2013-2014年度厦门网中网品牌及专业财教学软件整合传播方案.pdf

2013 20142013 20142013 20142013 2014年度年度年度年度 厦门网中网品牌及专业财会教学软件厦门网中网品牌及专业财会教学软件厦门网中网品牌及专业财会教学软件厦门网中网品牌及专业财会教学软件 整合传播方案整合传播方案整合传播方案整合传播方案 2 目录目录目录目录 我们的理解我们的理解我们的理解我们的理解 我们的建议我们的建议我们的建议我们的建议 我们的方法我们的方法我们的方法我们的方法 我们的优势我们的优势我们的优势我们的优势Part DPart DPart DPart D Part APart APart APart A Part BPart BPart BPart B Part CPart CPart CPart C 3 Part A Part A Part A Part A 我们的理解我们的理解我们的理解我们的理解 政策背景分析政策背景分析政策背景分析政策背景分析 十八大报告当中着重强调了培养创新型人才和支持青年创业这两方面 创新发展 实际上是贯穿十八大报告当中一个重要的方面 加快转变教育行业的发展方式就更多 地依靠技术进步 科技创新来推动发展 创新发展的背后还是需要创新型人才 教育 行业未来的发展更多地不要让学生读死书 死读书 而应该有创新的精神 实践的能 力 对于大学生来讲 还是要在学习过程当中提高自己的事业 综合的能力 实践力 和判断力 观察力 能够很快地适应一个快速变化的社会 4 Part A Part A Part A Part A 我们的理解我们的理解我们的理解我们的理解 行业背景分析行业背景分析行业背景分析行业背景分析 随着经济的持续发展 对会计类专业人才的需求一直处于一种上升的趋势 据中国 财会网显示 财会人才的市场需求量仅次于营销人才的需求 屈居全国第二位 在对人 才市场的调查中 我发现在企业对会计人员的招聘中 初级会计人员数量过多 连年饱 和 根据往年数据统计表明 具有初级职称的人数比中高级职称及其他高证书的人数多 很多 中高级会计人员一直是企业人力资源竞争的对象 就目前每年的供需比来看 中 级会计人才需求的缺口很大 高级会计人才的紧缺就更为严重 在对用人单位的调查中 企业对会计人员的实务操作水平有很大的要求 会计工作 包括实务工作和理论工作 各企业需要的会计人员大多是一些核算工作 侧重的是实 务 所以对于会计人员 企业更青睐有工作经验的人员 以避免因为经验不足操作不当 而给企业带来不必要的经济损失 然而在大学课程中 往往只会教授如何应付考试 却不教如何做账 导致财会专业 历届毕业生中具备实操能力的寥寥无几 5 Part A Part A Part A Part A 我们的理解我们的理解我们的理解我们的理解 自身背景分析自身背景分析自身背景分析自身背景分析 厦门网中网软件有限公司 以下简称网中网 于2006年获得软件企业认定证书 2008年获得高新技术企业证书 公司独立设计开发的实训教学软件均获得软件著作权 证书和软件产品认证证书 网中网主要提供三大方面的服务支持 分别为 财会类教学软件开发服务 财会 类课件定制开发服务与财会专业学生虚拟实习服务 其中 财会类教学软件开发服务 指根据各个学校的实训教学需求进行个性化软件定制和合作 财会类课件定制开发服 务指根据各个学校的教学需求进行个性化课件定制与合作 财会专业学生虚拟实习服 务指通过模拟一家典型性工业企业虚拟的FLASH环境 帮助学员更好的了解企业的实 务环境 内部控制 角色分工 工作交互及沟通管理技巧 在实践中学习财会类专业 的专业技能 网中网拥有在会计专业 现代教育技术专业 软件技术专业具有较深造诣的专业 产品研发团队 同时与相关学科的教授与专家合作 具有雄厚的技术力量与实力 6 Part A Part A Part A Part A 我们的理解我们的理解我们的理解我们的理解 竞争背景分析竞争背景分析竞争背景分析竞争背景分析 百度等搜索引擎搜索 财会专业教学软件 等关键字 可以搜索出数款相关教学软 件 软件价位各不相同 评价口碑也众说纷纭 这些服务提供商大到如浙江航大科技 与上海硕研信息科技等大型企业 小到无具体研发机构的私营企业 使得财会教学软 件市场十分混乱 无专业的评判标准 7 第一类主要为第一类主要为第一类主要为第一类主要为培训机构培训机构培训机构培训机构高层管高层管高层管高层管 理人员理人员理人员理人员 此类受众关注党政机 关类 教育类以及经管金融类 等媒体 以产品 服务自身优势 结合 当下政策倡导方向 可配合业 内专家推荐 为内容 最容易 吸引此类受众的关注 第二类主要为大型企业第二类主要为大型企业第二类主要为大型企业第二类主要为大型企业高层管高层管高层管高层管 理人员理人员理人员理人员 此类受众关注党政机 关类 教育类 经管金融类 综合大众类等媒体 以产品自身 服务优势 结合 各大重点高校合作情况 可配 合业内专家推荐 为内容 最 容易吸引此类受众的关注 团体组织团体组织团体组织团体组织 个人个人个人个人 Part A Part A Part A Part A 我们的理解我们的理解我们的理解我们的理解 受众受众受众受众 第一类主要为财会专业在第一类主要为财会专业在第一类主要为财会专业在第一类主要为财会专业在 校学生校学生校学生校学生 此类受众关培训 类 综合大众类 游戏娱 乐类等媒体 以产品 服务自身优势 结合用户使用感受 可配 合业内专家推荐 为内容 最容易吸引此类受众的 关注 