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芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蚁袁肇莄薇袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿袈羅肈薅螄羄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我国中小企业发展过程中存在的问题和对策研究 【摘要】 中小企业是国民经济中一支重要而活跃的力量，无论是在发达国家还是在发展中国家，中小企业都在其各自的经济活动中起着极其重要的作用。随着我国经济体制改革的逐步深入和国内外宏观经济环境的重大变化，当前中小企业的发展中面临着许多新的矛盾和问题.本文根据中小企业在发展中人力资源管理、技术创新、市场营销、财务管理、信息化等几个方面的现状和存在问题及其原因进行了分析，并就存在的问题提出了对策性建议。【关键词】中小企业 主要问题 发展对策1一、论文选题的目的和现实意义（一）我国中小企业的界定与现状在社会认同和制订扶持政策的实践中，对中小企业也有广义和狭义两种理解。广义的中小企业，一般是指除国家确认的大型企业之外的所有企业，包括中型企业、小型企业和微型企业。狭义的中小企业则不包括微型企业。我国对企业的界定先后经过几次调整。建国初期，曾按固定资产价值划分企业规模1。1962年，改为按人员标准对企业规模进行划分。1978年，国家计委把划分企业规模的标准改为“综合生产能力”。1988年，按不同行业的不同特点作了分别划分，划分的依据主要有以实物产量反映的生产能力和固定资产原值。企业规模分为4类6档：特大型、大型(大型一档、大型二档)、中型(中型一档、中型二档)、小型，具体标准共计150个行业标准。当时中小企业一般指中二类和小型企业。1999年，再次修改，将销售收入和资产总额作为主要考察指标，将企业分为特大型、大型、中型、小型4类。其中，年销售收入和资产总额均在5亿元以下、5000万元以上的为中型企业；年销售收入和资产总额均在5000万元以下的为小型企业。基于1999年的标准，据最近国家经贸委提供的材料表明，目前我国中小企业已超过800万家，占全国企业总数的99；中小企业工业总产值和实现利税分别占全国总数的60和40；中小企业提供了大约75的城镇就业机会；在我国1500亿美元左右的出口总额中，约60来源于中小企业。按经济地带划分：东部地区是我国中小企业最为发达的地带，42的小企业分布在这里，全国小企业工业总产值的66 由这里产出。小企业的平均产值规模，东部是中部的2.5倍，是西部的3倍。按所有制结构划分：全国已形成多元化的结构。在小型企业总量中，个体和私营企业占到77.7，集体企业占20.1，国有企业占1.4，三资企业占0.6；而在产值上，集体企业占51，个体、私营企业占23.3，国有和三资企业各占13.12。（二）论文选题的意义1我国中小企业的重要地位从上述国内外对中小企业的界定可以看出，中小企业作为单个企业相对于大型企业而言，在人力、财力、物力资源等方面有明显的不足，在市场竞争中处于弱势地位。然而，作为中小企业整体在国家整个经济中具有重要的地位，对支撑经济发展具有巨大的作用。改革开放以来，我国中小企业发展对我国经济社会发展的作用至少可以概括为三方面。 第一,对中国经济增长的支撑作用。20世纪90年代以来，我国经济增长速度主要依赖于中小企业的发展。我国工业新增产值的76.6是由中小企业创造的，我国出口的许多大宗商品，如服装、玩具、工艺品等劳动密集型产品，基本上都是由中小企业生产的3。第二，对我国从计划经济向市场经济转轨的促进作用。一是表现为中小企业是中国经济改革的试验区。中国企业改革和体制创新的成功经验，基本都来自中小企业，承包、租赁、兼并、拍卖、破产等方面的改革，均是在国有小企业、城镇集体企业和乡镇集体等中小企业中率先试验和推广。二是表现为中小企业的发展为国有大型企业提供了一个竞争的环境，促进国有大型企业改革进程。许多民营中小企业迅速发展，极富竞争力，对国有大中型企业生存和发展构成了重要威胁，从而形成了国有大中型企业改革的压力和动力。第三，中小企业解决就业、实现社会稳定的重要作用。