（工商管理专业论文）职位搜索引擎发展战略研究.pdf

职位搜索引擎发展战略研究 摘要 本文基于电子商务理论 试图运用管理学知识 将中国的网络招聘行业 予以剖析 并且寻找出一条新的发展模式 带给个人求职者和企业更大的方 便和新的选择 2 0 0 5 年中国网络招聘市场继续保持平稳增长 三年中翻了三番 呈迅 速攀升之势 但目前也只占到招聘市场总份额的1 4 3 而与网络经济的领 军人物美国市场相比 相差了四倍多 美国网络招聘市场的份额己占整个招 聘市场的8 0 但是同时也应看到 目前中国的网络招聘市场正处在同质竞 争的阶段 几大网站的攻城略地与地方网站的割据对峙日趋白热化 随着网 络招聘信息的分散化 搜职网这种职位搜索型的网站产生了 并且迅速得到 了广大求职者的认可 本文从网络招聘研究领域竞争环境分析入手 运用s w 0 t 分析法 p e s t 分析法和组合分析法等多种手段 分析竞争环境 确定核心竞争能力和竞争 关键因素 针对网络招聘的特点 提出新的招聘解决方案一一h r 行业的 g o o g l e 细分化的招聘广告 关键词 网络招聘 职位搜索 g o o 舀e 搜职网 s t u d yo fj o bs e a r c h i n ge n g i n ed e v e l o p m e n t w i t h 血ed e v e l o p m e n to fo n l i n er e c n l i 衄e n t an e ww a yf o rj o b s e e k e r 缸i d h ri sc o m i l l g i ti sj o b s e a r c h i n ge n g i n e f o re 煳p l e i q 险旦8 曼q 垫 u s i l l gs w o t a n dp e s t t h ea r t i c l ec o m p a r e dm e 仃a d i t i o n a lj o b 玳 t o r k l i k e c h i n a 脉 5 l j o b w i t ht h ej o b s e a r c h i n ge n 舀n e i 立垃旦8 曼q 堡 t h e nw ec 缸缸dm er e 硒o nw h yj o b s e e k e rl i k eg l o b e h rs on m c h 曲d k n o wh o w 丽ut h eo i l l i 一r e c m i t m e n td e v e l o p 姐dg a mt l l em o n e y k e yw o r d s o n l i n er e c r u i 恤e n t j o bs e a r c h i n ge n 舀n e g o o g l e g l o b e h r c o m 独创性 或创新性 声明 本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果 尽我所知 除了文中 特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外 论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果 也不包含 为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料 与我一同工作的同志对本研究所做的 任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意 属于保密范围 本人签名 导师签名 本人承担一切相关责任 o p g o 1 日期 关于论文使用授权的说明 文一 1 日期 刎 垃 w 札翼 羹 置一 一 一 1 1 网络招聘概述 1 1 i 圈络招聘相关概念 第一章市场分析 招聘 招聘就是通过各种信息途径寻找和确定工作候选人 以重组的质量和数量来满足企业 或 组织 的人力资源需求的过程 招聘工作主要有3 个方面 包括制定招聘计划 实施招聘计划 评估招聘效果 网络招聘 网络招聘也可称在线招聘或电子招聘 e r e c n l i t i n g 是利用互联网技术进行的招聘 活动 包括发布职位信息 收集整理简历 在线面试与在线测评等招聘程序 网络招聘不仅 仅是将传统的招聘业务复制到网上 而是互动的 无地域限制的 具备远程服务功能的一种 全新的招聘方式 它的出现给招聘方式带来深刻的变革 网络招聘参与者 包括招聘企业 招聘网站和求职者 招聘企业向招聘网站提供企业招聘信息 招聘网站 作为一个信息中介平台 将许多招聘企业的大量招聘信息进行汇总 整理 分类后发布在网 站上 求职者通过浏览招聘网站获褥招聘信息 