目标受众分析目标受众分析目标受众分析目标受众分析 按照受众性质划分按照受众性质划分按照受众性质划分按照受众性质划分 第二类主要为在职实习生与第二类主要为在职实习生与第二类主要为在职实习生与第二类主要为在职实习生与 渴望深造的财会员工渴望深造的财会员工渴望深造的财会员工渴望深造的财会员工 此类 受众关注经管金融类 综合 大众类 求职招聘类等媒体 以产品 服务自身优势 结 合用户使用感受 可配合业 内专家推荐 为内容 最容 易吸引此类受众的关注 8 决策受众决策受众决策受众决策受众 非决策受众非决策受众非决策受众非决策受众 Part A Part A Part A Part A 我们的理解我们的理解我们的理解我们的理解 受众受众受众受众 目标受众分析目标受众分析目标受众分析目标受众分析 主要为主要为主要为主要为培训机构培训机构培训机构培训机构高层管理人高层管理人高层管理人高层管理人 员 员 员 员 大型企业大型企业大型企业大型企业高层管理人员高层管理人员高层管理人员高层管理人员 此类受众具有大量购买的 决策权 按照受众购买力划分按照受众购买力划分按照受众购买力划分按照受众购买力划分 主要为财会专业在校学生主要为财会专业在校学生主要为财会专业在校学生主要为财会专业在校学生 在职实习生与渴望深造的在职实习生与渴望深造的在职实习生与渴望深造的在职实习生与渴望深造的 财会员工财会员工财会员工财会员工 此类受众不具备 大量购买的决策权 但是可 以提出购买建议 影响决策 购买 以及拥有自我学习产 品的购买力 9 产品技术创新产品技术创新产品技术创新产品技术创新 网络优势 不受地理限制网络优势 不受地理限制网络优势 不受地理限制网络优势 不受地理限制 已与部分高校合作 并获已与部分高校合作 并获已与部分高校合作 并获已与部分高校合作 并获 得良好的口碑得良好的口碑得良好的口碑得良好的口碑 雄厚的产品研发背景雄厚的产品研发背景雄厚的产品研发背景雄厚的产品研发背景 如何利用自身优势占领先机 树立行业标杆形象成为企业决胜市场的关键 如何利用自身优势占领先机 树立行业标杆形象成为企业决胜市场的关键 首次尝试品牌打造首次尝试品牌打造首次尝试品牌打造首次尝试品牌打造 旗下产品只对性较强 旗下产品只对性较强 旗下产品只对性较强 旗下产品只对性较强 社会关注度不高社会关注度不高社会关注度不高社会关注度不高 虽有知识产权保护 但虽有知识产权保护 但虽有知识产权保护 但虽有知识产权保护 但 概念莹然容易被抄袭概念莹然容易被抄袭概念莹然容易被抄袭概念莹然容易被抄袭 切合当下教育政策切合当下教育政策切合当下教育政策切合当下教育政策 技术创新 成为竞争方向技术创新 成为竞争方向技术创新 成为竞争方向技术创新 成为竞争方向 业内未出现业内未出现业内未出现业内未出现 标杆标杆标杆标杆 国内财会教育软件产国内财会教育软件产国内财会教育软件产国内财会教育软件产 品较多 市场混乱品较多 市场混乱品较多 市场混乱品较多 市场混乱 同类产品价格打压同类产品价格打压同类产品价格打压同类产品价格打压 市场趋势瞬息万变市场趋势瞬息万变市场趋势瞬息万变市场趋势瞬息万变 优势 优势 优势 优势 S S S S 劣势 劣势 劣势 劣势 W W W W 机会 机会 机会 机会 O O O O 竞争 竞争 竞争 竞争 T T T T Part A Part A Part A Part A 我们的理解我们的理解我们的理解我们的理解 SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析 10 目录目录目录目录 我们的理解我们的理解我们的理解我们的理解 我们的建议我们的建议我们的建议我们的建议 我们的方法我们的方法我们的方法我们的方法 我们的优势我们的优势我们的优势我们的优势Part DPart DPart DPart D Part APart APart APart A Part BPart BPart BPart B Part CPart CPart CPart C 11 培训软件是一种商品 与普通日用消费品相比 其受众面窄 导致品牌知名度低 很多品牌培训软件是一种商品 与普通日用消费品相比 其受众面窄 导致品牌知名度低 很多品牌培训软件是一种商品 与普通日用消费品相比 其受众面窄 导致品牌知名度低 很多品牌培训软件是一种商品 与普通日用消费品相比 其受众面窄 导致品牌知名度低 很多品牌 产产产产 品的知名度仅限于服务组织的管理层或者人力资源部门所熟知 而其直接的服务对象品的知名度仅限于服务组织的管理层或者人力资源部门所熟知 而其直接的服务对象品的知名度仅限于服务组织的管理层或者人力资源部门所熟知 而其直接的服务对象品的知名度仅限于服务组织的管理层或者人力资源部门所熟知 而其直接的服务对象 学生学生学生 学生 公司公司公司公司 员工甚至没有听说过 缺乏对软件的了解 会直接影响学生员工甚至没有听说过 缺乏对软件的了解 会直接影响学生员工甚至没有听说过 缺乏对软件的了解 会直接影响学生员工甚至没有听说过 缺乏对软件的了解 会直接影响学生 公司员的学习兴趣 持续地向广大潜在公司员的学习兴趣 持续地向广大潜在公司员的学习兴趣 持续地向广大潜在公司员的学习兴趣 持续地向广大潜在 直接服务对象传递品牌直接服务对象传递品牌直接服务对象传递品牌直接服务对象传递品牌 产品的信息 通过传播宣教 让直接服务对象认识到他们对培训和学习的渴产品的信息 通过传播宣教 让直接服务对象认识到他们对培训和学习的渴产品的信息 通过传播宣教 