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咖啡店创业计划书论文 咖啡店是很多人的创业目标下面就是小编为您收集整理的咖啡店创业计划书论文的相关文章希望可以帮到您如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 企业使命：我们致力于打造中国的咖啡连锁第一以品牌让咖啡成为中国人的日常饮品产品与服务：我们的产品是以咖啡为主以果汁和各种小点心为辅同时以为顾客提供优良的、舒适的环境为我们的服务目标 产品和服务描述： 产品介绍： 以专业咖啡为主结合精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求 1、咖啡：以纯品咖啡为主打推出精致花式咖啡如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等； 2、时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶香蕉牛奶港式奶茶等； 3、根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等（食品菜单详见附件一） 服务描述： 为客人提供优良的环境和服务让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地这些业务与投资场所业主的产业没有冲突反而可以与投资场所业主的客源优势互补由于目前社会和生活节奏的加快人们常常处于一种非常忙碌的状态我们公司不仅仅是要为顾客提供咖啡和点心更致力于为顾客提供一个舒适和放松的环境是大家能够在快节奏的生活中可以慢下来细细品味我们的饮品放松身心 市场分析 年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡麦当劳、必胜客这些连锁店平均每月销量在21、18吨占30、18其次星级酒店每月平均销量在16、47吨占23、47西餐厅平均每月销量13、53吨占19、28随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变咖啡业也在以一种迅猛的速度发展 市场细分与目标市场选择 目前咖啡的市场主要分为低档和中高档市场低档咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡而中档市场主要是例如星巴克等连锁咖啡店高档市场主要是上岛咖啡爱琴海咖啡等咖啡店我们要做的是在今后的几年之内将我们的咖啡店扩大成为中国人自己的连锁咖啡店所以我们的定位为中当人群内精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在个价格区间从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持 调查结果显示消费者认为每瓶咖啡价格在3150元的选择比率最高达到39、0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51100元最适合的比率为28、6%；选择在30元以下的占18、7%；认为每瓶咖啡的价格在101150元的消费者选择比率为9、8%；选择其它价格区间的消费者比率很少从调查数据中我们可以得出消费者认为每瓶咖啡价格定在31100元之间都是适合的该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据 1825岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格 在1825岁的消费者中有44、0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在3150元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51100元最适合的消费者比率为26、8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18、5%；其它价格区间的消费者选择较少 收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高 价格定位符合消费者需求才是硬道理 不管是咖啡产品还是其它产品价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格咖啡产品的价格定位既不是越高越好也不是越低越好价格定位只有符合消费者需求才是硬道理 购买者行为分析 我们都明白咖啡是作为一种休闲娱乐的调剂品而在现在社会喝咖啡更是作为一种在工作、生活之余放松的选择能够而且也愿意去咖啡厅喝咖啡的主要是一些公司职员、学生同时咖啡厅也成为人们约会和交谈的重要场所所以人们有时候购买咖啡不仅仅是饮用的需要更是希望通过这种渠道提供一个场所一般人们选择去咖啡店消费的应该是一些经常外出的的人群而不是现在的所谓“宅”家一族这些人一般会选择速溶咖啡等方便的饮品而不会选择外出喝咖啡对于中档咖啡的消费者而言他们会对价格比较敏感但是却不会像抵挡市场消费者一样过于计较只要在一定的价格区间内她们都可以接受但是却必须针对他们的心里需求来满足他们的要求 营销计划 1、广告宣传：针对城市内的广大市民可在附近购物场所的停车场内向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品单页也可做成优惠券形式 2、事件营销： 开业前进行一系列宣传工作发放问卷调查表根据消费者的需求完善本店的产品和服务内容 