华法酒业招商文档.doc

精诚合作 迈向双赢2010年河南华法酒业招商细则 一、公司简介河南省华法酒业有限公司成立于2009年10月是一家注重于高档次酒类销售的新兴专业品牌公司。公司精选来自法国，澳洲，意大利，智利等世界著名葡萄酒产区的优质红酒。酒味醇厚，混合成熟果子、橡木的馥郁味道，色泽宝石红色，独特的酒瓶设计，集现代品味与典雅于一身。公司拥有领先的经营理念、坚韧不拔的开拓精神、优质的管理团队，以年轻、上进，创新的企业文化,凝聚了一批高素质的复合型人才。二、产品定位及优势 1、精心选择产品，确保优良品质：（1） 公司所经销的法国，澳洲，美国，智利等世界著名红酒产区的原装葡萄酒。（2） 公司经销的红酒全部直接从产区进口，保障酒质的同时大大降低了运作成本，利润空间大。（3）公司设有专业的进口红酒品鉴师，专门挑选适合国人口味的红酒。并免费为各位红酒爱好者提供红酒知识讲解等服务。（4） 产品在质量、包装设计、口感等方面满意度高、质量稳定性好、多数产品获法国专业评选或国际大赛的奖项；（5）产品系列齐全，适宜日后市场的发展需要；（6）产品均严格按照国家质量监督检验检疫局的法定文件要求进行中文商标的审核；（7） 进口程序严格遵守法定要求，手续齐全、合法；三、产品营销模式（1）华法酒业葡萄酒品鉴中心： 由公司搭建平台，每月举行一次免费新酒品鉴会，每月进行一次葡萄酒的免费试饮销售，推广公司代理的葡萄酒品牌；（2）Chirance Wine VIP红酒俱乐部：定期开展品酒活动、以酒会友、开展美酒与美食、汽车与美酒等主题活动；也可根据客户需求制定专题红酒品鉴活动；（3）华法酒业红酒专卖店：建立以代理商为主的全国统一的连锁品牌，同时欢迎经销商的加盟；（4）网上专卖店：开通网上购物平台，通过公司的网站及物流系统（同城实体店）来实现省内的快速配送郑州市区内12小时免费送酒服务。（5）联盟合作单位。本公司与郑州市多家中高档汽车4S店，高级瑜伽会所等企业单位联合，实行同层次企业跨界合作共同开发郑州市中高层消费市场。四、加盟政策（一）、加盟代理商（经销商）的资格（1）在当地具有良好的销售网络和丰富的销售经验；（2）对推广葡萄酒文化和销售葡萄酒有着浓厚的兴趣；（3）有雄厚的经济实力和商业信誉；代理商（或经销商）能有10万元以上专用流动资金；其他加盟形式另议（专卖店，专业酒窖等。）（4）有固定的经营或办公场所，有适宜葡萄酒存放的库房；（5）有长期稳定的合作精神并认同本公司的经营管理体制（二）、总部的支持1、 市场营销（1） 保障产品：提供齐全的知名原装进口葡萄酒产品及服务；以保证代理商等在当地的竞争力；（2） 根据进口葡萄酒的销售特点，我们采取的是价格上让代理商（或经销商）有充足的营运和利润空间，没有“进场费”或“加盟费”，以便代理商有效利用当地各方面的资源，自行控制销售成本和营销费用，最大限度地获取营销利润。2、 营销宣传（1） 公司不会提供高成本低效率的“大规模的主流媒体广告支持”，但会侧重其他宣传模式；（2）公司的宣传推广网站： www. (河南华法酒业) （网站详尽介绍企业及产品的有关信息，葡萄酒的知识，以提供现代化的网络平台）（3） 邀请新闻媒体专访以及开辟红酒知识专栏；（4）定期举办免费品酒会，针对各类潜在消费者或红酒爱好者；（5）有效整合同层次消费市场的市场资源，与多家单位进行联盟合作，共同宣传开发郑州中高档消费市场。3、 营销资料据订单进行相应的产品宣传资料、葡萄酒普及宣传资料、促销品的配置，并适时举办营销活动，在公司的品牌推广上显示代理商的相关联系信息。4、 营销指导与服务（1）定期派人到代理或经销网点，协助代理商进行市场调查、总结分析与市场开发；（2）定期举办全国代理商年度会议，进行交流、评比、总结；对经销商或代理商的员工提供葡萄酒知识的培训和葡萄酒销售培训；（3）对年消费大户、业绩突出的代理商、经销商组织“法国红酒之旅考察团”； （4）与当地媒体合作共同组建有效购物平台，让繁忙的白领阶层，尽享时尚生活中的便利，提供送货上门服务，接受生日、庆典、纪念日的预订业务；（5）为加盟商提供统一店面专修设计，职员免费培训。5、货款结算及运输（1）公司采取的原则是现款现货，货款到帐后2个工作日内发货；运费由接货人承担；（2）运输过程中出现破损、丢失等情况，代理商（或经销商）应在接到货物的2个工作日内将破损货物的明细材料以书面形式通知我们，经核实后补货。