无论国际上的经验，还是近年我国发展中小企业的实践，都表明中小企业已成为各国就业的主渠道。世界上主要发达的国家，中小企业通常占全部企业数的90以上，5080的就业人口是由中小企业吸纳的3。我国中小企业主要存在和发展于劳动密集型产业中，单位投资容纳的劳动力和单位投资新增加的劳动力，要明显高于大型企业，大多数领域要高出一倍以上。中国中小企业不仅提供了75的城镇就业机会，更为重要的是吸收了大量的农村剩余劳动力和国有企业下岗职工，这一点对于具有转轨经济和二元经济双重特点的中国经济意义十分重大。第四、中小企业是培养企业经营管理者的摇篮。发展社会主义市场经济，需要一直数量庞大而且不断发展壮大的企业家队伍。而数量众多的中小企业，成为培养企业家、技术人员、管理人员和经理的重要场所。许多大中型企业都是有小企业发展起来的，而其创始人往往在中小企业的环境中得到培养和锻炼。中小企业生存发展的压力和自身的独立性、竞争性，不断淘汰不适应市场竞争的失败者，也从中培养和锻炼了众多的人才，壮大了企业家的队伍。2中小企业发展过程中存在有问题近年来随着市场竞争的加剧，以及缺少必要的政策扶持，中小企业由于其规模小、技术水平低，在竞争中开始处于相对不利的地位，已经出现了发展速度缓慢、效益状况恶化的现象。我国中小企业发展过程中还存在不少问题。这些问题严重困扰着中小企业的发展。在这篇文章中我主要讨论人力资源管理、技术创新、市场营销、信息化这几个问题。二、关于我国中小企业发展的研究1、雍传正指出我国中小企业面临的挑战是严峻的，除了宏观的外部环境条件外，主要的是企业经营能力和企业资金困难在困扰着中小企业。他认为在新的经济条件下，中小企业发展应该在组织上、技术上、产品上走“小、专、特、联”之路；在资本上以人才资本为核心资本；要注重企业内部潜力的开发，合理配置资源，避免分散投资和盲目发展，以期早日成为“小而专、小而特”的企业。42、马建国和梅强对中小企业的核心竞争能力进行了研究。指出中小企业所存在的竞争力不足、融资难、信用不足等问题被人们所关注，而且理论界现有的关于中小企业核心竞争力的几种理论，存在着许多缺陷。认为在当前的竞争态势下，中小企业应该处理好生存与发展的关系，把握核心竞争力培育的层次性和阶段性，建立具有中国特色的中小企业现代企业制度。53、陶振民根据调查和对所收集到的资料进行分析，指出我国中小企业生存中遇到的问题有三种：一是环境条件问题；二是竞争力问题；三是行为规范问题。认为中小企业的发展需要解决国民待遇问题和管理体制问题，提高技术等级和标准化水平，加大研发新技术的投入，多开发适合自身能力的中技术产品，形成品牌优势，依靠技术，开拓市场。64、刘晓松等人对中小企业信息化评价指标体系的建立进行了研究。指出占全国99%的中小企业对信息化的认识不足，信息化水平很低，阻碍了中小企业的发展。认为中小企业应该结合中小企业的特点，本着科学、实用、定性与定量相结合，不同行业不同规模企业应该区别考虑等原则，采用比较分析方法和专家评分法，包括信息设备以及软件系统装备程度等五个方面的指标内容来建设中小企业信息化水平评价指标体系。75、王道平和谭跃雄认为我国学者在改变中小企业企业现有的组织结果和价值观方面的研究存在着一些问题和不足，没有把中小企业列入研究的重点。他们在介绍区域网络化生产以及其特征的基础上，对中小企业组织创新进行了深入研究，指出动态联盟、网络治理、员工观念和企业文化都是影响企业创新的重要因素，从而得出要成功实施区域网络化生产，除了重视硬件建设外，还要重视软件要素的营造的结论。86、崔建华从人力资本角度对我国中小企业的持续发展问题作了探讨，认为人力资本匮乏是制约我国中小企业持续发展的瓶颈，他在分析了中小企业人力资本现状、原因的基础上，提出了中小企业持续发展的对策。97、居占杰指出人们对中小企业得认识还没提升到战略的高度，在实践中甚至存在轻视或歧视中小企业发展的问题，使得中小企业发展过程中面临着一系列的困难和不利因素。认为中小企业由于其自身的特点，在市场竞争中处于不利地位，中小企业的发展需要政府的大力支持，政府应该在立法、管理、融资和税收等方面加大扶持力度，为中小企业的发展创造良好的条件。108、王如燕指出当前我国的中小企业在内部控制的设计上不科学，并且由于人员不是很多，在内部控制岗位和职责划分上容易产生重叠交叉的现象，作用发挥方面存在很大的差距，影响企业的经营和发展。