（工商管理专业论文）LC律师事务所发展战略研究.pdf

重庆大学硕士学位论文 中文摘要 摘要 重庆l c 律师事务所成立于2 0 0 2 年 由于该所规模较小 成立时间较短 缺 乏明确的组织发展战略规划 因而在竞争日趋激烈的法律服务市场环境中 面临 严峻的形式 事务所应如何发展 发展的目标和方向是什么 应该采用何种战略 或方案来达成目标 这些都成为事务所进一步发展的瓶颈问题 作者试图运用 m b a 所学知识 通过对该所发展战略的研究 改变目前该所战略管理缺位的局面 引导该所充分利用自身优势 抓住市场机遇 规避竞争风险 改善竞争形势 作者凭借多年从事律师工作的实践经验 在对我国律师行业所处的一般环境 进行分析的基础上 运用波特的五种竞争力量模型分析研究了律师行业的竞争环 境 揭示了律师从业的本质特点 辨析法律服务市场环境的机遇与威胁 同时结 合l c 律师事务所自身的资源 能力条件 运用s w o t 分析法 拟订出l c 律师事 务所发展战略的各备选方案 而后又运用层次分析法 a i w 对备选方案进行评 价 选优 确定了l c 律师事务所未来应采取的发展战略 并据此提出了实施该战 略的方针 目标及对策措施 论文通过运用企业战略管理基础理论 结合律师行业环境现状及l c 律师事务 所的实际情况 研究得出 l c 律师事务所未来发展应采用差异化战略参与市场竞 争这一结论 文章指出 差异化战略的实质在于 确保客户感知到我们是在更好 地维护客户的利益 因此 我们尽可能地在我们认为是自己核心专业能力的领域 内提供高质量的服务 我们不是向所有客户提供所有的服务 而是仅向他们提供 我们最擅长的服务 为此 l c 律师事务所的使命 愿景明确界定为 为满足企事 业单位及公民个人在从事民 商事活动中对法律服务的需要 通过坚持提供民 商事领域内的高品质法律服务的不断实践和学习总结 努力形成 建立并提高事 务所在民 商事法律服务领域内的核心专业能力 最终建立在民 商事法律服务 领域内的卓越品牌 为达此目的 论文还提出了一些相关对策措施 随着我国经济建设和法制建设的进一步发展 特别是入世以后法律服务市场 的逐步放开 律师行业面临着一个全新的 既充满机遇 而挑战与威胁又日趋激 烈的环境 律师行业的发展及律师事务所的建设发展成为越来越重要的课题 但 由于我国律师业恢复和重建只有短短2 0 多年时间 律师产业发展还很不成熟 当 前对有关律师职业 行业发展及律师事务所管理 尤其在律师事务所战略规划管 理方面 尚缺乏较为完整和系统的研究 本论文以l c 律师事务所为研究实体 虽 重庆大学硕士学位论文 中文摘要 然解决的只是该所的战略发展规划问题 但相信对其他律师事务所如何辨析环境 的机会与威胁 并利用自身特点与优势制定相应的的战略发展规划 也可以起到 一定启示和借鉴作用的 关键词 企业战略 竞争战略 律师产业 s w o t 分析 层次分析法 灿口 重庆大学硕士学位论文英文摘要 a b s t r a c t c h o n g q i n gl cl a wf i r mw 蠲f o u n d e di n2 0 0 2 a sar e s u l to f t h es m a l l e rs c a l e t h e s h o r t e rt i m ea n dt h el a e ko f ad e a rs t r a t e g i cp l a n n i n gf o ri t so r g a n i z a t i o n a ld e v e l o p m e n t i ti sf a c i n gt h es e n 湘c o n d i t i o nt h a ta l lt h ef i r m sh a v ef i e r c e l yc o m p e t ei nt h el e g a l s e r v i c em a r k e t h o ws h o u l dt h ef i r mb ed e v e l o p e d w h a ta 托t h eg o a la n dt h ed i r e c t i o n f o ri t sd e v e l o p i n g w h i c hs t r a t e g y0 1 p r o g r a ms h o u l db ea d o p t e dt oa c h i e v et h i sg o a l a l lo ft h e s eh a v eb e c o m eab o t t l e n e c kt ot h ef u r t h e rd e v e l o p m e n t t h ea u t h o rh a s a t t e m p t e dt o 勰h i sm b ak n o w l e d g et oh e l pc h a n g et h ea b s e n tp o i n to fi t ss t r a t e g i c m a n a g e m e n t a n dm a k et h eg u i d e l i n ef o r i tt ot a k et h eb e s to f i t so w na d v a n t a g e s 8 e i z e t h em a r k e to p p o