让直接服务对象认识到他们对培训和学习的渴产品的信息 通过传播宣教 让直接服务对象认识到他们对培训和学习的渴 求 目的是深入服务对象的内心 利用他们的建议权来影响管理层的决策 求 目的是深入服务对象的内心 利用他们的建议权来影响管理层的决策 求 目的是深入服务对象的内心 利用他们的建议权来影响管理层的决策 求 目的是深入服务对象的内心 利用他们的建议权来影响管理层的决策 基于以上因素我们建议 在传播的整体策略上不仅要针对决策受众进行传播更要针对非决策受基于以上因素我们建议 在传播的整体策略上不仅要针对决策受众进行传播更要针对非决策受基于以上因素我们建议 在传播的整体策略上不仅要针对决策受众进行传播更要针对非决策受基于以上因素我们建议 在传播的整体策略上不仅要针对决策受众进行传播更要针对非决策受 直接受众 进行传播 直接受众 进行传播 直接受众 进行传播 直接受众 进行传播 决策受众决策受众决策受众决策受众 非决策受众非决策受众 明确的传播策略明确的传播策略明确的传播策略明确的传播策略 提出建议 影 响 消费购买产品消费购买产品消费购买产品消费购买产品 决定启用产品决定启用产品决定启用产品决定启用产品 企业品牌 产品 服务 针针针针对对对对两两两两类类类类受受受受众众众众 以以以以不不不不 同同同同的的的的角角角角度度度度进进进进行行行行传传传传播播播播 促成购买 Part B Part B Part B Part B 我们的建议我们的建议我们的建议我们的建议 12 Part B Part B Part B Part B 我们的建议我们的建议我们的建议我们的建议 财会专业就业堪忧 社会环境 我爱会计云学习平台品质难以逾越 树立行业标杆 产品推动 品牌认知 鉴于产品鉴于产品鉴于产品鉴于产品 服务自身优势较为突出 且正是当前社会环境所需 所以我们认为整体公关传播服务自身优势较为突出 且正是当前社会环境所需 所以我们认为整体公关传播服务自身优势较为突出 且正是当前社会环境所需 所以我们认为整体公关传播服务自身优势较为突出 且正是当前社会环境所需 所以我们认为整体公关传播 脉络应以产品推动品牌认知 脉络应以产品推动品牌认知 脉络应以产品推动品牌认知 脉络应以产品推动品牌认知 清晰的传播脉络清晰的传播脉络清晰的传播脉络清晰的传播脉络 13 拥有高端技术团队拥有高端技术团队拥有高端技术团队拥有高端技术团队拥有高技术含量拥有高技术含量拥有高技术含量拥有高技术含量 行业标杆行业标杆行业标杆行业标杆 拥有雄厚的实力背景拥有雄厚的实力背景拥有雄厚的实力背景拥有雄厚的实力背景 知识产权作保障 价格透明无盗版知识产权作保障 价格透明无盗版知识产权作保障 价格透明无盗版知识产权作保障 价格透明无盗版 想用户所想 做用户所需想用户所想 做用户所需想用户所想 做用户所需想用户所想 做用户所需 完善的售后服务完善的售后服务完善的售后服务完善的售后服务 贴心贴心 放心放心 专注专注 专业专业 网中网网中网 Part B Part B Part B Part B 我们的建议我们的建议我们的建议我们的建议 精准的形象定位精准的形象定位精准的形象定位精准的形象定位 产品产品产品产品 服务层面含义服务层面含义服务层面含义服务层面含义企业品牌层面含义企业品牌层面含义企业品牌层面含义企业品牌层面含义 专注于研发财会类软件如同中国微软专注于研发财会类软件如同中国微软专注于研发财会类软件如同中国微软专注于研发财会类软件如同中国微软 仅以我们对企业的理解 为企业品牌仅以我们对企业的理解 为企业品牌仅以我们对企业的理解 为企业品牌仅以我们对企业的理解 为企业品牌 产品产品产品产品 服务形象提炼出四个关键词 利用公关传播将服务形象提炼出四个关键词 利用公关传播将服务形象提炼出四个关键词 利用公关传播将服务形象提炼出四个关键词 利用公关传播将 这些关键词信息渗透至目标受众 使企业品牌这些关键词信息渗透至目标受众 使企业品牌这些关键词信息渗透至目标受众 使企业品牌这些关键词信息渗透至目标受众 使企业品牌 产品产品产品产品 服务在受众意识中建立起以上形象 服务在受众意识中建立起以上形象 服务在受众意识中建立起以上形象 服务在受众意识中建立起以上形象 14 目录目录目录目录 我们的理解我们的理解我们的理解我们的理解 我们的建议我们的建议我们的建议我们的建议 我们的方法我们的方法我们的方法我们的方法 我们的优势我们的优势我们的优势我们的优势Part DPart DPart DPart D Part APart APart APart A Part BPart BPart BPart B Part CPart CPart CPart C 15 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 一一一一 二二二二 Part C Part C Part C Part C 我们的方法我们的方法我们的方法我们的方法 公关传播报价公关传播报价公关传播报价公关传播报价 三三三三 16 产品带动品牌 全面 解析产品特质 通过 一系列热点事件 向 目标受众全面传达产 品信息 迅速扩大产 品知名度 使产品脱 颖而出 通过品牌形象的传 播 结合线上与线 下活动 获得目标 受众认可 增加品 牌美誉度 同时确 立品牌的行业领航 地位 三大阶段三大阶段三大阶段三大阶段 增加品牌 产品 服务曝光度 结 合社会热点 增 加品牌与受众之 间的互动 拉进 品牌与受众的距 离 并迅速拉开 与竞品间的距离 一一一一 