再结合自身条件与招聘要求进行比较 选择 目标应聘企业和职位 并将自己的求职信息发送给招聘企业 招聘企业通过筛选求职者信息 确定面试应聘人选 再进一步完成招聘计划 1 1 2 网络招聘与传统招聘的比较分析 中国当前存在的招聘方式非常多 大致可以分出 现场招聘会 报纸杂志 电视广播 人才猎头 熟人推荐 网络招聘等 网络招聘外的其他招聘方式定义为传统招聘方式 以现 2 场招聘会 报纸招聘广告 人才猪头服务为主要代表 表l l 主要招聘方式比较 嬲舞潍黼黼瓣辫蘸麟糕斓瓣鬻翳燃躐醺躐濑黼 招聘双方直接交通 数时效性强 持续时闫 现场招聘会l 弘5 0 0 0 元 摊位 率较高短 质量不高 受众固定 覆盖面大 筛选过程颂琐 效果一 报纸广告 1 2 8 c m2 0 d 元 次 影响力强 但效率低般 难招聘到高级人才 人才猎头1 5 0 0 0 1 0 0 0 0 d 元从针对性强 高质量质量高 皮招聘本高 覆盖面广 无地域限成本低 资源利用率 期络招聘 2 0 0 0 1 0 0 0 0 0 元不等制 宣传企业形象 针高 可选择余地大 虚 对性 持续时问长 锻信息较难控铡 现场招聘会作为传统的招聘形式已经存在了很久 并因能够为人才供需双方提供直接面 对面的机会为大多数用人单位和求职者所接受 应聘环境差 招聘单位鱼龙混杂 会场管理 混乱 招聘效率不高等都成为了现场招聘会的弊病 这无疑为求职者成功求职增加了困难 信息沟通不畅已经成为人才供需双方无法成交的最大障碍 网络招聘则可以很好地解决这个 问题 求职者可以根据自身的情况和所属行业 工作地点 薪资要求 招聘信息的发布时同 等众多参数科学快速地检索求职信息 发送简历 大大提高应聘效率 此外 与在现场招聘 会拥挤的人流中艰难地移动相比 网上求职也显得轻松许多 尽管网络招聘还有如何规范人 才供需双方的诚信 为双方提供更加直观的接触 对求职者更加人性化的服务等方面问题亟 待改善和加强 同时还受到互联网的普及程度等硬件条件的制约 但从发展的眼光看去 网 络招聘的蓬勃兴起已是大势所趋 现场招聘同样具有自己的特色 实现了供需双方的直接对话 双项选择 择优录用 就 目前而言传统的招聘会依然将会是主要的招聘形式 网络招聘与传统招聘形势各有千秋 虽 然网络招聘降低了招聘成本 避免了人山人海的混乱 加强了供需双方的互动性 延长了企 业招聘广告的有效期 方便了人员筛选 提高了个性化服务 但现场招聘会仍然有其存活的 生命力 特别适宜比较初级的 大规模的速成招聘 如大学生见面会和下岗人员招聘会a 优 点是现场感强 求职者对招聘单位有一个较直观的认识 同时自己也有发挥能力的渠道 缺 点是求职者必须到现场 环境拥挤 找工作就像打仗 而且有大海捞针的感觉 以后 随着 人才流动的范围越来越大和大家对其优势的认识加深及网络人才服务的不断改善 网络招聘 势必成为一种主要的人才招聘方式 但不会完全替代传统招聘会 从2 0 0 3 开始越来越多的国内企业开始使用网络招聘的服务 尤其是在2 0 0 4 年 中国境 内的世界5 0 0 强企业有9 0 都在使用这种服务 2 0 0 5 年调查显示过半数以上的高科技企业选择 网络招聘方式招聘人才 网络招聘以其招聘范围广 信息量大 可挑选余地大 应聘人员素 质高 招聘效果好 费用低获得了越来越多的企业用户的认可 网络招聘不仅得到了很多企业的认可 也得到了越来越多的求职者的青睐 网上求职者以年 轻人居多 并且教育程度比较高 对网络运用也比较频繁和熟练 2 0 0 6 年 中国网民数己达 到1 3 亿 潜在的网上求职用户数量庞大 1 1 3 网络招聘的特点 不受地域限制 网络招聘的最大优势就是信息量大 资源丰富 很多大企业基本上都是通过网络招聘人 才 只有个别的特殊人才需要通过其他招聘渠道去挖掘 企业招聘成本低 对招聘企业来说 投入的人力 资金成本都比较低 企业参加一次招聘会叫要支付几千 元的费用 而用相同的价钱可以把招聘信息在网上发布一年 另外 在人才交流会上 参加 的求职者数量本就有限 而招聘企业只有一个展位 因此可能会错过一些人才 并且现场招 聘会的成功率不高 针对性强 明显提高招聘效率 在网络招聘 招聘企业可以通过系统程序设定学历程度 外语水平 工作经验等条件 很快的从数千份电子简历中筛选出合格人选 另一方面 招聘企业还能设定某个职位的关键 条件进行搜索 从成千上万的应聘者中挑选符合条件的人 这样节省了企业招聘负责人大量 的时间 可以让工作来找求职者 网络招聘提供了让工作找上求职者的机会 很多 被动 求职者不去人才市场不去招聘 会 但如果有很好的机会也愿意尝试 求职者可以把自己的简历储存在招聘两站的人才库中 设定好条件如工作地在上海 网络广告行业 月薪5 0 0 0 以上等 如果招聘网站的企业用户需 要符合这些条件的人才 网站便会自动向招聘企业推荐 信息量大 