SMC佣金制度（080808）.doc

数码客市场推广中心编号HR-SM-001名称SMC业绩佣金发放及管理制度版式2008，A/1，共3页编制：综合管理部审核：批准：生效日期2008年8月1日1. 目的顺利实现项目销售目标，达成经营回款计划，提升销售推广整体业务实力。2. 适用范围适用数码客市场推广中心全体人员，按照具体岗位设置绩效考核。3具体内容3-1代理项目业绩奖金提取比例参见下表：月度完成计划指标千分率100%100%101%120%121%150%150%以上业务岗位销售主管11.251.351.451.65一级业务员（F1)11.21.31.41.6二级业务员(F2)111.11.21.4三级业务员(F3)0.50.50.50.50.5管理岗位部门总监0.40.50.520.550.6专案经理0.450.550.570.60.65随案策划0.130.150.170.20.25广告主管0.130.150.170.20.25内勤30-50元/套（按签合同套数计数）外勤50-80元/套（按签合同套数计数）注：按照每月所代理的项目的总回款数额为计提基数；3-2管理项目业绩奖金提取比例参见下表：月度完成计划指标千分率100%100%101%120%121%150%150%以上管理岗位部门总监0.40.50.520.550.6专案经理0.20.30.320.350.4随案策划0.130.150.170.20.25广告主管0.130.150.170.20.25客服专员30-50元/套（按签合同套数计数）注：按照每月所管理的项目的总回款数额为计提基数；3-3综合管理部奖金提取比例参见下表：职位比例备注部门总监0.3业务经理0.1业务专员0.02品牌经理0.025咨询主管0.02行政人事0.025兼管财务0.0083注：按照每月每个在售项目的总回款数额为计提基数；3-4具体规定3-4-1 管理岗位佣金发放方式3-4-1-1 管理岗位的佣金为每月发放，当月根据业绩指标完成情况计算相应的佣金，当月发放本月佣金的70%，其余30%为季度发放；3-4-1-2根据所负责案场的季度完成业绩指标的情况，案场季度的业务指标完成率达到季度考核指标的80%，则发放30%的季度佣金，否则将不再发放。3-4-2 业务岗位佣金发放方式3-4-2-1当客户签署了认购书协议，并交纳了定金，业务员的客户业绩成立；3-4-2-2按揭合同客户应交纳的合同首付款进入公司帐户后，公司向业务员支付与付款额相同比例的佣金；3-4-2-3 当余款全部到达公司帐户后，公司支付业务员总佣金比例至100；3-4-2-4一次性付款客户只有在房款全款到帐后，公司一次性支付业务员佣金比例的100。3-4-3 离职员工佣金发放方式3-4-3-1发生人员离职时，直接主管可根据实际情况确定交接人选，离职员工必须同被指定交接人员进行客户及工作交接，移交单上注明与该客户或该项工作进展状况及佣金分配比例，由交接双方及直接主管签字确认，交销售管理咨询组按本办法之相关规定制作佣金发放明细。3-4-3-4 离职人员和接收人的佣金分配比例按照工作的实际完成情况确定：（1）只完成大定，移交人计提佣金为50，接收人计提佣金为50；（2）完成签约且首付款已付清，贷款手续尚未办理完毕，移交人计提佣金为70，接收人计提佣金为30；（3）客户全部房款到帐，或完成按揭且按揭款已到公司帐户，移交人计提佣金为80，接收人计提佣金为20；（4）完成交房工作，移交人得100佣金。3-4-3-3离职员工佣金发放时间：员工离职后遵守劳动合同和销售部管理制度的相关规定，并在离开公司2个月内未发生损害公司利益的事情，公司将从员工离职后第3个月开始发放该员工应提未提佣金。3-4-4 佣金扣除方式3-4-4-1 业务岗位遇有退房情况发生，不管谁的责任相关的佣金将不予发放，并扣回已发放的佣金。在员工无责任的情况下，按以下规定发放：（1）客户大定后，没有签订商品房买卖合同，也没有交纳首付款的情况下发生退房，不涉及佣金发放问题；（2）客户签订商品房买卖合同并已交纳首付款，发生客户退房情况，员工已按比例计提的佣金将被扣除，没有计提的佣金也将全部扣除；（3）客户签订商品房买卖合同并已交纳首付款，且办理完贷款手续，按揭款到帐，客户退房，业务员计提的佣金将扣除。（4）客户已经办理入住手续后退房，业务员计提的佣金将扣除。3-4-4-2 管理岗位遇有退房情况发生，不管谁的责任，相关的佣金将不再予以发放，并扣回已发放的佣金。3-4-4-3如员工离职后被查任职或离职约定期间存在损害公司利益情况发生，将依公司相关行政人事规定对其尚未结清佣金部分进行合理扣除。3-5 其它规定3-5-1 大客户销售奖励方案3-5-1-1大客户销售：是指由公司介绍的或依靠公司资源，并且公司做了特别让利的成交，同时是由市场开发类一线岗位人员负责跟进并完成销售签约工作的；3-5-1-2公司安排的大客户的回款额不计入营销考核指标，大客户销售奖金提取比例为大客户业务标的额的1，由业务部总监提出分配方案，行政财务部核准，总经理审批发放；3-5-2专项销售奖励方案3-5-2-1专项销售是指由公司指定销售资源，并根据公司特殊销售政策进行销售，同时是由业务岗位人员负责跟进并完成销售签约工作的；3-5-2-2专项销售单独进行业绩提成计算，并按照专项销售任务具体制定提成方案。3-5-3 其它激励3-5-3-1在业务人员个人完成销售指标的基础上，每月的销售冠军奖励500元，每季度销售冠军奖励1000元；3-5-3-2 晋级/降职规定（1）业务岗位共分为三级，即F1、F2、F3，所有业务员以二级业务员（F2）的职级入司，具体职级对应薪酬标准请参见公司薪酬体系；（2）连续两个考核期均未完成公司下达指标，且连续两个考核期销售业绩为团队里最后一名者，降级为三级业务员（考核期如没有特殊规定按照月度计算）；（3）连续两个考核期完成公司下达的指标且连续两个考核期的业绩为团队里第一名者，升级为一级业务员（考核期如没有特殊规定按照月度计算）；（4）所有级别的变化将于当月生效。4. 其他事宜4-1根据各项目经营计划确定的月（季）指标计划执行考核；4-2凡应发奖金额度与实发奖