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文档简介

一、 财富=人脉+知识二、列名单的目的 整合人脉资源 合理分配时间 分析名单、确定业务地点（根和叶）三、列名单（一）、列名单3个原则1、不做判官：不要预先判定谁会做谁不会做（写下来、向上推荐）2、名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人,随时整理。 建议二：让名单始终保持在2030人以上 建议三：补充和调整：3、不要丢失： 建议一：迅速整理记录，保持联络： 建议二：不同名单分别记录 建议三：要备2-3份名单，以备丢失：（二）、我们的客户在哪里？把与你有关系的企业，公司，事业单位列一个名单，逐个拜访。尤其是效益不好的单位，人们正在寻找机会。在招工广告上寻找求职人员，邀约谈话，以事业为导向沟通。在媒体上登广告，寻找客户。在马路上发广告，直接邀约到公司体验。总之：一切场地都是你的工作地点，一切人都是你的潜在用户。 （三）、名单分类法推荐真正的困难不在技巧上，而在观念上同宗、同事、同乡、同学、同好、新好、战友血缘（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人 （四）、客户名单（事业需求、产品需求，双重需求）幼儿园同学：5人 邻居：10人小学同学：10人 商店服务员：20人中学同学：20人 成人教育同学：20人大学同学：20人 出租车司机：10人你的父母：1人 从军时的战友：20人你的近亲兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人你的种种亲戚：20人 历来工作同事：20人你的国外朋友：5人 孩子的老师：10人球友、牌友：5人 给你看病的医生：10人（五）分析名单：（同有经验的上属商量） （六）、筛选推荐对象a.产品需求型 产品亲身体验感到满意后，转变为事业伙伴。b.寻觅机会型 这些人对目前的工作或生活不满，可望进一步突破或改变。正在寻觅机会，对于此人你要马上行动，推荐事业。c.成就动机型 对未来充满希望,具备成就动机和创业精神,勇于面对挑战。把事业分析给他听,只要有机会他绝不放过，并能成功。d.观望动摇型 有成就动机,但意志力不强,对目前不满但缺乏行动，停于口头,对机会半信半疑,拿不定主意,易受他人和环境的影响,先推荐产品，不忙于推荐事业，先用产品使其建立信心。e.安于现状型 进取心不强，安于现状，收入稳定，从事事业的机会不大，但对购买产品能力较强。f.固执己见型 他们主见性较强，不易改变观点，任何新鲜事物愿意挑毛病，一般难于推荐成功。但若因势利导，使之改变，则是很好的下级。 经调查： 女性有绝对的优势从事这个事业。而男性一旦加入，则多半优秀。没有女人做不起来，没有男人做不大，没有老人做不稳，没有年轻人做不快。（七）、按事业起航书最后的表列出真正的 客户名单分析表四、拓展顾客群 a.全世界的人都要穿衣服，都是我们的潜在顾客群。 b.广交朋友并向身边的人介绍法蕾雅的产品。 c.参加各种社交聚会发现新顾客。 d.每天不忘接触、沟通陌生人，宣传生态家纺。
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