医药2 底价 山东鲁抗宁波医药2 底价 4 450S50S阿阿莫莫西西林林胶胶囊囊 5 5 头头孢孢五五 虎虎上上将将 头头孢孢呋呋辛辛钠钠 罗欣舟山普陀1 6 业务员一件奖励100元 深圳致君宁波鄞州1 6 6 6中中诺诺派派舒舒 浙江亚太宁波医药1 7 台州医药 7 7头头孢孢噻噻肟肟钠钠 福抗台州医药1 4 经常参加促销会 8 8头头孢孢哌哌酮酮钠钠 没竞品 9 9头头孢孢他他啶啶 山东鲁抗宁波医药2 3 经常参加促销会 1010 其其他他品品 种种 先先锋锋5 5号号 大连美罗宁波鄞州0 75 底价 鲁抗舟山普陀0 75 底价 1111先先锋锋6 6号号 浙江海正台州医药0 76 底价 12120 5g0 5g氨氨苄苄西西林林钠钠 13131g1g氨氨苄苄西西林林钠钠 江西东风 温岭医药0 75 一级商年终返点1 宁波医药0 75 14148080万万青青霉霉素素 江西东风 温岭医药0 28 宁波医药0 28 1515160160万万青青霉霉素素 江西东风 宁波医药0 49 温岭医药0 49 1616400400万万青青霉霉素素 江西东风 温岭医药1 14 1717阿阿莫莫钠钠 无 1818中中诺诺立立克克 沐舒坦台州医药17 2 促销会长期参加 销量很好 其其他他市市场场信信息息反反馈馈 1 1 区区域域内内招招标标采采购购动动态态信信息息 无 2 2 区区域域内内主主要要竞竞争争厂厂家家动动态态信信息息 基本药物下来后 竞品在做首营 政策一季度已更新 其其他他品品 种种 1111先先锋锋6 6号号 3 3 区区域域市市场场策策略略建建议议 每季度开推广会一次 关键人物的公关 基本药物下来后 竞品在做首营 政策一季度已更新 单单位位 元元 支支 盒盒 折折合合价价格格一一级级商商出出货货价价 带带票票 不不带带票票 二二级级商商政政策策 具具体体 折折合合价价格格 1 351 4长期促销1 42 1 551 57促销会1 6 1 551 571 6 22 11 返点2 22 11 返点2 22 11 返点2 1 5 销终端价格1 8促销会1 5 1 6 终端2元 2 3 终端销售价2 7元 支促销会2 3 0 750 76无 0 750 76无 0 76 商商务务分分公公司司区区域域市市场场信信息息反反馈馈表表 16 517 其其他他市市场场信信息息反反馈馈 1 1 区区域域内内招招标标采采购购动动态态信信息息 无 2 2 区区域域内内主主要要竞竞争争厂厂家家动动态态信信息息 基本药物下来后 竞品在做首营 政策一季度已更新 基本药物下来后 竞品在做首营 政策一季度已更新 3 3 区区域域市市场场策策略略建建议议 每季度开推广会一次 关键人物的公关 终终端端促促销销政政策策 具具体体 促销
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