r t u n i t i e s a v o i dt h ec o m p e t i t i o nr i s k sa n di m p r o v ec o m p e t i t i v es i t u a t i o n t h r o u g ht h er e s e a r e l at oi t ss t r a t e g i cd e v e l o p m e n t t h ea u t h o rr e l i e so i lh i sp r a c t i c a la n dp r o f e s s i o n a le x p e r i e n c ei nw o r k i n ga sa s o l i c i t o rf o rm a n yy e a r s 丽mt h eu s eo fp o r t e r sf i v ec o m p e t i t i v ef o r c e sm o d e l h eh a s m a d et h ea n a l y s i sf o rt h ec o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n t r e v e a l si t se s s e l t l c eo ft h el a w y e r s p r o f e s s i o n d i f f e r e n t i a t e t h eo p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t su n d e rt h el e g a ls e r v i c e e n v i r o n m e n t o nt h eb a s i so ft h ea n a l y s i so ft h eg e n e r a ll e g a le n v i r o n m e n t m e a n w h i l e c o m b i n e d 丽也i t so w nl e s o l l r c e f la n dc a p a c i t i e sf o rl cl a wf i r m t h ea u t h o rh a s a p p l i e ds w o ta n a l y s i sm e t h o dt od r a wu pe a c ho p t i o n a lp l a nf o rt h ed e v e l o p m e n t s t r a t e g yo f l cl a wf i r m a n dt h e nu s ea h p m e t h o dt oe v a l u a t ea n de l a o o s ew h a ti sl i g h t d e t e r m i n et h ef u t u r ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y i nf t r e s u l t t h es t r a t e g i cg u i d e l i n e s o b j e c t i v e sa n dc o u n i e i i l l c s s u i e sh a v eb e e np u tf o r w a r do i lt h et a b l ea e e o r t i n g l y t h r o u g hu s i n gt h es t r a t e g i cm a n a g e m e n tt h e o r y i nc o n n e c t i o n 谢t l lt h ec u r r e n t l e g a le n v i r o n m e n ta n dt h ep r a c t i c a lc o n d i t i o no f l cl a wf i r m t h ec o n c l u s i o ni ss t a t e d i x 2l a wf i r ms h o u l de m p l o yt h ed i f f e r e n t i a ls t r a t e g yt o e n t e ri n t ot h em a r k e t c o m p e t i t i o n t h ep a p e rh a sp o i n t e do u tt h a tt h ee s c n t 七o f t h ed i f f e r e n t i a ls t r a t e g y i s t od n s u r et h a to u l c u s t o m e r sw i l lp e r c e i v eab e t t e rs a f e g u a r df o rt h e i ro w ni n t e r e s t s t h e r e f o r e w e t r y o u r b e s t t 0 1 1 s t o u r e x p e r t i s e t o p r o v i d e t h e h i g h q u a l i t ys e