武汉说星机电酱菜类全自动计量给袋式包装机销售话术.doc

武汉说星机电酱菜类全自动计量给袋式包装机销售话术电话销售的主要目的，就是要请客户来我公司试机考察。所以要尽量往这方面诱导我说的您可能也不很相信，但眼见为实，您什么时候方便。希望您可以来我们公司考察一下。这样可以更直观的了解，让能更容易做出决定。（详细资料询问对话）你好，我这里是武汉硕星机电，我们公司是专业生产全自动计量给袋式包装机设备的在网上看到贵公司是做食品这块，想问下，你们有这方面的需要吗？那您有了解过这方面的产品吗？或者说有往这方面发展的意向吗？那需不需要我发一份资料给您了解一下？请问贵公司叫什么名字？请问贵公司主要做什么叫产品？或者说做哪几类产品？是袋装还是盒装？是人工包装还是机械包装？产品规格为多少？有多少克重量？包装袋大小为多少？贵公司参量大致是多少？呵呵，谢谢您的配合，我会将这些数据与老板交流，为您订制一套合理的计划。不好意思打搅您这么长时间，明天我再给您联系。 谢谢 祝您今日愉快 再见 如果对方不愿意回答这么多，这么详细，可以说：“要不我先发份资料给您了解下吧。”这样间接预约了下次通话，对方看过资料以后如果真的有需要，我想也不会不愿意透露下自己产品的详细信息当对方直接要求发资料的话：资料发过来先看看： 嗯好的，我马上就给您发过去，希望您抽空看看，这可能对您和对我，这都可能是个机会。 那您明天这个时候有空吗？我那时在打给您？当对方说自己有包装机，是真空包装机。 说明对方对权重的计量给带式包装机不了解，需要如下回答：想您公司的真空包装机他只是抽真空带分口的把，但是把物料装进袋子里还是需要人工操作，而我们的机器则可以做到，您只需要把物料放进入料口，机器就会自动把计量好的物料一个个放进袋子里，而您公司只需要把一个袋子抽真空封口就行。我们的机器一分钟可以做50袋。而一台机器只需要一个人操作就好，这样节省了很多的人力，更节约物料，更卫生，效率更快了当对方询问价格时，不要直接告诉他，尽量在等下次通话他看过资料以后再说，可这样回答：这个得看您的酱菜种类？包括哪些包装规格，就是有哪些重量包装的？还有包装袋的规格？产量等等？因为这样的机器属于定制类设备，是根据客户不同的需求来生产的，因此可能会比您买的现成设备麻烦点对于价格讨论的经典回答价格贵：这只是一次性投资，而您获得的则是长久的利益。一台机器我就只按10年计算，一台机器24W除以10年除以365天等于66元，就是说每天您仅需66元就可以将您的效率与利益翻倍，所以总体来说这比生意绝对划算。电话回访话术，不同的情况说不同的话，例如：1喂！您好！ 我这边是武汉硕星机电的，不知道现在打电话过去有没有打搅到您？我们公司主要做食品包装设备的，昨天晚上我们经理与您联系过的， 我这次打电话过来，主要是向您了解一下贵公司产品的大概情况。因为包装产品的规格重量和包装袋大小的不同，都可能会影响到设备对您产品的契合度，所以我希望了解下您公司产品的详细信息，好为您订制一套最适合您产品的方案，以便后期为您的制作与您对机器的使用。2喂，您好，我们这边是武汉硕星机电的，不知道现在打电话过去有没有打搅到您？是这样的，我们公司主要做全自动计量给带式包装机设备，前期我们同事跟您这边有通电话，不知道您觉得怎么样？能不能满足您的生产需求邀请客户再次来公司考察，例如：喂！王总您好！我这边是武汉硕星机电的，您前几次过来过试机过的，对于上次试机我得向您道个歉，因为上次客户多了点，没给您做到详细讲解，是我们的失误，在这里跟您说声对不起。 上次了解到您觉得我们机器在计量的时候量杯压力太大，这个其实不是问题，因为这个量杯的压力是可调节的，可能上次试机太过冲忙没给您调节好，让您对我们机器有了点点的误解。 如果说方便的话，您可以在这个月15号带点物料再次过来试机一下，我相信类似的问题绝对不会发生，也可以让您对我们的机器有更深的了解！公司设备工作流程及其优势推销话术自动包装功能：机械手自动将包装袋一个个送出-自动开袋-自动套袋-自动计量-自动装袋-自动袋口点封-自动将产品从输送带上一个个输送出来我们公司的计量范围大，可以计量 11500g 的物料调节方便不知道您有没有在网上了解过此类产品呢？如果您看过，应该也知道这价格方面的差距和机器性能方面的差距，价格高也是有原因的，您说对吧，就像我们这样的一台机器，可以做100克以内的调试，而且调试非常简单，就比如您需要做50克的物品，我们机器就可以做到0克到100克的调试，别人公司的机器确做不到这一点，及时可以，而且调试也非常麻烦，需要拆卸机器换掉部分部件，所以我们公司的机器优势是很大的机器详细资料 与优势 ：采用手工包装，由于包装工人多，工序不紧凑，包装作业占地面积大，基建投资多。