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 1 1 1 1 认识认识认识认识 2 2 2 2 认知认知认知认知 3 3 3 3 认可认可认可认可 17 四大优势四大优势四大优势四大优势 一一一一 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 产品技术模式创新 知识性 趣味性 操作产品技术模式创新 知识性 趣味性 操作产品技术模式创新 知识性 趣味性 操作产品技术模式创新 知识性 趣味性 操作 性都很高 容易被市场接受性都很高 容易被市场接受性都很高 容易被市场接受性都很高 容易被市场接受 不受时间和地点限制 随时随地随心学不受时间和地点限制 随时随地随心学不受时间和地点限制 随时随地随心学不受时间和地点限制 随时随地随心学 专业的研发团队 肯定产品价值专业的研发团队 肯定产品价值专业的研发团队 肯定产品价值专业的研发团队 肯定产品价值 已与部分高校合作 获得良好的口碑 更有已与部分高校合作 获得良好的口碑 更有已与部分高校合作 获得良好的口碑 更有已与部分高校合作 获得良好的口碑 更有 利于后续推广利于后续推广利于后续推广利于后续推广 产品优势产品优势产品优势产品优势 网络优势网络优势网络优势网络优势 口碑优势口碑优势口碑优势口碑优势 实力优势实力优势实力优势实力优势 18 社会层面社会层面 全面传递品牌信息 强化品牌领航地位全面传递品牌信息 强化品牌领航地位全面传递品牌信息 强化品牌领航地位全面传递品牌信息 强化品牌领航地位 产品层面产品层面品牌层面品牌层面行业层面行业层面用户层面用户层面 五大层面五大层面五大层面五大层面 一一一一 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 19 标题示例标题示例标题示例标题示例 远程在线教育 智能判断不能含糊 游戏的乐趣 高效的教育 尽在 我爱会计 云学习平台 网中网提倡教育机构应以提升实操能力为标准 不只是教学软件 更是7年精华沉淀 五大层面稿件策划示例五大层面稿件策划示例五大层面稿件策划示例五大层面稿件策划示例 一一一一 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 社会层面社会层面 产品层面产品层面产品层面产品层面 以产品品质为核心以产品品质为核心以产品品质为核心以产品品质为核心 高智能 高教学 高仿真 高智能 高教学 高仿真 高智能 高教学 高仿真 高智能 高教学 高仿真 分析市场诉求 通过与同类产品对比 验证 产品为当前市场上最为需要的 且树立业内 不可逾越的标杆形象 20 标题示例标题示例标题示例标题示例 七年蓄力 一朝喷薄而出 网中网抢滩职业教育互联网新时代 职业教育出招互联网 让学习轻松起来 依托互联网整合职业教育产业链 网中网发力B2C 网中网全天候 课堂 服务品质再升级 五大层面稿件策划示例五大层面稿件策划示例五大层面稿件策划示例五大层面稿件策划示例 一一一一 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 社会层面社会层面 品牌层面品牌层面品牌层面品牌层面 通过品牌理念 经营业绩 商业模式 企业 责任 社会公益 品牌历史 品牌价值 品 牌的独特品质元素等内容为核心塑造网中网 品牌形象 21 标题示例标题示例标题示例标题示例 网中网 或张思达 开辟职业教育蓝海市场 网中网引领教育技术革新 模拟实操成为未来潮流 学习苦 就业难 职业教育如何深化改革 职业教育与终身学习 网中网 张思达 开创在职学习新时代 五大层面稿件策划示例五大层面稿件策划示例五大层面稿件策划示例五大层面稿件策划示例 一一一一 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 社会层面社会层面 行业层面行业层面行业层面行业层面 以行业舆论 行业发展前景 企业领袖解读行 业特点 职教行业新科技应用 网中网的未来 发展规划等角度发出行业声音 树立行业高端 领先地位 22 标题示例标题示例标题示例标题示例 随时随学畅享学习乐趣 网中网团购 低价冲击市场 上网中网 照样保过 网中网打造你的专属课堂 五大层面稿件策划示例五大层面稿件策划示例五大层面稿件策划示例五大层面稿件策划示例 一一一一 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 社会层面社会层面 用户层面用户层面用户层面用户层面 以情感为核心 通过与受众的话题互动 促销 沟通等方式 对产品性能 服务品质 使用评 价 朋友评价 购买价值等核心内容 塑造网 中网品牌优势形象 23 标题示例标题示例标题示例标题示例 提升职场竞争力 实操经验是关键 关注欠发达地区职业教育 在线远程模式或可弥补短板 不懂财会 如何步入高管行列 一个我们可以不做 但是不能不懂的行业 五大层面稿件策划示例五大层面稿件策划示例五大层面稿件策划示例五大层面稿件策划示例 一一一一 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 社会层面社会层面 社会层面社会层面社会层面社会层面 以财会行业职业教育发展现状和调研数据为基 础 网中网通过在线远程教育发出行业的声音 倡导社会关注财会行业职业教育和在线职业教 育 提升品牌社会 行业影响力 24 多维整合传播多维整合传播多维整合传播多维整合传播 一一一一 