××双语学校2011年春招生保生反思及方案.doc

双语学校2011年春招生、保生反思及秋季招生、保生工作初步设想今年学校春季的招生、保生工作与预期目标相距甚远，拿小学来说，自05年建校以来，每年春季除09年由于金融危机，小学生家长返乡把学生转到公办学校读书流生30人外，小学的流生最多在十几人左右，而今年小学流生28人；初中流生38人，高中走了近两个班学生；而春季招生也仅仅招52人，远远不足以填补流生这个大窟窿。究其原因，浅谈一下个人的几点看法：一.保生工作反思 学校年前制定了4%的保生计划，按学校1104人算，在计划内的流生仅44人，而我们没有完成这个计划，甚至差的很远，这大批量的流生原因其实真的很值得我们思考，以防再次出现类似情况。保生工作是一次复杂的系统工程，牵涉到方方面面，不是在学期结束时对学生喊几句“保生”口号就能留住学生的，学校管理、教学质量、后勤服务、师资队伍稳定、家庭原因等均会导致学生流失，个人认为：1.上学期教师流动性的原因上学期正常上课期间辞职、辞退教师共8人，其中语数外3人，副科教师5人，大批量的教师流动，频繁的教师更替必然导致学生的心里浮躁，甚至部分学生在心理上不能接受新上任的教师，不能接受他的教学方法、个人风格等，学生此时就会抱怨学校怎么老换教师，个别学生的情绪会蔓延到其他的学生身上，造成部分班级的班风、学风很差，缺少学习氛围，缺少对教师的依附感，从而缺少对学校的感恩意识，缺失“母校感”；学期结束时，有3名班主任辞职，对学校保生上也是一个损失，有的学生就认自己以前的班主任，班主任不来啦，他也不来啦。班主任离职之前没有和新班主任交接好，包括班主任工作手册，学生通讯录等，导致新上任的班主任没有学生联系方式，不能及时联系学生报名，好不容易打通电话后，学生一听班主任换啦，必然有怨气，部分学生由于受班主任的影响不来报名也是原因之一；2.学校教师过于年轻化我们学校教师太年轻化，大多实习教师刚走出学校校门，学校便委以重任，本身素质不高，在教学上没有任何经验，在管理上没有任何方法，一旦学生捣乱，就会让教师不知所措，从而压力很大；我们学校教师的真正压力我认为不是教学上的压力，因为我们的教师基本是本科毕业，教高中学生应该没有多大问题，对新教师主要是课堂管理上的压力，学生在课堂上睡觉，在课堂上讲话，教师如果在他的第一堂课上管不好的话，那么以后他每次在这个班上课其实就是煎熬和磨难，还没有走进那个班就浑身压力，压的自己喘不出气来。为什么学校领导去听他的课，他能上的很好，而自己就上不好呢？原因就是领导在，学生不敢捣乱，领导不在，学生对教师无所谓，所以教师就不能把课上好。教师的课堂驾驭能力直接影响教育教学效果以及这个科目的学习风气，如果没有学习风气的话，学生们就会讨厌这个教师，讨厌这门课，从而学生成绩下滑造成部分学生流失；3.学校管理缺少连续性上学期我们的学校在高效管理制度下还是取得不小成绩的，打架斗殴现象相对以前出现很少，各种违规事件也相对减少甚多，但学校的管理强度缺少连续性，很多时候我们的管理往往是一股劲，一下子了事。比如改变高三学生住宿环境卫生，班主任在学校领导的带领下狠搞三天，天天检查，学生搞的很好，而后就没人检查啦，学生的卫生慢慢又恢复了原样。我认为学校的管理工作应该有而且必须有连续性，因为改变学生坏习惯的是很难的一件事，一两天很难做到，光喊口号更难做到，所以必须连续搞下去，而且加强监督。如果没有连续性的管理，时间长了大家就会认为是“折腾”。最终搞的教师有怨气，搞的学生耽搁时间影响学习，成绩搞不上去，把帐肯定算到学校身上。4.高效课堂重视形式，缺少实效。高效课堂是新生事物，很多教师驾驭不了，使部分老师在思想上有所抵触，因此教学成绩搞不上去，造成部分教师溜，学生跑。