金银花露品牌打造计划书.doc

金银花露品牌打造计划书点点传媒品牌策划中心 2015年策划 中药材金银花露为忍科植物忍冬及其同属植物花蕾的蒸馏液. 味甘，性寒；归心，脾，胃经。能够清热，清暑，解毒。主治暑热烦渴，恶心呕吐，热毒疮疖，痱子。各家论述中说到金银花露有如下功效l 本草纲目拾遗：开胃宽中，解毒消火，以之代茶，尤能散暑。 l 金氏药帖：专治胎毒及诸疮痘毒热毒。 l 中国医学大辞典：养血，止渴。治温热痧痘，痈疽，梅毒，血痢。一、金银花露市场分析（SWOT）1、 市场上金银花露厂家多，药品、食品品种繁多。2、 大部分产品玻璃瓶包装，运输容易破碎。3、 金银花露市面上销售规格300ml、340ml单瓶包装居多。4、 金银花露说明书标注每次服用量60ml120ml，超量服用不健康。按量服用容易浪费和变质。5、 大多金银花露成分含有苯甲酸钠（防腐剂）。6、 金银花露销售毛利底，大多商家赔钱或不赚钱销售。7、 金银花露影响门店及营业员整体业绩，毛利上不去。8、 含糖量普遍偏高，不符合现代人对含糖的需求（大家喜欢低糖）。9、 市场环境不好，串货严重。10、 说明书简单，功能主治不全面。11、 包装普通、简单，消费者购买不方便。12、 厂家维护不到位，无团队及策划支持。 2、 金银花露产品优势策划1、 国药准字，服用安全，疗效明显。比饮料去火强、作用好。2、 成 分：金银花，蔗糖（低糖）。（纯金银花、不含添加剂）3、 独家高温消毒，不含苯甲酸钠（防腐剂）。4、 道地药材，野生金银花，纯天然、更清香，大人小孩都喜欢喝。5、 工艺先进，蒸馏提取，药液纯，无残留，口味清爽。6、 功能主治：清热解毒。用于暑热内犯肺胃所致的中暑、痱疹、疖肿、症见发热口渴、咽喉肿痛、痱疹鲜红、头部疖肿。(感谢牌金银花露比同类产品治疗更全面，疗效更确切)7、 包装设计精美，采用药品标准PP耐高温材料。市场独家。8、 服用过程：一闻、二品、三回味。（原汁天然金银花香味浓,喝到口中清爽可口）9、 服 用 量：一次一瓶、开瓶喝完。不污染，不超量，不浪费。10、 小儿服用：牛奶伴侣，预防儿童上火。（儿童更喜欢）11、 含糖量低：女士饮用不发胖，具有排毒、美容、养颜之功效。12、 感谢品牌：送亲人、送朋友、送老师、感谢牌有寓意，上档次。13、 每提18瓶一中盒，一个手提袋装两提，送礼有价值，有面子。14、 空瓶可当玩具（打保龄球），提高儿童智力并且锻炼身体。15、 区域独家专卖，市场严格保护，利润空间大，优于同类产品。16、 厂商联合举办各种活动，提高合作伙伴销售额，增加客流量。 点点传媒品牌策划中心 2015年策划3、 我们公司和团队的优势你最大的优势是什么？ 最大的优势网络整合营销专家，已经服务过百年糊涂、好胎屋等几十家客户。-现在在百年糊涂，惠州维格，好胎屋担任营销顾问。-湖北网、郑州河南自考网、中国招商网客座营销顾问。-搜外网客座认证专家，艾瑞国际专栏作者，百度百家专栏作者、砍柴网、黑马社区专栏作家。易观网、一大把、亿邦、速途网等专栏作家。-网络整合营销专家。泛互联网整合营销联盟发起人。世界互联网峰会核心成员、朱芮萱、陈美仪，草根联盟创始人。移动新媒体峰会发起者。#实名制网络营销#发起人。-拥有品牌网络策划经理，网络推广公司总监、营销公司品牌顾问3重经验。-拥有4年的创业经验。-品牌包装理念：文学、美学、广告学、营销学的“创意植入式”手法，轻松实现“用商品讲故事”、“用品牌讲人生”-服务领域涉及箱包皮具、服装、食品、餐饮、自动化、石材等 产品有市场，我们怎么去做？前期半年免费推广（人工为主的推广方式，辅助一些公关费用），主要目的并作品牌铺垫，后期半年主要做付费推广。具体推广方案详见PPT阐述和PDF版附件。我们需要多少资金？前期资金80W，也就是说启动资金80W，资金支出如下：服务器：2W团队费用：20W（包括团队组建和管理费用）人员工资：30W（6