弘正武道培训中心商业计划书.doc

BCF 靖江弘正武道培训中心 商业计划书 0 目 录 第一章第一章摘摘 要要 1 第二章第二章公司介绍公司介绍 3 2 1 宗旨与目标 3 2 2 弘正简介 3 2 3 公司战略 4 2 3 1 产品服务 4 2 4 公司管理 4 2 4 1 管理队伍状况 5 2 4 2 外部支持 5 2 5 场地与设施 5 第三章第三章市场销售与竞争分析市场销售与竞争分析 6 3 1 市场分析 6 3 1 1 市场调研 6 3 1 2 目标市场 7 3 2 销售策略 7 3 2 1 收费 7 3 2 2 宣传 8 3 3 竞争分析 8 3 3 1 竞争对手分析 8 3 3 2 我们的竞争优势 8 第四章第四章 财务计划财务计划 9 4 1 成本支出 9 4 1 1 初始投资 9 4 1 2 运营成本 10 4 2 产品收入 11 4 2 1 单位产品的经济价值 11 4 2 2 月度销售预测 11 4 3 利润预测与财务比率 12 4 3 1 利润预测 12 4 3 2 财务比率 12 第五章第五章 企业发展目标企业发展目标 13 5 1 短期目标 13 5 2 中期目标 13 5 3 终期目标 13 BCF 靖江弘正武道培训中心 商业计划书 1 第一章第一章 摘摘 要要 靖江弘正武道训中心 以下简称弘正 是一家专业的武道健 身培训机构 本机构成立的宗旨 强身健体 弘扬武术精神 让 每一位客户通过世界各种武道项目的训练 达到强身 修身 防身 的目的 弘正前期主要以跆拳道项目培训为主 后期会加入截拳道 空手道 合气道等武道项目 以满足不同客户的学习需求 市场前景 市场前景 身体的健康是每一个人有效工作和学习的重要前 提 很多人在追求学业 事业的成功道路了 对身体素质过于忽视 导致自己身体健康处于亚健康状态 加上最近社会治安不太稳定 学会自己防身技术也是保护自身生命安全的重要手段 武道健身项 目 截拳道 跆拳道 空手道等 强身 修身 防身效果以及适合 各种年龄段学习需求特点 无异于在今后会成为一项热门的健身培 训项目 市场定位 目标客户 市场定位 目标客户 一 市区各中小学及幼儿园年满 5 周岁的在校学生 二 江苏靖江中等专业学校教职工子女 三 江 苏靖江中等专业学校各校区在读学生 四 已经参加工作有稳定收 入的年龄在 20 至 35 周岁的社会人士 五 定期家庭困难的儿童 外来务工人员子女开展免费的公益性培训 市场竞争 市场竞争 一 已经初具规模的正规的专业跆拳道培训机构 靖江地区仅有一家 二 各综合培训中心的跆拳道兴趣班 也是 弘正中后期合作办学对象 三 其他体育培训项目 竞争优势 竞争优势 一 拥有接受过高等教育的专业教练员 很多培 训机构教练学历低 素质差很常见 教育手段单一乏味 二 拥有 规范的先进的教育理念 即 以感情为纽带 以练武为内容 以纪 律为保证 以练心育人为目的 理念 三 拥有一个良好的管理团 队 四 拥有权威的技术支持顾问 与中国跆拳道协会 中国大学 生跆拳道协会 韩国高手会中国支会商定每年为弘正输送技术过硬 的教练员 五 培训费用性价比均高于其他培训机构 家长喜欢选 择培训机构注重性价比高的培训机构 发展目标 发展目标 一 近期发展目标 为了开拓校外市场 弘正计 划在校外租赁 100 左右的训练场地 以跆拳道培训为主加大弘正 的品牌推广力度 并争取在 1 年 BCF 靖江弘正武道培训中心 商业计划书 2 左右时间回收成本并基本实现盈利 努力树立弘正在靖江地区坚实 的品牌形象 二 远期目标 利用 5 7 年的努力使弘正成为中国一 流的武道健身培训机构 受国内外同行业尊重的武道馆 将 以武 强身 修身 防身 的武道健身理念推广普及 资金需求 资金需求 弘正正在努力申请 10 万元的分期贷款 用作校外 场地的租赁费 装修费 训练器材购置等 通过弘正创业团队的努 力 实现弘正的近期目标 弘正将在两年时间期限内以利润分红方 式还清这笔贷款 弘正创业团队弘正创业团队 1 吴烨 女 江苏靖江中等专业学校 08 机电 1 五 班学生 弘正创业团队总负责人 2 毛碗华 男 江苏靖江中等专业学校 08 机电 1 五 班学生 弘正创业团队市场营销部负责人 3 龚汉梁 男 江苏靖江中等专业学校 08 机电 1 五 班学生 