富源十七周年高端尊友答谢会销售问答话术.doc

富源十七周年高端尊友答谢会销售问答话术真情回馈 健康靓丽高端VIP老顾客，重大顾客黄金软销售：情感留人，价值创富 销售话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。 1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现做我们鲜活细胞做一个系统，也就是你少买一个名牌的包包，或几件名牌衣服。女人不能为钱而活，要为健康美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用自己的时间，姐，现在如果不注意保养身体，一心做事业，将来在这方面我们可能会花更多时间，更多金钱。另外，不规律的生活，过度拼博会导致我们身体的快速衰老，很多亚健康的疾病就会出现，失眠，便秘，三高，皮肤黑黄、色斑，如果不及时使用有效的调理，导致身体问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您健康，好吗？ 3、我现在吃健品我才不信你们什么活细胞抗衰老 太好了，说明你还是有保健意识的，我自己也在吃我并不反对吃保健品，只是这我们吃了能不能被身体完全吸收，还要看我们每个人的吸收功能好不好，如果有的人肠胃功能不好的，吃了也是白吃你说是吗？瑞士鲜活细胞它就不存在这个问题，它是通过血液进入我们全身，所以效果来的比较好。您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句话：适合自己才是最好的，你说是吗？ 4 、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授健康知识，正确的保健方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人健康顾问，而不是一个普遍销售人员，希望能在您的身体健康上帮到您。5、这个东西怎么样，我从来没听说过？ 姐，不会吧，我们经常看电视或报纸，报道很多明星到瑞士做抗衰老，很多都是到我们医院做的，看来您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，只有身体自己得到了改变才是硬道理你说是吗？。你看我们的产品手册上，南非前总统曼德拉，香港明星李道洪等等很多名人都是在这里做抗衰老的，我们医院做了活细胞已经近百年的历史了，已经做了来自全球几万名消费者了，为何很多明星六十了看起来就像四十岁，就是在做活细胞抗衰。不好的话也不会做了这么久近百年，有这么多社会名流去做了你说是吗？培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信的女人最美丽，我对我们瑞士鲜活细胞超级自信，相信一定能帮到您。 6、今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，我只是告诉您是我们的富源十七周年回馈VIP老客人的，现在只要交点定金到时会场会赠送价值8800元体检，帮你看你现在身体的情况及未来身体的走向，还有意外惊喜。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，总之机会难得。我知道，这点钱对您这样的人来说小意思了。 7，我要跟老公商量一下 姐，这是方面是女人的事，喝啤洒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人就没有新鲜感，让老公什么都了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己身体弄好了变得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧。您说跟老公商量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您的。 8，我年纪太大了，不用做了。 姐，你这么年轻，精力这么好，以后见到别人千千万万别说你老。不是有个广告上讲，三十年龄，六十岁心脏，只要心理年轻，人人永远年轻。抗衰老无国界，不分年纪，再说您一辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补回来。我们为你推荐的是瑞士鲜活细胞抗衰老项目，它就是调理人全身细胞，让我们人体的细胞变得年轻身体自然就好，我们会让您越来越年轻的。 9，美容师一说到产品顾客沉墨不语，装睡。 