r v i c e w e d o n o tp r o v i d ea l lt h es e r v i c e st oa l lc u s t o m e r s b u to n l yt og i v et h e m0 1 1 l b e s ta t0 1 1 1 s p e c i a l i z e d 螂 v i c e t ot h a te n d l cl a w 删sm i s s i o na n dv i s i o n w i l lb ed e a r l y d e f i n e d t os a t i s f yt h en l 毂l so ft h ee n t e r p r i s e s i n s t i t u t i o n sa n di n d i v i d u a lc i t i z e n s e n g a g e di nt h ec o m m e r c i a la c t i v i t i e s t h r o u 曲p r o v i d i n gt h eh i g h q u a l i t yl e g a ls e r v i e e f o rt h e m t h ep r o f e s s i o n a lc o m p e t e n c ef o r t h ef i r mw i l lb ee n h a n c e da n db u i l ti nt h e i l l 重庆大学硕士学位论文 英文摘要 c i v i la n db u s i n e s sl e g a ls e r v i c e a n du l t i m a t e l yt h ep r e d o m i n a n tb r a n dw i l lb e e s t a b l i s h e di nt h i sl e g a ll i n e si nc h i n a t oa c h i e v et h i so b j e c t i v e t h ep a p e rh a sa l s o m a d eas e r i e so ft h er e l e v a n tc o u n t e r m e a s u r e s w i t ht h ef u r t h e rd e v e l o p m e n to fc h i n a se c o n o m i cc o n s t r u c t i o na n dl e g a l s y s t e m c o n s t r u c t i o n a n de s p e c i a l l ya f t e rc h i n ae n t e r i n gt ow t o t h em a r k e tf o rl e g a ls e r v i c e s h a so p e n e dg r a d u a l l y o u rl e g a lp r o f e s s i o ni sf a c i n gab r a n dn e we n v i r o n m e n tw i t ht h e f u l lo fo p p o r t u n i t i e s m e a n w h i l ea c c o m p a n y i n gt h ec h a l l e n g e sa n dt h r e a t si n c r e a s i n g l y t h ed e v e l o p m e n tf o rl a w y e rp r o f e s s i o na n dl a wf i n n sh a sb e c o m eam o r ea n dm o r e i m p o r t a n tt o p i ci nt h ei n d u s t r y b u tt h e r ei so n l y2 0y e a r so rs of o rt h er e s t o r a t i o na n d r e c o n s t r u c t i o no ft h el a w y e ri n d u s t r y t h i si n d u s t r yi si np r e m a t u r ea tp r e s e n t w ea r e l a c ko fam o r ec o m p l e t ea n ds y s t e m a t i cs t u d yr e l a t e di nt h ed e v e l o p m e n to fl a w y e r i n d u s t r ya n dt h ec o n s t r u c t i o no fl a w 矗加 lp a r t i c u l a r l yi nt h em a n a g e m e n to fs t r a t e g i c p l a n n i n gf o rt h el a w f i r m t h i sp a p e ri st a k el cl a wf i r ma sar e s e a r c he n t i t y a l t h o u