弘正创业团队宣传部负责人 4 陈亚 女 江苏靖江中等专业学校 08 机电 1 五 班学生 弘正创业团队财务部负责人 弘正指导教师队伍弘正指导教师队伍 1 刘瞳 女 江苏靖江中等专业学校学生创业管理委员会创 业指导师 弘正创业团队市场营销指导教师 2 王利伟 男 江苏靖江中等专业学校机电专业教师 弘正 创业团队技术推广指导教师 BCF 靖江弘正武道培训中心 商业计划书 3 第二章第二章 公司介绍公司介绍 2 1 宗旨与目标宗旨与目标 靖江弘正武道培训中心成立的宗旨 强身健体 弘扬武术精 神 让每一位客户通过世界各种武道项目的训练 达到强身 修 身 防身的目的 弘正的目标是通过 5 7 年的努力把弘正 以武强身 修身 防 身 的武道健身理念普及推广 让弘正的每一位客户在弘正的精心 指导与帮助下达到 强身 修身 防身 的目的 树立弘正坚实的 品牌形象 2 2 弘正简介弘正简介 弘正前身为江苏靖江中等专业学校武道健身运动协会 2009 年 9 月成立初期只是面向在校学生招收学员开展跆拳道培训课程 经过一学期的努力 协会发展井然有序 得到全校师生的欢迎与领 导的高度重视 成为学校最具人气的学生社团 2010 年 3 月 在学 校团委与学生创业管理委员的指导下 武道健身运动协会更名为 靖江弘正武道培训中心 依托学校学生创业政策与优惠获得低租 金使用学校 150 的训练场地 弘正项目创业团队自筹资金 5000 元 购置训练器材 开始面向社会招生 以跆拳道运动为主 开设了少 儿 青少年 成人 中高考学子身体素质强化班 经过三个多月的 精心策划 2010 年暑期弘正首次面向社会招收暑期班学员 依据 以感情为纽带 以练武为内容 以纪律为保证 以练心育人为目 的 的教学理念 依靠学校给予优惠政策推出高性价比的收费政策 依托 按年龄段分班 小班制教学 的特点等作为弘正首次招生的 宣传重点 共计招生 108 人 其中中小学生暑期班学员 92 人 成人 班学员 16 人 圆满的完成招生任务 2010 暑期班在外聘教练员与 技术指导教师的认真 耐心 负责的训练下 得到学员与学员家长 的一致好评 为弘正的品牌形象在靖江地区的推广打下良好的奠基 石 弘正 2010 年 3 月至 9 月的主要活动及荣誉 2010 年 5 月 15 日 弘正靖江中等专业学校学员在 艺术节闭 BCF 靖江弘正武道培训中心 商业计划书 4 幕式文艺汇演 的跆拳道表演成为最受欢迎和青睐的节目 2010 年 6 月 23 日 弘正技术指导教师在 靖江市机关单位青 年才艺展示决赛 的跆拳道表演获得三等奖 2010 年 8 月 14 日 弘正邀请赞比亚籍跆拳道黑带教练大卫来 进行交流活动 2010 年 8 月 21 日 弘正邀请常州市群艺馆馆长金炜盛师范参 加 弘正跆拳道第一届级位晋升考核 弘正计划于 2011 年春季开拓靖江地区更大的市场份额 覆盖 整个靖江市区 添加 1 2 个新的武道项目 截拳道 合气道 方便 更多需求客户的选择 把弘正的品牌形象深入靖江市民心中 2 3 公司战略公司战略 2 3 1 产品服务产品服务 弘正作为教育培训服务机构 为客户提供优质的培训项目是弘 正发展的重中之重 弘正着重于武道项目开发与推广德同时也会开 发其他的体育健身项目 项目计划项目名称项目概况 现有项目跆拳道世界跆拳道联盟推广的跆拳道运动 截拳道功夫巨星李小龙创办的武道项目 中国武术的精华 合气道实用性最好的防身武道项目 计划开设 项目 健身搏击操健身操与搏击的完美结合 动感与震撼的健身项目 2 4公司管理公司管理 管理其实也是一个系统工程 管理的触角涉及到每个岗位 每 件事 每个动作 总之而言 将认为不重要的事管起来 将简单的 制度长期执行下去并用心去做就是好的管理 企业的竞争是资本竞 争 产品竞争 技术竞争 人才竞争 管理竞争 但任何一个企业 都离不开管理 管理决定成败 BCF 靖江弘正武道培训中心 商业计划书 5 2 4 1 管理队伍状况管理队伍状况 姓 名职 务主 要 职 责利润分配比例 吴 烨总经理 制定公司的发展体制与人员编制 组织 制定年度发展计划 协调各部门有序完成 发展目标 保障公司的正常运营等 23 毛碗华市场部主管 跟踪行业发展趋势 搜集行业发展信息 进行市场调研 制定公司品牌战略 营销 战略 