因此中小企业应根据企业经营管理需要和内部控制要求来设计中小企业内部控制制度就显得非常必要了。11三、本文的思考框架、主要内容以及实际意义本人响应学校的号召曾经到有关企业实习了一段时间，我所在的实习企业湖南电力实业有限公司和长沙普乐数码科教技术有限公司（简称普乐）都是中小型企业，亲身感受到这些企业在许多方面存在不少问题，就萌发了要写一篇关于我国中小企业问题的文章。结合实习中的所见所感，我阅读了大量的有关书籍和期刊文章，试图对我国中小企业发展过程中所存在的问题进行总结性的研究，从而提出自己的一些建议。本文围绕人力资源管理、技术创新、市场营销、信息化问题这几个问题展开分析讨论，并针对这些问题一一提出了相应的对策来解决。每个问题基本上是按照提出问题、分析问题、解决问题这种循序渐进的模式来讨论的，为了更好地说明问题，文章中还举了少量例子。本人认为随着经济全球化和知识化进程的加剧，鉴于中小企业在我国经济发展中的重要作用，关于中小企业的持续发展问题将越来越受到学术界和人们的关注，并将不断地取得新的突破。我国中小企业应该在这些结合我国中小企业实际情况和问题所提出的对策和建议的指导下，结合自身的实际情况，针对性地分析和解决问题，将会使我国中小企业得到更好、更健康、更持续的发展。参考文献：1叶国标.中小企业乘风破浪正有时.今日上海，1999，8:4143.2吕国胜.中小企业研究.第一版.上海：上海财经大学出版社，2000.3陈小平.小企业经营之道.第一版.上海：复旦大学出版社，1998.4雍传正.中小企业发展战略探讨j .河南大学学报（社会科学版）.2002，6：138141.5马建国，梅强.中小企业核心竞争力探源j .江苏大学学报（社会科学版），2002，3：99104.6陶振民.中小企业生存问题研究j.中南财经政法大学学报，2003，1：7579.7刘晓松等.中小企业信息化评价指标体系的构建j . 江苏大学学报（社会科学版），2002， 3：9498.8王道平，谭跃雄.基于区域网络化生产的中小企业组织创新研究j.湖南大学学报，2002，11：2831.9崔建华.人力资本与我国中小企业持续发展研究j .科学学与科学技术管理，2002，11：5457.10居占杰.扶持中小企业发展的意义和对策j .社会科学家，2003，1：117120.11王如燕.论中小企业内部控制问题j .北京工商大学学报（社会科学版），2002，6：2729.【正文】 前 言改革开放20多年来，我国中小企业在良好的宏观经济环境条件下，取得了长足的发展，如雨后春笋般涌现在中国的城镇和农村，其成效是举世瞩目的。城镇集体企业迅速发展，私营企业、个体企业、三资企业和股份合作企业有了极大的发展，我国已经形成以国有企业为主的各种经济成分并存，共同发展的格局。1目前我国已经注册的中小型企业的总数已经超过800万家，占全国企业总数的99%，已经成为我国国民经济中最活跃的主体，并对我国经济每年以8%的递增速度起着不可替代的作用，中小企业在国民经济中的地位和作用也越来越为人们所重视。2可是近几年来我国中小企业却出现了不景气的现象，亏损面增大，破产户增多，在近两年里，全国中小企业的数量就减少了约200万家，这说明我国中小企业在生存上遇到了问题，已经成为一个社会问题。3现在我国已经加入WTO，以世界500强为代表的大小公司蜂拥而入，充斥着国内市场，同时也为我国企业开放了国际市场，带来了机遇和挑战。在经济全球化和知识化进程加剧的当今世界，特别是在我国加入WTO的新形势下，我国的中小企业能否持续快速发展是个值得关注的重要问题。而且，过去20多年里中小企业的增长主要是量的增长，如何实现质的提高也是摆在众多中小企业面前的关键课题。4 中小企业应该重视挑战，在改革创新中求得发展。一、我国中小企业发展过程中存在的主要问题（一）人力资源管理问题众所周知，人力资源的贫乏是制约中小企业发展的重要因素之一，由于中小企业自身的特点和各种原因，中小企业在吸引人才方面困难重重。形成中小企业人力资源匮乏及储备不足的主要原因有以下几点：1、企业的资金实力有限 由于中小企业大多处于资金积累的成长期，资金实力相对薄弱，面对大企业年薪数十万元，甚至上百万元招募人才的大手笔就是显得无能为力了。