更新速度快 4 招聘同站的信息萤非常大 随便一个招聘网站提供的职位数量都有可能上万 远非现场 招聘会 报纸广告能比 同时 网络招聘信息每天都有更新 求职者可以根据目标职位的要 求 对网上简历快速修改 避免了招聘会上对不同职位无法做相应变通的尴尬 招聘企业也 可以随时更新招聘信息 快速获得求职者信息 总的来说 网络招聘有招聘范围广 无区域和时间限制 高效 快捷 省时 省力 费 用低等优点 同时也存在虚假信息 无效信息多等缺点 1 22 0 0 5 年中国招聘市场分析 1 2 1 中国招聘市场规模 2 0 0 5 年中国招聘市场继续保持平稳增长 市场规模略有增长 据相关咨询统计数据显 示 2 0 0 5 年中国招聘市场规模达到4 5 8 亿元 比2 0 0 4 年增长了1 0 1 2 0 0 2 2 5 年中田扫舅市场规棰 m 一 刀 一t 惰 举 j t 馕 s 三二 三 黧露 帕 口肄z 啤 啤 啤 市两 啊i 仁幕 自 0 卸岵1 2i r 书e 口嗡 w w w i 目 口d c o m 图1 1 1 2 2 中国招聘细分市场规模 1 2 2 1 2 0 0 5 年中国细分招聘市场规模 相关咨询统计数据显示 2 0 0 s 年中国细分招聘市场规模中 报纸 人才交流市场 网 上招聘 猎头 电视 广播等其他的市场规模分别为2 3 7 亿 1 1 8 亿 8 0 亿 2 3 亿 其 中网上招聘市场规模比2 0 0 4 年增长了2 5 亿 报纸增长了2 6 亿 而人才交流市场和猎头 电视 广播分别减少了0 7 亿和0 2 亿 田1 2 1 2 2 2 2 0 0 5 年中国细分招聘市场规模比例 相关咨询统计数据显示 2 0 0 5 年中国招聘市场各细分行业中 报纸 人才交流市场 网上招聘 猪头 电视 广播等其他的市场规模分别为2 3 7 亿 1 1 8 亿 8 0 亿 2 3 亿 比例分别为5 1 7 2 s 8 1 7 5 和5 0 其中报纸和网上招聘比例为比2 0 0 4 年略有 增加 分别增长了1 0 和4 3 个百分点 而人才交流市场和猎头 电视 广播分别呈现降低趋 势 分别比2 0 0 4 年减少了4 2 和1 0 个百分点 图1 3 1 3 全球网上招聘市场发展概况 随着互联网的出现 企业主招聘雇员的途径产生了重大转变 据i d c 数据显示 自2 0 0 1 6 年起 有超过9 6 的企业主在招聘活动中使用互联网 并据f o n e s t e rr e s e a r c h 的数据显 示 全球企业主2 0 0 5 年花费在网上招聘的费用约为7 0 亿美元 美国企业主表示有超过 3 0 的新雇员来源于网上招聘 并且有超过7 7 的网民表示利用互联网寻找工作 持续增长的全球招聘市场将为网上招聘市场提供更为广阔的增长空间 北美和欧洲依然 是网上招聘行业发展程度最高的地区 但是以印度等为代表的发展中国家的网上招聘行业也 在不断发展 逐渐影响并改变该地区企业招聘员工的渠道 据相关咨询统计数据显示 2 0 0 5 年全球网上招聘市场规模将达到1 0 2 亿美元 比2 0 0 4 年增长2 9 预计2 0 0 6 年全球网上招聘市场规模将达到1 2 8 亿美元 比2 0 0 5 年增长 2 5 2 0 0 6 年至2 0 1 0 年全球网上招聘市场规模将继续保持高速增长 但增长率将有所降 低 预计2 0 1 0 年全球网上招聘市场规模将达到2 9 8 亿美元 增长率将达到2 2 囤1 4 1 4 中国网上招聘市场现状及趋势分析 1 4 1 中国招聘市场规模 相关咨询通过对招聘市场的研究及行业深度访谈结果认为 未来五年内中国招聘市场规 模仍将继续增长 预计2 0 0 6 年中国招聘市场规模将达到5 1 2 亿 比2 0 0 5 年增长1 1 8 至2 0 1 0 年中国招聘市场规模将达到1 0 1 6 亿 当年增长率为2 3 2 7 图1 5 1 4 2 中国网上招聘市场规模 相关咨询通过对网上招聘市场的研究及行业深度访谈结果认为 未来五年内中国网上招 聘市场规模仍将继续增长 预计2 0 0 6 年中国两上招聘市场规模将达到1 1 s 亿 比2 0 0 5 年 增长4 3 8 2 0 0 5 年中国网上招聘占整体招聘市场规模比例为2 2 5 比2 0 0 5 年增长 了s 个百分点 至2 0 1 0 年中国网上招聘市场规模将达到4 6 0 亿 当年增长率为4 2 0 网上招聘占整体招聘市场规模比例为4 5 3 比2 0 0 9 年增长了6 个百分点 图1 6 8 1 4 3 中国同上招聘用户规模 相关咨询通过对网上招聘市场的研究及行业深度访谈结果认为 未来五年内中国网上招 聘个人用户规模仍将继续增长 但增长幅度将逐渐减小 预计2 0 0 6 年中国网上招聘个人用 户规模将达到1 7 3 