5.部分班主任保生工作没有做好保生的第一阵地就是班主任，班主任做不好前期工作，我们后面的工作更难做。班主任的前期工作包括很多，比如日常管理，和家长沟通情况，班风、学风等，有的班主任一学期没有到过一个学生的家中家访过，学生家长不能及时了解学生在学校的学习情况，等学期结束时家长来问班主任，班主任又不能将学生的情况具体说出来，这就造成学生家长对学校的不信任，毕竟学生的选择学校的权利在家长的手中，如果家长这一关过不了的话很难留住学生。我觉得：要留住学生，先留住家长！6.年前高一年级分文理班，对保生工作有一定影响。我认为年前分文理班时机不成熟。上次分班整个过程还是比较平静的，虽然部分家长有意见。但分班和高一流生肯定有关系的，本身所有的班级是平行班，分出两个重点班来，没有被分进来的肯定有意见，家长意见更大，这就为部分学生下学期不来读书奠定了基础。分班如果在年后进行，我觉得肯定没有那么多流生。二、招生工作反思1.缺少专职招生人员我校始终没有一个真正的招生队伍，每次招生都是安排分配，这就造成学校在招生工作开展上处于被动地位。被安排的教师又觉得是被迫，所以开展起来不很卖力，多数出于应付；2.招生人员没经验我校教师多为刚毕业的大学生，没有过专门的招生培训，没有几个人搞过营销，招生其实就是营销，所以缺少招生经验，既没有社会基础，又不敢下手，也不知道如何下手，不能突破招生心里障碍，同时也缺少责任感，总认为“我是来教书的，又不是来招生的”。3.招生奖惩对教师激励作用不大我们可以招更多的学生，只是没有几个教师真正的去招，一是在心里上没有招生这个观念，甚至在心理上抵触参与招生，95%的教师心里的追求只是为招一个学生不扣钱，甚至抱着扣300元“无所谓”的心里。4.招生在时间上没有落实，同时缺少招生监督去年暑期的招生报名工作在7月1号就开始啦，而且全程监督，重过程，每天统计上报，开会通报，领导带队到各地各家，所以招生相当成功。今年春季招生缺少招生宣传力度，缺少招生人员，缺少招生氛围，缺少招生监督，更缺少时间保证，1月23号我们第一批招生教师出去发传单，仅发三天，1月27号开始挂招生横幅，再过三天就是“春节”，时间太短促，教师都是回家过年，没几个真正用心招生的。5.缺少学生招生队伍学生是我们学校招生的好资源，可惜我们没有利用上。三、对本学期招生、保生方案：方案分为四个阶段：1、招生准备阶段一是，对招生重新定位，对一些品学兼优的学生，可采取全免或部分减免甚至奖励的办法，让更多的学生能跨过这道门槛，先做人气，打造品牌。二是，通过公关策划，承办一次大型教研活动，邀请当地教育主管部门的领导和新闻媒体的记者参加，并进行追踪报道，让更多的教育界同行了解学校，扩大学校的影响，寻求政策上的支持和媒体的关注，与他们建立密切合作的关系。2、招生宣传阶段（1）广告宣传：第一，学校请广告公司制作一张能全面反映学校教育教学成绩和生活以及优美的校园环境的VCD光盘，然后分发到每位在校学生的手中，由他们带回家给自己的过去的同学或有读书的亲戚朋友看，同时在各个招生点电视台不停的循环播放，以扩大学校的影响。第二，制作精美的招生宣传册，由招生老师到人员比较集中的地方分发。同时在人员比较集中的地方举行招生咨询会，分发资料，造势宣传。第三，制作精美的条幅在经济比较发达的乡镇、街道和主要的交通要道悬挂，并配合电视和当地有影响的报纸做适当的宣传。第四，到在校生比较集中的地方召开家长会，同时进行文艺会演，要力争让该地的每一个学生都有上台展示自己的机会，并配合进行教育教学成果展。（2）构建立体化的招生渠道：招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。