哪些报刊适合广告投放.doc

哪些报刊适合广告投放？在报刊上投放广告是一门模糊的科学，很难精确化，需要大量的实战经验和数据分析才能有的放矢。比如，有经验的广告主管一般不会在周一和周六的报纸上投放广告，因为单位订报的人周六都回家，看不到，而周一报纸又积压太多，看得不仔细。再比如下雨天报纸的零售量一般会下降三分之一，而电视的收视率则有所上升，天气也会对广告的效果产生影响。 报刊是企业广告主管必选的广告投放媒体，但是面对全国成百上千的报刊，如何选择并进行优化组合以达到最好的广告效果，却往往是令主管们颇费心思的问题。 有一种简单的认识危害尤深，那就是依据发行量的大小来投放广告，似乎发行量大的报刊广告效果就好。其实，每个报刊都有自己的定位和读者群，如果这个读者群和你的产品格格不入，那么，它的发行量再大也和你没有关系。有经验的广告主管经过长期的实践，都会总结出一些重点的广告投放媒体，掌握了这些媒体的特点，也就找到了控制报刊广告费用的关键。综观全国的报刊，虽然五花八门，数量繁多，但适合大众消费品企业投放广告的也就是百十家。在广告费用不变的情况下，选择这些报刊，你的广告效果一定会提高45倍。 本文选取四个广告投放量大的行业，按行业产品的特点提供最适合投放广告的报刊。当然，这里所列出的并不全面，只是给读者提供一个选择标准。全国性公司、地方性企业的选择必然会有所不同，这一点请读者注意。 一、 房地产如果你是一家房地产公司，你选择的报刊应该是大众类报刊，最好是当地的综合性都市报，因为你的房子是卖给居民的，而不是该行业的专业人士有些房地产公司总喜欢在房地产类的专业媒体上做广告，这其实是极其错误的选择。当然，如果是较为高档的别墅小区，则除了大众类报纸外，也要同时考虑一些时尚、经济类的杂志。下面具体列出几大城市的重点报刊供选。 在广东，首选当然是广州日报，羊城晚报也有较好的效果，但略逊一筹。广州日报恐怕是中国房产广告最多的报纸，形成了相当的品牌效应，考虑到人们在阅读上的“扎堆”习惯，它肯定是首选； 有人也许会问，南方周末也是广州的报纸，发行量、影响力都很大，为什么不选择。这里面一是考虑到南方周末是一份全国性报纸，在局部发行量上没有广州日报多，二是考虑读者群体的不同。 在北京则首选北京青年报和北京晚报，其他几个新起来报纸效果还不明显； 上海可选择的报纸不是很多，效果比较好的有新民晚报、新闻晨报； 深圳可选的最少，深圳特区报和深圳商报比较突出； 成都选成都商报； 重庆选重庆晨报和重庆晚报； 天津选今晚报； 南京选现代快报、南京日报，扬子晚报； 西安首选华商报。 二、 医药保健品医药行业是一个对广告非常依赖的行业，从钙中盖到脑白金，无不铺天盖地、到处轰炸，广告中最核心的原理就是重复，只有重复才能让消费者记住、相信，才会产生购买欲。有些厂家之所以敢孤注一掷式地投放广告，就是在赌这个重复效应，不过很幸运，他们在阶段上几乎都获得了成功。医药保健品投放的原则也是以大众类、市民报为主，尤其是非处方药和保健品。 北京：北京晚报、中国医药报； 广州：广州日报和羊城晚报； 哈尔滨：新晚报； 南京：扬子晚报； 深圳：深圳晚报、晶报； 石家庄：燕赵晚报、燕赵都市报； 天津：天津日报、今晚报； 武汉：楚天都市报、武汉晚报。 细心的人可以发现，上述报刊中大多数是晚报，这是因为相对其他都市报而言，这类报纸的读者中有很大一部分是中老年人群，而对医药的需求和迷信最大的一类人是就中老年人。此外，医药企业也应密切关注老年报、健康报和生活报以及医药专业类报纸杂志，这类杂志因为数量较少，相对比较好选择。 