再则中小企业大多数从事薄弱的传统产业，资金积累是一个漫长的过程，譬如你让一个小规模酱菜加工厂拿出几十万年薪请一个MBA来运营企业，是很不现实的，一个MBA的年薪甚至就是一个小规模工厂的年度纯利润。再则MBA 的工商管理课程用来操作抗风险能力低的中小企业，很多情况下是英雄无用武之地的。中小企业拿出占流动资金重要比例的资本来笼络人才及技术等“知本派”，他们须为企业的运营风险设想，不由变得小心谨慎。2、企业的分配、激励制度不优越 中小企业当中也有很多十分有发展前景，处处显得生机勃勃的，但由于忽视了健全完善合理的分配制度，难以有力的挽留人才；或者由于中小企业主推诿，甚至不愿兑付承诺，造成人才流失严重，极大的限制了企业的扩张速度。在资金实力有限的前提下。企业的分配制度是否合理更能体现以人为本的企业管理精神。企业没有行之有效的员工激励制度，很难提升现有人才的进取心，激发他们的创造性工作潜能，甚至在管理制度有缺陷的情况下，会形成员工对企业麻木不仁的极端松散现象5。3、资源有限或行业无吸引力中小企业所处的行业及发展势头，直接影响其人才招募难易和人力资源储备6。中小企业虽然与大企业实力悬殊，但在市场竞争上却是处于同一起跑线的；由于实力有限，自然会在资源觅取以及分配上会处于劣势，加之受资金、公共关系、地理位置、工作效率的局限性，即使有好的人才带来好的项目也很难操作如愿。人才十分重视人力付出的现阶段目标收入和自身在企业中的长期目标、成就能否实现，一旦人才否定这个企业的长远发展前景后，他很快会与这个企业一刀两断，这种客观情况对于传统产业的中小企业无异于雪上加霜。人才对于高科技产业的乐观和倾向以及对传统产业的误解，使传统产业的中小企业即使待遇优厚也很难觅得千里良驹。4、人员素质低下,缺乏人才培训机制和人才战略规划从同质人力资本来看,我国中小企业职工的整体素质低下.调查表明:中大专以上文化程度的职工只占5%以下,乡镇一级中小企业中,每百人拥有的大专学历人员仅2.96人,中高级技工几乎没有17。原因有:一是从我国中小企业发展的三大阶段来看,一般员工的素质一直很低;二是中小企业受各种条件的制约,如资金有限,领导意识陈旧,缺乏对员工的在职培训或有培训的也没达到预期的效果;三是在计划经济体制下,职工缺乏学习文化知识,提高专业技能的积极性;四是很多中小企业忙于应付眼前的各种危机,没有长远的发展规划和人才战略,忽视了,对高层人才的储备、培养和选择。从企业家人力资本来看,一是文化素质和学历水平较低。据中国企业家调查系统1999年对企业经营者的调查结果表明,大型企业中企业家大学以上学历的比例为59.5%,中小企业为32.4%,高中以下学历的企业家中小企业比例达到了24%。17二是大部分中小企业中的企业家缺乏企业家精神,还不是真正意义上的企业家,他们需要学习的东西还很多。（二）技术创新的问题我国中小企业技术创新的总体水平还很低，与国内大企业及国外企业相比，在创新投入、研发能力和成果转化等方面还存在着巨大的差距。从现实情况看，大多数中小企业仍没有摆脱外延为主的发展模式，缺乏应有的技术创新实力，尚难以走上以创新求发展的道路，生产成本高，市场形势严峻。尽管经过20年的发展，中小企业得以迅速成长，但其粗放经营的运行状态并未得到根本改善，有效的技术创新活动也因缺乏必要的资源及机制保证而难以开展。概括起来，中小企业技术创新的难点主要在以下几个方面：1、激励机制欠缺技术创新是以市场为导向，以研究发展生产市场化为流程的一系列活动的总和，其成功与否要以产品的市场实现程度来衡量，这就决定了技术创新的主体必须是企业。由于受计划经济的惯性推动，我国中小企业无论从外部还是内部都缺乏对技术创新的有效激励，创新主体地位难以确立。另外，市场的整体规范化程度不高，创新企业与跟进企业、名牌企业与仿冒企业利益差别不大，进一步弱化了创新的制度约束和市场压力，造成企业难以从战略高度重视技术创新，增强技术创新的紧迫感和自觉性7。万燕是首家研制生产VCD的企业，却被爱多等品牌跟进模仿，白为他们开发设计了产品，也浪费了大量的广告宣传费用。2、创新人才匮乏人是生产力中最活跃的因素，人才缺乏是中小企业提高技术创新能力的主要障碍。经济学家熊比特指出，技术创新的主体是企业家，是具有创新意识和能力并进行创新的独立的商品经营者和生产者。然而，我国中小企业的相当一部分经营者缺乏创新意识和专业技术背景，急功近利的经营思想、过强的规避风险意识，使其对技术创新顾虑重重，畏缩不前。