6、考察和样品（1）欢迎符合我们的基本条件，有代理意向并事先经我们认可后的企业代表到我公司考察、洽谈及看货；（2）对已达成合作意向的代理商，我们可以免费提供葡萄酒的样品，主要用于招商时看样和品鉴；但不负责提供代理商开发市场所需要的免费样品；（3）待双方正式确定代理合作关系时，我们将向代理商提供全套的产品进口相关的合法手续及证明材料。五、加盟方式（一）区域代理商的销售指标和首批进货： 公司根据经销者的业绩来确定代理等级，业绩突出者可向公司申请独家代理权，但全年销售指标另行商定。 1、代理加盟方式：（1）一级：普通地（市）级代理商第一月进货总额为50万，首次购货不少于20万元；年销售额不低于300万；（2）二级：县（区）级代理商：第一月进货总额为30万，首次购货不少于15万元年销售额不低于60万；（二） 实体店加盟形式开店类型旗舰店酒窖专卖店店中店单店基本投资额100万元80万元50万元30万元店面面积要求200平米以上150平米80平米50平米备注：具体细则视情况而定备注：为给予代理商在产品代理初期的支持，按首次进货的总价给予5%的优惠。目前招商加盟主要针对河南省内的地级市，县市区。2、经销加盟方式：l 普通经销商首次进货量不得低于3万元，无年销售量的任务；六、区域代理商及经销商的销售奖励标准1、以全年进货总金额为奖励标准：对代理商提供年终销售奖励，为杜绝短期行为，不做季度及半年奖励；2、完成双方商定的年代理目标100%的，即l 公司将按总额的2%奖励；l 3、奖励金额折成代理产品兑现，于第一次进货的次年的第一个季度统计后计算并兑现；该奖励不累加、不重复；4、经销商若每月进货量达到10万元者，返还经销商月总金额的1.5%（首次进货除外）；5、为给经销商初期的支持，按初次进货总价的1.5%给予优惠；6、经销商年销售总额达到代理商条件者可提出申请，经公司审核后享受代理商的相关待遇。七、加盟代理商（经销商）的统一价格见公司代理商价格表八、流程请按照以下流程完成加盟工作：注释：（1）实地考察，达成初步加盟意向（2）产品知识册子；公司情况介绍；红酒知识培训册（保密型）；开店所需证件的办理流程表；法文化的图片与资料（可以作为装饰品）。（3）提供装修图纸，配合施工后验收。（4）红酒专业知识培训；服务礼仪培训；店面营销培训，训后指导；收银系统，会员管理系统操作。（5）提供配货信息，专业设备的市场信息。（6）配合店面布置，装饰。（7）提供宣传策划书 欢迎愿意代理和经销原装进口葡萄酒的朋友们加盟！ 欢迎来到华法酒业葡萄酒体验中心，品尝名庄美酒！ 欢迎团购！ 电话：037186039111、86039222手机真：037186039678联系人：岳先生地址： 河南省郑州市大学路80号华城国际中心 附录：进口葡萄酒的市场与分析一、葡萄酒的市场概况和消费趋势1. 葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增： 我国每年葡萄酒的消费量为30多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml的葡萄酒，只占全国酒类总消费量（3000多万吨）的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%；目前约97%是国产葡萄酒，原装进口瓶装酒所占的比列极小，所以发展空间巨大。 在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植的经济效益高且葡萄的种植多数在不适合生产粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励和倾斜的政策。 葡萄酒的历史悠久，葡萄酒文化底蕴深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄的品种繁多（全世界超过6000种），它酿制的独特性、品种的地域性、葡萄酒品的高雅性、趣味性、文化的丰富性等深深吸引了越来越多的消费者。 