某楼盘销售答客问.doc

某楼盘销售答客问答 客 问 一、基本资料： 1、本案发展商是谁？本案发展商是马鞍山浙博置业有限公司。 2、发展商以前曾开发过什么楼盘？ 浙博置业有限公司是一家专业的房产开发企业。自成立以来，浙博及其关联企业在宁波、杭州、上海、南京等地成功开发了住宅、商业、写字楼等物业约100万平方米。 3、本案设计、施工各由哪家公司承担？ 设计：南京中艺设计公司 施工： 4、本案项目名称是什么？本案项目名称是“中国博望机械刃模具市场”。 5、本案工地位置在哪里？本案工地位置位于马鞍山市博望镇，南京一小时都市圈内，地处苏皖两省三县（溧水、高淳、当涂）交界，东连宁杭高速，西近205国道及长江黄金水道，北距南京禄口国际机场25公里，铁路部门在博望设有26个货物托运部。市场临近314省道而建，水、陆、空路路畅达，物流成本低廉。 6、本案售楼处的位置在哪里？本案设有现场售楼处，位于314省道北侧，梦肴轩大酒店旁。 7、本案售楼电话是多少？本案售楼电话是6769700和6769800 8、本案的基地面积是多少？本案基地面积为370亩。 9、本案建筑面积是多少？本案建筑面积为约22万平方米 10、本案绿化率是多少？本案绿化率是30% 11、容积率是多少？容积率是 。 12、本案的规划如何？本案一期规划为“一心七区”，即一座会展中心和刃模具交易区、机床交易区、建筑机械及配件交易区、原材料交易区、仓储物流区、商业服务配套区和住宅小区等七个功能区。 13、本案是否是人车分流？人车分流有什么好处？ 14、本案是否提供休闲活动场所？ 提供。 二、产品类 1、本案房价是多少？本案起价为 元/M2,均价为 元/m2。 2、本案规划用途如何？本案以刃模具，机床，建筑机械及配件为特色，涵盖五金，建材，机电，二手设备等品类资源，是集大型会展，产品展示与交易，仓储物流，研发，电子商务，信息服务等功能的专业化，规模化，品牌化的国内一流，接轨国际的商贸中心。 3、本案是否为全产权？是。 4、全产权业主享有哪些权利？业主取得产权后可享有该房屋租赁、转让、抵押、居住、赠予和继承等各项法律、法规所赋予的权利。 5、小区提供多少个车位？小区的车位按照 比例配置。 6、本案有几个出入口？本案除别墅外，为了让整个市场直接面对客户，设有多个出入口 7、本案开间、进深各是多少？本案开间均为4米，进深一般为12米或16米。具体根据实际房型结合图纸做答。 8、本案商住楼层高是多少？本案商住楼一般一楼层高4.2米，二、三层层高3.2米。 9、本案总户数是多少？本案总户数约为1500户。一期先开发8.2万平方，约600户。 10、本案是一梯几户？本案设计一般为独门独户，设置内楼梯。 11、本案采用什么什么结构？ 采用全框架结构。 12、本案商住楼可否安装太阳能热水器？本案结构适合安装太阳能热水器，但具体安装位置必须经过市场管委会的认可，不得随意安装。 13、是否有储藏室？一般都设计了储藏室。 14、本案房型有哪几种？面积如何？本案的产品为一拖二及一拖三的产品，一拖二产品，开间4米，进深12米，基底面积48平方，总面积96平方。一拖三产品，开间4米，进深有12米及16米两种，基底面积48平方或64平方，总面积144平方或192平方。15、本案房型是否有良好的居住功能？本案房型设计充分考虑了将商业、办公及居住有效的融为一体，在设计上进行了有效的布局。 16、本案房型是否有良好的通风？ 在设计过程中，在有效考虑商业利用率的同时，充分考虑了室内空气循环。17、本案的建筑风格是什么类型的？本案的建筑风格现代简约风格。18、本案是否是全装修房？毛坯房。19、本案每户进户电负荷是多少？380伏与220伏的比例分别是多少？进户电流12千瓦，220伏占5千瓦，380伏占7千瓦，可以满足客户日常使用需求。 20、室内是否预留有线电视端口？是。（统一多媒体进线盒） 21、室内是否预留电话端口？是。（统一多媒体进线盒） 22、本案由哪个物业管理公司来管理？ 为了让市场长期、有效的经营，本案将由政府为主，开发商为附，共同成立市场管理委员会，共同参与市场的管理。 23、本案物业管理费是多少？ 按照物价局批文为准。目前I期暂定为 元/平方米。 25、本案什么时候交房？ 一期预计在2007年6月底交付。 26、本案的房型是否可以自由分隔？本案采取全框架结构，只要不破坏框架，可以自由分割，但本案在设计时，对户型已充分考虑利用率，因此客户一般可不用考虑改动，除非考虑连续购买多套。 27、购买本案是否可以办理本地户口？可以。可办理购房者直系亲属的户口。 28、本案沿街的房子噪音和灰尘是否很大？博望能做出生意的商住楼，一般都是沿314省道而建，白天车辆越多，不是你们客户所愿意看到的吗？这不是一种商业繁忙的景象吗？晚上车辆一般不会很多，但我们项目有自己的特色，到时可能还是博望市民改变现有作风，将我们大市场作为夜间聚集、交流的场所。 29、本案是否会经常停电？不会，供电是从丹博供电所专线提供，政府又承诺一般情况下，不对本案进行停、拉电。 30、本案水、电费的单价分别是多少钱？按什么性质收费？ 水、电费按国家相应价格规定收费。