需要特别注意的是，在房地产广告北京地区投放选择时，我们首选有北京青年报，但在医药广告投放中却没有，这个原因和上面南方周末读者定位的原因大致相同。三、 计算机对计算机行业来说，北京是全国市场的制高点，因为这里聚集了国内外知名的IT厂商或者其代表处，是行业资讯的集散地。所以和其他行业不同的是，房地产可以只在某一地区做广告，而计算机则一定要拿下北京才会产生影响力。 计算机世界、中国计算机报这两大行业报纸是必须要投放的，因为它们不可替代的行业地位导致了本行业厂商、用户的“扎堆”效应，所以它们属于不能放弃的领地。 另外，北京的综合类报纸北京青年报也不容忽视。其次应当考虑的是广州、上海、重庆、成都等城市，相应的报刊为广州日报、新民晚报、电脑报、电脑商情报等。 对于计算机行业来说，越来越多的软硬件开始面向家庭用户，因此，在选择报刊时，应适当关注各类都市报，尤其是一些定位给年轻人士看的报刊以及一些白领读物。 除了上述几个媒体以外，计算机类厂家还要考虑一个品牌问题，因为计算机作为一种年轻、时尚、价格高、技术含量高的产品，还要在一些品味格调较高的杂志上做品牌广告，而传统报纸大部分还是黑白印刷，很难体现其时尚、科技的意味。 四、 家电此类产品应锁定大众类报刊。 如北京的北京晚报、上海的新民晚报、广州的广州日报、杭州的都市快报和钱江晚报、南京的扬子晚报和现代快报、成都的成都商报和华西都市报、济南的齐鲁晚报、青岛的半岛都市报和青岛晚报等。 另外还有一些经济类媒体：中国经营报、21世纪经济报道、经济观察报、商界、智囊、南风窗等。 家电类产品在做广告时一点要区分品牌广告和促销广告，同样是北京，要是推广品牌，经济观察报看上去就显得档次高、大气。而要是具体促销活动的广告，北京晚报的优势就又体现出来了。 上面列出的四大行业供选报刊基本上体现了不同行业不同产品在选择报刊时的特点，但是，有些具体的产品也应瞄准特殊的报刊。比如： 化妆品、服饰、高档日用品应特别留意下列刊物：时尚伊人、世界时装之苑、时尚先生、瑞丽服饰美容； 计算机、机动车、旅游餐饮、商业、医药保健品等应留意下列报刊：IT经理世界、财经、商业周刊、世界经理人文摘、等； 征代理商经销商、技术专利转让、连锁加盟、咨询代理等广告最有效的媒体是：商界、智囊、销售与市场、中国经营报这四个。“中国最具广告价值的报纸期刊25强”名次媒体名称广告价值得分类型04上半年广告(万元)1北京晚报94.39都市报687862时尚伊人88.45时尚/服饰146163瑞丽服饰美容84.94时尚/服饰69204广州日报74.71都市报800065都市丽人88.59时尚/服饰6506 6瑞丽伊人风尚67.05时尚/服饰65057世界时装之苑57.99时尚/服饰116008汽车之友50.90汽车17539微型计算机58.39IT237310电脑爱好者53.87IT101611上海服饰45.73时尚/服饰253012商界43.32经管287413北京青年报43.20都市报6834114成都商报41.31都市报3686015南方都市报39.81都市报5252216新民晚报37.80都市报3908317新闻晨报36.88都市报3856318京华时报36.10都市报3151619汽车杂志35.51汽车133320时尚健康35.34时尚/健康449921体坛周报34.63体育598022希望34.62时尚/服饰134623销售与市场34.09经管189124中国汽车画报33.27汽车256525参考消息32.87全国报120972.