0 万人 比2 0 0 s 年增长s 3 1 个人用户占网民比例为1 2 8 比2 0 0 s 年增长了2 6 个百分点 至2 0 1 0 年中国网上招聘个人用户规模将达到5 7 3 0 万人 当年增 长率为2 7 3 个人用户占网民比例为2 4 7 圉1 7 1 4 4 周上招聘企业主规模 相关咨询通过对网上招聘市场的研究及行业深度访谈结果认为 未来五年内中国网上招 聘企业用户规模仍将继续增长 预计2 0 0 6 年中国网上招聘企业用户规模将达到1 4 9 万r 比 2 0 0 5 年增长3 s 5 至2 0 1 0 年中国网上招聘企业用户规模将达到4 8 l 万 当年增长率 为4 7 圈1 8 1 5 中国网络招聘市场竞争格局分析 1 5 1 中国网络招聘市场总体竞争格局 2 0 0 6 年中国网络招聘市场呈现出百家争鸣 百花争放的景象 除却大型综合门户类招聘 网站一如既往地领跑在前引到行业主要发展方向外 其他成立时间不到两年的新型招聘网站 如在2 0 0 6 年里开始发力追赶 表l 一22 0 0 6 牟1 0 月中舀部分韶聘罔站百万人覆薹敷情况 黝鞠鞠燃鬻缀簇燃缫糕麟鞫黼鬻瀚鬻缫鬻糊燃黝 中华英才网3 7 3 8 7 54 8 0 01 前程无忧网 1 0 3 01 0 6 52 6 8 52 智联招聘瑚 6 9 5死始1 5 4 3 3 中国人才热线 2 9 02 7 5 3 7 44 精英招聘嘲 7 04 81 3 85 数字英才网 4 07 31 1 56 搜职网 2 55 25 6 7 莲 每i 万人曩盖敛 即平均每一百万名a i e 口安装用户中曲诗词 敛 1 0 第二章目标客户群分析 2 1 中国网络招聘市场总体竞争格局 中目圈络招聘市场总体竞争格局 田2 1 随着技术的进步 网络招聘市场的门槛在逐渐降低 市场开放程度也越来越大 中国网 络招聘市场竞争主体日益增多 相互之间的竞争趋于激烈 i r e s e a r c h 分析认为 网络招聘在 中国发展到今天 技术上的壁垒已经完全打破 招聘网站必须找准定位 树立目标 以积极 有效的市场营销手段推广并迅速扩大影响 以体贴完善的功能服务面向个人用户 同时广泛 开拓企业客户资源 以个人用户规模增长带动企业客户增加 企业客户增加意味着可提供职 位的增多 以企业招聘职位增多进一步促进个人用户规模的增长 由此形成一个良性的循环 就目前的市场现状来看 前程无忧网 中华英才网 智联招聘网代表的大型综合招聘网站的 霸主地位短期内很难动摇 以1 0 1 0 j 1 0 b 精英招聘网为代表的新兴新型招聘网站通过提供差异化 服务从而快速崛起 其他人才网站诸如地区人才网站仍有发展空间 1 l 2 22 0 晰年中国网络招聘行业l o 大动向 1 日本r e c n l i t 收购5 l j o b 的股份 2 0 0 6 年4 月5 日 前程无忧宣布出售1 5 股份给日本最大的 招聘网站r e c r u i t 公司 未来3 年内日本r e c r u i t 最高可以持股5 l j o b 之4 0 9 6 的股份 2 澳大利亚s e e k 收购智联招聘 2 0 0 6 年9 月2 1 日 澳大利亚在线招聘公司s e e kl t d s e k a u 收购名列三大中国招聘网站之一的智联招聘 z h a o p i n 2 5 的股权 价格在2 0 0 0 万美元左右 至此 中国三家最大的招聘网站都完成了与海外产业资本的结合 3 爱尔兰k 町1 锄d 收购2 家中国地方性招聘网站 2 0 0 6 年9 月1 2 日 爱尔兰k e y la i l d 投8 0 0 万歇元携手m y j d b m y j o b 为k e y l 蛐d 在中国的第二家合作伙伴 今年6 月 k e y l 8 n d 在上海 宣布了其在中国的首个合作伙伴是上海招聘网 4 1 0 1 0 j o b 精英招聘与阿易全方位合作 2 0 0 6 年1 0 月1 0 日 香港上市招聘集团才库r e c r u i t 在北京召开新闻发布会 宣布与网易结成战略性合作伙伴关系 与网易在招聘频道 网易邮 箱 网易职业论坛全方位合作 合作金额为1 5 0 0 万元 5 日本第二大招聘网站e n j a p 鲫进入中国市场 2 0 0 6 年7 月 日本第二大招聘网站e n j a 嘲 收购中国最大的分行业的招聘网站8 0 0 h r c o m 并达成合作协议 显示了细分市场的招聘网站之 价值 6 中华英才两2 0 0 6 年高举高打强势推广 2 0 0 6 年4 月 中华英才网以2 0 0 0 万元的投入 c c t v 5 我爱世界杯 豪门盛宴 c 时v l 欢乐世界杯 的独家特约赞助权 2 3 典型招聘网站分析 2 3 1 前程无忧网 2 3 1 1 