如：还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩，敲背。 如：您嗜睡？这是一种身体危机的讯号，面相有问题，人生可能不如意，更要注意身体的调理。 如：发问：职业？好人为师，如果是全职太太，问她怎么找到个这么好的老公等，聊些她比较感兴趣的话题。 9，什么答谢会都是骗人的，就是让人掏钱的？ 姐，我能够理解你的想法，确实有些店家以各种形式来进行强制性销售，你放心我们绝对不会这样去做的，如果因为一点眼前的利益，让你不开心不来我们富源了，那岂不是我们最大的损失。公司他也不允许我们这样去做的，我们富源之所以能够十七年来不断的壮大，就是你们的支持与厚爱才有了今天的富源。你就是我们的上帝，你就是我们的财神我们得罪谁也不敢得罪你。为了回馈老客人我们张总还亲自去来了瑞士考察引进的，我们也投资很大的。只是让你过去给你做做身体功能检测，了解你身体的情况，及身体未来十年走向，有些东西你认可了你再做你不认可就不做，也给自己一个了解的机会吗你说是吗？ 10.这个活细胞真的有效果吗？姐，不知道您对这块了不了解，说到抗衰老我们大家都会想到瑞士鲜活细胞全球都是公认的，到目前为止他还属于瑞士国家保密技术。还没有任何一个国际在这块技术超过他们，像我们电视新闻或报纸报到很多香港明星还有富豪都是到瑞士做的鲜活细胞抗衰老，姐，最简单的比方就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东西，身体一样需要定期调理，才能更好的工作。如果真是骗人，那不是中国第一大骗，每年有那么多人去做而且都是名人，他们比我们更注重效果及安全。11、顾客要求能不能打折怎么办？ 我们是全球统一价格，公司是全球统一操作的，这是一种商业规则。好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道理，效果就是强保障。姐，就象看病不能打折是同样道理。也有很多打折的，其结果呢，我不说您也知道。我们的项目本来就很高档，在专业度知名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信。 12，鲜活细胞是不是激素，治疗是否安全？羊胚胎素在医学上叫活细胞治疗，取自于羊的胚胎在中国地区俗称羊胚胎素。需要非常明确的是羊胚胎素不是激素，而是一种细胞疗法，所以它不存在任何依赖性。在瑞士羊胚胎素整个提取和储存过程以及对动物体的选择和检测是非常严格的，非常安全的。治疗机构都需要审批后才有资质从是这个事业，上百年来洛伊克巴德从未发生过因为活细胞治疗而发生严重不良反应的案例，也是这么多年来为世人喜欢的重要原因之一。13,活细胞治疗流程与治疗的方法，我们所有治疗客人之前都要做身体体检，医生会根据客人的体检报告，找到他身体的问题在那里，再有针对性帮他来进行调理，治疗是采用背部肌肉注射。14，什么是鲜活细胞？鲜活细胞指的是细胞的活性程度，在羊怀孕五个月的时候进行人工流产，然后送进实验室，从羊的胚胎中提取的活性物质叫鲜活细胞。15，你们的活细胞是在哪里做的？姐，我们这边分为两块，如果客人有时间我们可以安排他们去瑞士做，就是费用要高些最低48.8万，因为有机票，吃住，还要翻译去瑞士来回一个星期。如果客人比较忙没时间去瑞士，可以到我们上海活细胞抗衰老中心来做，我们会有瑞士专家长期在国内抗衰老中心帮助客人来服务，价格比较优惠最低18.8万。16，瑞士活细胞可以到国内来做吗？东西这么远过来还有效果吗？现在已经可以了，原来由于技术条件的限制，提取出来的活细胞必须在4-8小时内作用于身体，否则细胞的活性成份会丧失，随着鲜活细胞技术的不断发展，冻干保鲜已经完全替代了原始的提取方法，不但可以百分之百保存细胞的活性程度，而且极大的降低了感染的风险。洛伊克巴德的鲜活细胞活性已经可以保存达到3至5年了，所以它现在已经完全可以到国内来做同时又不影响细胞的活性及效果。17，治疗完活细胞应该注意哪些事项？治疗完活细胞后，人体更应该以静养为主，保证活性细胞经血液完全吸收，吸收过程一般在1至3周，治疗后人体免疫系统处于一个调整期，任何剧烈运动或导致疲劳的行为都要尽量避免，因此必须保证有足够的休息及合理的膳食，此时只能散步轻缓运动为主。 18、活细胞疗法真的可以使人重获青春么？ 活细胞疗法的特性是利用萃取来自动物胎盘的活性细胞的能量，以促进衰老细胞的再生能力，刺激产生更具活力的蛋白质，可以达到活化并再生人体组织，促进人体内分泌平衡，改善生理机能，令新陈代谢更加旺盛的作用。因此，由于年龄增长而产生的衰老问题能得到极大的改善，使人重获青春。 19、接受瑞士洛伊克巴德抗衰老医疗中心的活细胞疗法治疗后，多久能感觉疗效呢？ 