高职市场营销案例教学.doc

高职市场营销案例教学 市场营销学是一门不大不小的学问，它有自己的一套理论指导，同时也更为强调营销人员的操作水平和专业应用能力。在市场营销中，案例教学法有着其他教学模式无可比拟的优势，同时也不会影响课堂质量，反而是加深学生对理论的记忆掌握能力。 摘要： 在高职院校中，学生往往带着认真学一门技术和手艺的目的，而在市场营销领域，很多非常经典的故事和相关的经验都需要真实的案例作为授课的参考内容，甚至是重要内容。这样一门重要性以及实践性都很强的学科，只讲理论显然容易造成书本和实际的脱节，所以为了使学生更好的掌握课程，掌握市场营销的秘诀，就需要在教学中增加案例，使学生从中受益，获得启发。 关键词： 市场营销;案例教学;应用探讨 一、何谓“案例教学” 案例教学法是一种舶来品，它在欧美的一些著名院校中有着较为悠久的研究和应用历史，而在我国，由于引进时间较短，此法仍然相对新颖。具体来讲，案例教学就是对理论内容的一种丰富和补充，理论是枯燥的，理论的出现是为了更好的指导实践。在市场营销方面，案例就显得更为重要，通过一个个真实且鲜活的案例材料，引导学生进入特定的情境，在这些设定好的场景中，如果自己就是当事人，会怎样做，而真正的主人公又是怎样做的，这些步骤，有利于学生独立思考，设法解决每个案例中的相关问题，以后哪怕是走向社会，也具备了相应的问题处理能力。处理教会学生灵活应用所学理论，还可以安排学生进行小组合作，训练他们彼此之间的团结协作意识，大家都处于同一个团队，为的是同样的目标，齐心协力，共同提高实践操作本领。因此，案例教学法有着其他教学模式无可比拟的优势，同时也不会影响课堂质量，反而是加深学生对理论的记忆掌握能力。 二、高职案例教学的特点 (一)互动性 案例教学法重视学生的主体地位，给予学生自主参与、实践的机会。而课堂上的互动可以是教师和同学之间，比如教师可以直接设置条件和情境，让学生找出解决办法，不同学生进行思想的交流;另一方面，互动也可以是同学之间的互动，主要是让他们结成小组的形式，组内成员之间进行分工合作，最后交出小组的合作成果。 (二)实践性 市场营销学是一门不大不小的学问，它有自己的一套理论指导，同时也更为强调营销人员的操作水平和专业应用能力。比如在案例教学模式中教师就可以有目的的锻炼学生的实践能力，带领他们去分析价格制定的规律和方法，研究商品的市场定位，以及判断市场机会是大还是小等等，都可以作为实践内容。 (三)生动性 不管是什么样的教学模式，什么样的教学内容，课堂讲授的质量，课堂的气氛都至关重要。大家可以设想一下，一节纯理论灌输的课堂气氛与一节理论加实际案例的课堂气氛会有多大的不同，枯燥乏味且没有学生参与思考的课堂质量能有多高?案例教学则能弥补这个缺点，在课堂上，教师可以引入大量案例，通过让学生分析一个个鲜活生动的案例，穿插一些隐藏在实践背后的理论支撑，使学生走出沉闷的状态，激发学习的热情和兴趣，有利于课堂的高质量和学习的良好效果。 三、市场营销案例教学的应用方法 (一)选取合适的案例 案例教学中案例的选择不是随随便便的，而是应该结合相应的课程内容进行有搭配的选择，只有材料择取的到位，才能产生良好的案例教学效果。所以需要教师在课前进行准备，了解并熟悉将要讲授的内容，有计划的将理论和案例匹配，使两者相辅相成，达成一致。 (二)设计有效的任务 在案例教学中，案例选取和任务设计是不可分割的。因为只有书面化的案例，而没有案例的执行方案的教学是不完整也不合适的。课堂上，教师可以带动整个教学的速度、方向，因此在设计任务时尽量考虑学生特点，在难易度设计上合适安排，增加一定的可操作环节，使任务和案例契合，不显得牵强。 四、高职市场营销案例教学注意事项 (一)师生关系处理 把相关案例引入市场营销教学的课堂，在分析和探讨的过程中，教师和学生需要互动，占据不同的位置。可以打个比方，教师其实就像导演或者说是掌舵者，而学生就是演员和船员。教师虽然控制着课堂局面，但也不能完全不给学生参与的机会，而是尊重他们的能动性、主体性，在引导中实现双方的有效互动。 (二)开放创新 案例教学模式相对于传统教学模式，比较创新，也更加开放和包容。在学生开动大脑、放开思维的讨论中，不同学生有不同的想法，教师最好不要给学生设限，给学生规定太多的标准答案，限制学生的思路，应该多鼓励学生积极思考。 (三)打破局限 每一枚硬币都有两面，每一种方法都有优缺点，案例教学法也是如此。组织案例教学课堂显然对教师的准备、用心和能力都有极高的要求，而且在课上也需要设计不同的环节，否则千篇一律再好的教学模式，在优质的案例选择都会失去价值。 五、高职市场营销案例教学影响因素 (一)学生素质 案例教学能否有效开展，学生扮演着重要的角色。在课堂的讨论等具体环节都需要学生亲自参与，积极完成课堂任务。教师对课堂任务进行各个环节的设计，但如果和学生水平脱节，遇到学生参与性、自主性差的情况，很有可能造成课堂的低效率，活动推进产生困难。 (二)教师自身素质 市场营销的案例教学对教师的水平有一定要求，需要教师既熟悉专业理论，同时还具备基础的实践经验。现实情况下，片面的要求教师的高素质是没有价值的，因为很多高职专科院校的教师只是掌握相关的理论，而缺乏实打实的实战经历，造成学生参与度不高的现状。 六、结语 总的来说，高职市场营销的案例教学当前还存在一定问题，但作为一种新模式，具有尝试的必要，只有这个领域的教师通力合作，相互探讨适合推进的方式方法，发挥案例教学的优势，可以达到不错的效果，培养出优质的生源。 参考文献 1朱小彭.案例教学在中职市场营销课中的应用探讨J.东方教育,2015,(7)