学生派对、读书活动联系加盟区域几个重要高校的学生会组织举行一些沙龙派对、读书活动、观影活动、艺术社区活动照样有利于提升品位吸引学生和年轻人消费时机成熟的时候也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动 3、服务营销：建立会员卡制度卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高如9、5折一方面这可以给消费者受尊重感另一方面也便于服务员对于消费者的称呼特别是如果消费者和别人在一起而服务员又能当众称他（她）为某先生、小姐他们会觉得很受尊重 4促销策略： 咖啡厅的促销战略应以竞争为导向餐厅必须了解竞争对手的情况比较自己与竞争对手产品和服务的区别在此基础制定出具体的促销计划和方案在实施计划的过程中通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格树立起鲜明的企业形象 促销策略中的宣传策略走低成本高产出方式印刷宣传品分路段发放采用密集战略同时利用广告宣传栏宣传利用互联网站信息流优势宣传和突出形象管理团队和个公司结构通常在150平米上200平米内的需要工作人员6名左右 （1）经理及店长（由项目组成员或者大股东担任） 负责综合协调和管理各部门工作制订营销方案工作流程建立考核培训制度督促员工工作做好各部门的交流工作督促员工的工作鼓舞员工的工作热情听取员工的意见综合决策各种工作的运及时向股东的意见及要求向下传递本店所要求的工作 （2）厨师5名分别负责冷盘饮料、面点、及咖啡的制作 （3）服务员3人 （4）其他人员可以由股份制成员员酌情担任并按照贡献获取分红 一、项目战略 （一）创业环境 在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅提供各个档次的咖啡和糕点让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包间让情侣或谈业务的人有自己的私人空间 （二）自身的优劣势 1、优势： （1）自己家从小经商从小懂得怎样经营商店不畏惧陌生人可以较好的与他人交流也接受了多年的基础教育有相对完善的基础知识和人格 （2）大学生是最具创新精神的人群之一我们大学生往往对未来充满希望有着年轻的血液、蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神 （3）“政策优势”是我们的优势之一有政策的倾斜与支持比如贷款优惠减免税收法律保护等等是我们大学生顺利创业的一大保障 （4）我家店附近经营过一家咖啡厅对经营模式以及各种人群的需求有一定的了解同时自己很喜欢和咖啡会品咖啡 （5）在校四年在许多专业有些志同道合的朋友可以组成创业团队每个人都会有自身的优势这样就在创业团队组建是可以产生协同优势因为有一定的感情基础所以相对来说团队的稳定性更好 2、劣势： （1）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏虽然掌握了一定的书本知识但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验此外对市尝营销等缺乏足够的认识很难一下子胜任企业经理人的角色 （2）综合素质较弱首先缺乏管理、法律和风险投资知识虽然在学校看过一些管理方面的知识但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏 二、市场分析 （一）咖啡行业现状分析 咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡麦当劳、必胜客这些连锁店平均每月销量在21、18吨占30、18其次星级酒店每月平均销量在16、47吨占23、47西餐厅平均每月销量13、53吨占19、28随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变咖啡业也在以一种迅猛的速度发展 （二）市场调研 调查结果显示消费者认为每瓶咖啡价格在3150元的选择比率最高达到39、0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51100元最适合的比率为28、6%；选择在30元以下的占18、7%；认为每瓶咖啡的价格在101150元的消费者选择比率为9、8%；选择其它价格区间的消费者比率很少从调查数据中我们可以得出消费者认为每瓶咖啡价格定在31100元之间都是适合的 在1825岁的消费者中有44、0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在3150元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51100元最适合的消费者比率为26、8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18、5%；其它价格区间的消费者选择较少 收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高 （三）产品的目标市场 年龄在1840岁之间的人群为目标群体提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间让情侣或谈业务的人有自己的私人空间 三、营销策略 （一）财务状况分析 1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万）餐饮卫生许可等证件的申领费用场地装修费用（5000）厨房用具购置费用基本设施费用（5000）等 