g h i ti ss t a t e dt os o l v et h ep r o b l e mo ft h es t r a t e g i cd e v e l o p m e n tp l a n n i n gf o rl cl a w 矗m l t h ea u t h o rb e l i e v e st h i sw a yw i l lp l a yac e r t a i nr o l ei ni n s p i r a t i o na n dr e f e r e n c ef o ro t h e r f i r m st od i f f e r e n t i a t et h eo p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t su n d e rt h ee n v i r o n m e n ta n dt ou s ei t s o w nc h a r a c t e r i s t i c sa n da d v a n t a g e st os t i p u l a t et h ec o r r e s p o n d i n gs t r a t e g i cd e v e l o p m e n t p l a n n i n g k e y w o r d s e n t e r p r i s es t r a t e g y c o m p e t i t i v es t r a t e g y l a w y e ri n d u s t r y s w o t a n a l y s i s i v 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取 得的研究成果 据我所知 除了文中特别加以标注和致谢的地方外 论文 中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果 也不包含为获得重迭太堂 或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料 与我一同工作的同志对本 研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意 学位论文作者签名 厄礁 t 签字日期 2 一口6 年 一月名日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解重庆太堂有关保留 使用学位论文的 规定 有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘 允许 论文被查阅和借阅 本人授权重麽盔堂可以将学位论文的全部或部 分内容编入有关数据库进行检索 可以采用影印 缩印或扫描等复制手段 保存 汇编学位论文 保密 在 年解密后适用本授权书 本学位论文属于 不保密 v 请只在上述一个括号内打 学位论文作者签名 知藤 签字日期 舢6 年i d 月 占日 年 学 劫柳 孙 期 签 旧 彬 字 影 签 重庆大学硕士学位论文1 绪论 1 绪论 1 1 选题由来及论文背景 我国律师制度自1 9 7 9 年恢复重建以来 律师产业得到迅猛发展 在短短的2 0 多年时间里 我国律师业在健全法律法规 发展队伍 提高素质 拓展业务 加 强管理和监督等方面取得了令人瞩目的成就 据最新资料显示 中国目前律师从 业人员已经达到1 2 万多人 比5 年前增长了2 3 各种形式的律师事务所l o 2 2 5 家 比5 年前增长了2 1 业务领域涉及刑事 经济 金融 证券 房地产 高科技等各个领域 并且服务质量在不断提高 在律师的国际化方面 已有1 0 9 家外国律师事物所在中国设立了代表处 有4 0 家香港律师事务所在内地设立了代 表处 我国的1 9 家律师事务所也在不同国家设立了办事处 1 随着律师产业的不断发展 人们越来越强烈地感受到 成功的事务所 已经不 单是律师作为专业人员在提供专业技能上职业的成功 更重要的是他们在管理上 的成功 1 2 1 律师事务所的体制建设 管理创新以及发展战略规划等成为越来越重 要的课题 对此 广大有志之士进行了很多有益的探索 但由于我国律师业恢复 和重建毕竟只有短短2 0 多年时间 律师产业发展还很不成熟 当前对有关律师职 业 行业发展及律师事务所管理 尤其在律师事务所战略规划管理方面 尚缺乏 较为完整和系统的研究 作者所管理的l c 律师事务所是2 0 0 2 年新近成立的一家合伙制律师事务所 自该所成立以来 由于规模较小 成立时间较短 一直采用较为粗放的管理模式 进行经营 重经营轻管理的思想比较严重 特别是在组织发展战略管理方面更存 有严重不足 概括而言 主要体现在以下三个方面 1 没有清晰明确的使命与愿景 2 战略目标不明确 或者说根本没有战略目标 更谈不上相应的战略规划与 管理 3 成员没有归属感 凝聚力弱 成员各自为战 一盘散沙 这些问题使得事务所在竞争日趋激烈的法律服务市场环境中 面临严峻的形 式 事务所应如何发展 发展的目标和方向是什么 应该采用何种战略或方案来 达成目标 这些都越来越成为制约事务所进一步发展的瓶颈问题 正是在这种背景下 作者决定选择这个论文题目进行研究 并希望通过该课 题研究 改变目前事务所战略管理缺失的基本局面 