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文档简介
单选题单选题 1 销售人员让自己成为专家的方法不包括 销售人员让自己成为专家的方法不包括 A向前辈学习 B批评竞争对手 C阅读书籍 D热爱产品 正确答案 B 2 销售人员把产品销售给自己的方法不包括 销售人员把产品销售给自己的方法不包括 A首先要说服自己 B打消侥幸心理 C自我催眠法 D扮演最刁钻的客户 正确答案 C 3 销售人员积累经验的最快方式是 销售人员积累经验的最快方式是 A读书学习 B向前辈学习 C公司培训 D主动销售 正确答案 B 4 销售人员解说产品的开场最好是 销售人员解说产品的开场最好是 A利益介绍 B与其他品牌对比 C介绍功能 D报价格 正确答案 C 5 下列选项中 可以让销售人员表现百分百信心的是 下列选项中 可以让销售人员表现百分百信心的是 A自我暗示 B自我学习 C自我反省 D自我催眠 正确答案 D 6 销售人员每天临睡前回想当天的产品解说 案例检讨 然后设想自己美好的未来 这叫做 销售人员每天临睡前回想当天的产品解说 案例检讨 然后设想自己美好的未来 这叫做 A优先效应 B全息影像投影 C近因效应 D成功影像投影 正确答案 D 7 销售人员获得经验的最有效途径是 销售人员获得经验的最有效途径是 A等待前辈教导 B依靠公司的培训 C自己工作积累 D寄希望于客户的意见 正确答案 C 判断题判断题 8 销售人员为了提升销售水平 最好用客户进行演练 此种说法 销售人员为了提升销售水平 最好用客户进行演练 此种说法 正确 错误 正确答案 错误错误 9 在销售过程中 销售人员运用与自己讲话的方式进行产品解说 是销售成功的一个关键 此种说法 在销售过程中 销售人员运用与自己讲话的方式进行产品解说 是销售成功的一个关键 此种说法 正确 错误 正确答案 正确正确 10 销售人员在形象上的投资是回报最高的 此种说法 销售人员在形象上的投资是回报最高的 此种说法 正确 错误 正确答案 错误错误 11 为了促进销售成交 销售人员最好将产品的利益介绍用在激发顾客购买欲望环节 此种说法 为了促进销售成交 销售人员最好将产品的利益介绍用在激发顾客购买欲望环节 此种说法 正确 错误 正确答案 正确正确 12 销售人员对着镜子说 销售人员对着镜子说 我是最棒的 我是最棒的 这是自负的表现 此种说法 这是自负的表现 此种说法 正确 错误 正确答案 错误错误 13 销售问题的根源在顾客身上 此种说法 销售问题的根源在顾客身上 此种说法 正确 错误 正确答案 错误错误 14 价格是吸引客户的重要因素 销售人员在解说时 要强调客户用最少的成本获得最大的收益 此种说价格是吸引客户的重要因素 销售人员在解说时 要强调客户用最少的成本获得最大的收益 此种说 法 法 正确 错误 正确答案 正确正确 15 销售人员要特别注重失败的案例
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