大区经理岗位职责.doc

省区经理岗位说明书岗位名称：省区经理所在部门: 营销中心编写日期：2013-06-21岗位总体概述根据本公司发展战略和业务需求， 对区域市场内进行人员管理，积极策划制定完善可行的市场开发方案，配合公司完成市场任务，并对市场进行管理优化。直接汇报关系上级: 大区经理下级:业务经理，策划主管，销售内勤主要联络关系外部： 代理商、药店、媒体等内部： 大区经理，业务经理，策划，内勤职责与工作任务：团队组建人员招聘，培训，监督，管理职责一职责描述: 业务人员招聘，培训，监督，管理工作任务 业务人员招聘：从人品（孝顺，善良，诚实），执行力（无条件执行公司已制定政策，高效率完成公司交代事务），业务能力（沟通水平，逻辑能力，专业知识），创新能力（区域内开拓市场的方法创新，思路创新，模式创新），自我突破欲望强烈（积极进取，渴求成功，有强烈突破现状欲望）五个方面进行严格筛选。打造一支高素质高战斗力营销团队。业务人员培训：学会做人（目中有人，口中有德，心中有爱，行中有善），学会做事（积极发现问题，积极解决问题，勤奋，忠实，积极，进取），公司文化培训（熟悉公司发展历史，公司架构，企业文化，经营模式，行业现状，产品知识，营销话术，盈利模式开门盈利模式与零成本盈利模式，人员架构，晋升渠道，业绩考核方式）。 业务人员监督：权利监督（对业务经理享有的公司政策权利进行监督，不利用公司职位和政策进行市场违规操作，如收取公司未规定的保证金等款项，允诺欺骗客户公司不存在的销售政策，违反公司规定对公司专柜进行随性更改，打骂公司专柜人员，隐瞒客户信息等），义务监督（公司任务完成情况，信息采集情况，店面专柜陈列维护情况，市场开发情况等） 业务人员管理：对业务人员进行考核（出勤考核，业绩考核，市场潜力综合考核），优胜劣汰，根据综合考核情况淘汰不合格员工。职责职责描述: 策划人员的招聘，培训，监督，管理工作任务 策划人员额招聘负责了解目标市场报纸版位、价格信息二职责三职责描述: 负责拜访电视台、广播电台、报社等媒体负责人收集广告代理商信息工作任务与媒体负责人建立良好的关系通过媒体负责人转介绍做广告代理商信息职责四职责描述: 负责拜访终端药店收集广告代理商信息工作任务搜集在药店陈列广告产品的背后代理商信息职责五职责描述: 负责整理翻阅公司订阅的各地报纸收集经销商信息工作任务翻阅报纸，找出本行业相关内容的信息，并统计通过电话、厂家等多种方法获取经销商信息职责六职责描述: 拜访有意向合作客户工作任务初步接触客户，简单传达公司信息和介绍我司产品从客户处获取更多有效经销商信息 职责七职责描述: 完成上级安排的其它工作任职资格：教育水平大学专科及以上学历专 业市场营销、计算机信息管理等相关专业资格证书无特殊要求工作经验2年以上相关工作经验知识与技能熟悉国家相关政策和国内医药保健品市场形势，熟悉公司情况，熟悉销售模式，掌握销售沟通技巧，熟练掌握WORD等办公软件及电脑网络基本操作技能，熟练掌握信息渠道推广和市场营销上岗培训职业礼仪与形象培训、公司及机构产品知识培训，营销技能培训、规章制度培训、流程知识培训、客户信息系统培训等工作条件及其它：使用工具/设备一般办公自动化设备工作环境非独立办公室工作时间特征正常工作时间，经常出差备注： 现本岗位人数： 4省区业务经理岗位说明书岗位名称：省区经理所在部门: 营销中心编写日期：2013-06-21岗位总体概述根据本公司发展战略和业务需求，为更好的掌握市场动态和信息，以及更有效的获取各地区代理商的基本信息和媒体情况，为招商部提供最真实有效的客户信息直接汇报关系上级: 大区经理下级:业务经理，策划主管，销售内勤主要联络关系外部： 代理商、药店、媒体等内部： 大区经理，业务经理，策划，内勤职责与工作任务职责一职责描述: 