参与制定参评价格等 20 龚汉梁企划部主管 负责企划部全面的工作 包括弘正内外 品牌形象 广告宣传 员工精神生活有关 各项工作 20 陈 亚财务部主管 负责公司的财务会计工作 负责公司产 品的成本核算 对产品成本形成的过程 进行控制和管理 20 注 另有 17 利润作为公司的流动资金 2 4 2 外部支持外部支持 弘正目前已与下列机构发展了业务关系 1 中国跆拳道协会 2 中国大学生跆拳道协会 3 跆拳道高手会中国支会本部道场 4 常州市群艺馆 2 5 场地与设施场地与设施 弘正目前主要活动场地位于靖江中等专业学校 1 号楼多功能厅 训练场地 150 左右 配备 100 的专业跆拳道训练场地 训练辅助 器材齐全 每班次能满足 20 30 人规模的训练需求 也符合弘正推 出的 小班制教学 模式 弘正计划于 2011 年春季开拓新的市场 以扩大弘正现有的经营 规模 进一步提升弘正的品牌形象 现有训练场地位于靖江市区南 城区 计划在市区北城区位置租赁 100 200 的训练场地作为弘正 的第二训练场地 BCF 靖江弘正武道培训中心 商业计划书 6 第三章第三章 市场销售与竞争分析市场销售与竞争分析 3 1 市场分析市场分析 3 1 1 市场调研市场调研 弘正创业团队 2009 年 12 月份以调查问卷形式进行了一次市 场调研 本次共收集 1500 份调查问卷 调查对象主要为社会人士 中小学家长 其中社会人士主要以 20 30 的年轻上班族为主 共收 回调查问卷 500 份 中小学家长收回调查问卷 1000 份 所占比例 对象问卷问题 是否 1 您是否经常锻炼身体 12 78 2 您近期会进行身体素质锻炼吗 68 32 3 您了解武道健身项目吗 例如跆拳道 截拳道 70 30 4 您会选择武道健身项目锻炼身体吗 63 37 5 您不选择武道健身项目是因为培训价格昂贵吗 70 30 6 如果武道健身项目价格与其他项目持平您会选择吗 82 18 社会人士 7 您了解武道健身项目既可以健身又可以学习防身技术吗 69 31 所占比例 对象问卷问题 是否 1 您了解您孩子的身体素质吗 80 12 2 您会为您孩子在周末选择体育健身项目锻炼身体吗 73 27 3 您了解武道健身项目吗 例如跆拳道 截拳道 90 10 4 您会选择武道健身项目为您孩子锻炼身体吗 90 10 5 您不选择武道健身项目是因为培训价格昂贵吗 50 50 6 如果武道健身项目价格与其他项目持平您会选择吗 90 10 学生家长 7 您了解武道健身项目既可以健身又可以学习防身技术吗 80 20 通过市场调研分析 我们的创业团队一致认为武道健身项目有很 大的市场价值 BCF 靖江弘正武道培训中心 商业计划书 7 3 1 2 目标市场目标市场 一 一 个人客户开发个人客户开发 弘正的个人客户主要是以弘正为中心面向学校及社会个人为主 要对象 也是弘正年度利润收入比例最大市场份额 类型客户对象客户特点 在校学生自由支配费用有限 课余时间充足 课余生活单调 学校 教工子女教师注重子女德智体的全面发展 经济基础稳定 在校学生学习压力大 课余时间体育锻炼少 身体素质偏弱 社会 成人工作压力大 身体素质差 需要体育锻炼缓解压力 二 二 团体客户开发团体客户开发 弘正个人客户市场趋于饱和时期 弘正要想继续扩大市场份额 必须开发新的客户资源 团体客户无异于成为弘正中后期发展的主 要开发客户 类型客户对象客户特点 学校中小学 学校比较重视学生德智体的全面发展 学校第二课堂对 武道体育项目的需求比较大 企业 员工的身体素质是也是企业生产正常运营的必要条件 作为企业对员工的福利性培训 社会 儿童福利院 针对儿童福利 孤儿院 农民工子弟学校等是弘正企业 在发展道路上回报社会的公益性培训 树立弘正品牌形象 3 2 销售策略销售策略 3 2 1 收费收费 类型客户对象销售策略市场均价 在校学生以低于市场价 60 70 的培训费招生 学校 教工子女以学校福利补助与个人承担 50 培训费招生 社会 在校学生以低于市场价 30 50 的培训费招生 小班制教学 1500 元 年 BCF 靖江弘正武道培训中心 商业计划书 8 成人以低于市场价 30 50 的培训费招生 3 2 2 宣传宣传 宣传手段说明每年计划资金投入 平面媒体 招生高峰期在本地报纸 