前程无忧网概述 前程无忧网 硼w 5 1 j o b c o m 成立于1 9 9 9 年1 月 是前程集团下的专业人才招聘网站 也是国内第一个集多种媒介资源优势 包括 前程招聘专版 报纸 无忧工作网 人力 资本 杂志 的专业入力资源服务机构 现任c e o 甄荣辉 它集合了传统媒体 网络媒体及 先迸的信息技术 加上一支经验丰富的专业顾问队伍 提供包括招聘猪头 培训测评和人事 外包在内的全方位专业人力资源服务 现在全国2 5 个城市 上海 北京 广州 深圳 武汉 西安 杭州 成都 昆明 南京 济南 大连 沈阳 青岛 重庆 哈尔滨 长沙 合肥 宁波 东莞 长春 苏州 福州 郑州 天津和香港 设有服务机构 总部设在上海 2 0 0 4 年 9 月 前程无优在美国纳斯达克成功上市 n a s d a q j o b s 成为首个在n a s d a q 上市的中国人 力资源服务企业 融资8 0 0 0 多万美元 标志前程无忧的发展进入一个新的里程 2 3 1 2 前程无优网服务内容 核心服务对象为企业客户 收入来源全来来自企业客户 同时为个人用户提供求职 社 区 培训服务 招聘猎头服务在国内首创了报纸 同站十猎头 软件 校园招聘的 全方位招聘方案 拥 有上千万的个人用户并为二十万家企业成功招募所需人才 帮助企业高效准确地锁定目标 用最短的时间 经济的成本找到最合适的人才 人事外包服务 为企业推出的一系列 入事外包服务 提供从员工招聘到退工的一站式服务与咨询 帮助企业更好地管理人力资源 节约成本 培训测评服务 专业培训测评顾问为企业量身定制各种公开课程 内部培训 实战模拟及专业测评方案 帮助企业员工迅速提高职业水平和综合素质 轻松面对工作挑战 囝2 2 s 1 j o b 的服务内容 前程招聘专版 目前唯一全国范围发行的专业招聘媒体 覆盖全国2 5 个城市 通过数万个零售报刊亭和 报摊 拥有每周数百万的发行量 并在北京 上海 广州三地的地铁设立了独家取阅报箱 同时 前程招聘专版 还覆盖了众多写字楼 人才市场 白领消费场所等针对性渠道 无忧工作网 中国领先的专业招聘网站 拥有超过1 4 0 0 万的注册会员 约9 6 0 万份简历 高峰期间每天 有超过1 5 0 万用户访问 浏览超过2 0 0 0 万网页 日均保持6 0 万有效职位 每周超过6 0 0 万份 简历通过5 1 j o b c 锄发送到企业 无忧工作网先后多次被c 刖i c a 1 e x a 和e u r o 皿o n i t o r 等评 为 中国领先的人才招聘网站 专业猪头服务 专业的猎头服务为企业招募高级管理人才和技术人才提供捷径 凭借专业顾问丰富的行 业经验和专业技巧 加上强大的人才库和分布各地的调研队伍 为客户提供真诚 迅捷和个 性化的服务 校园招聘 1 4 利用其全国的网络和丰富的资源优势 向企业提供从校园信息发布到候选人推荐的多层 次校园招聘服务 每年 大学生求职宝典 在全国许多重点高校发行 帮助攉广企业形象 有效建立企业与学校 毕业生的沟通桥梁 网才 招聘管理平台 网才 是特别为企业实旌电子化揞聘管理而设计的软件 已有逾万家企业用户通过 网 才 简化人事工作流程 提高招聘效率 同时 网才4 具有人性化的操作界面让企业充分享 受新技术带来的工作便捷 8 0 9 6 的企业客户使用 无忧培训 无忧培训为企业提供优质的公开和内部培训服务 每年1 0 0 0 余天的公开和企业内部墙 训 内容涉及管理 销售 财务 人力资源 生产物流 个人技能诸多方面 是目前国内规 模最大的专业培讽机构之一 无忧体验培训 利用专业户外培训设施 通过专业课程设计 在培训师的引导催化下 使用户收获更多 感受和体验 在互动分享的体验式学习中 帮助个人完成心路历练 帮勘组织实现团队合作 沟通 创新 双赢 执行力 领导力等培训目标 人力资本 杂志 人力资本 由中国贸促会主办 前程无忧提供独家赞助 该杂志以大量的实操案例介 绍企业的成功管理经验 引进先进的管理知识 传播人力资源管理的最新趋势和研究成果 是企业管理者建立和完善人力资源体系及职业经理人成长和发展的必读之物 人力资本论坛 自2 0 0 1 年已成功举办五届 每年参会嘉宾近千人 人力资本论坛 汇集了国际知名学者 和人力资源专业人士 探讨hr 业界共同关注的问题 面临的机遇和挑战 论题涉及员工招 聘 薪酬管理 团队激励 劳动法规 缋效考评等人力资源管理的各个领域 是一个交流国 内外新趋势 新理念 新经验 新方法的行业盛会 豫事务外包 前程无忧是国内唯一真正实现全国服务平台的人事外包供应商 己经协助数百家企业服 务他们过万名员工 根据企业的实际需求 提供专业姐 事务服务 使企业不但可以及时引进 先进的人事管理模式 规避政策风险 提高员工满意度 还可以节省大量事务性工作所耗费 的人力 资金和时间 服务内容涵盖员工录用 