榜单解析何为媒体的广告价值？业内普遍采用广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告。由于计算这两项指标的原始数据往往由媒体自己提供（尽管国内一些媒体正引入BPA认证），对相关指标的解释可能侧重某一方面，存在一定的误导性。事实上，影响媒体广告价值的主要是三个部分：读者数量、读者质量、竞争态势。读者数量简单说就是发行量，读者质量的评估会比较复杂：一般来说，读者的购买力和影响力将是影响读者质量的决定因素，但是高购买力、高影响力的读者数据很难收集，从而无法获得可比较的数据。竞争态势目前主要是靠广告额指标来体现。读者数量的调查目前主要有BPA认证以及世纪华文的实销量监测；广告额的调查主要有慧聪资讯和上海的梅花信息。据我们所知，虽然尚没有一家企业或机构可以提供有效的读者质量调查，但是媒体自身以及广告公司都在寻求各自的办法来说明这个问题。但是鉴于收集的困难，以及真实性、可比性上的差异，在本次排名中没有引入相关的数据。所以只采用了实销量数据和广告额数据。对媒体广告价值的认知，隐含着对媒体向两大利益相关者的两次销售效果的综合评价，即读者对报刊的实际购买与广告商对广告版面的实际购买。站在第三方的立场，统筹这两方面的数据信息，审视媒体的相对广告价值，才能达到对我国报刊广告价值的整体性认识。需要补充说明的是：受读者质量的影响，以及参照广告主的广告投放需求，未上榜的媒体未必没有广告价值，但是上榜的媒体一定是具有高广告价值的。近年来我国报刊的种类和广告额的增速均相当可观，屡有新的报纸、杂志问世，实力型媒体的市场地位也正日趋稳固，报刊业强者主导的格局已经呈现。企业营销决策者是否了解各报刊在同类媒体中的相对广告价值，对能否制定合理、有效的媒介购买策略关系重大。对此榜单加以分析后，我们可以发现以下趋势：5类媒体主导行业格局时尚类（8家）、汽车类（3家）和IT类（2家）、经管类杂志（2家）和都市报（8家）等报刊主导广告市场。编辑部设在北京的报刊在全国报刊广告市场中拥有压倒性的优势。在北京报刊达到15家，在25强中占据六成席位；上海和广州各占3席，京、沪、穗三地合计约占84%。编辑部设在北京的报刊在全国的报刊广告市场中拥有压倒性的优势。在北京报刊达到15家，在25强中占据六成席位；上海和广州各占3席，京、沪、穗三地合计约占84%。三大城市7家都市报优势明显。报纸广告市场的地域特性较为明显，中国三大城市居民较高的消费水平直接反映在都市报的广告经营层面。作为全国的政治、文化中心，近年来北京城镇人口急剧膨胀，据有关方面估计，包括流动人口在内达1700万之众。北京的报业市场总体规模持续扩张，新报刊也在不断增加（如去年面市的新京报），合计约有6大都市报。除北京晚报居首位外，北京青年报和京华时报分别位列本排行榜的第13与18位。还有上海的新闻晨报和新民晚报、广州的广州日报和南方都市报等入围，三城市共有7家都市报入围25强。25强中仅有2家报纸是面向全国发行的，分别是体坛周报和参考消息。今年上半年广告销售额超过5000万的老牌中央大报人民日报和经济日报因为缺乏发行数据，未能入选。与此相对应的，北京有11家杂志名列25强，时尚类杂志中有6本是在北京编辑出版的，汽车类、IT类杂志更是云集于此，而定位高端的经管类杂志如商业周刊和IT经理世界等也都由北京向全国传布影响。读者群的专业化和跨地域性是杂志成功运作的关键。