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 综综综综 合合合合 类类类类 门门门门 户户户户 网网网网 站站站站 党政党政党政党政 教育教育教育教育 经管经管经管经管 金融金融金融金融 IT IT IT IT 大众大众大众大众 类等类等类等类等 平面平面平面平面 媒体媒体媒体媒体 教育教育教育教育 经管经管经管经管 金融金融金融金融 IT IT IT IT 类等类等类等类等 垂直垂直垂直垂直 网站网站网站网站 高高高高校校校校 BBSBBSBBSBBS 财会财会财会财会 教育教育教育教育 经管经管经管经管 金融金融金融金融 ITITITIT类类类类 论坛论坛论坛论坛 行业行业行业行业 专家专家专家专家 名人名人名人名人 博客博客博客博客 微博微博微博微博 SNSSNSSNSSNS 社交社交社交社交 平台平台平台平台 视频视频视频视频 网站网站网站网站 同一话题不同传播形式 新闻同一话题不同传播形式 新闻同一话题不同传播形式 新闻同一话题不同传播形式 新闻 软文 论坛帖 博客 微博 视频同时发布强化传播效果软文 论坛帖 博客 微博 视频同时发布强化传播效果软文 论坛帖 博客 微博 视频同时发布强化传播效果软文 论坛帖 博客 微博 视频同时发布强化传播效果 25 传播形式传播形式传播形式传播形式 常规发布常规发布常规发布 常规发布 一一一一 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 综合类门户和垂直类网站发布综合类门户和垂直类网站发布综合类门户和垂直类网站发布综合类门户和垂直类网站发布 26 传播形式传播形式传播形式传播形式 常规发布常规发布常规发布 常规发布 一一一一 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 报纸 杂志类平面媒体发布报纸 杂志类平面媒体发布报纸 杂志类平面媒体发布报纸 杂志类平面媒体发布 27 回复交流引导互动 主帖表述产品特性回帖引导 改变消费观念 以主帖间接或直接的阐述产品特以主帖间接或直接的阐述产品特以主帖间接或直接的阐述产品特以主帖间接或直接的阐述产品特 性 通过不同的发达方式引发性 通过不同的发达方式引发性 通过不同的发达方式引发性 通过不同的发达方式引发受众受众受众受众兴兴兴兴 趣 讨论该话题 趣 讨论该话题 趣 讨论该话题 趣 讨论该话题 在与在与在与在与受众受众受众受众的回帖互动中 找到的回帖互动中 找到的回帖互动中 找到的回帖互动中 找到受受受受 众众众众者对产品的真正看法 并引导其消者对产品的真正看法 并引导其消者对产品的真正看法 并引导其消者对产品的真正看法 并引导其消 费观念 促进产品销售 费观念 促进产品销售 费观念 促进产品销售 费观念 促进产品销售 主帖阐述 传播形式传播形式传播形式传播形式 论坛热帖论坛热帖论坛热帖 论坛热帖 一一一一 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 28 传播形式传播形式传播形式传播形式 高校高校高校 高校BBSBBSBBSBBS 一一一一 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 高校高校高校高校BBSBBSBBSBBS信息发布 与论坛引导类似 针对各大高校在校学生信息发布 与论坛引导类似 针对各大高校在校学生信息发布 与论坛引导类似 针对各大高校在校学生信息发布 与论坛引导类似 针对各大高校在校学生 29 传播形式传播形式传播形式传播形式 社交媒体社交媒体社交媒体 社交媒体SNSSNSSNSSNS 一一一一 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 社交媒体社交媒体社交媒体社交媒体SNSSNSSNSSNS投票活动 调查受众消费倾向 提升产品知名度投票活动 调查受众消费倾向 提升产品知名度投票活动 调查受众消费倾向 提升产品知名度投票活动 调查受众消费倾向 提升产品知名度 30 传播形式传播形式传播形式传播形式 行业专家行业专家 行业专家行业专家 名人名人名人名人 微博微博微博微博 博客推广博客推广博客推广博客推广 一一一一 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 运用专家运用专家运用专家运用专家 名人效应 提升产品社会关注程度 树立企业权威形象名人效应 提升产品社会关注程度 树立企业权威形象名人效应 提升产品社会关注程度 树立企业权威形象名人效应 提升产品社会关注程度 树立企业权威形象 31 传播形式传播形式传播形式传播形式 综合门户综合门户综合门户 综合门户 视频网站发布视频网站发布视频网站发布视频网站发布 一一一一 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 将产品运行模式等内容制作成为视频 以最为生动的手法展现给受众将产品运行模式等内容制作成为视频 以最为生动的手法展现给受众将产品运行模式等内容制作成为视频 以最为生动的手法展现给受众将产品运行模式等内容制作成为视频 以最为生动的手法展现给受众 32 整合传播策略整合传播策略整合传播策略整合传播策略 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 一一一一 二二二二 Part