重庆大学硕士学位论文1 绪论 1 2 论文研究的目的价值与意义 1 2 1 论文研究的目的 本课题以l c 律师事务所为研究实体 通过运用相关企业战略管理基础理论 结合律师产业的基本特点进行分析研究 其研究目的是 改变目前l c 律师事务所 战略管理缺失的基本局面 通过分析以识别并明确组织的使命与远景 确定明确 的组织目标 将目标分解形成日标体系 并据此拟订未来3 5 年内的战略规划 1 2 2 论文研究的价值与意义 本文的研究 除了具有上述改变l c 律师事务所战略管理缺失的不利局面这一 现实意义外 还具有以下学术价值和使用意义 首先 战略管理基础理论虽然为有效战略制定提供了指导原则 但毕竟这些 指导是一般性的和原则性的 如何在具体实践过程中运用这些理论 显然是没有 标准答案的 而本课题的研究 正是对将这些理论具体运用到实践中去的一个极 好尝试 它一方面可以加深对有关战略管理基础理论的认识和理解 另一方面也 是对战略管理基础理论的具体运用的丰富和补充 其学术和使用意义是显面易见 的 其次 对有关终师行业及事务所管理的探索方面 尽管很多人从各个侧面对 上述问题进行了不懈探索 但这些文章均散见于各种报刊 杂志之中 且缺乏较 为完整和系统的研究 而笔者在本课题研究时 将对我国律师行业所处的一般环 境及行业竞争环境 进行较为系统和完整的分析和阐述 这些有益的尝试 对其 它律师事务所的战略发展规划 也可以起到一定启示作用 1 3 论文研究的思路及创新性 1 3 1 研究思路与技术路线 作者拟运用相关企业战略管理基础理论 凭借多年从事律师工作的实践经验 在对我国律师行业所处的一般环境进行分析基础上 运用波特的五种竞争力量模 型分析研究了律师行业的竞争环境 揭示了律师从业的本质特点 辨析法律服务 市场环境的机遇与威胁 同时结合l c 律师事务所自身的资源 能力条件 运用 s w o t 分析法 拟订出l c 律师事务所发展战略的各备选方案 而后又运用层次分 析法 a h p 对备选方案进行评价 选优 确定了l c 律师事务所未来应采取的发 展战略 并据此提出了实施该战略的方针 目标及对策措施 论文的技术路线可 用图1 1 表示 1 3 2 论文的创新性 本文研究的创新之处或者说具有一定新意的工作主要有 1 作者以律师执业特点为线索深刻剖析了l c 律师事务所的外部环境和内部 2 重庆大学硕士学位论文1 绪论 条件 辨析了环境的机会与威胁 以及自身的优势与劣势 这为制订l c 律师事务 所发展战略打下了基础 并且本文在进行内部分析时不纠缠于组织现有资源 能 力 而是运用战略意图理论 通过采用目标模式假定的方法 来分析究竟应建立 何种以及如何建立新的资源和能力 应该说是一种很好的尝试 2 作者运用s w o t 矩阵分析法 结合战略意图理论 拟订3 套可供选择的 备选方案 并用层次分析法对各备选方案进行评价 选优 优选出l c 律师事务所 应采取差异化发展战略 并提出实施这一战略的方针 目标 3 依据实施差异化战略的方针 作者明确了l c 律师事务所的使命与愿景 并有针对性地提出一些具体措施 3 重庆大学硕士学位论文1 绪论 图1 1 论文的技术路线 f i g u r ei i t e c h n i c a lr o u t i n eo f t h ep a p e r 4 重庆大学硕士学位论文 2 论文相关基础理论 2 论文相关基础理论 2 1 企业战略管理基础理论 2 1 1 战略与战略管理的内涵 等级定义 匹配定义和包容定义 战略最初源白军事领域 近代以来 战略从军事学科延伸到政治 经济 科 技与社会领域 大约自2 0 世纪中期 欧美企业开始引入战略概念 企业战略及战 略管理研究得以发展 但由于战略管理学科形成相对较晚 因此对企业战略及战 略管理内涵看法很不一致 缺乏公认的定义 出现了有关战略及战略管理的各种 表述 如 c h a n d l e f n 的战略指 影响和决定企业的基本长期目标与目的 选择企业 达到既定目标所遵循的路线途径并就实现这些目标和途径对企业已有资源进行优 化配置 s t e i n e ra n dm i n e 4 4 则认为战略是 组织基本使命 目标的形成 实现使 命 目标的政策和程序 以及保证战略实施以达到组织目标的方法 而s m i t h a r n o l da n db i z z e l l 5 则指出战略管理就是 考察目前与将来环境 形成组织目标 并且制定 执行和控制在目前和将来环境下实现这些目标的决策的过程 等等 1 9 9 7 年杰恩 巴尼嘲将战略及战略管理的定义归纳为三大类 即等级定义 匹配定 义和包容定义 1 战略与战略管理的等级定义 这一类定义认为 战略是为实现企业使命和目标而采取的途径和手段 而战 略管理则是决定企业的使命和目标 选择特定的战略 并通过特定的战术活动实 施这些战略 2 战略和战略管理的匹配定义 这一类定义认为 战略是企业利用优势 回避弱点 对外部环境中的威胁和 机会作出反应而采取的行动 战略管理则是企业分析竞争环境以发现威胁和机会 分析自身资源和能力以明确优势和弱点 然后将分析结果相互匹配扬长避短选择 战略的过程 3 战略与战略管理的包容定义 以加拿大学者明茨伯格为代表对按部就班的正式战略规划过程提出异议 认 为战略的定义应当具有更大的灵活性及包容性 包容定义反映了战略本身内在多 重性和复杂性 提醒人们不能依赖僵死的计划和程序 