社保缴纳 薪资代算代发 体检及其他多项 员工福利等 薪酬调查报告 基于数百万简历里面的薪资信息 加上辅助的调查和分析 客观地反映人才市场的薪酬 行情 为企业进行薪酬管理提供科学的依据 为吸引 留住 激励人才打下坚实的基础 帮 助企业实现薪资结构最优化达到事半功倍的效果 2 3 1 3 前程无忧网商业模式 从前程无优网的财报可以看出 其业务收入主要来源于4 个部分 出版物广告 网络招聘 服务 人才猎头服务 其他人力资源相关服务 前程无优自定义为 集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构 通过平面媒介资 源 前程周刊 和网络中介平台 5 l j 0 b 网站 线下线上两个渠道互动协同从而扩大覆盖面 和影响力 建立规模优势 另外也拓展了收入来源 前程无忧的出版物广告收入所占比重最 大 前程无忧网采用的是全球以及国内主流的网络招聘基本模式 实际是一个网上人才中介 服务平台 利用网络的优势特征将广大的求职者和招聘企业汇聚在 个平台上实现双方互动 选择而降低人才招聘成本 在满足招聘双方需求的结果下 前程无忧网成功证明了这个模式 的成功 2 3 1 4 前程无忧财报分析 5 l j o b 股价及总市值 2 0 0 4 年9 月5 l j o b 前程无忧 首次公开发行的5 2 5 万股美国存托凭证股票 a d s 在纳斯 达克正式挂牌交易 交易代码为 j o b s 共募集资金7 3 5 0 万美元 其开盘价为2 2 0 5 美元 收盘价2 1 1 5 美元 上涨了7 1 5 美元 涨幅为5 1 0 7 5 1 j o b 成为首个在美国纳斯达克上市的 中国人力资源服务企业 2 0 0 5 年1 月美国律师事务所s c o t t s c o t tl l c 宣布指控5 l j o b 涉嫌证券欺诈 遭起诉消息 发布之后 5 1 j o b2 0 0 5 年2 月2 8 日股价再度下挫3 3 接近2 0 美元 低于2 0 0 4 年9 月上市当日 的收盘价格 2 0 0 5 年5 月 受国内网络广告市场需求的提升 中国网络股持续上涨一片利好下 5 l j b 股价上涨近6 5 2 0 0 6 年4 月 受5 l j o b 可能会成为g o o g l e 潜在的收购目标之一消息影响 公司股价在纳斯达克常规交易中上涨2 4 5 美元 报收于2 l 5 3 美元 涨幅为1 2 8 4 随后受 整体股市影响 公司股票大幅下跃 跌幅达到1 3 4 1 1 6 图2 3 作为国内第一个集多种媒介资源的专业人力资源服务系统的5 1 j o b 伴随中国网络招聘市 场的发展 经营业绩也在稳步提高 这与公司核心业务紧密围绕网络招聘展开 将相关性不 强的业务剔除 并且招聘公司和人才逐年增加以及公司知名度高等各项因素相关 截至到2 0 0 5 年 公司总营收为人民币5 9 6 亿元 比2 0 0 4 年的4 8 0 亿元增长2 4 2 9 i 在总营收的计算中 包括了2 0 0 4 年底终止的文具业务收入 1 7 周2 4 2 3 1 52 0 0 1 2 0 0 5 年5 l j o b 收入构成情况 从2 0 0 卜2 0 0 5 年5 l j o b 的收入构成可以看出 出版物广告占总营收的比例2 0 0 1 年为7 1 所占份额很大 但所占比例的大小有逐年减小的趋势 截至到2 0 0 5 年 该项业务收入达到了 3 5 6 2 8 万元 虽然比例有轻微下降 但该项业务收入仍然是总营收中比例最大的一项 网络 招聘服务为公司总营收的增长贡献也不小 并且所占份额逐年增加 成为营收组成中仅次于 出版物广告的业务 猪头服务在5 1 j o b 业务中占的比例比较小 占公司营收比例也在下降 截止到2 0 0 5 年 该项收入为2 6 3 1 万元 艾瑞咨询分析认为 近几年内出版物广告和网络招 聘仍然是5 1 j 0 b 主营业务 尤其是网络招聘服务仍然会保持增长趋势 两者将构成未来5 1 j o b 公司营收的主要来源 图2 5 2 3 1 62 0 0 卜2 0 0 5 年5 1 j 0 b 网络招聘收入情况 从历年网络招聘收入变化看 2 0 0 3 年增幅最大达到了1 6 5 4 2 0 0 4 年继续增加 虽然 增幅有所回落 但是还是达到了 9 9 营收额首次突破了l 亿元入民币 2 0 0 5 年增长率与z 0 0 4 年基本持平 网络招聘服务营收额达到了近1 6 亿 随着5 1 j o b 在招聘行业的影响力逐渐扩大 拥有一定的品牌效应 因此越来越多的雇主 开始使用5 l j 0 b 的网络招聘服务 这也是这项服务的营收额逐年稳步增长的主要原因 1 9 2 3 2 中华英才同 2 3 2 1 中华英才网概述 中华英才网 百w c