荣洋惠农项目计划书.doc

荣洋惠农项目计划书一、 项目的简要介绍：我公司现有业务为两大方向，一为现货电子盘交易，二为实物销售模式。现在特此制定出另一创新模式即两者资源整合，把现货电子盘的客户引导加入我公司的实物销售体系。这样既可以让客户在现货电子交易中感受到公司的发展稳定以及长远的规划，也可以使客户了解资金投放的安全性，更加可以加速公司实物销售体系的确立。该模式一方面可以有助于电子盘业务客户的开发，另一方面可以促进公司实物销售体系的运营。可谓一举两得。现有实物销售体系框架为以西安为中心设点，由点及面扩散至全国各大主要城市。寻找在当地富有人脉资源及一些想创业，有想法的实干人员，同时具有一定的经济能力。采取公司先扶植，而后实力壮大，建立区域性完整的销售团队。基于该类人员繁多且合乎公司要求人员的特殊性，我们可以将电子盘开发出的客户具有导向性的引导，将满足我公司实物销售体系的区域战略合作伙伴或客户发展成为我公司实物销售体系的一环。可以同时做电子盘交易，后期进行实物交割，并参与到地区的实物销售环节。二、项目的内容 1、立项依据：根据国内目前现状，以及中国是一个农业大国，农业是民之根本，陕北特产在全国乃至世界也享有名气， 举例说明，定边是世界公认红花荞面原产地，荞面总黄酮含量高出普通荞面，定边羊肉被习近平用来招待连战，拜登，默克尔等国际友人，走上了国宴的餐桌，享誉世界，陕北的大枣，胡麻油，粉条等等都受到了认可，在立项之前，我们已经在西安开设了试点，在试点开设中，把可能遇到包括已经遇到的问题都已经一一解决，目前西安试点成功实行，操作简便，利润空间大，群众影响力大，颇受欢迎。电子盘在经过两年的沉淀与总结，目前盘面稳定，行情波幅适当，价格依托实物价格波动，贴合国家农产品流通政策，做到实时交割，公平公正，得到广大投资者认可。2、项目意义：项目成立后，农产品点销售可以帮助一部分大学创业者，退休人员，农村外出务工人员实现自己的事业规划，总部逐步从定边特产陕北特产陕西特产全国特产将农特产品扩大外销，扩充销路，实现经济共赢，从第一手渠道中直接投入市场，减少中间环节，消费者可以得到真正优惠，服务农民，优惠大众。3、 项目的内容及目标：项目内容包含两方面： 第一，陕北农产品实物点销售，预计目标在2015年年初逐步建立以成都，重庆，太原，郑州，上海，苏州，杭州，深圳，广州等地的销售基地，每个基地在成立初期必须建立50个销售点位开始，在全国掀起一股以荣洋惠农为主的农产品销售风暴。 第二，电子盘，从身边开始辐射在全国开发投资爱好者，预计目标在2015年4月资金量达到3000万，5月资金量5000万，6月资金量8000万，后每个月增加3000万为基础。4、项目可行性分析：农业为国家重点开发项目，定边特产以及陕北特产的销售渠道搭建为榆林市，延安市等陕北各个城市政府的重中之重，目前该项目已经得到榆林市政府，定边县政府等各级政府的大力支持（图片见附件1）在定边衣食梁已经建立了自己的电子商务大楼，物流广场，冷库，仓库，气调库等配套设施，售前售后体系已经完善。（图片见附件2）（3）在电子盘中，公司汇集了在销售行业以及在同行业销售中的顶尖人才，并且拥有完善成体系的销售培训体系，可以扶持帮助经销商进行人才培训，人才储备，协助经销商走上正轨。（4）公司已经注册了以“荣洋惠农”为名的商标，同时会以“荣洋惠农”为名做一系列品牌推广以及品牌宣传，奠基在广大消费者心中的印象。5、目前项目内产品 目前项目内产品包含荞面，粉条，土豆，胡麻油等。6、 完成项目采用的方法项目成立后，可在当地寻找适合促销农产品的社区，街道等，并且每个摊位以类似于西安“放心早餐”模式给予底价承包以及各大小区蔬果店铺货销售，电子盘找寻身边有经济能力以及投资意识的人员开户操作，并且可以成立公司招聘销售人员对当地以及全国市场进行开发。三、人员培训 达到公司成立项目必备条件并且双方达成合作意向后，总公司会针对项目实施方法进行相关培训，在正常运营后由区域代理自主运营，总部后期不定期进行培训，并制定相关扶持激励政策。四、项目准备和进展的时间表 1、利润分析举例说明，电子盘：张某开户入金20万，每日产生服务费保守估计在15000元左右，经销商可获利10500元，如果有十个张某呢？ 实物销售：以西安为范例，目前点位50个，预计年前扩充到100个，每个点位每天公司的毛利润为200元左右，100个点位每天的利润在20000人民币，每个月在60万。以二线城市为准最低可设立150家点位，利润约在90万人民币，并且其中不包含渠道销售，个人团购等利润。（具体利润分成表见附件3）2、时间安排 2015年4月1日到4月底举行项目招标会，（具体时间根据下一步工作计划为准，详细时间会在年后工作半月内公布）招标结束后，凡签署意向协议书的区域代理人，务必于五日内完成开户入金以及其他必备条件，和总部签署正式合作合同。备注：一级经销商每个城市设立两家，在一个月期限内完成业绩最高者获得一级区域总经销。3、实物成本预算 前期所有的铺货设点等各项工作由荣洋惠农总部统一完成，经销商可以在条件允许的情况下提供人脉资源或者在当地储存仓库，以便设立点位进展更加顺利。每个城市总经销只需要做后续的正常维护工作。4、扶持政策公司对每个市区总经销在当地铺设点位不低于100个（三线城市不低于50个），达到保守利润分成。按照第一条铺设点位总经销可得到相应的各项开支补贴，用于电子盘运作以及公司运作成本。 根据后续发展运营情况，总部不定期出台各项奖励激励政策。五、成立项目必备条件项目竞标达成后，凡签订意向协议书的经销商在五日内入金XX万，城市总经销备选人五日内入金以竞标结果为准，签订意向协议书。六、总部项目各个环节对接人 总负责人：李娜 项目监督人：刘浩洋 项目执行人：武森 物流：朱巧瑜 售后：姚飞燕荣洋惠农项目计划书附