2013深圳曙光眼科“最惠双旦”活动方案-20131201-定版.doc

2013深圳曙光眼科“最惠双旦”活动方案(一) 前言：2010年首届近视眼矫正手术直播至今已经成功举办五届近视眼手术直播。时值2014年元旦、旧历新年来临之际，曙光医院近视会员预计集中在本月或1月初进行近视矫正手术，我部旨在以直观的现场直播过程让患者详细了解近视眼矫正手术的过程，使得患者更清楚的了解手术原理，从而打消顾虑，利于提升眼科手术业绩。12月22日毗邻2013年圣诞节、元旦 双“旦”节，为更为有效推广眼科并做2013年最后冲刺，将第六届手术直播活动延展为“最惠双旦”活动，活动时间为2013年12月22日至2014年1月3日。(二) 活动主题：曙光眼科最惠双旦(三) 优惠政策：A. 准分子类优惠：编号手术名称“最惠双旦”活动 消费者交款全额手术费后优惠价格美丽风暴月价格12月常规优惠价格常规价格1飞天-LASIK3900元/双眼4500元/双眼4800元/双眼4800元/双眼2飞天波差LASIK6500元/双眼6700元/双眼7500元/双眼9680元/双眼3精远飞秒7500元/双眼7700元/双眼8500元/双眼11500元/双眼4神箭飞秒11500元/双眼11700元/双眼12200元/双眼17500元/双眼B. ICL优惠：编号手术名称“最惠双旦”活动 消费者交款全额手术费后优惠价格美丽风暴月价格12月常规优惠价格常规价格5ICL后房型（不带散光）24000/双眼12000/单眼12000/单眼30000元/双眼6TICL（带散光）26000/双眼13000/单眼13000/单眼32000元/双眼注：消费者在当天交款ICL手术费半费（双眼）可享受术前检查费抵扣手术费：即1000元检查费用可抵扣ICL手术费费用（1000元术前检查费包含：测视力，电脑验光，测眼压，角膜地形图 ，插片，眼底检查，客观验光，裂隙灯，角膜厚度，眼轴测量，波前相差,前方深度,内皮细胞计数）C. 其他优惠：编号手术名称“最惠双旦”活动 消费者交款全额手术费后优惠价格美丽风暴月价格12月常规优惠价格7MCT控制镜4500/副 4600/副5600/副9义眼7700元/单眼-9700元/单眼8000元/单眼-10000元/单眼8000元/单眼-10000元/单眼10斜视3300/副 3600/单眼4500/副D. 现场互动奖项类：（2013年12月22日手术直播活动当天）l 提问参与奖：飞天波差手术1500元代金券数名l 抽奖类： 一等奖1名：免费 飞天LASIK手术二等奖3名：获得价值1500元准分子手术代金券三等奖5名：获得价值1000元准分子手术代金券该优惠可在原有基础上使用，优惠不叠加、不累计、不找赎备注： “A、B、C”优惠内容时间为：2013年12月22日至2014年1月3日 曙光眼科使用，逾期无效； “美丽风暴月”优惠不在眼科其他优惠叠加使用，如：曙光眼科12月 飞天波差近视矫正 优惠价7500元人民币，会员缴齐手术全款即获得“最惠双旦”优惠后即可6500元人民币进行波差矫视手术，但不可享受缴齐手术费全款减600元优惠及“美丽风暴月”优惠内容； 凡当天缴齐全部费用，可享受以上基金援助后的600元优惠，缴手术全款半数可获得300元优惠，该优惠可叠加至12月优惠基础； 凡网络预约义眼、斜视，到诊核准信息即可获得缴齐全款减300元优惠（该优惠与12月该项目优惠基础上同时叠加使用，但不与“美丽风暴月”叠加）； 凡预约交齐ICL全额手术费即可享1000元术前检查费抵扣手术费用。