C Part C Part C Part C 我们的方法我们的方法我们的方法我们的方法 公关传播报价公关传播报价公关传播报价公关传播报价 三三三三 33 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 日期日期日期日期6 6 6 6 7 7 7 78 8 8 811111111 阶段 品牌导入期 品牌宽度推广 战略 品牌扩张期 品牌深度推广 品牌巩固期 提升品牌美誉度 事件 产品发布会 行业展会 校园推广 教育机构推介会 行业展会 盗版事件炒作 全国商科院校技能大赛财会 专业竞赛 全国商科院校技能大 赛财会专业竞赛总决赛 行业论坛 交流会 公益计划扶持 通过一系列市场活动引起市场 关注 迅速扩大产品知名度 主要 话题 新品发布 制造热点话题 高调曝光 并通过媒体见面会等形式 间接阐述品牌 产品优势 深入打造品牌知名度 通过用户调查等方式 树立企业权威形象 并 借助公益扶持计划提升 品牌美誉度 通过产品升级换 代或者年末盘点 等事件 维持品 牌热度 明知有知识产权保护 为何 还是会有盗版出现 产品优势或者盗版软件的商 机在何处 主办 协办行业论坛 欠发展地区教学扶持 计划 101010109 9 9 9121212121 1 1 12 2 2 2 品牌持续期 保持品牌热度 用户满意度调查 岁末盘点 产品升级换 代发布会 年末盘点 产品升级 换代发布会 5 5 5 54 4 4 43 3 3 3 2013201320132013年至年至年至年至2014201420142014年公关传播规划概览年公关传播规划概览年公关传播规划概览年公关传播规划概览 34 品牌宽度推广品牌宽度推广品牌宽度推广品牌宽度推广 2013201320132013年年年年3 3 3 3月月月月 6 6 6 6月月月月 2013201320132013 年年年年 7 7 7 7 月月月月 10 10 10 10 月月月月 品品品品牌牌牌牌深深深深度度度度推推推推广广广广 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 品牌巩固期品牌巩固期品牌巩固期品牌巩固期 品牌扩张期品牌扩张期品牌扩张期品牌扩张期 品牌持续期品牌持续期品牌持续期品牌持续期 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 2014201420142014 年年年年 2 2 2 2 月月月月起起起起 保保保保持持持持品品品品牌牌牌牌热热热热度度度度 品牌美誉度提升品牌美誉度提升品牌美誉度提升品牌美誉度提升 2013201320132013年年年年11111111月月月月 2014 2014 2014 2014年年年年1 1 1 1月月月月 35 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 事件策划一事件策划一事件策划一事件策划一 主题 主题 主题 主题 我爱会计云学习平台全国销售发行启动仪式 时间 时间 时间 时间 2013年3月 地点 地点 地点 地点 北京CBD商圈 中关村商圈 亚运村商圈五星级酒店 人员 人员 人员 人员 1 企业相关领导 2 政府 协会相关领导 3 各大院校 培训机构高层管理人员 4 莫名而来的财会在校生以及从事财会工作的在职人员 5 媒体 专家学者及行业相关评论员 6 工作人员及其他 形式 形式 形式 形式 产品发布会 产品免费发放 目的 目的 目的 目的 产品发布 引起社会关注并通过媒体向终端受众传递品牌信息 为品牌推广造势 炒作炒作炒作炒作 方法 方法 方法 方法 活动当日组织200名 在校学生 在职员工 领取免费产品 侧面证明产品受关注程度很 高 期间因拥挤出现 推抢打斗 事件 吸引媒体关注 对 打斗 事件两名当事人进行采 访 得知财会专业毕业生压力大 没工作经验就没工作 没工作就没工作经验 引发社会关注 36 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 稿件策划一稿件策划一稿件策划一稿件策划一 稿件类型 稿件类型 稿件类型 稿件类型 新闻稿 会前预热 标题例举标题例举标题例举标题例举 我爱会计 云学习平台新品上市新闻发布会即将在京召开 传播目的传播目的传播目的传播目的 为产品上市活动提前预热 从多层面发布品牌 产品信息 引起目标受众关注 传播时间传播时间传播时间传播时间 2013年3月 规划篇数规划篇数规划篇数规划篇数 1篇 媒体组合媒体组合媒体组合媒体组合 网络媒体为主 包括综合 教育 财经 IT类 招聘类等网站与高校BBS 论坛 专家博 客 微博以及部分视频媒体和SNS社交平台 配合一线城市与重点销售区域主流平面媒体 报纸 杂志 篇幅规格篇幅规格篇幅规格篇幅规格 800 1000字 37 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 稿件策划二稿件策划二稿件策划二稿件策划二 稿件类型 稿件类型 稿件类型 稿件类型 新闻稿 会稿 标题例举标题例举标题例举标题例举 模拟实习 轻松就业 我爱会计 云学习平台新品上市新闻发布会 传播目的传播目的传播目的传播目的 配合上市活动制造声势 塑造整体品牌形象 包括 企业品牌形象及产品品牌形象 传播时间传播时间传播时间传播时间 2013年3月 规划篇数规划篇数规划篇数规划篇数 1篇 媒体组合媒体组合媒体组合媒体组合 网络媒体为主 