按商业性质收费。 31、本案水表、电表是否出户？ 由于本案为了让门面直接对着道路，因此不出户。 32、本案是否统一安装进户门？是。 33、本案是否有统一休闲广场？ 有。 34、本案窗户是否使用双层玻璃？ 窗框全部采用彩色铝合金，窗户为白色玻璃。 35本案有何防盗措施？ 本案周界采用红外线监控系统，24小时管委会保安巡逻。 36、本案使用性质是什么？ 商业性质。 37、土地使用年限? 使用年限为40年，国家有规定，商业用房，土地出让年限最长不超过40年。 38、阳台封闭吗？ 阳台一般都封闭，露台赠送（具体根据图纸回答）。三、环境篇1、本案的整体规划情况如何？本案为商住兼备的高档大市场规划，并规划了商业配套区，休闲、购物悠然自得，在轻松、和谐的氛围中，完成交易。 2、本案的保安情况如何？本案实行非封闭物业管理，24小时安保巡视。每户设有可视对讲系统，所有业主的人身和居住安全得到保障。 3、本案附近有哪些学校？1）幼儿园 乐乐幼儿园、博望中心幼儿园、开心幼儿园。 2）小学 博望小学、石家小学、三洋小学、新博中心小学。3）中学 博望中学、阳光中学、新博一中、新博二中。4、本案附近的菜市场在哪里？博望综合市场，博望农贸市场。 5、本案附近有哪些超市？上海华联超市，苏果超市、中润超市、兴旺超市。 6、本案附近有哪些宾馆、酒店？博望宾馆、博望宾馆、梦肴轩大酒店，鹏程大酒店、天然春大酒店、香香大酒店。 7、本案附近有哪些医疗机构？博康医院、博望医院、新博医院。 8、本案附近有哪些公园？博望文化广场 9、本案附近的邮局、商业网点和银行在哪里？中润超市旁的博望邮电局。巨星南路与314省道交叉口处的博望邮政储蓄。跃进桥南侧的博望新都步行街。314省道沿线的农业银行，博望信用社。10、本案附近有什么娱乐场所？燕月楼，鹏程大酒店咖啡屋，奥克士西餐厅。 11、小区出行交通如何？周边公交遍布：有到南京、溧水、马鞍山、芜湖、合肥、上海、常洲等地的车辆。您只要在市场门口招招手，就能到您想去的地方。 四、付款类 （一）贷款部分 1、如何办理公积金？公积金不能用于购买商业类物业。 2、是否可以办理贷款？是的。购房者可办理住房按揭贷款。 3、什么是住房按揭贷款？按揭贷款是住房担保贷款的一种，是指购房者以所购住房做抵押并由其所购买住房的房地产开发企业提供担保的个人住房贷款。 4、如何办理抵押？凭购房合同、商品房使用说明、商品房质量保证书、商品房分户平面图、购房人身份证、户口簿复印件、购房发票、抵押契约办理。5、在哪家银行办理贷款？工行。6、如何开具收入证明？收入证明由工作单位开具。 7、非本市户口是否可办理贷款？贷款额度和年限如何？可以。但需要找本市担保人，款额根据收入情况由银行审批，但不得超过总房款的50%，贷款不超过10年。 8、本案企业法人贷款需要提供哪些资料？ 营业执照、税务登记证、近三个月的税单、法人夫妻双方身份证、结婚证、户口本。 非法人，但为共同出资人的，还需提供验资报告 银行要求有担保人的，还需提供担保人收入证明、身份证及户口本。（二）付款方式 1、有哪些付款方式？有哪些优惠？一次性付款和按揭贷款。一次性付款享受 折。（三、）办理产证的流程 1、何时可办理小产证？正式交付后三个月内可办理。 2、办证需要多长时间？自受理申请之日起，5个工作日。 3、办理小产证需提供哪些资料？住房维修基金缴款凭证；购房人身份证复印件；商品房买卖合同；购房发票原件；房屋分层分户平面图；私有房屋所有权登记申请表；贷款购房需填写房地产抵押契约。 4、银行按揭贷款的利率是多少？ 年利率为 6.39%，具体看利率表，最高贷5层，最长贷10年。 五：其它类1 当地政府对进驻大市场的客户有何优惠政策？当地政府已经出台加盟大市场的优惠政策，凡进入大市场独立核算的经营户和经营管理部门在营业后产生的企业和个人所得税地方财政所得部分、营业税、城市维护建设税、城镇土地使用税、耕地占用税、契税、土地增值税、房产税、印花税、车船使用及牌照税等，实行“三免两减半”即三年全额返还，二年减半返还。财政返还时间为次年的6月底前。给客户算一算，如何用交税的钱来买房，还有得赚！2 市场有升值空间吗？当然有。 我们的市场将是国内规模最大、功能最全的现代化市场，这必然吸收全国的刃模具机床客户前来采购，形成一个规模庞大的产品采购地和集散地。另一方面随着国家经济开发的中心向中西部转移，地处苏皖交界的沿江城市马鞍山市的经济必然会大跨越，我们大市场也必然会和南京江宁开发区以及苏沪杭经济相对接。3 博望有哪些较大的刃模具机床企业？安徽航天机床制造股份有限公司中德机床制造有限公司上海威世顿机床制造有限公司华联机械设备制造有限公司等等。 4 目前本案已起动到哪一步？本案今年9月底正式施工，预计年底可以主体结构封顶。 5 购期房有何优惠？VIP客户享有总价 元优惠，我们开发商为了整个市场的培育，损失了部分利益，一期的价格是最便宜的，后续等市场形成一定气候后，价格会逐步拉高，现在不下定决心购买，到时损失的是你们客户自己的利益。 6 工程质量如何保证？我们的工程质量是由XX监理公司来管理的，项目在交付前，必须通过市质