2、运营阶段的成本主要包括：员工工资物料采购费用场地租赁费用税水电燃料费固定资本折旧费杂项开支等 3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元餐饮卫生许可等证件的申领费用600元场地装修费用2400元厨房用具购置费用1000元基本设施费用等2600元）资金可有父母提供80%自己积蓄20% 4、每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查可初步确定市场容量也可以看出每杯31100元之间的价格最为合适因此可大致估算出每日总营业额约2000元收益率70%毛利润1400元由此可计算出投资回收期约为一个月 （二）咖啡厅人员扩展目标 店长1名； 行政人事部：正、副部长各1名档案管理员1名； 财会部：部长1名会计1名收银员1名； 市场部：部长1名成员3名； 采购部：设部长1名采购人员若干记录员2名；酒水服务部：部长1名服务员4名调酒师2名点心饮品师傅若干； （三）本部宗旨： 有限进餐无限服务文明礼貌热情待人厨艺高超乐于创新开源节流财源广进 计划三：咖啡店创业计划书 （1）咖啡消费市场发展迅速已经成为城市消费一大潮流市场前期培育已经结束雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂根据一项在12个内陆城市的调查32%的城市居民喝咖啡过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外还有昆明、厦门、杭州和天津 （2）咖啡消费品位越来越高文化的魅力就是市场的魅力单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣 （3）教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式 3、竞争分析 （1）与强势品牌店的间接竞争 目前各大城市中星巴克（StarbucksCoffee）以及来自台湾的老树咖啡、两岸咖啡等等都在平分秋色 （2）直接竞争对手小型咖啡厅受众人群向对较小方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素 （3）营销规划 利用加盟店品牌和资源优势迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度稳固住老客源 四、推广计划 （1）宣传 针对高档小区内的居民可在附近购物场所的停车场内向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品单页也可做成优惠券形式 （2）事件营销 学生派对、读书活动联系加盟区域几个重要高校的学生会组织举行一些沙龙派对、读书活动照样有利于提升品位吸引学生和年轻人消费 时机成熟的时候也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动 （3）服务营销 建立会员卡制度卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高如9、5折一方面这可以给消费者受尊重感另一方面也便于服务员对于消费者的称呼特别是如果消费者和别人在一起而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐他们会觉得很受尊重 个性化服务 在桌上放一些宣传品内容是关于咖啡的知识、故事等一方面可以提升品位烘托气氛也增加消费者对品牌好感 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员如果他们感兴趣可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识也可以让其参与咖啡的制作过程 1、背景分析 （1）咖啡消费市场发展迅速已经成为城市消费一大潮流市场前期培育已经结束雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂根据一项在12个内陆城市的调查32%的城市居民喝咖啡过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外还有昆明、厦门、杭州和天津 （2）咖啡消费品位越来越高文化的魅力就是市场的魅力单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣 （3）教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式 2、竞争分析 （1）与强势品牌店的间接竞争 目前各大城市中星巴克（StarbucksCoffee）以及来自台湾的老树咖啡、两岸咖啡等等都在平分秋色 （2）直接竞争对手小型咖啡厅受众人群向对较小方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素 （3）营销规划 利用加盟店品牌和资源优势迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度稳固住老客源 3、咖啡店创业计划书之推广计划 （1）宣传 针对高档小区内的居民可在附近购物场所的停车场内向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品单页也可做成优惠券形式 （2）事件营销 