(四) 活动时间l 手术直播活动：2013年12月22日14点30l 优惠活动：2013年12月22日至2014年1月3日（12天）(五) 活动地点 曙光医院四楼眼科(六) 活动内容a) 手术直播活动：2013年12月22日1、免费近视眼术前检查2、近视眼手术直播3、近视眼手术直播讲解4、手术专家与近视会员互动5、参加活动者享受特价手术及免费检查体检6、抽奖活动b) 优惠促销活动：2013年12月22日至2014年1月3日1. 除12月22日手术直播活动当天准分子手术术前检查为免费外，2013年12月23日至2014年1月3日准分子类近视术前检查300元正常收取，该费用可作为手术费抵扣，抵扣原则为：300元准分子检查费抵扣300元手术费；2. 活动期间，消费者缴齐全款即可享受“最惠双旦”优惠价；3. 活动全程13天，旨在春节前做最后销售业绩冲刺。(七) 活动筹备：医院筹备工作安排 完成时间工作内容用途数量责任人备注12月19日背景板横幅安装刘念活动前两天安装9:00登记桌子及桌布眼科会员登记1个林沧山9:00礼品准备会员礼品100个刘念10:00椅子会员座椅30个林沧山10:00瓶装水会员饮用120支林沧山12月20日对讲机（戴耳麦）直播期间沟通用4个林沧山10:00音响调制直播用林沧山10：00电脑投影仪直播用1台林沧山10：00导诊引导接待负责前台登记及引导人员安排1人刘念10：00抽奖券，奖券板抽奖用吴海军10：00眼科检查人员帮忙辅助检查1人周伟支援宣传部门筹备工作安排部门工作内容完成时间责任人策略中心执行方案完成、执行会议召集、12月13日金雷活动流程 12月5日金雷创作中心背景板、水牌、条幅制作 12月13日刘念活动现场摄影12月22日汪庆泽活动先期召集免费报道12月18日路姗姗后续宣传报道12月23日白会娥现场直播摄像机布线12月21日影视部直播录像存储带子12月23日网络中心近视手术现场直播专题制作12月13日前上线网络部活动跟踪报道持续(八) 直播活动现场流程：时 间内 容负责人备 注9：00登记人员入场，礼品发送汤景宏9:00安排术前检查吴海军10:00播放眼科影视片宣传片金雷13:00手术现场直播准备工作影视部14:00现场直播开始主持介绍主持人14:10术前检查介绍设备相关介绍待定14:30直播开始（眼科医生做手术介绍）待定15:30手术直播完毕15:35主持人采访既往手术患者主持人15:40主持人采访手术专家主持人 于主任15:45手术专家与患者互动于主任16:00抽奖活动于主任16:10中奖合影主持人近视手术现场网络直播及微博直播(九) 营销宣传1、网络投放形式投放内容说明新闻营销技术 安全 专家航天科技人员曙光治近视本次手术现场直播活动征集建议专题页以 2013年第八届 曙光神舟 心连心活动辅助新闻元素，以2013年第五届手术直播活动为新闻营销基地专题页面推广活动主题推广2013年12月13日前上线2、报纸投放时间报纸 版面宣传要点12月19日香港商报 1/2彩版硬广推广：活动召集信息发布12月19日深圳都市报 1/4 版 黑色软文营销：近视手术直播活动召集及价格优惠3、短信营销：（因近期短信发送受限，该宣传途径待定）渠道投放时间短信内容内部短信12月18日待定（2013年12月10日前确定）内部短信12月21日待定（2013年12月10日前确定）4、微信营销：渠道投放时间内容曙光微信平台12月14日（每隔3天更新一次）待定（2013年12月10日前确定）曙光微信平台12月21日待定（2013年12月15日前确定）曙光微信平台12月23日（每隔2天更新一次）待定（2013年12月15日前确定）5、宣传要点：轻松画面、诙谐文字 消除心理压力并增强可读性（病毒式营销）l 活动主题：虽未见过于“另类”，但“最惠双旦”已经将眼科本次活动的目的、时限传递至受众群；l 12月14