每个人的身体情况和衰老症状不同，作用时间也略有差别。但总的来说接受该疗法三到六个月后就会感受到羊胎素活细胞疗法的作用。这种感受包括会觉得经精力充沛，更有活力；免疫系统增强；应付压力的心理和生理能力大大提升；对付某些疾病的免疫能力增强等。通常来讲：第一周 精神焕发 疲劳消除 面部出现光泽第一月 睡眠彻底改善 体力充沛 性欲增强 面部色斑开始淡化 皱纹减轻第九月 肌体恢复 全面解决亚健康状态 逆转衰老趋势 20，我们可以一直年轻下去么？ 科学家研究认为人类的正常寿命应该可以达到一百五十岁。瑞士洛伊伊克巴德抗衰老医疗中心在活细胞抗衰老领域里取得了巨大的突破，也许不能让你活到150岁，却会使我们和这个目标之间的距离拉近，并且大大提高有效生命里的生活质量。出于职业操守和保密原则，我们无法向您透露仍然在世的客人的资料，但是接受过活细胞疗法的已经去世的名人有前美国总统 肯尼迪/前英国首相邱吉尔/前教皇保罗十二世谐星/查理卓别林/巨星乔治威林顿/巨星格列歌力柏。接受过活细胞治疗的一些名人的寿命都很长，撒切尔夫人81岁，卓别林享年88岁，艾森豪威尔79岁，现年88岁的前南非总统曼德拉和现年99岁的邵逸夫至今仍活跃在国际政坛商界。“我从不进行体育运动。”每当有人问及长寿秘诀，温司顿丘吉尔总是这样回答。但这位大腹便便烟斗从不离嘴的英国前首相依靠活细胞治疗的神奇功效活到了91岁。 21为何必须事先做健康检查？ 为了认识并进而控制病人的身体状况，以保证因人而异的疗程，换言之，以选择每个人所需要的不同的羊胎素活细胞精华。 22、活细胞治疗可能成为大众消费品么？ 胚胎细胞精华液的的萃取精炼是一项非常复杂的技术，目前只能在实验室中完成，不同的受疗者的注射必须在经验丰富的主治医师监督下配制，这是一个非常个性化的服务，绝对不能进行大量生产。而且活细胞治疗要在经验丰富的主治医师监督下，混合使用乙种无毒，非酿热，经过细菌杀毒，并可调节使用剂量的稳定剂和经过严格研究而稀释的胎盘细胞萃取精华，这是一个必须在严格人为控制下的治疗过程。它的这种复杂性，稀缺性和专业性决定了它不可能成为大众的消费品，只能是极少数人的可以承担的奢侈品 23、什么人需要活细胞疗法治疗 经过多年的临床实验应用证明，人类进入30岁以后，人体开始进入衰退期。对有以下状况的人，建议做活细胞疗法治疗即无精打采，有气无力，精疲力竭，身心俱疲，对什么事没有兴趣，未老先衰，而且众多器官功能不张，如：心脏、肺、肝、肾、消化系统、血液循环系统，关节炎，内分秘系统功能不张，因紧张焦虑而导致的植物神经系统慢性疾病，周期性的头痛，如：偏头痛、头痛、神经痛、背痛、座骨神经痛，心血管系统动脉硬化，疾病和手术后疑症。 24，活细胞治疗对阳痿重型患者是否有其帮助？ 活细胞治疗对性功能障碍有良好的治疗作用，通过注射加强恢复肾功能恢复，可以使性能力得到很好的改善，最有趣的例子是卓别林，通过活细胞治疗，他在70多岁时又当了一回父亲。 25、在什么年龄可以接受活细胞疗法？ 活细胞疗法没有任何年龄的限制 26、活细胞疗法每个人接受的都是一样的吗？如何保证其安全性？ 不是的，活细胞抗衰老是因人而异的，经过严谨的健康检查，我们可以确认需要治疗的衰老奇观。治疗每个器官所需的萃取精华都是来自于相对的活体器官萃取，而不是来自于某唯一个或是同一个或体器官。同时，活细胞疗法是一套针对个人所需而设计的疗程，于是客人自己也感受得到的活细胞精华液在衰老或是受损器官上所产生的作用。为了病人可以得到精确的适合自己的活细胞治疗，我们同苏黎世大学国家实验室，日内瓦大学国家实验室，洛桑大学国家实验室共同检测活细胞配型，只有当四家实验机构得出一致的结论时，活细胞萃取配型液才会被注射到病人体内。这是一个严谨的安全的高效的步骤。 27、每隔多久需要在接受一次羊胎素活细胞疗法？ 一般而言，每三到五年需要接受全新的羊胎素活细胞疗程，视您的生活形态与健康状况而定。需要时可以增加两个系统。 28、有没有什么副作用？ 某些局部反应如下列：发红、微痛、浮肿。 29、接受过活细胞疗法的人会有什么感受？ 会觉得精力充沛，更有活力，免疫系统增强，应付压力的心理与生理能力大大提升，对付某些疾病的免疫力增强。 30 、瑞士洛伊克巴德抗衰老医疗中心有没有发生过严重的医疗事故？ 自1931年起，瑞士洛伊克巴德抗衰老医疗中心从没有发生过任何医疗事故与不良反应 。 31、洛伊克巴德医院在中国做市场有多久？ 是在2001年初进入中国市场，现在每月接纳来自世界各地慕名而来的客户40-50个人左右。 32、到瑞士来做活细胞的客户其年龄与性别如何区分？ 客户以女性也多，约占客户总数的60%左右，年龄上看，女性客户约在30-55岁左右，