值得注意的是，西南重镇重庆出版的商界杂志和微型计算机杂志，地处中原郑州的销售与市场杂志也挤进了25强，而这两城市的都市报甚至没有进入前50名，这再次印证了成功杂志运作的关键在于读者群的专业化和跨地域性。全国性报纸在广告刊登额和销量上尚难以与都市报同列。广州日报的广告额约为计算机世界的8倍，而北京晚报的销量也接近体坛周报的2倍。因此，全国性报纸进入25强者仅有参考消息和体坛周报两家。全国性报纸多为周报，专业化趋向明显，分属体育、IT、经管等类别，新闻综合类只有参考消息、南方周末、环球时报和人民日报等报纸，值得注意的是，这四家报纸或是具有地方报所没有的采编资源，或依托传统体制而存活。参考消息和环球时报拥有新华社和人民日报的海外报道来源；南方周末靠着前一代报人建立起来的声誉；在人民日报刊登广告则看重的是其政治影响力而非经济效益。全国性报纸的跨地域性与专业化特点，倒与网络传媒有几分神似。时尚类杂志是杂志广告市场的第一集团军。时尚类杂志摊点实销量分布(册)：瑞丽服饰美容39.12都市丽人38.1瑞丽伊人风尚38.2时尚伊人21.96秀21.48时尚类杂志广告刊登量分布(万元)：时尚伊人14616世界时装之苑11600瑞丽服饰美容6920瑞丽伊人风尚6505时尚中国时装5839杂志得益于广告注目率与集中度更高的读者群，其广告刊登额也相当可观。虽然从受众媒介接触角度来说，男性往往是杂志类的消费主力，除了时尚类杂志外，广告价值较高的杂志类别无一例外是以男性读者为主要服务对象的。但正是时尚类（含服饰类）杂志在实销量与广告刊登额上遥遥领先于其他类别，瑞丽服饰美容的实销量高达39.12份，比非时尚类杂志中销量最高的大众软件高出近8册；而时尚伊人的广告额则约为财富（中文版）的近3倍，是一般杂志的近10倍；8家时尚类杂志入围25强，占据近1/3，是杂志广告市场当之无愧的第一集团军。汽车类杂志的读者认可度与广告商认可度较为一致。汽车类杂志摊点实销量分布（册）：汽车之友30.06汽车杂志16.86中国汽车画报13.2汽车族10.5汽车导报10.1汽车类杂志广告刊登量分布（万元）：中国汽车画报2565汽车之友1753汽车杂志1333汽车导报1246汽车族1131汽车之友等3家杂志入选25强，汽车族等在实销量与广告刊登额方面均弱于这三家杂志。IT类杂志的广告价值内部分化严重。IT类杂志摊点实销量分布（册）大众软件31.98电脑爱好者29.4微型计算机28.62电脑游戏攻略18.9电脑游戏世界17.82IT类杂志广告刊登额分布（万元）电子工程专辑2378微型计算机2373计算机产品与流通2206电子设计技术2074电子产品世界1974销量较高的杂志多面向大众层次，甚至是年龄较低的游戏玩家。但这类杂志的广告额甚低，而专业类杂志则占据高端广告市场。销量最高的大众软件杂志，广告额仅为专业杂志电子工程专辑的1/3。本类还有电脑爱好者与微型计算机杂志上榜，原因是两者在销量和广告额上表现都相当出众，而其他杂志的综合实力均不足以进榜。经管类杂志的实销量普遍较低，但广告额较高。经管类杂志摊点实销量分布（册）商界19.2销售与市场14.94财经13.38新财富5.7商业周刊5.64经管类杂志广告刊登量分布（万元）财富中文版5686IT经理世界3382财经3202商界2874世界经理人2693此类杂志也仅有这两本入选25强。但此类杂志的主流刊物，其广告额平均约为汽车类和IT类杂志的2倍。由于财富（中文版）依托数据库发行，未公开上市发售，没有计算广告价值。IT经理世界因为实销量原因，也未能上榜。其他类别杂志中，新闻类杂志广告额较高。