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文档简介

如何制定经销商的价格体系 二 价格体系的要素三 价格体系的制定 举例说明 一 价格体系的定义 一 价格体系 pricestructure 的定义 价格体系又称价格结构 价格体系是指一个地区内各种商品 服务和生产要素的价格相互关系的有机整体 体现了各种价格之间联系 相互制约的内在关系 二 价格体系的要素1 品牌定位2 产品体系定位 区域性规划 3 竞争定位4 消费者定位 n 低于 马可波罗 金意陶 L D 道格拉斯高于 冠珠 路易摩登 楼兰 罗马利奥等 2010年闽赣销区仿古产品规划 目标 马可波罗 金意陶 L D 中高收入目标顾客群 开单价 1 A 1 B 1 C 1 D 参考 标价A是指运输费比例 10 B是指毛利率 30 C是指销售折扣 32 D是指渠道运作费 40 三 价格体系的制定 举例说明 以2HP6200计面价38 37元 片 开单价15 35元 片 在终端的标价为15 35 1 1 1 0 3 1 0 32 1 0 4 59 12元 片反过来推算 1 6 8折后成交价为59 12 0 7 40 2元 片2 给40个点中介费后的实际成交价为40 2 0 6 24 12元 片3 实际毛利率为 24 12 15 35 1 1 24 12 29 996 推算正确 其它类推 举例计算 开单价 1 A 1 B 1 C 1 D 工程报价A 运费比例B 店面折扣C 目标利润率D 中间费用率中间费用率包含设计师 乙方施工管理 甲方相关人员 公关费用 1 品牌定位 新中源陶瓷 给你一个超洁亮的家2 09年的销售增长率 X Y Y 100 其中 X是09年实际销量 Y是08年实际销量销售增长率 0 1 10 为引入期和成熟期 10 为成长期 0为衰退期 南昌为125 属于高速成长期 销售对比 3 制定价格体系的不同时期 1 导入期 在此阶段产品开始上市 知名度还不高 销售增长绿缓慢 为打开市场 企业对该产品的促销宣传等费用较大 该产品很可能还没有为企业带来利润 2 成长期 在此阶段 产品的知名度日益扩大 销售增长率迅速增加 利润显著增长 3 成熟期 产品开始大量生产和销售 销售量和利润额达到高峰后并开始下降 销售增长率趋缓 市场竞争加剧 产品成本和价格趋于下降 但在成熟期后期 营销费用开始渐增 4 衰退期 市场竞争激烈 开始出现替代新产品 原产品的销售量明显下降 销售增长率为负值 利润渐少 4 制定
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