3G版“三国争霸”：后来者联通总攻.doc

DD 小区短信 WWW.ZHONGYUANTONGXIN.COM3G版“三国争霸”：后来者联通总攻从年初3G发牌起，蛰伏长达9个月之久的中国联通，终于发起了总攻。 9月28日，中国联通总经理陆益民在北京表示，联通将于10月1日在全国285个城市同步实现3G业务的正式商用，包括全国接听免费，语音、可视电话执行“长、市、漫统一价”在内的详细资费和渠道策略，将同时出炉。这意味着，中国联通已经正式成为全球第282个WCDMA电信运营商。而2008年底电信业重组以来，国内的3G之战已全面打响。此前，中国移动在1月7号正式商用，中国电信也于4月16日在全国120个城市商用。联通拥有最成熟的网络制式和最丰富的终端，但却最晚商用，这曾引起不少业者的猜测和担心。“其实，从全球来看，联通3G商用的速度已经很快了。”28日下午，中国联通副总经理李刚对记者称，“目前，我们已经在全国285个城市建设好了网络，年底前将扩展到335个城市。”在与移动和电信“三国争霸”的格局中，招商证券曾提出“联通如魏”的观点。而对联通而言，在3G元年之后，究竟能否如魏国一样成为最强者，它必须面对最现实的几个问题如何把后发劣势转化成后发优势？如何让资费更加容易接受，同时提升ARPU值？以及如何发挥出最成熟终端和产业链的优势？资费降价潮据悉，除了试商用中的可视电话、手机上网、手机音乐、手机电视、手机报、无线上网卡等6项3G服务外，联通今后还将增加移动IM、手机邮箱、手机刷卡3项业务。与此同时，受压于争取3G新用户的压力，联通的资费选择了向下调整。相比试商期间，联通提供了更低档的套餐，增加了数据流量，套餐外资费也进一步降低，并且，3G资费将全国统一，部分本地和漫游。事实上，在3G之争中，价格战不可避免。上周，中国电信宣布，自10月1日起，新加入我的e家、商务领航和天翼商旅套餐的客户，在全国31个省范围内接听免费，尽管此举被认为是为捆绑销售而进行的“假摔”，但下调漫游费趋势已然确立。“联通不会单纯地注重用户数量，我们更看重的是用户的质量。”李刚告诉记者，现在的资费其实并不是非常低，联通也不会“来者不拒”，他希望联通锁定的用户群有这三类特征：上互联网、有商务需求、月收入2000元以上。据李刚表示，在面向个人消费者的资费出台后，联通将陆续发布对于企业和集团客户的资费政策。据悉，联通将通过“批量采购优惠”、“固移捆绑、交叉补贴”等策略，发力集团客户，为企业开发的一揽子方案包括移动办公、移动商务、移动视频应用、物联网应用四大类。集团客户一直是中国电信的强项，此次联通的发力不可小觑。对此，一位中国电信人士告诉记者，由于集团客户利润最为丰厚，因此联通势必发力，但电信在政企客户的优势将仍会保持，“其实，到目前为止，对于集团客户而言，真正的移动互联网需求仍处在探索之中，这是一个各家运营商都要不断摸索和发现新业务的过程。”OPhone挑战iPhone除了资费确定，与联通一直绯闻不断的iPhone此次也终于定音。中国联通个人客户部总经理周山介绍，共有5款iPhone手机将于10月1号起在联通网上营业厅进行预约销售。对于这款被联通寄予厚望的明星产品，李刚表示，由于这是iPhone首次入华，此前没有运营先例，因此难以估量其究竟能带动多大的用户群，目前还没有为其设定目标，“但是最低126元的套餐起价，保证了它能带来至少126元的ARPU值。”目前，联通的ARPU值在三家运营商中处于最低，今年上半年G网用户的ARPU值仅为41.7元。從年初3G發牌起，蟄伏長達9個月之久的中國聯通，終於發起瞭總攻。 9月28日，中國聯通總經理陸益民在北京表示，聯通將於10月1日在全國285個城市同步實現3G業務的正式商用，包括全國接聽免費，語音、可視電話執行“長、市、漫統一價”在內的詳細資費和渠道策略，將同時出爐。這意味著，中國聯通已經正式成為全球第282個WCDMA電信運營商。而2008年底電信業重組以來，國內的3G之戰已全面打響。此前，中國移動在1月7號正式商用，中國電信也於4月16日在全國120個城市商用。聯通擁有最成熟的網絡制式和最豐富的終端，但卻最晚商用，這曾引起不少業者的猜測和擔心。“其實，從全球來看，聯通3G商用的速度已經很快瞭。”28日下午，中國聯通副總經理李剛對記者稱，“目前，我們已經在全國285個城市建設好瞭網絡，年底前將擴展到335個城市。”在與移動和電信“三國爭霸”的格局中，招商證券曾提出“聯通如魏”的觀點。而對聯通而言，在3G元年之後，究竟能否如魏國一樣成為最強者，它必須面對最現實的幾個問題如何把後發劣勢轉化成後發優勢？如何讓資費更加容易接受，同時提升ARPU值？以及如何發揮出最成熟終端和產業鏈的優勢？資費降價潮據悉，除瞭試商用中的可視電話、手機上網、手機音樂、手機電視、手機報、無線上網卡等6項3G服務外，聯通今後還將增加移動IM、手機郵箱、手機刷卡3項業務。與此同時，受壓於爭取3G新用戶的壓力，聯通的資費選擇瞭向下調整。相比試商期間，聯通提供瞭更低檔的套餐，增加瞭數據流量，套餐外資費也進一步降低，並且，3G資費將全國統一，部分本地和漫遊。事實上，在3G之爭中，價格戰不可避免。上周，中國電信宣佈，自10月1日起，新加入我的e傢、商務領航和天翼商旅套餐的客戶，在全國31個省范圍內接聽免費，盡管此舉被認為是為捆綁銷售而進行的“假摔”，但下調漫遊費趨勢已然確立。“聯通不會單純地註重用戶數量，我們更看重的是用戶的質量。”李剛告訴記者，現在的資費其實並不是非常低，聯通也不會“來者不拒”，他希望聯通鎖定的用戶群有這三類特征：上互聯網、有商務需求、月收入2000元以上。據李剛表示，在面向個人消費者的資費出臺後，聯通將陸續發佈對於企業和集團客戶的資費政策。據悉，聯通將通過“批量采購優惠”、“固移捆綁、交叉補貼”等策略，發力集團客戶，為企業開發的一攬子方案包括移動辦公、移動商務、移動視頻應用、物聯網應用四大類。集團客戶一直是中國電信的強項，此次聯通的發力不可小覷。對此，一位中國電信人士告訴記者，由於集團客戶利潤最為豐厚，因此聯通勢必發力，但電信在政企客戶的優勢將仍會保持，“其實，到目前為止，對於集團客戶而言，真正的移動互聯網需求仍處在探索之中，這是一個各傢運營商都要不斷摸索和發現新業務的過程。”OPhone挑戰iPhone除瞭資費確定，與聯通一直緋聞不斷的iPhone此次也終於定音。中國聯通個人客戶部總經理周山介紹，共有5款iPhone手機將於10月1號起在聯通網上營業廳進行預約銷售。對於這款被聯通寄予厚望的明星產品，