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房地产小案例1、兴元嘉园 3800 元 / 平方米特价今年年初，位于奥体的兴元嘉园出人意料打出 3800 元平方米的销售价，引起河西市场一片惊恐。最后证明此价房源仅两套，该盘实际均价仍在 4500 元 / 平方米以上。在引发各方面对于河西探底价格的讨论时，该楼盘也打响了知名度。2、海德卫城抛出龙江板块“万元楼”位于龙江的金浦海德卫城于今年 4 月推出了首个当地普通住宅“万元楼”，其 05 栋滨江景观房，其整体均价是 8600 元平方米，部分位置较好的楼层，房价超过 10000 万元平方米，从而整体拉高了楼盘的售价，同时高档住宅的定位获得了购房者的认同。3、朗诗国际街区“先住后买”2006 年初朗诗国际街区全力推出了试住体验活动，宣称以直接真实的方式让购房者实际领略未来的生活方式。同时，朗诗打造的这种楼盘销售的新模式在其后期一期交房时得到进一步巩固，从而为“吃螃蟹者”树立了信心标杆。4、大盘西堤国际先团购再上市70 万平方米的银城西堤国际于今年 5 月 1 日正式公开，而在公开前的两次较低价格团购行为让该项目赚足了人气，更是在开盘前就积累了相当的客户。开盘当天买房成“走过场”的情景再度显现，前期团购的带动让该项目销售走上了正轨， 10 月黄金周之间再度爆发一次抢购风潮，而此时房价已经迅速抬升。5、中海塞纳丽舍网络营销继去年的法胄传奇成功推广之后，今年 3 月南京中海地产又再度推出 “ FLASH 大赛” 和玫瑰骑士新网游。这种秉承“中海地产”营销创新理念推出的营销新模式行而有效地主张了“体验式营销”和“娱乐式营销”。不管这样的营销效果如何，最终中海塞纳丽舍的二期在今年销售上仍然是顺风顺水。6、新政后的“铂领挑人”“没有大学文凭别想买房”，作为新政后南京开盘的首家住宅项目，“铂领挑人”绝对成为当时的一道独特风景，再到销售时现场派发安全套“开创至情至性铂感人生”，铂领的这种营销方式使之不需要做任何广告就能被人们广泛了解，低成本高效果得出位炒作手法转瞬间轰动全城，不管此前的“挑人”还是后来的“被人挑”，项目的做法都不失为定位精准的小众化营销案例。7、金奥大厦赞助“无人区穿越”以赞助创意活动为名的营销事件今年落在了河西新城区标志性建筑金奥大厦头上，从 8 月 13 日到 9 月 21 日，全程 20000 多公里的“金奥天地大穿越”活动由南京市民组队参与，途经珠峰、阿里无人区、塔克拉玛干沙漠、罗布泊等地。与远征相比人们更多地还是认识了项目名，也让该项目在秋季房展会上迅速推广。8、此“胡同”非彼“胡同”一个新楼名的诞生让今年圣诞节显得不再平淡，汉中门大街欧尚超市上的这家商住楼年终突然变身小户型项目出现在市场，撇开采用 “ 西祠胡同 ” 这个案名大大增加曝光度不谈，卖一克拉钻石价的 1828 平方米迷你小户型，还套上“南京最大空中花园”，案名及产品纷纷将错位营销进行到底。9、瑞阳尊邸的精装毛坯房策略这年头楼盘邀请明星做代言人已经不稀奇，而位于水西门大街的瑞阳尊邸除了邀请林瑞阳作为代言人之外，在开盘当天邀请林瑞阳和张庭现场出席吸引了众多看客。更重要的是，虽然是泰州开发商来宁开发的一个规模不大的楼盘，该项目推出了“精品毛坯房”的概念，从环境、性能和服务上进行炒作，不但销售的不错，也将价格拉升到近 1 万元 / 平方米。江 北 板 块10、 大华重金冠名江苏南钢2006 年 CBA 新赛季来临前，大华集团正式冠名江苏篮球队，在未来 3 年里，胡卫东和南钢队队员将身披大华集团的战袍征战 CBA 联赛，三年总冠名权将超过 1000 万元。尽管花费不菲，不过受众人关注的江苏篮球在国内征战的同时，也将“大华”二字带到了全国各地，而且江苏南钢队的明星都成了大华锦绣华城的代言人和各项互动活动的参与者，极大地吸引了购房者。11、“平价楼盘”高价海选民间代言人冠军 12 万，为天润城代言一年，免费境外旅游机会一次；二等奖 5 万自邀请关之琳作为威尼斯水城的形象代言人之后，苏宁地产再出大动作。联合南京晨报和南京电视台联合主办“秀家秀我秀生活”，为另一个项目天润城寻找民间美女代言人海选大赛。经过一个多月的选拔，天润城赚足了眼球，截至目前，该项目已经销售了 7000 多套。12、山河水别墅“预约踩盘”“我看得见世界，世界看不见我”光凭着句话江北的别墅项目山河水就可以在今年楼市营销大战中获得一席之地。