包括综合 教育 财经 IT类 招聘类等网站与高校BBS 论坛 专家博 客 微博以及部分视频媒体和SNS社交平台 配合一线城市与重点销售区域主流平面媒体 报纸 杂志 篇幅规格篇幅规格篇幅规格篇幅规格 800 1000字 38 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 稿件策划三稿件策划三稿件策划三稿件策划三 稿件类型 稿件类型 稿件类型 稿件类型 综述稿 标题例举标题例举标题例举标题例举 不只是教学软件 更是7年精华沉淀 传播目的传播目的传播目的传播目的 通过叙述企业多年的研发历程与雄厚实力 侧面诠释企业品牌 产品的价值所在 传播时间传播时间传播时间传播时间 2013年3月 规划篇数规划篇数规划篇数规划篇数 1篇 媒体组合媒体组合媒体组合媒体组合 网络媒体为主 包括综合 教育 财经 IT类 招聘类等网站与高校BBS 论坛 专家博 客 微博以及部分视频媒体和SNS社交平台 配合一线城市与重点销售区域主流平面媒体 报纸 杂志 篇幅规格篇幅规格篇幅规格篇幅规格 1500 2000字 39 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 稿件策划四稿件策划四稿件策划四稿件策划四 稿件类型 稿件类型 稿件类型 稿件类型 访谈稿 标题例举标题例举标题例举标题例举 张思达开辟职业教育蓝海市场 传播目的传播目的传播目的传播目的 结合财会专业就业难等社会话题 阐述市场诉求正是产品特质之一的观点 对企业品牌 产 品未来的发展怀有十足信心 通过以上内容塑造企业领导人睿智且关心教育事业的良好形象 传播时间传播时间传播时间传播时间 2013年3月 规划篇数规划篇数规划篇数规划篇数 1篇 媒体组合媒体组合媒体组合媒体组合 网络媒体为主 包括综合 教育 财经 IT类 招聘类等网站与高校BBS 论坛 专家博 客 微博以及部分视频媒体和SNS社交平台 配合一线城市与重点销售区域主流平面媒体 报纸 杂志 篇幅规格篇幅规格篇幅规格篇幅规格 2000 3000字 40 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 稿件策划五稿件策划五稿件策划五稿件策划五 稿件类型 稿件类型 稿件类型 稿件类型 新闻稿 论坛帖 微博 标题例举标题例举标题例举标题例举 1 财会专业两极化严重 在校生苦求出路为争软件大打出手 2 十年寒窗 练就一腹好理论 有证在手无岗接收找谁哭 3 Iphone4S 事件再度上演 是市场诉求还是公关公司炒作 传播目的传播目的传播目的传播目的 借助 推抢打斗 事件展开讨论 并根据当前社会现象从多角度 包括财会就业 教育和公 关炒作 提出争议 引发社会关注 赚足受众 眼球 传播时间传播时间传播时间传播时间 2013年3月 4月 规划篇数规划篇数规划篇数规划篇数 6篇 媒体组合媒体组合媒体组合媒体组合 网络媒体为主 包括综合 教育 财经 IT类 招聘类等网站与高校BBS 论坛 专家博 客 微博以及部分视频媒体和SNS社交平台 配合一线城市与重点销售区域主流平面媒体 报纸 杂志 篇幅规格篇幅规格篇幅规格篇幅规格 新闻稿800 1000字 论坛帖300 400字 微博140字以内 41 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 事件策划二事件策划二事件策划二事件策划二 主题 主题 主题 主题 网中网参展第81届中国电子展 时间 时间 时间 时间 2013年4月 地点 地点 地点 地点 深圳会展中心 人员 人员 人员 人员 1 企业相关领导 2 行业相关媒体 3 工作人员及其他 形式 形式 形式 形式 行业展会 目的 目的 目的 目的 加强企业品牌 产品形象传播 通过与目标受众的直接 互动了解受众需求 推动产品销售 同时可进行部分市 场调研 42 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 稿件策划一稿件策划一稿件策划一稿件策划一 稿件类型 稿件类型 稿件类型 稿件类型 新闻稿 标题例举标题例举标题例举标题例举 网中网携带 秘宝 亮相第81届中国电子展 传播目的传播目的传播目的传播目的 借助 中国电子第一大展 的声势 引起业内相关人士关注 扩大品牌 产品业内知名度 传播时间传播时间传播时间传播时间 2013年4月 规划篇数规划篇数规划篇数规划篇数 1篇 媒体组合媒体组合媒体组合媒体组合 网络媒体为主 包括综合 教育 财经 IT类 招聘类等网站与高校BBS 论坛 专家博 客 微博以及部分视频媒体和SNS社交平台 配合一线城市与重点销售区域主流平面媒体 报纸 杂志 篇幅规格篇幅规格篇幅规格篇幅规格 800 1000字 43 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 稿件策划二稿件策划二稿件策划二稿件策划二 稿件类型 稿件类型 稿件类型 稿件类型 综述稿 标题例举标题例举标题例举标题例举 七年蓄力 一朝喷薄而出 网中网抢滩职业教育互联网新时代 传播目的传播目的传播目的传播目的 通过解析产品在软件开发与教育培训两个行业的优势 并加以结合 实现跨行业营销 传播时间传播时间传播时间传播时间 2013年4月 规划篇数规划篇数规划篇数规划篇数 1篇 媒体组合媒体组合媒体组合媒体组合 网络媒体为主 包括综合 教育 财经 IT类 招聘类等网站与高校BBS 论坛 专家博 