信息杂志刊登招生宣传信 息 1000 2000 元 网络媒体在本地 BBS 论坛 门户网站发布招生广告2000 元 宣传单 每年招生高峰期印制 1 2 万份招生宣传单 辐射全 市 2000 元 代理招生在各中小学门口设立招生代理报名点2000 元 3 3 竞争分析竞争分析 3 3 1 竞争对手分析竞争对手分析 办学规模与区域分布办学规模与区域分布 机构名称 区域 经营现状办学年限 收费标准 年 精远跆拳道馆 市中心 良好3 年约 1800 元 翔龙跆拳道馆 市中心 良好4 年约 1600 元 青少年活动中心 市中心 一般1 年约 1800 元 品冠跆拳道馆 城南 很差1 年约 1200 元 奥杰跆拳道馆 城东 一般4 年约 1300 元 哆来咪培训中心 城南 良好5 年约 1500 元 银河艺术学校 城西 一般5 年约 1300 元 3 3 2 我们的竞争优势我们的竞争优势 1 拥有接受过高等教育的专业教练员 很多培训机构教练学 历低 素质差很常见 教育手段单一乏味 2 拥有规范的先进的教育理念 即 以感情为纽带 以练武 为内容 以纪律为保证 以练心育人为目的 理念 3 拥有一个良好的管理团队 4 拥有权威的技术支持顾问 与中国跆拳道协会 中国大学 BCF 靖江弘正武道培训中心 商业计划书 9 生跆拳道协会 韩国高手会中国支会确定教练培养计划 5 弘正年培训费 800 1000 元 培训费用性价比均高于其他 培训机构 家长喜欢选择培训机构注重性价比高的培训机构 第四章第四章 财务计划财务计划 4 1 成本支出成本支出 4 1 1 初始投资初始投资 一 总部初始成本 总部设在学校 一 总部初始成本 总部设在学校 项目对象金额 元 场地费学校团委2000 器材费学员训练使用4000 员工工资教练15000 装修费1000 流动资金1000 宣传平面媒体 宣传单 网络1000 总计 估计全部创办成本 24000 元 二 分部初始成本 分部设在市区 二 分部初始成本 分部设在市区 项目对象金额 元 100 场地费 房东20000 装修费10000 器材费学员训练使用5000 宣传平面媒体 宣传单 网络1000 员工工资教练30000 流动资金5000 BCF 靖江弘正武道培训中心 商业计划书 10 总计 估计全部创办成本 71000 元 4 1 2 运营成本运营成本 一 总部运营成本一 总部运营成本 项目细目年度支出金额 元 场地租金2000 固定成本 器材维护费1000 宣传费2000 网站200 教练工资20000 可变成本 水电费2000 运营成本总计 27200 二 分部的运营成本二 分部的运营成本 项目细目年度支出金额 元 场地租金 100 20000 固定成本 器材维护费1000 宣传费2000 网站200 教练工资30000 可变成本 水电费3000 运营成本总计56200 备注 网站与宣传费用与总部共同承担 BCF 靖江弘正武道培训中心 商业计划书 11 4 2 产品收入产品收入 4 2 1 单位产品的经济价值单位产品的经济价值 市场定位对象单位的定义 跆拳道培训单价 元 月 截拳道培训单价 元 月 单位售价50 学生 单位毛利50 单位售价100 学校 总部 教工子女 单位毛利100 单位售价200200 学生 单位毛利200200 单位售价200200 社会 分部 成人 单位毛利200200 4 2 2 月度销售预测月度销售预测 一 总部月度销售预测一 总部月度销售预测 月份 销售量 人 收入 元 月份 销售量 人 收入 元 一月203000七月406000 二月203000八月406000 三月304500九月304500 四月304500十月304500 五月304500十一月304500 六月304500十二月304500 总销售 量 360总收入54000 二 分部月度销售预测二 分部月度销售预测 月份 销售量 人 收入 元 月份 销售量 人 收入 元 一月408000七月10020000 二月204000八月10020000 三月306000九月408000 BCF 靖江弘正武道培训中心 商业计划书 12 四月306000十月408000 五月306000十一月408000 六月306000十二月408000 总销售