而应以权变的观点来对待 战略问题 2 1 2 企业战略管理过程理论 制定一个切实可行的企业战略 有必要将战略流程分解成以下三个核心领域 1 战略分析 从最广泛的角度全面考察组织的使命与目标以及组织与环境之 重庆大学硕士学位论文2 论文相关基础理论 间的关系 并分析组织的资源与能力 2 战略制定 制定可共选择的战略选项并筛选战略 3 战略实施 将已经选定的战略付诸实施 并进行监控以决定调整战略或放 弃并制定新战略 由于企业战略的广泛性和复杂性使得人们对其内容 过程和性质的认识产生 了差异 目前关于确定战略过程出现两种不同观点 可归纳为两种主要方法 1 常规性方法 一部分学者认为企业战略实质上是线形和理性过程 首先是 明确我们身处何处 然后为未来制定新战略 常规性战略的目标明确 并且在实 施前已经制定好主要元素 2 突发性方法 其他一些学者 以明茨伯格1 日为代表 则认为企业战略是应 人们需要而出现韵 并随时间推移而逐步完善 企业战略具有发展性 增值性和 持续性 因此不能轻率地总结在一个需要付诸实施的计划中 突发性战略的最终 长期目标模糊不清 随着战略发展 其要素也在不断变化 支持这一观点的学者 认为长期的常规性战略价值有限 但须强调的是明茨伯格看到两种方法各自的优 点 两种方法都有贡献 而且互不排斥 在许多情况下 它有点象人脑 具有理性 的左侧和感性的右侧 左右侧相互协调配合 大脑才能发挥正常功能 阳 这两种不同方法所认为的战略管理过程是不同的 常规性方法认为战略过程的三个核心领域一战略分析 战略制定和战略实施 一是按顺序联系在一起的 因此是先进行战略分析 然后制定战略 接着实施该 战略 企业战略是事先规定好的 突发性的方法认为三个核心领域实质上是交织在一起的 只不过人们通常认 为战略分析更为特别 并往往在其它两个核心领域之前发生 因此可将其单列 但清楚界定战略制定和战略实施阶段是不恰当的 由于制定企业战略需要反复实 验 它们是紧密联系且受彼此影响的 2 1 3 竞争战略理论 企业竞争战略理论的三大学派 自2 0 世纪8 0 年代以来 企业竞争战略理论一直被置于企业战略理论研究的 前沿地位 得到了极大发展 回顾这一发展历程 企业竞争战略理论涌现出三大 主要学派 行业结构学派 战略资源学派和核心能力学派 1 行业结构学派 这一学派以波特 9 1 0 1 为主要代表 他认为构成企业环境的关键部分就是企业所 置身的一个或几个行业 行业结构极大地影响着竞争规则的确立以及可供企业选 择的竞争战略 因此行业结构分析是确立竞争战略的基石是战略制定的起点 为 此 波特提出了著名的五力模型 6 重庆大学硕士学位论文2 论文相关基础理论 2 战略资源能力学派 巴尼 1 2 1 1 3 1 4 1 是这一学派的主要代表之一 该学派认为 每个组织都是独特 的资源和能力的结合体 这一结合体形成了企业竞争战略的基础 企业战略的主 要内容是如何培育企业独特的战略资源 以及最大限度地优化配置这种战略资源 的能力 为此巴尼创造性地提出了企业内部资源和能力分析的v r i o 框架 3 核心能力学派 核心竞争力 这一术语首次出现是在1 9 9 0 年普拉哈拉德和汉默尔 1 5 所著 i k c o r cc o m p e t e n c eo f t h eo r g a n i z a t i o n 一书 书中指出 核心竞争力是在一组织内部 经过整合了的知识和技能 尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的 知识和技能 这一学派认为核心能力是所有能力中最核心 最根本的部分 现代 市场竞争与其说是产品竞争 不如说是基于核心能力的竞争 因此企业战略管理 目标就在于识别和开发出竞争对手难以模仿的核心能力 总结普拉哈拉德和汉默尔等人的观点 核心竞争力具有以下基本特征 1 核心竞争力应该能为企业提供进入不同市场的潜力 2 核心竞争力对最终产品的顾客价值贡献巨大 3 核心竞争力应该难以被竞争对手模仿和复制 4 核心竞争力应该是一种集合能力 单一能力往往不能成为核心竞争力 5 核心竞争力看不见 摸不着 只是通过其载体如最终产品才能体现出来 行业结构分析一波特的五力模型 构成企业环境的关键部分就是企业所置身的一个或几个行业 行业结构极大 地影响着竞争规则的确立以及可供企业选择的竞争战略 一个行业内部的竞争状 态取决于以下五种基本竞争力量 见图2 1 所示 1 进入威胁 潜在进入者是当前不在行业内但有能力进入本行业的企业 进入潜在可能性越大 对现有企业赢利的威胁也越大 进入威胁取决于进入成本 成本越高进入可能越小 进入成本体现在两个方面 一是进入壁垒 另一个是先 入者对进入威胁的反应 2 现有企业的竞争威胁 行业内现有竞争对手的竞争是最直接也是最重要 的威胁因素 竞争激烈将导致产业利润下降 3 供应商威胁 供应商是企业生产经营所需投入品的提供者 供应商讨价 还价能力指的是供应商抬高投入价格或通过降低投入和服务品质来增加企业成本 的能力 强大的供应商通过抬高产业内企业的成本挤压产业的利润 因此强大的 供应商是产业的威胁力量 4 购买者威胁 产业内的购买者可能是产品的终端用户 也可能是向终端 用户进行分销的企业 购买者讨价还价能力是指购买者与产业内企业砍价或要求 7 重庆大学硕士学位论文2 论文相关基础理论 更好品质而抬高产业内企业成本的能力 强大的购买者可能令产业利润空间被挤 