客 微博以及部分视频媒体和SNS社交平台 配合一线城市与重点销售区域主流平面媒体 报纸 杂志 篇幅规格篇幅规格篇幅规格篇幅规格 1500 2000字 44 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 事件策划三事件策划三事件策划三事件策划三 主题 主题 主题 主题 五一黄金周 娱乐新体验 时间 时间 时间 时间 2013年5月 地点 地点 地点 地点 线上 人员 人员 人员 人员 全部受众 形式 形式 形式 形式 线上教学软件 试玩 目的 目的 目的 目的 借助五一劳动节全民休假的机会 在线推广 我爱会计 模拟实操教学软件 让受众了 解软件独特操作模式与娱乐趣味性 45 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 稿件策划一稿件策划一稿件策划一稿件策划一 稿件类型 稿件类型 稿件类型 稿件类型 新闻稿 论坛帖 微博 标题例举标题例举标题例举标题例举 学习的乐趣 高效的教育 尽在 我爱会计 云学习平台 传播目的传播目的传播目的传播目的 传统教学软件的枯燥导致大多数人本能性的反感 借助五一劳动节这个全民休假的时间 仅从娱乐性进行传播 让平时忙于工作学习的受众亲自体验 颠覆传统教学软件的形象 真正做到寓教于乐两不误 大幅提升品企业牌 产品口碑 传播时间传播时间传播时间传播时间 2013年5月 规划篇数规划篇数规划篇数规划篇数 3篇 媒体组合媒体组合媒体组合媒体组合 网络媒体为主 包括综合 教育 财经 IT类 招聘类等网站与高校BBS 论坛 专家博 客 微博以及部分视频媒体和SNS社交平台 配合一线城市与重点销售区域主流平面媒体 报纸 杂志 篇幅规格篇幅规格篇幅规格篇幅规格 新闻稿800 1000字 论坛帖300 400字 微博140字以内 46 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 事件策划四事件策划四事件策划四事件策划四 主题 主题 主题 主题 我爱会计云学习平台教育 培训机构推介洽谈会暨媒体见面会 时间 时间 时间 时间 2013年6月 地点 地点 地点 地点 待定 人员 人员 人员 人员 1 企业相关领导 2 各大合作院校 培训机构高层管理人员 3 行业相关媒体 4 工作人员及其他 形式 形式 形式 形式 推介洽谈会 媒体见面会 目的 目的 目的 目的 针对各教育 培训机构精准传播 借助产品发布系列活动 热潮 举办教育 培训机构座谈会 从而促成与各大机构 的合作往来 并再度引起社会关注 扩大品牌知名度 47 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 稿件策划一稿件策划一稿件策划一稿件策划一 稿件类型 稿件类型 稿件类型 稿件类型 新闻稿 标题例举标题例举标题例举标题例举 网中网与各大名校强强联手 模拟实操成为未来新潮流 传播目的传播目的传播目的传播目的 借助各大名校声势 树立企业品牌 产品业内权威形象 传播时间传播时间传播时间传播时间 2013年6月 规划篇数规划篇数规划篇数规划篇数 1篇 媒体组合媒体组合媒体组合媒体组合 网络媒体为主 包括综合 教育 财经 IT类 招聘类等网站与高校BBS 论坛 专家博 客 微博以及部分视频媒体和SNS社交平台 配合一线城市与重点销售区域主流平面媒体 报纸 杂志 篇幅规格篇幅规格篇幅规格篇幅规格 800 1000字 48 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 稿件策划二稿件策划二稿件策划二稿件策划二 稿件类型 稿件类型 稿件类型 稿件类型 综述稿 标题例举标题例举标题例举标题例举 学习苦 就业难 职业教育如何深化改革 传播目的传播目的传播目的传播目的 分析社会热点问题与国家教育政策 间接说明网中网自主研发的软件正为市场所需 传播时间传播时间传播时间传播时间 2013年6月 规划篇数规划篇数规划篇数规划篇数 1篇 媒体组合媒体组合媒体组合媒体组合 网络媒体为主 包括综合 教育 财经 IT类 招聘类等网站与高校BBS 论坛 专家博 客 微博以及部分视频媒体和SNS社交平台 配合一线城市与重点销售区域主流平面媒体 报纸 杂志 篇幅规格篇幅规格篇幅规格篇幅规格 1500 2000字 49 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 事件策划五事件策划五事件策划五事件策划五 主题 主题 主题 主题 激扬青春 畅享快乐学习时代 我爱会计 网中网华北地区校园推广体验活动 时间 时间 时间 时间 2013年3月 6月 地点 地点 地点 地点 各大财会类高校 职业院校 人员 人员 人员 人员 1 财会专业学生 2 财会专业教师 3 行业相关媒体 4 工作人员及其他 形式 形式 形式 形式 校园推广 目的 目的 目的 目的 针对财会专业学生及教师精准传播 将品牌 产品信息 以互动体验等形式传达给受众 扩大品牌知名度的同时 增加企业品牌 产品口碑 最终促成购买 50 二二二二 公关传播规划公关传播规划公关传播规划公关传播规划 品牌导入期品牌导入期品牌导入期品牌导入期 稿件策划一稿件策划一稿件策划一稿件策划一 稿件类型 稿件类型 稿件类型 稿件类型 新闻稿 标题例举标题例举标题例举标题例举 激扬青春 畅享快乐学习时代 我爱会计 网中网华北地区校园推广体验活动火热进行中 传播目的传播