特别报道(创客如何与OEM联姻).doc

2015年第9期【栏目】特别报道【篇幅】2P【字数】2200【标题】创客如何与OEM联姻？【副标题】创客的成果为企业提供了凭借小众产品运营独立品牌的可能，刚好可以与中小制造类企业形成互补。【署名】文/立风 图表/明语8月4日下午，创业刚半年的刘全武来到位于深圳科兴科技园的“深圳湾”创客平台，就物联网产品未来的走向、股权分配等问题求教于HP前总裁程天纵。预约了1小时的时间，但程天纵只花1分钟便从刘全武精心准备的PPT中看出了问题所在。刘全武告诉世界经理人，“我在创业过程中遇到各种困惑，这种一对一的访谈效果很好，帮助我少走很多弯路。”程天纵老师有着丰富的管理经验，非常接地气。” 刘全武的困惑代表着很多创客创业现实的困惑；刘全武走过的弯路，很多创客都曾走过。这说明，从创意到创造，中间有很多难题。【小标题】创客导师现身 当前，各大机构纷纷举办与创客有关的活动，邀请管理经验丰富的知名人士担任导师，雷军、马化腾、李彦宏都曾为创客活动站台。程天纵也是其中的一位。3年前程天纵从富士康高管的岗位退休。去年接触到创客运动后，在被创客们的创造激情所感染的同时，也对创客们的困境和彷徨抱有深深的同情。他发现，创客们经常会在以下几个方面遭遇难题：首先，产品量小，难以找到工厂生产；其次，创业需要加速器的帮忙，国内加速器的创办人虽然有财务和投资背景，但是不懂得将产品设计到可以量产，很多人也不懂供应链和制造；再次，一旦成功量产，如何吸引大的代工厂，甚至如何在海内海外市场销售，都是需要考虑的问题。有感于创客在创业过程因经验不足要不断交学费，他没有选择去商学院坐而论道，而是面对面帮助创客们解决从产品定义、技术实现、供应链和生产到营销策略、团队管理、股权分配、盈利模式、融资等实际问题。回顾35年的职业经理人生涯，程天纵笑言：“我服务大企业已经够久了，我的人生应该改变一下，希望以后能多为年轻人创业而服务。”加入到“深圳湾”创客平台后，不到两个月，其微信群就从40多人增至突破500人，至今平台上已经吸引了接近7000人。家住台北的程天纵每月有一半时间在深圳，辅导了超过300个团队，他相信，这样才能真正地帮助创业小伙伴。【小标题】创客对接OEM制造商除了借助程天纵这样的创客导师以及各种孵化器支持，创客在制造和营销方面仍颇感制肘。为了方便创客们向国际买家、潜在风险投资者展示最新产品与技术，今年十月在香港博览馆举办的环球资源电子展上，为创客开辟的专门展区“创客区（Startup Launchpad）”，目前已经进入项目征集阶段。“对深圳和珠三角数以万计的中小型制造类企业来说，与创客对接将改变他们的未来。”环球资源商务拓展经理黄振南（Ben Wong）告诉记者。 “创客对接OEM制造商，就能很好地解决制造难题。”黄振南指出。这种对接不是以往传统意义上的给钱就生产的一锤子买卖关系，而是从相亲到结婚的密切合作。因为创客的成果为企业提供了凭借小众产品运营独立品牌的可能，刚好可以与中小制造类企业形成互补。在资本的撮合下，拥有新创意、新技术、新产品的创客们，与拥有生产能力、供应链管理能力的OEM制造企业，按照合理的股份划分，组合成新的公司，运营独立品牌。“创客运动”中低成本、高技术和小型化与全球化并存的能力为制造业转型升级提供了全新的机会。随着“大众创新、万众创业”的推进，创客运动将更广泛更深入地改变中国制造的格局。中国制造不缺山寨和科研能力，不缺充沛资金，唯独缺少“从0到1”的创客精神。创客公司将保持传统制造业企业与网络创业的混合基因：既有软件产业的增长速度，又有硬件产业的盈利能力。【小标题】深圳，创客之城 随着创客运动的兴起，深圳成为创客和智能硬件的发源地，这里有全世界最全的硬件“一小时经济圈”，从设计、元器件、开模、小样、小批到最后量产上市，几乎在不出深圳的一小时车程内全部搞定，因此聚集了很多国外的创客和硬件孵化器。去年8月下旬，麻省理工学院媒体实验室的主任伊藤穰一（Joi Ito）在考察深圳的科技制造业工厂和市场之后感叹，“正如硅谷无法被复制那样，要想在世界其他地方复制深圳的制造业生态圈，简直是天方夜谭。让我们更可能取得成功的，是打造与深圳连接的网络，而不是和它迎面竞争。” 图表：科技制造生态圈国际上通常以研发投入占GDP比重反映国家或城市的科技实力和核心竞争力，据瞭望东方周刊报道，2013年深圳研发投入比达到4%，是全国平均数的两倍，比全球投入最高的以色列仅少0.4%。2013年深圳市PCT专利申请量占全国的48.1%，连续9年居全国各城市之首。据有关部门统计，深圳目前有各类创客超过1万人，各类创客空间107家。深圳乐美客科技研发生产的以“香蕉派”为代表的开源硬件，九成销售额来自海外。柴火空间的创始人潘昊成立的矽递科技，如今已是全球第三大开源硬件设备生产厂商。创客产业链还得到了国际大公司的支持，飞思卡尔推出了不少针对个人创客的模块，英特尔则展示了针对创客的Edison开发板。他们看好未来个性化的需求越来越强烈，小单定制产品将具有可观的前景。 今年深圳市政府连续推出多项扶持创客新政策，并设立2亿元创客专项资金，对创客空间、创客项目、创客服务、成果转化和创客活动予以支