近年来我国白酒的销量大幅度下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的对于心血管病的防治、降低胆固醇、防治冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被更多人所认识，饮用人群逐渐增多。 随着生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在提高，对饮用口味也逐步适应（如从早期的加糖甜葡萄酒到如今的干红葡萄酒），中等以上富裕的人群和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。 国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月全面停止其销售。巨大的需求缺口需要相当数量的进口葡萄酒来填补。因此，我国的葡萄酒消费现象将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来将有一个飞跃的增长。 葡萄酒酒精度低且有益身体健康，国家近段时期严厉打击醉酒驾驶也对葡萄酒市场份额的进一步扩大有较大影响。 2. 进口葡萄酒的概况 90%以上的国外葡萄酒生产商规模不大，对中国市场不了解，也不重视中国市场。九十年代，由于许多外国品牌大批进入中国，但采取了短期谋利做法，不考虑市场的长期推广和销售网络的建立，使得许多代理商损失惨重，直到目前多数经营酒类的公司不愿再经营进口葡萄酒。 目前经营进口葡萄酒的主要是靠国内少数几家外商投资公司，其特点是品牌多、批量小、高档酒比重大、总体价格偏高，代理销售网点少，以直销为主。主要顾客是国内的各大、中型城市中的高级宾馆、酒楼、咖啡厅、大型商场。消费对象主要是外籍人士、白领阶层、商业团购、礼品，但目前还没有一个品牌形成规模销量。 国外厂商一般按照国际通用办法行销，即不向中国代理商提供市场费用、不做广告、不搞营销包装和终端促销。 目前国内专营进口葡萄酒的公司总数不多，现有公司主要是经营中高档价位的原瓶装进口和经营低档价位的散装国内灌装酒；而我们公司是河南首家直接从法国进口原瓶装进口酒的企业，尤其经营中等价位的进口葡萄酒。 3. 进口葡萄酒的消费趋势： 以往国产葡萄酒多数为低档产品，而代表中国葡萄酒品牌形象的几个知名大型葡萄酒生产企业，由于生产经营模式和工艺水平等，其高档葡萄酒的品质稳定性和性价比较低，所以高等级的葡萄酒产量较少；而中高等级的进口葡萄酒目前在市场上所占比列最大，销量稳步上升。 由于关税下调，中低等级的进口葡萄酒价格已经普遍低于国产的中高档酒，而中等级的进口葡萄酒性价比和品质的稳定性普遍高于国产的高档葡萄酒，据海关的最新数据资料显示，中低等价位的进口葡萄酒需求增长量最快。 目前消费进口葡萄酒的大多数消费者还是以交际应酬为主，家庭普及佐餐的习惯还需要一些时日；现在进口葡萄酒虽然性价比优于国产葡萄酒，但没有有力的促销手段因而需求量不大。 目前国内灌装的进口葡萄酒由于品质普遍无法达到原瓶装进口葡萄酒的标准，消费者对“灌装酒”的档次看的较低，有普遍的排斥心理，虽然价格相对较低，在市场上占有一定比例，但增幅空间不大。 2004年起，进口葡萄酒关税进一步下调，使进口葡萄酒的性价比已经优于国产葡萄酒，有利的促进了进口葡萄酒在中国的消费普及。总之，进口葡萄酒的需求特别是中等价位的增长速度要远远高于国产葡萄酒。二、进口葡萄酒的市场需求量分析 1、主要消费区域：中等以上城市或经济发达区域、传统的葡萄消费地区； 2、消费性质：以交际应酬、礼品、团购、公款消费为主； 3、销售对象排序 餐饮娱乐终端：这是进口葡萄酒的重要销售渠道，是打开市场的关键。代理商应选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端； 团购：这是销量大见效块、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业（如石化、电力、烟草、金融银行、效益好的大型企业），主要是单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品、食用产品和其他产品的捆绑销售用品等商业配套用。 高级商场、超市、专卖店：这类场所的销售费用高，难度大，销售比列不会太大，应该有选择的进入，目的主要是提高市场的