学生派对、读书活动联系加盟区域几个重要高校的学生会组织举行一些沙龙派对、读书活动照样有利于提升品位吸引学生和年轻人消费 时机成熟的时候也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动 （3）服务营销 建立会员卡制度卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高如9、5折一方面这可以给消费者受尊重感另一方面也便于服务员对于消费者的称呼特别是如果消费者和别人在一起而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐他们会觉得很受尊重 个性化服务 在桌上放一些宣传品内容是关于咖啡的知识、故事等一方面可以提升品位烘托气氛也增加消费者对品牌好感 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员如果他们感兴趣可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识也可以让其参与咖啡的制作过程 3、成功案例简介： 梦旅人咖啡馆店主：王慧 开店时间：年初 经营模式：自主经营 背景：王慧以前是从事教育工作的开咖啡店前经营一家旅游网站紧张、高压的工作让王女士感到疲惫于是改做咖啡店开咖啡店前王慧对咖啡几乎是一无所知通过购买相关的书籍和参加相关培训才有了今天的成绩 经营项目：咖啡+酒水+简餐 店铺位置：魏公村路 面积：30平米 初期资金投入：10万元 收回投资时间：8个月 开店带给王慧最大的满足感是自由带着学习的乐趣、小资的心情开一家自己的咖啡店没有烦恼只有快乐以小投资获得理想化的生活方式是最让王慧满意的 4、咖啡店素描 30平米渲泄自由 梦旅人在魏公村酒吧、咖啡一条街中并不特别显眼梦旅人咖啡馆几个字镶嵌在简洁的白色店面上走进梦旅人我惊讶地发现这里虽然装修简单但特别有家的味道甚至比家还温馨还放松北面墙全部是书架上面横七竖八地摆满了各种书籍俨然一个小型图书馆客人随手可拿起一本来读东面的墙最有特色从房顶到地面整个白墙都被涂鸦全是客人的即兴之作有绘画、文字多与情感和生活有关王女士称之为情感渲泄地深色木质的小吧台坐落在西面一角说它是吧台实在有些牵强因为它太小了也就是收银台那么大吧台后面的墙上挂着一个木质的小酒架码放着十余种洋酒我想是为了节省空间吧南面除了大门外余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗窗台很低上面落满了各种杂志靠窗的地方只摆放了2张小方桌仅可以坐4人整个房间也就容纳十余人真是太小了但是这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍感觉就像在家里一样轻松自由 梦旅人只有三十多平米十五六个座位每天的营业时间为下午2：00至夜里12：00下午三四点钟和晚上9：00以后是营业高峰全部满座客人中有不少搞艺术的也有北京电视台的和周边院校的学生还有朋友推荐来的 5、财务报表 8个月回本 要想自己做生意得先学会算账 投资：梦旅人初期投放了10万元包括房租4万元、设备、人员工资、装修、产品等费用当然在经营过程中常有一些无形中想不到的支出比如购买相关书籍例如一包中上等级的咖啡豆重1斤售价约为一二百元每包咖啡豆大约能冲泡出5070杯咖啡一杯咖啡的咖啡豆成本约为3元左右此外还应考虑房租、设备投入、产品投入、人员开支、水电费用等（未考虑折旧因素如折旧数额较大也应考虑） 收入：这里每杯咖啡的定价为20元左右还出售酒水和西餐简餐咖啡收入约占营业额的30%每天大约有40人次人均消费30元左右 6、经营之道 在梦旅人的酒水单上你可以看到几十种花式咖啡这一点真是让人很惊讶没想到这样一个只有30平米的小店竟能做出这么多口味不同的咖啡来 最初王慧是通过互联网查询的咖啡设备和产品的购买途径并慢慢知道了更多的供应商综合比较择优而用咖啡店和设备供应商会提供相关的培训为保证咖啡的新鲜度每次只进12袋咖啡豆（每袋1斤） 只关起门来学习是远远不够的还要走出去体验看一看最有情调和特色的咖啡店尝一尝最道地的各种花式咖啡、品一品最漂亮和最好喝的鸡尾酒也是非常重要的虽然无形中加大了开支但收获颇丰 为了提高知名度梦旅人在联系周边的大专院校搞了一些宣传活动如：沙龙派对活动、读书活动、放映最新电影、留学生俱乐部等等效果不错 在财务方面梦旅人找了个会计师事务所代为处理账务和纳税问题每月费用300400元比起请一位会计人员的开支小多了 今年初梦旅人北大店开业了新开业的梦旅人营业面积在150平米左右是咖啡+酒水+简餐的综合咖啡店投资约40万目前正处在试营业阶段 7、投资建议 不要把全部家当都押上 在这份咖啡店创业计划书里你可以看到王女士认为虽然特许加盟店是相对省心一些但店址多设在商业地段目标消费群体多是公司白领阶层房租价格较贵装修要求较高以致整体投资成本加大故初次创业且资金不多的情况下不宜选择加盟经营 开店做生意最重要的是心态准确定位的基础上要对发展前景有信心不能着急盲目调整经营策略经营咖啡店是个美好的愿望但要有充足的心理准备才能一步步走向成功因此要想有一个轻松的心态就不要把全部家当都押上去 项目概况：在白领较为集中的天河城广场附近开一家具有特色的、适合文化层次较高、年龄在2540岁之间的成熟的职业咖啡店创业计划书 企业宗旨：一切为了女性 第二部分市场分析 一、市场需求分析 （1）广州市服装市场中高、中、低档女性服装都有但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适或者是偏重于标新立异、与众不同都不能满足白领女士的需求 （2）一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求但定价太高 （3）也有一些本地的价格适中的职业套装虽然有的质地与手工都不错但过于职业化让人觉得少了一点女人味 （4）一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅面料精美手工考究色彩与款式大都比较明亮与柔和价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受 二、目标群体分析 文化层次较高（大专及大专以上）、年龄在2040岁之间的成熟的职业女性是唯美女装店的目标群体这一目标群体的月收入在XX或1000元以上或家庭月收人在5000元以上在湖南应属于小康生活家庭对服装的品味要求高这一群体侧重于外来白领女性或者学生 （二）餐厅开办前准备 1、租用场地 2、装修餐厅餐厅风格自然随意同时负有现代气息墙面采用偏淡的温色调厨房布置合理精致采光性好整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间 3、聘用中西餐厨师签订合同 4、联系用原材料供应商与之签订合作合同 5、聘用勤工俭学的学生为服务员谈好薪资工作时间工作内容签订好劳工合同 6、开始在各高校进行宣传活动 三、竞争对手的分析 在广州特别是天河城广场附近这一类咖啡店创业计划书还比较少且大多为专卖店品种单一个性化不强价格较高 第三部分成本预算 一、前期投入 店面装修：10000元 租金：（两押租）28000元 进货：18000元 工商管理、税务登记费用：1200元 顶手费：XX0元 流动资金：10000元 合计1：87200元 二、每月固定费用 工资：5500元/月 其中：店面人员2人：15002=3000元/月 经理工资：2500元/月 水电：300元/月 工商管理费、税收：500元/月 租金：10000元/月 合计2：16300元/月 三个月即48900元 三、前三个月共需投入资金 87200+48900=136100 第四部分盈利状况 （l）中档服装按平均每套服装批发价之后为240元/套）毛利90元/件； （2）高档服装按平均每套服装批发价150元零售价300元计算（八折280元零售价500元计算（八折之后为400元/套）毛利120元/件 表XX年唯美女装店收入预测 第五部分市场风险分析 一、服装行业最大风险就是对行情的把握 如果把握不好很容易造成商品积压这就需要细心研究市场行情从平时的销售业务中把握客户需求做到既不盲目紧跟潮流又不落后于潮流 二、同行竞争是主要风险之一 本店要严格服装质量关提高服务质量实行贴心服务尽量不打价格战 三、顾客对服装质量的投诉也是风险之一 在把好质量关的前提下有理、有节的处理好顾客意见非常重要树立顾客就是上帝的服务意识 4、对客人礼貌客人的非私人问题有问必答随时留意客人情况努力将客人服务周到 （一）项目申请 餐厅的创建需要进行申请取得经营许可证在银行进行抵押贷款获取开业基金 第六部分行业相关法律法规 （1）根据中华人民共和国产品质量法的相关规定：本店提供的服装应符合质量要求质量合格 （2）根据中华人民共和国消费者权益保*的相关规定：本店在提供商品或服务时应符合保障人身、财产安全的要求使客户不受到损害 （3）根据中华人民共和国劳动法的相关规定：本店应与所招聘的员工签订相应的劳动合同并为其办理购买相应的劳动保险 第七部分人员机构配置 职员及岗位职能 （1）店员2名：负责与顾客的各项工作； （2）经理1名（自己本人）：统筹全盘负责采购和财务 注明：店员为本市的下岗失业女性 第八部分自身优势 一、本人的工作经验 本人有5年的服装销售工作经验对服装有浓厚的兴趣对服装的鉴赏力较强本人在外省出生对外来女性的购物心理非常了解并做过专门研究同时在广州生活多年对湖南女性也比较了解 第二题：有些创业模式如果你想创业的话你会选择种创业模式为什么 答：模式一、白手起家 手起家是从无到有、从零开始的创业模式；犹如先有了一个鸡蛋用蛋孵出了小鸡再鸡生蛋蛋生鸡从而一步步积累资产的过程； 白手起家是最困难的创业方式因为缺少资金、没有关系只能艰苦奋斗一点一滴的积累和摸索 1、创业者必须有市场预见性 2、有良好的信誉和人品 3、吃苦耐劳的精神 模式三、代理 代理是一种很常见的创业方式中关村很多品牌电脑代理借助别人的品牌发展自己 1、选择大款； 品牌信誉好、发展潜力大公司的产品 2、代理最大的危险是被厂家卸磨杀驴所以只能依附不能依赖；建立自己的品牌维护自己的渠道 作为普通人两种基本的赚钱模式对于某些特定的人来说可能都是好的选择他们会使两种模式相互转换譬如有些人就业很成功有可能他创业也会较容易些因为他们在就业中积累了很多便于他创业的条件或素质而有些善于创业的人由于他们有创新能力、吃苦精神他一旦进入重要的就业状态也容易把重要工作干好取得较大的成功对于创业与就业这两种模式自己必须要有一个清楚的认识看看自己属于种人这样才能更好地选择去创业还是就业适合创业的人须勇敢而适合就业的人要稳健适合创业的人“自种口粮”而适合就业的人钟情“皇粮”适合创业的人更能创新而适合就业的人要墨守成规适合创业的人更能成为企业家而适合就业的人更易成为管理者适合创业的人善于管理、控制和规避风险而适合就业的人惧怕和躲避风险 我的建议是在网上开店利用网上可以把你的生意做到任何地方而你的成本将是零！如果有一定资金则可以找到一个你擅长的项目来或者说你比较熟知的行业来做这样你的成功几率就会高很多！ 第三题：你认为创业者应该具备些素质请分析自己已经具备些创业素质又欠缺些怎样弥补 答：1、创业者身上要有商人的特质 创业者无论是个普通人还是个刚出校门的“书生”你首先必须锻炼成为一个100%的商人具备商人身上特有的东西：一是赚