再从科技力量的分布情况看，我国三分之二以上的科技开发力量在企业之外，剩余部分也主要分布于少数大型企业集团中，绝大部分中小企业都存在着技术人才短缺问题8。同时，由于知识参与分配难落实以及缺乏必要的社会保障机制，中小企业对人才的吸引力远不如大企业，现有科技人员流失也日益严重。企业整体素质偏低、技术基础薄弱、专业人才匮乏直接导致了中小企业无力开展产品、工艺、设备的技术创新，难以适应市场的急剧变化与调整，进而步入经营困难、效益滑坡的境地，生存空间受到严重威胁。3、开发投入不足在技术创新活动中，R&D活动处于最基本的核心位置，R&D经费是衡量科技资金投入的主要指标。过去，我国实行以国家为主的科技开发投资体制，R&D经费主要投向从事纯技术研究的科研机构，除了少数大型企业的重点项目能得到国家部分投资外，绝大多数企业的R&D经费主要靠自筹和银行贷款。国际上一般认为，技术开发资金占销售额1%的企业难以生存，占2%的可以维持，占5%的方有竞争力。而我国很多中小企业根本没有R&D经费，有R&D经费的也往往不足其销售额的1%8，自我积累能力很弱。在对外融资方面，企业往往采取两种方式，一种是利用银行贷款的间接融资方式，另一种是发行股票、债券的直接融资方式。由于中小企业存在规模小、资信差、抵押难等固有弱点，因此普遍采用前者。但银行出于降低信贷风险、节约贷款成本的考虑，不愿过多向其提供贷款，这就形成了中小企业既得不到银行的支持，又无法直接融资的局面，造成技术创新和技术改造投入严重不足。（三）市场营销问题市场营销对于中小企业意义十分重大，特别是销售型的中小企业。但由于很多中小企业患有“市场营销近视症”，很难把销售量扩大，而发展壮大企业。中小企业市场营销存在的问题有：1、半数中小企业依靠随机应变，缺乏战略规划,难以做大 采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业的特点，但缺乏营销战略工作将会严重制约其发展壮大。正如营销学泰斗菲利普科特勒教授所言：“缺乏预先安排的营销工作将会导致行动和经费开支上的混乱，它会使企业组织易受有计划较有远见的竞争者的攻击。9”不少近年来在市场上昙花一现的企业经历都说明，一个小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏建立在对市场、对企业、顾客等因素的理性分析之上的营销战略，以至于在飞速发展的过程中被自己所打败。2、低水平的高度竞争 中小企业市场增长速度稳定但竞争激烈，进入壁垒与市场细分程度较低。低水平上的高度竞争是当前大陆中小企业生存环境的主要特点。此局面的形成与投资的盲目性有重要关系。很多中小企业的创办者依靠市场上成功企业的投入产出进行投资计划，缺乏对市场的理性分析，简单模仿希望重现辉煌，这种“刻舟求剑”式的投资模式是很多中小企业的失败之本。普乐公司的中央控制系统和语音设备等的制作较简单，跟随者很多，造成这一市场的激烈竞争，却没有很多企业去挖掘有潜力的新产品。3、缺乏充足的销售人才越是小的企业，就越难掌握具有战略意义的销售人才，这与企业的实力、企业制度、领导者的重视程度等相关，在中小企业人力资源管理存在的问题和对策中也包含了这个问题，这里特意提出来分析逐渐它的重要性。普乐公司的专业销售人员就极其欠缺，这对于一个以直销为主的销售公司意味着什么，可想而知。（四）财务管理问题目前，我国中小企业中，有相当一部分单纯追求销量和市场份额，忽视了财务管理的核心地位，管理思想僵化落后，使企业管理局限于生产经营型管理格局之中，企业财务管理和风险控制的作用没有得到充分发挥。另一方面，由于受宏观经济环境变化和体制的影响，中小企业在加强财务管理方面遇到了阻碍。例如，政策的歧视使中小企业和大型企业不能公平竞争；地方政府行业管理部门大量的干预，使中小企业的财务管理目标短期化；财务管理受企业经营者的影响过大等等。1、 融资困难，资金严重不足目前我国中小企业初步建立了较为独立、渠道多元的融资体系，但是，融资难、担保难仍然是制约中小企业发展的最突出的问题。其主要原因：第一，负债过多，融资成本高，风险大，造成中小企业信用等级低，资信相对较差。第二，大多数中小企业是非国有企业，有些银行受传统观念和行政干预的