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文档简介

2010年渠道支持与优惠政策1、渠道分级管理制度DA按照年度最低销售额，以及其他项要求，将渠道商（BP）分为6个级别，采取不同的合作模式，并给予相应的支持。年度最低销售额指该渠道商（BP）一年内从DA所采购课程的总销售额。渠道商基本要求合作说明级别年度最低销售额年度业务销售合作模式合作期限合同考核周期发展计划预测表（授权范围）5星BP150万元1次/月个案讨论个案讨论12个月4星BP100万元1次/月一级城市排他性授权3年12个月3星BP60万元1次/月多个二级城市/多行业排他性授权2年6个月注：原则上，同一省份内2星BP30万元1次/季度二级城市/行业 排他性授权1年6个月1星BP10万元1次/季度非排他性渠道合作1年6个月普通合作伙伴无项目型合作如在考核期内，没有达成最低销售额的要求，DA有权取消合作或改变合作模式。2、渠道业务发展支持与优惠政策DA针对不同级别的渠道商，根据其不同贡献及需求提供相应的渠道支持，包括销售支持、价格支持、市场支持及培训支持等。2.1销售支持5星BP4星BP3星BP2星BP1星BP普通销售额（年度）150万100-150万60-100万30-60万10-30万150万100-150万60-100万30-60万10-30万150万100-150万60-100万30-60万10-30万10万培训支持渠道选派内部人员参加DA北京公开课（食宿渠道自理）3人/次3人/次2人/次2人/次1人/次1人/次销售培训对渠道销售队伍定制销售培训注：其他可考虑的支持：在
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