2“传递爱”玩具租赁小屋.doc

“传递爱”玩具租赁小屋创业计划书项目名称：“传递爱”玩具租赁小屋负 责 人：李 燕地 点：柳州市跃进路某社区系 别：教心系目 录一、概要3二、本店介绍3三、商品介绍3四、市场分析4五、竞争分析4六、营销策略4七、管理者及其组织5八、财务计划6九、风险与风险管理评估8一、概要现在的家庭大部分都是独生子女，父母对孩子十分疼爱，从婴儿至少年的成长过程中，不断给孩子买很多玩具用品。小孩子天生爱玩，每逢周末都闹着要到娱乐场或玩具商场，一去就要买那些小玩意，这些玩具都很贵，可孩子哭着、喊着非要买不可。给孩子买了一大堆的高价进口儿童用品和玩具，不了一两年甚至半年就不再合用，不仅如此，孩子还有“喜新厌旧”的特点，时常让玩具面临“退役”的境地。扔掉不甘心，送人又不够体面，不知如何处置。大概每个家庭都会遇到类似的尴尬和烦恼。据婴幼儿早期教育专家介绍，随着儿童的年龄甚至月龄不同，综合能力不同，适合使用的玩具也会有很大区别。许多家长感叹：要是有儿童用品租赁店就好了！“要用就去租，不用就还掉，既省钱又省事。”同时随着人们消费观念的转变，开始逐渐淡化占有权，重视使用权，儿童用品租赁或有广阔市场空间。所以针对这一市场需求，如果开个租借店就大有可为，从中赚取租金以获得利润。二、本店介绍1、本店的名称：“传递爱”玩具租赁小屋2、本店的经营理念：用一定的钱换来更多的玩具，让孩子更开心，让父母更省心！3、本店的经营策略：以“诚”感人让舒心的服务博得你的信赖。我们坚持诚信经营、诚心服务。三、商品介绍1、主要商品：婴儿车、儿童学步车、儿童自行车、儿童摩托车、婴儿床等等各类耐用玩具。2、产品优势：据权威统计显示，消费者（儿童）对新玩具的兴趣程度只能维持1-2周左右，一般收入的家庭很难让孩子享受更多高质量的玩具。面对市场上层出不穷的高价玩具，针对消费者追逐新鲜事物的习性，这些都在促使家庭对玩具租赁有强烈需求。3、产品货源：从厂家直接进货，不仅价格便宜，还可以根据合同先付一半。同时可采取连锁加盟店和取得婴幼儿用品的经销权的方式。四、市场分析1、市场现状综述：玩具租赁在国外市场已经相当成熟，但在中国，玩具出租行业属于一种先行的模式。近年来，玩具租赁已经在我国的北京、南京等一些大都市悄然兴起，涌现出一些玩具租赁公司，但这种玩具租赁公司还没有普及我国庞大的消费市场需求。柳州属于桂中地区的一个大都市，工业发达，人口密集。随着人们生活水平的提高，特别是很多家庭都是独生子儿，对孩子的要求几乎是有求必应，但是孩子对玩具喜爱的维持时间较短，很多父母为此很伤脑筋；其次，为此有些家庭夫妻就为给不给孩子买玩具，买什么档次的玩具而发生争吵等等。柳州虽然是一个大都市，但目前还没有这种玩具租赁的场所，儿童用品租赁市场缺口很大，几乎没有竞争对手。在柳州市开一间玩具租赁的小屋，具有很大的发展前景。2、目标消费者和目标市场：社区儿童和幼儿园、小学五、竞争分析1、竞争概述：目前，在柳州市有很多的儿童娱乐场所，他们经常有很多的促销手段来吸引更多的顾客，同时儿童娱乐场所种类很多而且非常热闹是孩子喜欢的地方。但是据了解那些地方的消费价格很贵，很多家庭承受不起，而且也很不方便。如果在社区开设一个儿童玩具租赁店，这样既能够满足很多家庭的要求，又能为租赁玩具的父母更加省心。2、竞争战略：要赢得市场必须比别人更快进入市场。我们将秉着良好的态度和细心的服务经营理念，做到人无我有，人有我优的经营方式。六、营销策略1、营销计划 ：本店因经营管理不大，可与信赖的朋友一起经营。2、销售战略：本店的玩具以出租为主。有些玩具可出租也可购买，旧玩具则全部用来出租。出售的玩具与同类玩具店的价格差异不大，但我们的玩具形式多样，款式新颖，从儿童的内心出发，极力探索消费者的喜好心里，同时又能让消费者的身心都有所发展。我们出租玩具的价格相当诱人：店里推行会员制，每位顾客只要付费200元押金就可以成为会员，租金从押金里扣除。一般的玩具每周收取其总价1/10的租金。贵重玩具的出租周期既可按周也可按天来计算。