压 因此是产业的威胁 5 替代品威胁 替代品是指来自其他企业或产业的能够满足顾客类似需求 的产品 密切替代性产品的存在是一种强大的竞争性威胁 因为它限制了产业内 产品的价格和赢利能力 实质是设置了产业中企业可谋取利益的上限 图2 1 波特的五力模型 f i g u r e2 1 p o r t e r sf i v e f o r c e sm o d e l 波特的框架为产业环境中各种竞争力量的系统分析提供了强大的工具 这项 分析的目的就是研究如何制定战略 帮助人们进行战略思考 以此来识别 抓住 或避开环境中的机会与威胁 内部资源和能力分析框架一 v r i o 框架 巴尼以资源基础理论为依据 建立了一个实用的内部分析框架一v r i o 框架 v r i o 框架针对企业所拥有的某种资源和能力 提出四个问题 1 价值问题 v a l u e 企业所拥有的资源和能力是否能使企业对环境威胁和 机会作出反应 2 稀有性问题 r a r e n e s s 企业所拥有的资源和能力是稀有的吗 有多少企业 也具有该项资源和能力 3 可模仿性问题 i m i t a b i l i t y 现在不具备这种资源和能力的企业在获取它 时与拥有该项资源和能力的企业相比是否处于成本劣势 重庆大学硕士学位论文2 论文相关基础理论 4 组织问题 o r g a n i z a t i o n 企业的组织架构能充分利用所拥有的资源和能 力的竞争潜力吗 如果通过分析 对以上四个问题的回答都为是 那么这种资源和能力就有可 能成为企业可持续竞争优势的来源 2 2 律师从业制度及特点 2 2 1 律师从业的相关法律规定 随着我国律师制度的恢复和发展 用于调整律师从业制度的法律规范也不断 地进行调整 改革和完善 从1 9 8 0 年颁布的 律师暂行条例 到1 9 9 6 年 律师 法 的颁布 以及2 0 0 1 年第九届全国人民代表大会常务委员会第二十五次会议对 律师法 的修订 目前我国律师从业制度形成了以 律师法 为基本 配套以 各项管理规章 办法的制度体系 其中 律师法 是我国律师从业的基本准据法 是律师业的宪法 有关律师 律师事务所的一切法律 规章 规范等均源于此 综合面言 其内容主要在以下几个方面 1 律师法确定了律师的定位 1 9 8 0 年颁布的 律师暂行条例 开宗明义规定律师是 国家的法律工作者 而 律师法 第二条规定 律师是 依法取得律师执业证书 为社会提供法律服务 的执业人员 这就使律师从国家的法律工作者成为社会法律工作者 律师要辞去 公职 不要编制 没有级别 成为独立的职业 2 律师法明确了律师从业的准入条件 律师法 第五条规定 律师执业 应当取得律师资格和执业证书 哆有六条 规定 取得律师资格应当经过国家统一的司法考试 具有高等院校法律专业本科 以上学历 或者高等院校其他专业本科以上学历具有法律专业知识的人员 经国 家司法考试合格的 取得资格 第八条规定了申领律师执业证书的的条件 一 具有律师资格 二 在律师事务所实习满一年 三 品行良好 律师法同时还 对有关申领律师执业证书的程序进行了规定 3 律师法确定了律师的执业机构和执业规范 律师法 第十五条规定 律师事务所是律师的执业机构 律师事务所应 当具备下列条件 一 有自己的名称 住所和章程 有十万元以上人民币 的资产 三 有符合本法规定的律师 同时 在第二十三条又规定 q 律师承办 业务 由律师事务所统一接受委托 与委托人签订书面委托合同 按照国家规定 向当事人统一收取费用并如实入帐 由此可见 律师执业时 是不得以自己名义 接受当事人委托 必须以执业机构 律师事务所名义进行 这是律师执业的基本 规范 并且 律师法 第十二条规定 律师应当在 个律师事务所执业 不得同 9 重庆大学硕士学位论文 2 论文相关基础理论 时在两个以上律师事务所执业 律师执业不受地域限制 第十三条 国家机关的 现职工作人员不得兼任执业律师 律师担任各级人民代表大会常务委员会组成人 员期间 不得执业 这些是为律师从业的禁止性规范 4 律师法规定了律师事务所的组织形式 律师法 第十六条规定 国家出资设立的律师事务所 依法自主开展律师 业务 以该律师事务所的全部资产对其债务承担责任 第十七条 律师可以设立 合作律师事务所 以该律师事务所的全部资产对其债务承担责任 第十八条 律 师可以设立合伙律师事务所 合伙人对该律师事务所的债务承担无限责任和连带 责任 这些规定确立了我国现有的国资 合作制 合伙制这三种律师事务所组织 形式 而在随后的实践中 合伙制律师事务所成为主要的组织形式 使律师事务 所职业化的发展有了实际的制度保障 5 律师法明确了律师以职业化方式享受权利 承担义务 律师法 第二十五条以罗列的方式 明确了律师从业的服务范围 内容涵 盖了有关刑事辩护 民事诉讼代理 仲裁代理 非诉讼事务 法律顾问 咨询等 律师以自己的法律服务收取费用 不要国家经费 自收自支 自负盈亏 律师法 同时规定了律师享受的一系列执业权利 使其可以为当事人提供合法要求的 高 质量的服务 同时对国家 社会和当事人承担一定的责任和义务 使其职业化发 展有了较明晰的规则 当然 这些规则还需要完善 6 律师法确立律师管理实行行业管理和行政管理两结合的管理模式 行政管理是指律师应接受司法行政机关的管理 行业管理是指通过律师协会 这一行业自律组织的管理 律师法规定 律师协会是社会团体法人 是律师的自 律性组织 