2012年市场六大组合营销策略_免费下载.doc

河南省扬子地板2012年市场六大组合营销策略扬子地板河南省各经销商：面临2012年国际经济危机的复杂多变形势，连带作用影响到国内房地产行业及建材家居行业低迷的市场现状，我们还如何在危机中寻求生存和突破？以下是河南省扬子地板2012年市场六大组合营销策略。一、 小区推广什么是小区推广？就是跑小区。不论是经济发达的省会市场还是经济欠佳的3/4级市场百分之九十的客户来自于小区，所以跑小区是最为直接、最为见效的一种销售形势，跑小区不光是可以带来现场订单而更多的是了解小区真实状况，通过我们实战的跑小区行动，明显觉之效果突出，收集到多家装饰公司、游击队装修工头、准客户信息、间接客户信息，信息收集到在进行电话、短信等方式进行跟踪、邀请、带客到店、实现销售。那么我们如何如何跑小区带来更多的订单实现当场销售呢？方法只有一个是“行动”，不行动起来再好的营销方法也是无用的，坚信任何过程的付出都必将可以带来相应的回报！二、 团购、砍价会 省会市场及地级市场的建材内市场团购、砍价会现如今炒的火热，对于河南省扬子地板参加团购、砍价会的跟进场次及速度不为明显，主要在于我们没有高度重视，现如今再按照传统的发单页、贴海报、等形式去做年度的几次活动而带来的是传统老套没有新意了，如何创新进行跟进，为鼓励大家积极参加和开展进入，经研究决定在省会、地级市、县城市场 凡第一次参加团购、砍价会的将给与一定的费用支持，需提前申报。三、 老客户回访老客户回访的目的不在于不计回报的去为老客户去服务，现实点说就是要通过更好的服务感动老客户，让扬子地板的老客户再次变成我们的新客户，为我们做免费的宣传员、业务员。从而实现品牌、形象、口碑全方面的提升，对于3月份要求各经销商做的老客户地板精油保养工作，公司规定与5月5日-5月10日上交已回访过的老客户详细记录。上交公司销售管理部进行回访、检查！四、 装饰公司合作高端客户群体、中端客户群体、低端客户群体装修房子，现如今百分之九十都是选择装饰公司进行装修，既省心又省事。只有做好店面和产品价格规划好价格体系才是和装饰公司合作的先前条件，要求选用实木复合、纯实木、格调艺术、古典大印象、智热地板系列的产品与装饰公司合作，可以采用高价格高返点的形式，把高端产品的价格标高，在用超高的价格折扣给予装饰公司和设计师高额返点回报，建立起高档次品位的合作，达到互惠双赢的目的。例如我们的智热地板店内标价899元每平米，装饰公司销售后，给予装饰公司或设计师200-300元每平米的回报。这样高价高返点的形式一定能撬动我们与装饰公司的进入合作。五、 工程市场强化地板工程市场的需求量是越来越大，工程信息也将遍地皆是，工程市场销售带来的是我们销量提升和品牌口碑的提升，这么好的机遇，我们还等待是什么？要求全省市场进行工程信息的地毯式排查，确保收取到正在建设装修的大小工程信息，如有可以继续跟踪的工程，公司将全力以赴帮助进入，3级县城市场工程信息可及时上报公司，销量满2000平米以上的可以通过公司工程 “工厂直通车”政策，享受公司一手价格资源。公司将进行直接供货。 六、 4级乡镇市场乡镇市场的消费意识也随着人们思想文化的提高而产生着变化，强化地板在4级乡镇市场的需求也将凸现出来，那么在强化地板品牌还未开始发觉或者进入力度还小的情况下，我们率先抢占4级乡镇市场，为我们日后的发展奠定了基础。可以采用的招商和销售各有2种方式：招商2种方式：1、 非专卖店：找到乡镇经营建材类产品最大或有代表性的门店，进行分析强化地板前景利润空间，要求拿出20平米以上的位置展示扬子地板低中档样品，门头可以采用喷绘门头或者彩刚瓦门头，突出扬子地板便可。2、 建设专卖店： 找到合适人选，建设满50平米专卖店，签订销售协议，收取5000元保证金，再给予全款装修费用支持。销售支持的2中方式：1、 高价格高返点： 县城市场经销商给予4级乡镇网点在进货价格上顺加15元，年终完成1000平米给予返点6000元，年终完成2000平米以上给予返点16000元。2、 高价返重礼： 县城市场经销商给予4级乡镇网点在进货价格上顺加15元，年终完成1000平米给予奖励价值6000元摩托车一辆，年终完成2000平米给予奖励价值16000元电动大三轮车一辆。，年终完成4000平米给予奖励价值36000元五菱面包车一辆。以上是河南省扬子地板20