这种“距离”营销与万科 17 英里那句“ 17 英里，我能与这个世界保持的距离”有异曲同工之妙。 11 月中旬，项目在公开样板区的同时又强调“全国授权式预约”参观，非预约授权者恕不接待。与传统的“来者不拒”看房方式形成鲜明的对比。13、 江北大盘整体调价4 月底，一直作为江北价格标杆的天润城价格悄悄上浮了 100 元，均价达到了 2600 元 / 平方米以上，大华锦绣华城将于均价将达到 2900 元 / 平方米，明发将均价上浮 80-100 元，威尼斯水城也发生价格联动，其主导产品花园洋房突破 4000 元 / 平方米，整个江北地区价格出现了一次整体上扬，在整体价格上涨的同时，江北的销售未受影响。14、“非常 6+1 ”：爱情不如房子都说如今的社会很现实，但将“比爱情更重要的房子”如此直白地作为广告词出现毕竟还是不多见，其背后还是要稳稳抓住目标客户的心。据说“非常 6+1 ”打出这一口号的初衷是关注单身女性的买房需求，但未曾想到这句带有功利色彩的口号却最终让它的影响扩大到了社会舆论，也带动了人们对于该项目关注。 城 中 板 块15、金陵大公馆“豪宅”单价过两万继 2005 年推出“万元楼王”和“ 120% 增值回购”并在城中板块获得巨大的销售成功后，五岳置业鼓北的金陵大公馆仍旧延续着其高调的推广策略，万元征集 LOGO 、推出 300 平方米定制豪宅，打造 4000 平方米社区中心以及最终推出二期高层楼王和最贵一套 2 万元 / 平方米天价的酒店式公寓。16、木马公寓借“毒”说事网络中流行的病毒名最终成为楼盘名称，并在短时间内迅速广泛地传播，这成为长发今年炮制的又一个经典案例，其成功也进一步验证了一个道理：花哨案名很多，但好就好在创意有爆炸力，对于丹凤街的这家小户型公寓来说，以尽人皆知的“木马”病毒来给楼盘命名，的确对取悦潜在客户大有裨益。此外，项目的“南大以东，东大以南”的区域定位也颇值得玩味。17、中环国际广场力挺正统“酒店式公寓”在城中若干家酒店式公寓项目当中，为此类物业“正名”呼声最大的当属山西路的中环国际广场，从第一家宣布引进酒店式的服务管理体系，到斥资打造俱乐部，再到推出各国设计师的系列样板房，为酒店式公寓项目再南京的推广提出了一条完整的营销路线。和金陵大公馆、金轮国际广场一道，为南京真正的“酒店式公寓”正名。18、金轮国际广场 3000 元 / 平方米装修售价逼近 2 万元 / 平方米，金轮国际广场仍然显得信心十足。除了占据了最为优越的地段之外，该项目千万重金重建售楼处，每平方米 3000 元的装修价格等等为开发商所津津乐道。当然，从去年到现在，邀请黄日华作代言以及一系列演出活动也为该项目的销售推波助澜。 江 宁 板 块19、“中式风格”四处走红纯金描画、黄琉璃屋顶、东西套院、爬山廊、垂花门、抄手游廊 “中式风”在新政以后的别墅市场越刮越猛，与两年前的中国人家一枝独秀相比，今年的中式风格建筑得到发扬光大，产品线也由高到低，先后出现 养龙山庄的 9 套四合院别墅 、泰来怡然的苏州园林古典建筑群以及天元吉第的中式景观公寓社区，住宅“穿唐装”者已不再是凤毛麟角，也让看惯了欧式风格的购房者眼前一亮。20、世纪东山送房造势“只要你热爱生活，懂得生活，乐观自信，你就很有机会成为代言人，有机会精彩亮相，更有机会得到那套价值 30 万元的住房作为酬劳。”除了年满 18 岁、在南京生活工作、热爱生活之外，并没有任何特别的限制，世纪东山的选秀送房活动可谓是下足了本。21、罗托鲁拉的“洋小镇”战略除了为楼盘起了个洋名之外，明月地产也为该项目倾注了更多的努力，真正将该项目推向了国际。 11 月份新西兰罗托鲁拉市市长凯文温特先生率罗托鲁拉市政厅代表团、罗托鲁拉商务代表团，应南京明月建设集团的盛情邀请，专程访问南京江宁，出席“中国南京新西兰罗托鲁拉文化交流会馆”揭幕仪式。同时以新西兰小镇为主题炒作的异域文化概念也持续了一年。22、百家湖伦敦城“优惠”“户型”两手硬百家湖花园今年推出了“买房加 1 元送车”， 100 辆 3.98 万元奇瑞 QQSQR7110 连同 4.9 万的奇瑞 QQSQR7080T 、 6.58 万的菲亚特派力奥 1.5GD/CD 大手笔送出。 31 万的房子送 3 万多的车，也就是说优惠幅度大约在九折左右，此后伦敦城推出了据称是中国最小的两房，在 47 平方米的有限空间内设计出了实用型的两室一厅户型，而最低 17 万的总价也吸引了不少眼球。