律师必须加入所在地的地方律师协会 加入地方律师协会的律师 同 时是中华全国律师协会的会员 行业管理是律师职业化发展的显著特征 通过行 业制定和实施职业规范 职业操守 保障律师及律师事业的健康发展 律师法颁 布之后 中国律师开始了行业管理的步伐 并逐步发展 成熟 随着我国社会主义市场经济体制的完善 民主法制建设的发展和律师工作改 革的不断变化 现行律师法的一些条款已经明显不能适应当前形势的需要 迫切 需要修改 目前律师法的重新修订早已提上议事日程 从2 0 0 4 年6 月起 司法部 就正式启动了律师法修订工作 在大量调查研究和广泛征求地方及中央有关部门 意见的基础上 形成了律师法修订草案并报送国务院 新的律师法的颁布实行 必将对律师行业发展产生深远影响 2 2 2 律师从业的特点 律师行业是如此的特别 其之所以如此特殊就在于 律师职业从本质上讲是 个人自由职业 律师事务所是带有极强 人合 色彩的组织 1 0 重庆大学硕士学位论文2 论文相关基础理论 俄国律师事务所的发展总体上已呈现如下特点 合伙制律师事务所已经 成为律师事务所的主要存在形式 管理模式的多样性在律师事务所中表现得比其 它任何经济组织中都明显 之所以存在上述事实 是因为律师事务所是一个 人合 组织 涨学兵 2 0 0 5 i 川 他认为 律师事务所的管理核心是对人的管理 由于 人的多少 个人背景 能力思维模式及行为特性的诸多差异决定了管理模式的多 样性 任何一种模式都可能成功或失败 关键在于是不是最适合的 司莉 2 0 0 2 i l7 提出 律师事务所的管理基础与一般经营实体不同 物质资 本不是事务所发展的第一要素 管理工作的对象 首要的和主要的都在人的本身 为此 重点在于必须理顺合伙人之间 合伙人与聘用律师之间 合伙人与管理者 之间 客户与律师及事务所之间的关系 美 m 戴安妖格特 洛里安 瑞卡尔德 2 0 0 0 1 8 以为 无论如何 律师事务 所的发展靠的是客户的忠诚 而客户的忠诚靠的是律师 客户将法律事务交给他 们熟悉并信任的律师 当律师离开时 客户也随之离开 因此 最重要的是要留 住好律师 律师事务所的战略就是在律师执业过程中通过关心律师们的需求来提 高他们对工作的满意度 即 留住好律师 律师创建满意职业制胜战略 律师职业作为个人自由职业的本质特点深刻的影响着律师行业的发展 我国 律师法虽然规定了律师事务所国资 合作制 合伙制三种组织形式 按理说 诸 如国资 合作制的形式具有承担有限责任的优势 但在实践中承担无限责任的合 伙制律师事务所却已经成为律师事务所的主要存在形式 而合作制形式已被实践 证明是完全失败的 以至于在新的律师法草案中准备删除 同时 现行律师法并 不允许律师个人执业 但在实践中已经出现个人律师事务所 且在新律师法中有 望从法律形式确定个人开业的合法性 这一切显然都是律师从业的特点所决定的 重庆大学硕士学位论文 3 外部环境分析 3 外部环境分析 3 1 概论 大量的研究表明 一个企业的绩效和它的战略与环境之间的匹配性有很强的 关联性1 1 9 战略管理的最基本原则是 管理者必须根据公司运营环境调整战略 捌 本章将从律师行业所处的一般外部环境以及行业竞争环境进行分析和阐述 以此 来辨析环境中的机会与威胁 随着我国经济建设与法制建设的不断发展 作为法律服务市场环境所提供的机 遇无疑是巨大的 然而由于我国法制水平的低下 文化传统的制约以及律师产业发 展时间较短等原因 当前律师行业所处的一般环境并非我们想象的那么美好 相反 是问题丛生 竞争无序且日趋激烈 而这些特点又深刻地影响着律师行业结构特点 并通过行业竞争环境渐趋恶化而表现出来 本章在对有关外部环境进行分析和阐述并作出判断时 并没有采用通过收集 相关报告 数据 并将有关数据汇总计算 推论的方式来进行 事实上作者也并 不打算这样做 因为一方面 出于众所周知的原因 有关的统计数据实在不怎么 可靠 另一方面 作者认为 作为外部环境考察这一综合而复杂的问题来讲 无 疑属于经验科学范畴 因为 虽然对环境的洞察力是通过对事物的性质的认识而 获得的 但这些事物的性质多半只有通过经验才能认识 因此 仅仅依据手段的 性质是不能认清事物的本质的 比如 在讨论我国律师行业发展前景时 常常有 这样的言论 目前我国的律师事务所近1 2 万家 执业律师有l l 万多人 这l l 万 人 相对于全国1 3 亿人口的总数来说 数量是远远不够的 我国律师人数占总人 口的比例大约是万分之o 8 这个数字与美国的万分之3 2 7 英国的万分之1 5 4 相 比更是差距甚大 急需扩充 然而这种言论 在任何一个稍具从业经验的律师看 来 这样的数字比较 推理根本毫无意义 本章所强调的主要问题 作者认为对考察律师行业外部环境来说是正确的 这些问题是作者经常面对律师从业工作实践 通过不断回味自己的实践经验和同 一些优秀律师从业人员的交往得到的教益 并进行多方面思考的结果 本章对有 关我国律师行业外部环境的分析 认识与其说是定量的科学的 不如说是定性的 经验的 3 2 一般环境分析 3 2 1 一般环境所提供之机会 在进行正式分析以前 作者认为 有必要首先明晰 我们思路中容易出现的 1 2 重庆大学硕士学位论文 3 外部环境分析 似是而非的概念 这就是我们在进行战略分析 通过对外部环境的扫描 考察以 判断环境机会时 必须首先明确 判定为发展机会的标准究竟应该是什么 作者认为 判定环境的发展机会首先应该是