3、宣传策略：（1）开业前在柳州各社区、柳州市的一些幼儿园、小学门口及柳州市五星步行街发放传单（2）开业第一个星期内，每天前五名顾客实行优惠策略，并赠送一些小礼物。4、促推销计划：利用发传单与进社区宣传活动，与小屋附近的幼儿园建立一定的合作关系，赞助幼儿园活动等来扩大本店的知名度，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。5、价格策略 ：（1）数量折扣：根据消费者一次租赁的数量或金额折让（2）节假日折扣：如周末给予价格优惠6、市场开发：拓展玩具出租的经营范围，让普通居民可以把孩子用过的玩具都拿到这里来摆放，待价出售或出租，而店主提取部分佣金，使玩具出租店成为一个大儿童玩具交换中心，让大家可以互通有无。 七、管理者及其组织店长：李 燕，负责店内的日程经营事务，决定店内的人选，协调之间的关系。财务人员：朱爱兰，负责店内资金的筹备、使用和分配。如财务计划、分析、投机、资本结构的确定、股利分配等。还要负责店内的日常会计工作，每年财政年度向店长回报本年度财务情况，并拟定下一年度的财务工作。市场营销人员：颜 慧，覃济媚，负责公司市场的调查分析，对资源的渠道、质量、价格、数量、时间等进行调查，并及时掌握和分析市场的动向、市场评估等工作，决定本店的营销战略和营销计划。技术人员：负责本店产品的维修与保养，使产品保持一定的性能。（聘用人员）八、财务计划（一）资金的来源合伙人出资总额：40000元李 燕：10000元 朱爱兰：10000元 颜 慧：10000元 覃济媚：10000元（二）财务分析1、本店各种支出：购买各种玩具共花费14500元，门面选择在社区内，可以节省门面租金，租金约为2000元（第一个月可要扣一个月租金，所以要3000元），装修大概要3000元，各种玩具等商品大概要12500元，工资每月1200元（1人），每月水电费约300元，宣传费约500元，电脑一台2000元，其他3000元，备用资金3500元，所以开一个玩具租赁店的费用大概要30000元。（详见附表）附表1：本店各种支出列表各种支出费用（元）各种玩具（详见附表2）14500门面租金2000门面装修3000员工工资1200水电费300宣传费500电脑一台2000其他3000备用资金13500合计40000附表2：本店商品预计成本投入情况一览表名 称数 量单 价（元）总 价（元）婴儿车52501250儿童学步车52501250儿童自行车102002000婴儿床55002500玩具摩托车102502500玩具车，拼图，智能游戏，数字技能游戏等其他各种耐用玩具100505000合 计145002、一个季度销售的收支预算：第一个月每天的出租额为15002000元，盈利700900元/天。每月除去工资1200元，租金1000元，水电及其他开销600元，每个月净收入24200元。往后盈利逐渐增加，第一个季度最后一个月可达到25000元，第一个季度盈利大概为70000元。3、合资人分红问题根据每季度盈利情况，盈利的60%用于合资人的分红，合资人分红比例根据个人的绩效来确定，30%作为租赁小屋的发展维护基金，10%留作年底奖金分红。九、风险与风险管理评估1、机遇儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，高档玩具不可能样样都买，而小孩都有喜新厌旧的特点，这给开店提供了机遇。柳州市场上尚未出这一服务项目。2、风险（1）市场风险：社区群众对这种服务的心理接受程度不够同时市场的不确定性。第一，儿童用品种类繁多，但适合租赁的图书、玩具等用品变化快，新的儿童用品容易租出，但以后的租赁难度就加大了。第二，儿童有着极强的破坏性，原则上讲理应赔付，但赔付标准很难制定。第三，目前儿童用品租赁市场大多规模小，数量少，可供选择的玩具不是很多。而家长更担心儿童租赁用品的清洁和消毒工作做得不好，孩子接触容易感染细菌。（2）经营管理风险：投资者非专业人士3、风险解决的方案（1）运用多元化的经营理念，树立良好的服务意识，在经营的过程中做到灵活多变。玩具可以按类型、消费人群进