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MBA市场营销毕业论文范文参考 MBA市场营销毕业论文写?下面是CN人才网为大家整理的MBA市场营销毕业论文范文参考欢迎参考 MBA市场营销毕业论文范文参考 一、前言 (一)研究背景 随着国际社会信息化脚步的加快世界经济已转向知识密集型和技术密集型的增长方式国外道路运输业信息化在运输生产、经营和管理中广泛采用现代信息技术、全球定位技术(GPS)、移动通信技术(MCS)、电子数据交换技术(EDI)、企业计算机管理信息技术(CMS)和电子商务技术等迅速地改造传统运输产业的生产、管理和服务不断提高交通运输的效率和效益在信息化加速发展的国际背景下我国交通运输行业信息化也有了长足发展我国道路运输信息化建设虽然起步较晚但在交通运输部相关政策、规划的正确引导和各级运管部门的共同努力下呈现了较好的发展势头信息化的发展环境得到初步改善和提高随着信息化应用逐步覆盖和深入到客运、货运、维修、驾培、执法、安全等业务领域信息化的地位和作用正逐步得到加强和重视甘肃省交通运输厅及甘肃省道路运输管理局为了加强全省交通运输系统信息化基础建设于年成立了新网通科技信息公司主要经营业务包括交通运输系统的计算机服务、软件发、系统集成、数据接入、视频会议、GPS监控服务、技术咨询与培训等公司自成立之初紧紧围绕甘肃省交通运输信息化大发展充分发挥企业在行业资源、技术能力和人才效率等方面的优势迅速拓展行业信息化市场不断扩大企业生产经营规模和领域逐步发展成为集高新企业、软件企业、系统集成二级企业、公路机电集成二级企业以及安防一级企业为一体的信息化解决方案提供商企业综合实力位居甘肃省企业第三位截止年底累计实现收入1.35亿元实现净利润3467万元 (二)研究意义 随着近几年甘肃省交通运输行业信息化建设的逐步发展和完善对信息化建设的业务需求逐渐减少新网通科技信息公司面临销售业绩下滑、市场范围缩小的难题作为一直受政府部门支持的国有信息化公司面临这样的困境就必须转型走向市场接受更多的挑战也寻找更多的机遇作为一个存在髙成长性的行业如何在事企分离的大环境下继续发展回避劣势、扬长优点、利用机会、应对威胁解决问题并且在下一步的激烈市场竞争中清晰定位取得进一步的发展机会是新网通科技信息公司待解决的当务之急也是本文的研究重点新网通科技信息公司自成立以来发展势头良好但随着事企分离改革的不断深入很多问题逐渐暴露出来如市场占有面过于狭窄没有核心竞争力产品未能提供特色服务销售渠道过于单一等等这些问题始终困扰着公司的决策层和管理层本文拟通过运用PEST分析法、SWOT分析法、市场定位及市场营销组合等工具对新网通科技信息公司的营销环境进行分析找出新网通公司市场营销存在问题并从调整市场发展规划、优化市场营销目标、加强营销团队建设、完善营销管理制度、建设企业营销文化等方面探讨了新网通科技信息公司营销策略的实施 二、市场营销相关理论 (一)PEST理论 新网通科技信息公司要严格按照国家、部省及行业相关标准管理项目建设以项目流程管理为中心从项目需求调研、编制技术规范、框架结构设计建设方案、组织管理信息网络系统硬件集成和部分软件的安装调试并针对不同用户进行现场技术指导等各环节实行文档化管理PEST为一种企业所处宏观环境分析模型所谓PEST即Political(政治)Economic(经济)Social(社会)andTechnological(科技)这些是企业的外部环境一般不受企业掌握这些因素也被戏称为“pest(有害物)”1、政治法律环境要素(PoliticalFactors)政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面这些因素常常制约、影响着企业的经营行为尤其影响企业较长期的投资行为例如以下几点:国家政治大环境稳定程度;国家计对企业的税收政策及监管机制;政府要求的市场道德指标;政府的宏观经济政策和货币政策;文化及宗教政策;政府加入的世界贸易组织和相关协议2、经济要素(EconomicFactors)是指国民经济发展的总概况国际和国内经济形式及经济发展趋势企业所面临的产业环境和竞争环境等.市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易特别是在进行国际营销的时候例如以下几点:存贷款利率;通货膨胀率与社会人均就业率;人均GDP;CPI指数;基尼系数等一定时期整个社会发展的一般状况主要包括社会道德风尚文化传统人口变动趋势文化教育价值观念社会结构等 (二)SWOT理论 将流程体系、内控体系、标准体系中相互独立又有联系的规定相结合形成以收入分配体系为核心考核、奖励和日常管理体系相互支持、配合的基础管理体系大大加强制度的合力提升现代企业管理水平SWOT矩阵即优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)的英文缩写是对企业内外部因素进行综合分析的一种有效工具从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合模型主要基于企业自身的实力对比竞争对手清楚的反映公司的资源优势和缺陷分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战进而制定企业最佳战略的方法对于制定公司未来的发展战略有着重要的意义1965年由Learned等人最先提出企业竞争态势分析的四要素即strengthweaknessopportunityandthreat1971年肯尼思安德鲁发表了他著名的公司战略的概念正式提出了SWOT矩阵模型SWOT模型提出至今被广泛的应用于战略研究与竞争分析成为企业竞争态势分析和战略分析的重要工具它的优点主要是使用简单、分析直观即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具也可以得出有说服力的结论SWOT模型实际上是制定企业战略规划的一种分析工具;是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法 三、新网通科技信息公司营销环境分析.13 (一)新网通科技信息公司介绍.