市场营销学模拟试卷六.doc

学院 专业班级 学号 学生姓名重庆交通大学200 -200 学年第 学期课程考核试卷市场营销学模拟试卷六试卷 （A/B/C） 考试方式 闭卷 （闭卷/开卷） 考试时间（120分钟）题 号一二三四五六七八总分得 分 得分一、单项选择题（在每个小题四个备选答案中选出一个正确答案，填在题末的括号中）（本大题共20小题，每小题1分，总计20分）1、市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得_一种社会和管理过程。（ ）A、企业利润 B、满足需要和欲望之物 C、产品销售 D、竞争优势2、选择目标市场一般需要经过3个阶段：_；对细分市场分析；进行市场营销组合和成本分析。（ ）A、顾客收入分析 B、竞争对手分析C、全市场分析 D、资源供应分析3、企业对中间商的基本激励水平应以_为基础。（ ）A中间商的业绩 B企业实力 C交易关系组合 D市场形势4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、_和需求决定企业订价的合理范围。（ ）A、竞争者成本 B、产品特点C、竞争者的价格 D、平均利润5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_市场；后者主要使用在_市场。（ ）A、产业 消费者 B、产业用品 消费品C、消费品 产业用品 D、方便品 选购品6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_。（ ）A、协调市场营销 B、关系市场营销C、反市场营销 D、开发市场营销7、所谓产品组合的_，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。（ ）A长度B宽度 C关联性D深度8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_的成本效益最好。 （ ）A、人员推销 B、销售促进 C、宣传 D、广告9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销哲学是_。（ ）A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_。（ ）A、消费者市场B、组织市场C、产业市场D、中间商市场11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的_。（ ）A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品12、产品生命周期是指_。（ ）A、产品的使用寿命B、产品的物理寿命C、产品的合理寿命D、产品的市场寿命13、在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是_。（ ）A、企业的目标利润B、对竞争者报价的估计C、企业的成本费用D、市场需求14、市场营销的核心是_。（ ）A生产 B分配 C交换 D促销15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_。（ ）A市场营销观念 B社会营销观念 C市场营销管理哲学 D生产或销售观念16以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_企业。（ ）A生产导向型 B推销导向型 C市场营销导向型 D社会营销导向型17市场营销环境是企业营销职能外部_的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。（ ）A可改变 B不可捉摸 C. 可控制 D不可控制18康佳电视中的“康佳”二字是_。（ ）A招牌 B品牌名称 C品牌标志D都不是19消费者购买过程是消费者购买动机转化为_的过程。（ ）A购买心理 B. 购买意志 C购买行动 D. 购买意向20市场定位是_在细分市场的位置。（ ）A塑造一家企业 B塑造一种产品 C确定目标市场 D分析竞争对手得分二、多项选择题（在每个小题五个备选答案中至少有两个正确答案，请将正确答案填在题末的括号中）（本大题共10小题，每小题2分，总计20分）1、宏观市场营销_。（ ）A从社会总体交换层面研究市场营销问题B以社会整体利益为目标C是一种企业的社会经济活动过程D目的是求得社会生产与社会需要的平衡E. 考虑的是个别企业与消费者利益的增长2、以下属于微观营销环境的有_。（ ）A、企业本身B、供应商C、营销中介机构D、顾客E、竞争者3、消费者知觉经历如下_几个过程。（ ）A. 选择性注意 B选择性扭曲 C选择性保留D选择性淘汰 E选择性认识4、细分消费者市场的标准有_。（ ）A地理环境因素B人口因素C. 心理因素D行业因素E行为因素5、企业在市场定位过程中_。（ ）A要了解竞争产品的市场定位B要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C. 要选定本企业产品的特色和独特形象D要避开竞争者的市场定位E要充分强调本企业产品的质量优势6、快速掠取策略，即企业以_推出新产品。（ ）A高促销B. 低价格C. 低促销D高价格E. 低价格、低促销7、影响企业定价的主要因素有_等。（ ）A定价目标 B成本费用 C市场需求 D. 经营者意志E竞争者的价格8、影响分销渠道设计的因素有_。（ ）A顾客特性 B产品特性 C竞争特性D企业特性 E环境特性9、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有_。（ ）A消费者状况B促销目标C产品因素D市场条件E促销预算10、以下属于市场营销信息系统的子系统的有_。（ ）A、内部报告系统B、营销情报系统C、营销调研系统D、营销分析系统E、管理信息系统得分三、计算题（请写出公式及计算过程）（本大题共1小题，每小题10分，总计10分）1、某企业生产某产品的生产能力为每月20000个，但由于长期以来定单不饱满，每月只生产该产品10000个，总成本为130000元，单位产品成本为13元，但如果产量翻一番，达到20000个时，总成本为220000元，单位产品成本为11元。问题：（1）增加的10000个产品的边际成本是多少？（2） 假定企业最初的定单量只有10000个，如果现有一客户愿以每个10元的价格定购10000件，请问企业是否可以接受该定单？为什么？得分四、简答题（本大题共2小题，每小题5分，总计10分）1、什么是宏观营销环境？企业宏观营销环境包括哪些内容？2、消费者需要有哪些特征？得分五、问答题（本大题共2小题，每小题10分，总计20分）1、试述企业的目标市场选择战略。2、试述产品生命周期的成熟期的特点及其营销策略？得分六、案例分析题（请仔细阅读下列案例，然后根据题后所附问题进行分析）（本题含1个案例，2个小题，每小题10分，共20分）方总的返利政策方总是一个中小化妆品厂家的营销老总，去年产品销售还不错，准备今年大干一场。为了实现今年的销售目标，提高经销商的销售积极性，方总出台了新的奖励政策，在去年的基础上，进一步提高了给经销商的销量返利奖励。 方总为每个经销商制定了三个不同的年销量指标，即必保任务、争取任务和冲刺任务，完成的年销量指标越高，则年底返利的百分比越大，而且返利奖励是与经销商年销量的绝对值挂钩的。 比如，如果经销