h i n a h r c o m 成立于1 9 9 7 年 其前身是1 9 9 5 年成立的猪头公司 e c h a n n e l 顾问公司 是国内最早 最专业的人才招聘网站之一 其品牌和服务已被个人求 职者和企业人力资源部门普遍认可 2 0 0 5 年4 月 全球最大的网络服务提供商m o n s t e r c 鲫向中华英才网注入5 o o o 万美金战 略投资 并把自身先进的管理理念 业务模式和产品引入中华荚才网 公司从此进入全新的 国际化发展阶段 同年5 月 中华英才两与中国第一门户网站新浪网战略合作 缔造网络招聘 帝国 中华英才网总部位于北京 在全国共有1 2 家分公司 拥有由1 0 0 0 余名高素质 专业化 的人才组成的人力资源服务团队 主要产品与服务有 月络招聘 英才招聘宝 英才s s s 校 园招聘 猪头服务等 遍布全球的服务网络 中华英才网总部位于北京 全国共有1 2 家分公司 服务覆盖全国4 0 多个城市 3 5 个主要行 业 与2 7 个主要国家建立人才交互网络 能为企业在不同国家招聘优秀人才 中国认知度最高的全国性专业网络招聘企业之一 9 0 的全球5 0 0 强企业使用中华英才网的 专业服务 中华英才网的主要招聘品牌产品 首家推出在线招聘平台 智聘系统 网络招聘为企业和求职者搭建职业之桥 首家提供全面的校园招聘解决方案 为企业招聘一流的应届毕业生 首家提供个性化定制的招聘解决方案业务 快速针对客户需求定位关键候选人 行业领先的猎头服务一为各行业提供高级职位候选人 行业领先的人事外包服务一帮助企业解决多样性的人事事务问题 截至2 0 0 6 年9 月3 0 日数据 2 0 网站日均测览量超过1 8 0 0 万 拥有超过8 5 0 万个人注册用户 拥有超过7 8 0 万份有效简历 累计超过8 9 万家企业注册会员 每天提供超过6 6 万个有效职位 2 3 2 2 中华英才网服务内容 中华英才网提供2 大块服务内容 企业服务 个人服务 尤以企业服务为重 企业网络招聘服务 网络招聘是中华英才网的核心业务 围绕这一核心业务 全方位为企业客户提供多样化 的产品与服务 整合人才招聘解决方寰 满足不同客户不同阶段的招聘需求 智聘系统 中华英才网是国内首家推出在线招聘系统 智聘系统的招聘网站 通过智聘系统 将 中华荚才网与企业用户相连 真正实现企业招聘工作的电子化管理 中华英才网智聘系统为 企业用户提供全面的网络招聘解决方案 帮助企业招聘合适人才 提高招聘效率 现有超过 2 8 万家企业会员正在使用智聘系统的相关服务 招聘项目解决方案 中华英才网在2 0 0 4 年推出了以网络为核心 集合线下业务的社会招聘解决方案业务 s t a f f i n gs 0 1 u t i o ns e r v i c e 简称 s s s 业务 从2 0 0 4 年至今 中华英才同是国内第 一家 也是唯一一家提供个性化定制招聘项目外包业务的专业招聘网站 s s s 业务以解决企业 招聘需求为目标 对客户提出的招聘需求进行分析和评估 提出最适合的广告形式 人才搜 寻与人才甄选等方案 直接发掘目标招聘人群 并协助客户进行简历筛选与初期面试 为客 户定位关键候选人 帮助客户以最快速度解决人才招聘问题 高级人才库 为企业提供紧缺专业人才的选聘服务 由中华英才网人力资源专家为企业筛选 评估 推荐合格简历 腿俱乐部 中华英才网职c l u b 是面向各大企事业单位人力资源经理人的俱乐部 旨在为人力资源 管理精英创造福聚一堂的机会 该俱乐部定期组织高层次的蕊论坛 讲座 培训 联欢聚会 及在线访谈等活动 校园招聘 中华英才网是国内首家提供全面校园招聘解决方案的企业 从2 0 0 0 年至今 累积为多达 3 0 余个行业的近3 0 0 家中外知名企业提供系统 专业的校园招聘定制服务 为客户威功输送近 3 0 0 名优秀毕业生 中华英才网成为全国公认的最佳校园招聘服务企业的品牌形象 猪头服务 中华英才网前身益佳信顾问有限公司是业内著名的人才中介服务机构 猎头服务发展至 今已有1 0 年的专业经验 侧重于中国大陆地区高级人才的挖掘 中华英才网拥有专业的猎聘 队伍及测评队伍 拥有庞大的人才库 涉及各个行业资深级猪头顾问 致力于提供高级人才 访寻和甄别 借助高质量的人才储备和合理的服务价格 中华英才网在业内建立了良好的声 誉 目前在北京 上海 广州设有分公司 共有猪头顾问4 0 人 2 3 2 3 中华英才两运营特点分析 专注互联网 与程无忧网不同的是中华英才网更专注于互联网 i r e s e a r c h 艾瑞市场咨询通过对网络招 聘市场的研究及对行业人士的深度访谈 2 0 0 5 年中华英才网运营收入为1 2 亿 其中9 0 9 6 以 上的收入都来源于互联网 网络招聘服务是其核心业务 也是主要的赢利点 