采用机械包装，产品和包装材料的供给比较集中，各包装工序安排紧凑，因而减少了包装占地面积，可以节约基建投资.在社会再生产过程中，产品包装处于生产过程的末尾和物流过程的开头，及时生产的终点又是物流的开始，而包装机械设备在物流中起着相当重要的作用。（一）大幅度地提高生产效率机械包装要比手工包装速度快得多。例如：啤酒灌装机的生产率可高达36000瓶/小时，这是手工灌装无法比拟的；糖果包装机每分钟可包糖数百块甚至上千块，是手工包糖速度的数十倍。（二）改善劳动条件，降低劳动强度手工包装的劳动强度大，包装体积大、重量重的产品，既耗费体力又不安全；包装轻小产品，动作频率高且单一；包装液体产品，易造成产品外溅；包装粉状产品，往往造成粉尘飞扬，广泛地采用包装机械设备代替手工包装，不仅可以大大改善工人的劳动条件和环境，避免有毒产品、有刺激性、放射性产品危害工人身体健康，而且能使包装工人从繁重的劳动中解放出来。（三）节约原材料，降低产品成本在包装液体产品或粉状产品时，由于液体飞溅、粉尘飞扬、不仅污染了环境，且又浪费了原材料，采用机械包装能防止产品的散失，不仅保护环境，又节约了原材料。（四）保证产品卫生，提高包装资料有些产品的卫生要求很严格，如食品、药品等，采用机械包装，可以避免人手直接接触食品和药品，而且由于包装速度快，食品和药品在空气中停留时间缩短，减少了污染机会，有利于产品清洁，保证了产品卫生质量。机械包装易于实现包装的规格化、标准化。（五）降低包装成本，节约储运费用对于松散产品，例如，烟叶、丝、麻等产品，采用压缩包装机压缩包装，可大大缩小体积、降低包装成本、节省仓容，减少保管费，有利于运输。（六）延长保质期，方便产品流通采用真空、无菌等包装机进行产品包装，可以延长食品和饮料的保质期，使产品的流通范围更加广泛。（七）减少包装场地面积，节约基建投资采用手工包装，由于包装工人多，工序不紧凑，包装作业占地面积大，基建投资多。采用机械包装，产品和包装材料的供给比较集中，各包装工序安排紧凑，因而减少了包装占地面积，可以节约基建投资.1、 全自动设备，从原料进仓到定量包装成袋，一系列全部机械处理，不需要花费人工，而且效率高2、 安全卫生：因为全部机械操作，避免了细菌接触和外来的细菌感染3、 应用范围广A. 液体类：洗涤剂、酒、酱油、醋、果汁、饮料、番茄酱、果酱、辣椒酱、豆瓣酱B. 块状类：花生、大枣、薯片、锅巴、坚果、糖果、口香糖、开心果、瓜子、果仁、宠物食品等C. 颗粒类：调味品、添加剂、结晶种子、种子、砂糖、绵白糖、鸡精、谷物、农产品D. 粉末类：面粉、调味品、奶粉、葡萄糖、化学调料、农药、肥料4、 节省成本：替代了人工5到10个人，节省了成本。提高了效率，也让成本降低5、 更加有利于提升企业形象，有利于面对各方面的检查和曝光6、 机械更加精确，百克误差在一到二克7、 扩大经营范围：机械的范围从普通机械的扩充20克范围到目前本公司50克范围调节，使厂家能够生产更多的规格产品，更加节约了机械成本8、 袋宽从75mm到300mm任意调节，增加了可选择性，也节约了成本9、 产品的规格从细小到200mm的长条，增加了产品的美观10、 本公司经营给袋式包装机，国内唯一一款数字化给袋式包装机11、 该设备具备自诊断显示和自维护系统，如设备本身或周围工作环境出现任何异常，系统将报警并在触摸屏上显示报警原因。技术人员可直接排除故障12、 设备具有检测系统，真正意义上实现“无袋-不灌装-不封口”，包装成品率高13、 防水防尘式设计14、 能根据物料的特性细微的调整料斗门开闭速度，防止破碎及卡料15、 液晶显示屏，更简单，更便捷操作16、 包装流程为：取袋打码开袋落料热封整形出成品17、 以PLC控制 机、电、气一体化的设备18、 中英文触摸屏清楚显示各工作状态、操作指示、故障状态及生产统计等，操作简便直观。19、 粉状类：各种产品调整参数配方可储存，备后使用，最多储存7个配方技术参数给袋机型号SXJD-BZ90机械工位六工位功能1）取袋2）撑袋 3) 充填物料4）压实5）加液6）热封、整形输出包装材料及类型BOPP. CPP. PTT等热封膜 四边封袋.三边封袋包装袋适应尺寸宽度：100-200mm 长度