负责到目标市场搜集电视、广播、报纸媒体广告信息工作任务搜集目标市场电视地方频道的广告信息搜集目标市场广播的频道和广告信息搜集目标市场即时报纸，并找出药品广告信息通过电话、药店、电视台、报社、拜访客户等渠道获取经销商信息整理汇总目标市场的药品信息和经销商信息并回传部门经理记录统计准客户信息职责二职责描述: 负责到目标市场了解媒体资源有关情况信息工作任务负责了解目标市场电视频道的广告时段、价格信息负责了解目标市场报纸版位、价格信息职责三职责描述: 负责拜访电视台、广播电台、报社等媒体负责人收集广告代理商信息工作任务与媒体负责人建立良好的关系通过媒体负责人转介绍做广告代理商信息职责四职责描述: 负责拜访终端药店收集广告代理商信息工作任务搜集在药店陈列广告产品的背后代理商信息职责五职责描述: 负责整理翻阅公司订阅的各地报纸收集经销商信息工作任务翻阅报纸，找出本行业相关内容的信息，并统计通过电话、厂家等多种方法获取经销商信息职责六职责描述: 拜访有意向合作客户工作任务初步接触客户，简单传达公司信息和介绍我司产品从客户处获取更多有效经销商信息 职责七职责描述: 完成上级安排的其它工作任职资格：教育水平大学专科及以上学历专 业市场营销、计算机信息管理等相关专业资格证书无特殊要求工作经验2年以上相关工作经验知识与技能熟悉国家相关政策和国内医药保健品市场形势，熟悉公司情况，熟悉销售模式，掌握销售沟通技巧，熟练掌握WORD等办公软件及电脑网络基本操作技能，熟练掌握信息渠道推广和市场营销上岗培训职业礼仪与形象培训、公司及机构产品知识培训，营销技能培训、规章制度培训、流程知识培训、客户信息系统培训等工作条件及其它：使用工具/设备一般办公自动化设备工作环境非独立办公室工作时间特征正常工作时间，经常出差备注： 现本岗位人数： 4省区销售内勤岗位说明书岗位名称：省区经理所在部门: 营销中心编写日期：2013-06-21岗位总体概述根据本公司发展战略和业务需求，为更好的掌握市场动态和信息，以及更有效的获取各地区代理商的基本信息和媒体情况，为招商部提供最真实有效的客户信息直接汇报关系上级: 大区经理下级:业务经理，策划主管，销售内勤主要联络关系外部： 代理商、药店、媒体等内部： 大区经理，业务经理，策划，内勤职责与工作任务职责一职责描述: 负责到目标市场搜集电视、广播、报纸媒体广告信息工作任务搜集目标市场电视地方频道的广告信息搜集目标市场广播的频道和广告信息搜集目标市场即时报纸，并找出药品广告信息通过电话、药店、电视台、报社、拜访客户等渠道获取经销商信息整理汇总目标市场的药品信息和经销商信息并回传部门经理记录统计准客户信息职责二职责描述: 负责到目标市场了解媒体资源有关情况信息工作任务负责了解目标市场电视频道的广告时段、价格信息负责了解目标市场报纸版位、价格信息职责三职责描述: 负责拜访电视台、广播电台、报社等媒体负责人收集广告代理商信息工作任务与媒体负责人建立良好的关系通过媒体负责人转介绍做广告代理商信息职责四职责描述: 负责拜访终端药店收集广告代理商信息工作任务搜集在药店陈列广告产品的背后代理商信息职责五职责描述: 负责整理翻阅公司订阅的各地报纸收集经销商信息工作任务翻阅报纸，找出本行业相关内容的信息，并统计通过电话、厂家等多种方法获取经销商信息职责六职责描述: 拜访有意向合作客户工作任务初步接触客户，简单传达公司信息和介绍我司产品从客户处获取更多有效经销商信息 职责七职责描述: 完成上级安排的其它工作任职资格：教育水平大学专科及以上学历专 业市场营销、计算机信息管理等相关专业资格证书无特殊要求工作经验2年以上相关工作经验知识与技能熟悉国家相关政策和国内医药保健品市场形势，熟悉公司情况，熟悉销售模式，掌握销售