相比其他同类 网站 在i t 人才招聘领域中华英才网具有一定优势 与门户网站新浪的合作将使中华英才网 继续保持其在网络招聘市场上的领先地位 注重市场推广及品牌文化 中华英才网在市场推广方面不遗余力 投入大量的入力资源和资金来实施晶牌战略 中 华英才网的广告覆盖电视 平面媒体 户外广告牌 楼字广告以及互联网 同时还组织6 0 0 多入的庞大销售队伍 制订多样的营销策略 正如其l o g o 变现出来的一样 中华英才网一直倡导 狼文化 为其企业文化 象征具有非常 的战斗力 坚韧 团结的团队精神 在这种猎神指导下 中华英才网正在迅速占领并扩大其 网络招聘市场份额 个性化服务 中国的互联网经济已经日趋成熟 尽管不断有新的技术新的服务涌现 但总体上的市场 格局已经不大可能会有大的变化 市场上的竞争企业越来越重视依靠个性化服务来提升服务 质量在激烈的角逐中取胜 个性化服务的前提是客户细分 这也是网络招聘行业的发展方向 之一 从整个网络招聘市场来看 大型综合招聘网站占有显著优势 无论是流量人气还是经 营收入都遥遥领先于其他类型招聘网站 并且稳稳地形成了网络招聘市场的第一阵营 在这 种格局下 许多异军突起的招聘网站独辟蹊径 在服务方式上通过地域差异化 行业差异化 竞争向市场上的霸主发起挑战 针对中小型招聘企业 2 0 0 5 年中华英才网重磅推出 英才招聘宝 该产品突破传统网 络招聘行业以简单的职位发布与简历下载满足客户复杂 个性化的招聘需求的服务模式 而 是通过在招聘各环节为企业提供专业 周到的技术支持 从而提高企业招聘的质量 英才 招聘宝 针对中小企业职位说明不规范的问题 集合了国内外标杆企业的宝贵资源 提供i t 硬件 互联网 软件开发 商业银行 基金 人寿保险 房地产七大行业 共计7 0 0 多个职 位的职位职责与任职资格 通过全面的职位说明书 中小企业招聘便能轻松实现 标准化 另外 英才招聘宝 还具有薪酬查询功能 提供二十余个省会级以上城市各种职位的 薪酬调查数据 2 3 3 1 0 l o j 曲精英招聘网 2 3 3 1 1 0 1 0 j o b 精英招聘网综述 穗耋鳓精荑招聘 倒n 1 0 1 0 j o b 糖英招聘网于2 0 0 5 年1 月成立 隶属香港才库媒体集团 香港联合交易所上市股 票代号 8 0 7 3 是中国招聘市场上少数有上市背景的招聘丽站之一 集团在人力资源服务 行业已积累了近2 0 多年的丰富经验 在香港创办的免费赠阅招聘广告刊物 r e c r u i t 至今 已向香港的求职者派发逾l 亿3 千万份 结合专业招聘网站r e c n l i t o n l i n e e 锄 成为香港首屈 指的招聘服务品牌 1 0 1 0 j o b 精英招聘网是按照香港上市招聘媒体集团r e c r u i t 求职门户定位的全新运营模式 的招聘网站 1 0 1 0 j o b 精英招聘网的出现改变了中国网络招聘行业的竞争格局 既不同于传统 媒体性质的招聘网站 也不同于单一垂直职位搜索网站 完全摆脱了现有中国网络招聘行业 的无序竞争 开刨了中国招聘业的 蓝海 重新定义了招聘行业的规则 网站核心内容包 括 中国最大的有效职位数据库 中国最大的互动求职社区 中国最大的企业招聘点评 中 国最新的职位搜索引擎等 1 0 1 0 j o b 榜英招聘网的建设理念是 以求职者为中心 专注求职者需求 是中国第一 个 以求职者为中心 的聚合求职信息精华的垂直门户网站 1 0 1 0 j o b 精英招聘两是中国第一 个把视线从市场供给一方 招聘企业 转移到需求一方 求职者 的工作网站 相比现有 所有招聘网站以 招聘企业 为中心 1 0 1 0 j o b 精英招聘网是中国第一家也是唯一一家真正 以 求职者为主角 之蓝海战略的招聘网站 l o l o j o b 耩荚招聘两发展迅猛 2 0 0 6 年1 0 月投入1 5 0 0 万与网易共建招聘频道 并结成战略 性合作伙伴 经过短短1 年多的发展 l o l o j o b 精英招聘网站目前已经进入中国所有招聘网 站中a l e x a 排名的前5 名 是中国发展最快的招聘网站之一 2 3 3 21 0 1 0 j o b 精英招聘服务内容 1 0 1 0 j o b 精英招聘网是拥有中国最大的有效职位数据库 不仅职位最多 拥有2 0 0 万全 国最新有效职位 而且渠道来源最广 1 0 1 0 j d b 精英招聘网的企业评论中心是中国第一家招聘企业求职者评论中心 原创资料内 容包括如隐性的薪酬 面试试题 面试心理 考核技巧等原创的 鲜活的 有参考价值的资 讯 这些信息均由中国最大的求职者互动论坛求职s o s 属1 0 1 0 j o 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