第一，在生源多的地方设立固定的招生点，由招生老师长期守候，一边进行招生宣传，一边接受家长的咨询报名，并定期组织有意向的学生和家长到学校参观考察。第二，挑选一部分比较优秀的教师以出差的形式直接深入到一些幼儿园或中小学去发展班主任招生代理，因班主任最了解学生的家庭经济状况，由他们去做学生的工作，学生和家长也最愿意听。第三，由学校领导亲自出马，到一些学校的毕业班特别是初三毕业班进行招生宣传，因是学校领导，可信度较高，宣传的效果也最好。第四，发展一些优秀的学生的家长做招生代理，因他们自己的孩子就在本校就读，现身说法，所以他们的一句话顶招生老师的十句话，往往他们的宣传，成功率最高。不管以上哪种招生方式，学校均要给以宣传资料、校方受理咨询等方面的保障，支持招生代理的工作，并承诺招生提成，用物质利益促进提高招生代理的积极性。另外，对招生代理也要有一些要求：不能做出校方无法达到的不真实的承诺，否则将给学校造成极恶劣影响；宣传过程中建议、欢迎考生及家长到校考察后再决定是否报名交费，不怕考生来考察，考生才更信任学校，而且，考生只要肯到校就好办多了。3、考察报名阶段这是在前一阶段的基础上，进一步提高学生到校率的阶段，也是招生工作的最重要环节。通过前一阶段的宣传，有学生报名参加入学考试，作为谨慎、负责、有条件的学生家长，有可能会到学校来实地考察一下，他们有的会与学校联系，有的则进行暗访。来考察我们是欢迎的，但如何让他们来？来了之后如何留住他们？要争取每一个已报名的学生、吸引更多尚未报名的学生，可以采取以下策略和措施：第一，搞好校园环境建设和后勤服务。现有的教学楼、宿舍楼，不仅要注意内部的卫生，做到勤扫勤擦，而且要改观外表。学校教学楼和宿舍楼的整洁面貌也是一种好的广告。第二，在进校门的主干道上建起宣传栏，刊出学校的名师、优秀学生以及学校获得的荣誉和取得的成绩，增加学生对学校的了解，并在一些地方悬挂一些条幅，宣传学校的办学理念和教育方针，增加校园的文化气息。第三，后勤服务要规范化，各方面都要改进服务态度，尽量让到校学生及家长感到温暖。生活老师要关心学生的生活，帮助他们解决生活方面的困难。在本阶段，生活老师一定要耐心准确地回答到学校来考察的学生及家长的提问。第四，给予品学兼优但家庭贫困者免费上学的机会。通过农村学校的班主任招生代理了解情况，寻找几位“符合条件”的学生，主动找上门，把他们“请”来上学，并且重点培养，多多鼓励他们，把他们树立成榜样。整个过程应让媒体关注。这样做既做了公益广告，又能通过学校的有意识的培养和该同学的带动，形成良好的学风。第五，组织来校参观的学生和家长观摩一堂优秀教师或外教的授课，这些课的授课教师必须认真而充分的准备，以树立良好的口碑。第六，招生宣传阶段的优惠承诺要积极兑现。学校方面的工作一定要给学生及家长一个办学规范、师生热情、各项工作有条不紊的印象。无论是哪一个环节，都要责任到人，每个人都要树立起服务的意识，学生或家长来考察学校，可能影响其周围的学生，考察者说好，他们就来，反之，他们就不来。换句话说，这就是在为二次广告做准备，而二次广告的载体就是这些来考察了学校的学生及家长。4、长远发展阶段学校要长远发展，一定要形成差异和特色。随着民办学校的不断发展，学校之间的竞争会越来越激烈，伴随着公办学校在生源大战中的介入，这种竞争会进入更加白热化的状态。只有不断提高教学质量，树立良好的校风学风，并办出自己的特色，形成良性循环，让现有的学生及家长有口皆碑，一年促进一年，学校才能实现可持续发展。考虑长远利益，学校目前需要做好以下几方面的工作：第一，加强教育教学管理，不断提高教学质量，内练硬功外树形象，以质量求生存。第二，充分利用学校资源，寻求合作办学的新路子。在学校教室