三联生活周刊、中国新闻周刊、南风窗和新民周刊表现较佳。相关链接：中国报刊种类迅速增长根据国家统计局数据，截至2002年，全国共有报纸2137种，杂志9029种，比2001年新增166种，增长率为1.51；同时总印数也从2001年的380亿增加到2002年的397.3亿，增长率为4.55。报刊发展的几个特征：1、集团化现有的报刊集团包括：广州日报报业集团、羊城晚报报业集团、南方日报报业集团、光明日报报业集团、经济日报报业集团、文汇新民联合报业集团、深圳特区报报业集团、大众报业集团、北京日报报业集团、计算机世界集团、赛迪传媒集团、财讯传媒集团、时尚集团等等2、资本化一方面，媒体本身通过整合后谋求上市，例如在国内上市的赛迪传媒（SZ000504）以及将广告业务在香港上市的财讯传媒（HK0205）；另一方面，境内外的资本也开始加速进入传媒市场，例如TOM.COM投资三联生活周刊、上海复兴投资环球企业家、三九集团投资新周刊、晨星科技投资中国国家地理等等3、细分化报刊的细分主要体现在3个方面：地域细分、行业细分、以及人群细分。都市报以及城市类期刊的快速增长是地域细分的体现；地产类、汽车类、通讯类等报刊的兴盛是行业细分的成功；直投类刊物的火爆则明显是人群细分的结果。4、全球化随着WTO在中国的推进，境外刊物进入的步伐也在加快。目前通过版权合作等方式进入中国的境外媒体已经不少，他们包括：财富、商业周刊、福布斯、哈佛商业评论、INC、CHIP、时尚、瑞丽等等。同时，国内部分报刊的内容也多次被外刊转载，其中一些优秀报刊还有相当大的境外发行量。特别提示：媒体投资的机会和风险类别机会：儿童类报刊：本类报刊数量少，处于市场化的起步阶段，同时儿童类产品及消费增长快。学习类报刊：主要包括在校生学习以及在职学习。该类别报刊数量小、需求大。可参考教育培训市场的快速增长态势。行业类报刊：从境外的情况来看，行业类报刊是一个大的类别，其中不乏在发行及广告方面表现优异者，而在国内仍被多数人忽视。值得关注的是新创刊的电力系统装备、环球供应链等风险：IT类报刊：是目前中国相对最成熟的报刊市场，现有报刊百余种，市场相对饱和时尚类报刊：竞争态势为寡头垄断，时尚、瑞丽等大刊已经控制了该类别的广告市场。经管类报刊：从现状来看风险最大，现有近百种报刊，能够实现盈利的不超过10。备注：1.本次排行榜的数据处理方式说明本刊联合世纪华文和慧聪国际推出此次排行榜，后者提供了各报刊在2004年上半年的摊点平均实际销售量和广告版面收入。鉴于各报刊对本身的读者构成及其目标读者与广告的目标受众吻合程度，以及广告经营中的折扣标准欠缺透明度，本刊认为最大程度上排除了定性成分的第一手资料，选择报刊的摊点平均实销量和广告版面刊登额的数据为宜。本刊对原始数据采取了如下的加权处理：1.平均实销量和广告额的原始数据分别进行降序处理，最大值计为100，以各报刊数据除以此最大值，再乘以100，小数点后保留两位。2.根据报刊类别分别对平均实销量区别处理，都市报只计算其发行城市的销量，面向全国发行的报刊则根据其销量数据计算其在6个重点城市的销量均值，因此全国性报刊的销量值可能比实际销量状况略有出入。3.分别对报纸、杂志的实销量和广告额数据作加权合并，公式如下：广告价值得分报刊实销量加权值60报刊广告刊登额加权值40，权重选择考虑到刊登广告额的虚高和报刊实销量指标的重要性。4.报纸和杂志的广告价值得分作加权合并，排出报刊广告价值的最终得分及名次。考虑到报纸和杂志在零售价格和读者构成、杂志广告的可读性和保存时