网络营销案例适之宝的营销战略.doc

网络营销案例：适之宝的营销战略毫无疑问，互联网时代已经呈现在我们面前。随着网络发展的逐渐成熟和普及，基于一种新平台的营销革命早已开始。新型的营销手段网络营销，给迅速发展中的适之宝枕工坊带来新的巨大机遇与挑战。支持网络营销已成为我们每位员工刻不容缓的重要工作和义不容辞的责任。适之宝枕工坊处起初要考虑到报道文章的再次传播，因为作为枕头专业第一品牌，获得了不少的电视、报纸、杂志等媒体的报道，我们要保存这些资料，同时要再次传播，这是最起初的想法，后来网络营销战略发展到了一个企业营销战略中的重要一环。一、什么是网络营销网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有力补充；网络营销是（整合营销）营销理论的必然产物。网络营销实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节组成网络营销。二、网站建设是适之宝枕工坊网络营销的第一步适之宝枕工坊网站是公司发布信息、收集客户信息、开展业务、提供客户服务的综合平台。现在适之宝枕工坊的网站不仅是公司在互联网上的门面，不单纯停留在宣传公司或品牌的阶段。随着互联网技术的发展及企业的个性化需求，适之宝枕工坊网站已经发展成为公司内部之间及公司与外部沟通的平台，处理业务的办公平台，成为公司的资源共享的平台。今后，适之宝枕工坊要通过整合公司现有的应用系统软件，实现通过适之宝枕工坊的网站进行远程查询、统计定制的内部数据报表，进行远程培训及领导决策。因此适之宝枕工坊网站将承载的东西会越来越多，功能也越来越复杂，适之宝枕工坊网站将会是公司的资源中心与业务处理中心、管理中心、客户中心、决策中心。三、适之宝枕工坊网站的域名域名是网站的标识，是企业在互联网上的品牌。品牌需要长期的塑造与维护。在域名注册时一定要注册符合网站定位以及网站长期发展的域名。适之宝枕工坊网站域名为：从中文上面，就是枕头的拼音，所以影响力自然就很大.目前该域名有人出价10万元购买，被我们拒绝。另外我们申请的,从英文域名上很容易看出是做枕头，因为这些好的域名，我们目前在各大搜索引擎上面都排名靠前，基本上都在第一页，所以也大大增加了访问量，提醒大家，所注册域名好记忆，上口，好传播。四、适之宝枕工坊网站的结构适之宝枕工坊网站首页分“公司介绍、新闻中心、时尚枕工坊杂志、枕头世界、形象展示、连锁合作、信息反馈、友情链接等”十大类别，整体架构合理，层次清晰、导航明晰、方便浏览。从设计与功能方面加以考虑，并考虑了以后的可扩展性、可升级性。网站的核心部分是新闻中心，报道文章的策划促销活动的不断更新，让网站获得了很高的流量。 这也达到了适之宝枕工坊起初考虑到报道文章的再次传播效果。因为作为枕头专业第一品牌，获得了不少的电视、报纸、杂志等媒体的报道，我们要保存这些资料，同时要再次传播，这是最起初的想法，后来网络营销战略发展到了一个企业营销战略中的重要一环，目前，一个专业中国枕头网的新闻系统建设正在策划进行中。五、适之宝枕工坊网站推广策划适之宝枕工坊网站已制定短期与长期运营目标，分析存在的风险，确定可行的运营步骤与周期，已通过合适的有效的推广方式达到了一定的宣传效果。目前适之宝枕工坊网站每天的“流量”已达到近10000人次，利用搜索引擎、互惠链接等方法已在中华家纺网（）、中国时尚品牌网（）、阿里巴巴（A）、中国搜索（）、GOOle（）、百度（）、3721（）等国际、国内知名网站推广。六、适之宝枕工坊进行网络营销的六大优势。适之宝枕工坊网站如何把网站的访问量转换成利润的六大优势。1、勤奋的工作这是通向成功的一条必由之路，这条成功的黄金定律同样适用于适之宝枕工坊网站的经营。不管您有多么好的方案和构思，您都必须努力去兑现它们，不然，时间可是无情的。所以，我们不但敢想而且敢干。2、把方便留给访问者为了促使访问者在线购买我们的产品或使用我们的有偿服务，我们已先为他们建立一条方便的通道，以便他们得到各种想要的信息，绝对不会在这条通道上设置任何障碍，不会有任何强迫访问者进行注册的手续。3、强调服务质量我们所提供的产品和服务是一流的，并且不会给客户造成任何的麻烦，比如在产品的质量方面和服务的技术支持方面。当我们收到客户的邮件时，在60分钟之内迅速回复，因为客户的来信比黄金还要珍贵。4、我们关注点击率，更关注的是交易额适之宝枕工坊网站已有很大的访问量，并且每天以1%的速度在增加，这是件值得恭喜的事。但是有多少访问量最终转化为销售额了呢？我们更重视财务报表而不是页面的计数器。5、适之宝枕工坊网站的更新我们几乎每2天就更新一次网站内容，始终保持访问者对于网站的兴趣。另外文章的更新对于网站的排名也是非常重要的。6、Internet无国界在Internet上，永远不会缺少潜在的需求，客户普遍存在于世界的每个地方，所以，我们网站推广人员的要求是：思维模式的“全球化”。7、配合博客营销运用网络创业，可以轻易打造一个传遍网络大地的新星品牌，一个靠网络人气网罗生意的品牌，一个从无到有承载一帮年轻人希望的品牌，适之宝枕工坊，就是这样一个网商，.适之宝枕头状元的博客主要建立在阿里巴巴和企业博客网，是我们传播品牌，网罗人气的一种营销手段，当初没想到博客对自己和对网友乃至对社会竟有了这么具大的影响力，因为乐以分享网络营销经验，平时会有很多的网络新手来请教各种各样的问题，以是我在博客上增加了“网络商学院”，收录了我五年的网上贸易经验和技巧心得，供网友和新手们参考参考，竟也受到广大网友发自内心的好评。博客与网站可以起到相互补充的作用，博客营销影响力有以下三点：一、对提升自身品牌的影响力 从雅虎等各大搜索引擎上查找我们的品牌“适之宝”，我们看到除了第一个是我们公司主页外，以下整页的都是从适之宝博客上搜到相关信息：适之宝 ，再看我们公司的产品“zhentou”在google搜索首页上排第一的就是适之宝博客，因此，建立企业博客无疑是对提升自身品牌有极大的宣传推广影响力。二、对网友的影响力 现在网络论坛已流行一句话：“新手要做网上贸易，请先上网络商学院”，我们枕工坊，教你四招出奇迹的贴子，被多个论坛列为精华贴并被资讯转载，也被多家其他B2B型网站社区转载并列为资讯发布，引导和影响了一大批有志从网的网友成为网商。三、对社会的影响力 这是新兴媒体博客对传统媒体的影响，也是博客对社会的一种影响，因为我们的博客在论坛上的突出表现，引来了杂志采访，采写了“适之宝，把连锁店开到国外”的文章，（本链接必定会让大吃一惊，不信看看！）； 这就是网络对营销的神奇作用！ 文章对我公司的业务增长贡献又何止百万元呢？