年内百家湖花园更是首破 5000 元大关，宣告江宁楼市步入一个价格快速增长期。23、 21 世纪现代城三年零首付“让你三年不付钱”，年中，江宁 21 世纪现代城的尾盘推出了出三年“零月供”的促销活动。不可否认，这样的宣传足以让许多犹豫不决的购房人为之心动。买房既可以在买房时从总价中一次性扣除前三年的月供总额（不要求必须一次性付款）；也可以按照正常的贷款程序由开发商一方待还前三年的所有月供。非常适合前期收入吃紧的人群。24、“嘉年华”轰炸以大型狂欢活动为主的体验营销今年在江宁达到高峰，翠屏国际城样板间五一期间，为市民精心安排了顶级名车品鉴、试驾，免费赠票畅游国家级风景区将军山，以及系列自助活动等，紧接着禄口奥斯博恩庄园的别墅嘉年华大型活动拉开帷幕，不仅开放了庄园内所有运动游乐区，还拉进“中日拳王争霸赛”，显得格外热闹。25、托乐嘉与易初莲花解约苏果入住解围还有什么比配套状况更牵动江宁业主的心呢？在易初莲花方面与托乐嘉街区的合作流产之后，华润苏果迅即入驻“解围”。建立经营面积约 2.4 万平米的“苏果新型的大型购物广场”。华润苏果与托乐嘉的合约中就公众关心的苏果购物广场的开业时间做了明确约定：华润苏果承诺将在 07 年年初的春节前投入试营业。26、翠屏湾花园城开通巴士连接地铁地铁利好包围中翠屏湾花园城小区率先开出免费穿梭巴士沿机场高速直接抵达中华门地铁站，而这段路程的行车往往只需要 15 分钟，等到南延线建成以后，穿 梭巴士只需 56 分钟就可以直接对接离主城区较近的共青团路站，这就是翠屏湾在时间距离上的优势所在。 城 北 板 块27、美林集团注资锋尚国际公寓开盘当天邀请向守志将军、央视著名主持人以及系列名流，和美林集团高调签约 350 万一套的锋尚国际公寓今年营销动作频频。先是联 CCA 国际顶级会所管理集团建立了南京首个尊享全球 40 多个国家的 45 所顶级 Golf 俱乐部、 80 多间顶级城市健身会以及全球主要大城市顶级商务会所会员待遇的顶级俱乐部。再加上高调开盘，持续一年多的潜水期也令项目有了首轮不菲成交。28、中浩森林湾“建房体验”顺利进行在全国首创“建房检验体系”的中浩森林湾今年顺利开展。据悉，本次体验活动有专人全程摄像，记录体验过程，以便日后制作成光碟赠送业主。同时中浩方面也在今年底顺利完成了以房地产为旗帜的各大公司资产集团化重组。29、聚宝山庄营销转型在沉寂将近一年的调整期中，大盘阳光聚宝山庄小道消息不断，在先后经历了外部融资试探、内部人员调整与营销战略的大规模转换之后，年底前项目的推广动作大有声势，组织紫金山摄影大赛、 举办千人大型山体灯光秀表演。邀请业主参观江阴阳光集团总部等等，莫不体现出开发商以实力品牌形象强化楼盘价值体系。 东 郊 仙 林 板 块仙林开发商年初联合炒作 “仙林的价值被低估！” 2006 年开春之后，几乎不约而同地，包括赛世香樟园、东方天郡、亚东城等项目都或多或少地调高价格，随即，再有房产研究机构参与的一次研讨会上，与会政府官员、开发商、专家等人的发言认证都表明了这样一个观点：仙林未来潜力无限，仙林的价值被低估。直接带动了人们对于仙林的进一步了解，也使得仙林房价一路上涨。当然，今年不错的销售形势证明了区域开发商团结的重要性。 30、东郊小镇首推“迷你别墅”作为东郊的一个大盘 ,低总价的精装修楼盘吸引了众多消费者的眼球,也带动了整个麒麟板块的房地产销售,而总价今年推出的总价66万144平米别墅的推出又给增添了一个亮点. 这批别墅总共有10栋88户,其中有8栋6户一围合的别墅,还有2栋直排别墅.容积率达到0.731、“仙东第一盘”打响知名度下半年新推的仙林新街坊是今年仙东大开发利好下出现的首家楼盘。而虽地处句容境内，但仅仅依靠宣称仙林楼盘的概念，加上房价则远低大学城一半，春秋展会中高调露面，项目在今年可谓打响了知名度。此外首创的挑高 7米小户型单身公寓成为南京市场中独具一格的投资产品。32、仙林出现首家单身公寓在洋房扎堆的仙林大学城，今年上市的康桥圣菲率先推出 2 幢酒店式公寓，最小户型建筑面积不到 20 平方米，套内面积仅 15.24 平方米。与此同时，大学城周边短租房的热火正式成为商品房炒作的主题，该楼盘价格 6300 6400 元每平方米，在一期推出的 100 套小户型房源当天销出 90 多套。33、马会山庄更名钟山美庐不仅是南京首个“马场楼盘”， 在经过周密挑选后，东郊的马会