杭州市场开发方案(2).doc

杭州市场开发方案一 当今礼品市场的分析：1. 缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的产品。（没有自己品牌形象的产品）目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作 2. 缺少符合各个阶层消费者需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。 由于生产的零散，规模小，无专业性，所以生产出来的产品款式重复，单调，品种杂乱，无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。3. 缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。中间流程过多，经销商分配的利润减少，传统落后的经营模式，经营者不得不时刻面对大量库存问题，没有退出自由的尴尬境地，投资风险过大。4. 缺乏专业性经营礼品的店铺。中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专店。这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。二 市场渠道分析： 我司现行的渠道： 1,终端客户（厂家） 2，电子商务商渠道 3，与供应商合作（工厂负责代加工，OEM配套）等 以前，以礼品公司为主，。现，以大型终端客户为主，有效维护，并拓展。发展终端客户，电子商务渠道，礼品公司全方位服务，协同做终端，并开发支持维护。三 从上面几个方面可以看出，杭州礼品市场有很大的发展空间，所以针对杭州市场我们的我通过SWOT分析。优势分析：我们要明确自己的矛。即选择有效的手段强势进攻杭州市场。我们的矛在哪里？我们作为经销商，在杭州市场上，客户选择我们，正是因为 ，首先我们拥有最便宜的产品集散地，义务，温州这2个市场。第二，态度决定一切。对待客户像关心自己的妞一样。对她们无时无刻的关心，沟通。让客户满意为止。第三我们周旋与客户和厂家之间，为客户减少麻烦，由我们直接代替客户与厂家联系。服务于客户。 劣势分析：正如上面所说的，我们没有设立规模经营的实体礼品店。我们主要通过电话网上、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄。导致一些客户不跟我们公司合作。这些就是我们的劣势所在，所以明确自己的“盾”, 即如何选择防御并加以提高，逐渐变成优势。机会分析：选定有的放矢的靶子。企业的成功常常取决于对机会的选择和把握，正如现在杭州礼品市场这一块上的空白，作为市场上的消耗品，礼品业的迅速发展。在某些市场占有率下滑趋势时，我们作为“优质”产品（质量前提）挤进这个市场。再加上我们的服务理念逐渐跟上，和全方位的协同跟进。这造就了我们的机会，我们要把握这个机会。威胁分析：我们的主要竞争对手就是礼品公司跟厂家。跟厂家我们是竞争不过的，厂家有价格优势，这是我们不能比拟的。我们重点跟杭州礼品公司竞争，比的就是服务。速度。效率。怎么样让客户满意。四 目标设定。 根据公司 暂定目标任务：税前（ ）万元，销售额。即税后（ ）万。根据现有杭州市场的份额，具体设定的目标应该用数据说话，预计现有的销售额来看，叶首峰，胡敏，夏进，许士杰从7月份开始杭州市场的销售额每个人达到( )万，每天累积5个客户，一星期下来至少出去上门拜访3次。四 制定策略 对待杭州市场，我们采用“滚雪球”拓展战略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。这个意思就是把我们企业渗透进杭州礼品市场上。当他们想到需要促销礼品的时候就想到了我们。所以我们得勤劳的出去跑，面见客户。争取下半年杭州市场有我们一席之地。五，制定计划具体行动计划：首先，在开发市场，杭州市场几乎为空白，在实际开展中，变动因素比较大，遇特殊情况灵活变动，向领导申请，回报（需说明）。一般在原计划下不变动。 每个人负责的行业，自己联系到的客户亲自拜访。杭州的客户都要去拜访。从下个星期开始。我们每天制定行程。出去跑业务为主。回来之后再把自己的业务情况汇报说明。市场是没有捷径的，市场竞争是越演越激励，最终是客户认可，