2012年前4月厦门金旅销售数据分析.doc

2012年前4月厦门金旅销售数据分析一、2012年前4月客车行业销售增长分析1、整体在各长度段的销售增长状况表一：2012年前4月整体在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年前4月7156878014574758439962011年前4月652006841272069763613同比增长9.771414.68.710.68L97L86L75L63.5L52012年前4月87551003684895244121102011年前4月720398827595545511072同比增长21.51.611.8-3.99.4图一：2012年前4月整体在各长度段的销售增长统计图由上图表可以看出：2012年前4月销售比2011年前4月上升9.77%，从长度段来分析，只有56米是负增长，其余均为正增长，但涨幅都不大。超过20%涨幅的只有89米段，其余均在15%以下，这是前4月客车市场一个明显的特点。2、厦门金旅各长度段销售增量分析表二：2012年前4月厦门金旅在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年前4月64064684335682011年前4月70773887785135同比增长-9.533.3-22.9-57.3-49.6行业增长9.771414.68.710.68L97L86L75L63.5L52012年前4月53617859424637612011年前4月6753037403793170同比增长-20.6-41.3-19.7-35.118.6行业增长21.51.611.8-3.99.4图二：2012年前4月厦门金旅在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：厦门金旅在前4月的总体销售比2011年前4月减少了9.5%，比行业的增幅要小19个百分点，说明前4月厦门金旅的增幅与行业相差大；增幅在三龙一通中处最小，厦门金旅的经营质量下滑较大。从长度段看，只有3.55米的海狮系列是正增长18.6%，特大型虽然也是正增长，但基数太小，可以忽略不计。厦门金旅的产品结构不是太好，大车占的比例不是太高，8米以下的车型销量占到74.6%，这给其利润的获得带来不利，同时也说明其大客车萎缩厉害。二、2012年前4月座位车各长度段销售增长分析1、客车行业座位车在各长度段的销售增长状况表三：2012年前4月座位车在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年前4月446601198449334920352011年前4月47306149759634161642同比增长-5.6-20.111.2-223.98L97L86L75L63.5L52012年前4月5095512647574132115982011年前4月517266016758511410858同比增长-1.5-22.3-29.6-19.26.8图三：2012年前4月座位客车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：2012年前4月座位车总体下降5.6%，从长度段看，有升有降。特大型客车、78米、67米段降幅均超过20%，910米是唯一涨幅超出20%的区间。2、厦门金旅座位车表四：2012年前4月厦门金旅座位车在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年前4月60504558268552011年前4月61433657347120同比增长-1.533.3-15.1-22.8-54.2行业增长-5.6-20.111.2-223.98L97L86L75L63.5L52012年前4月46510059424537612011年前4月672557403793170同比增长-30.881.8-19.7-35.418.6行业增长-1.5-22.3-29.6-19.26.8图四：2012年前4月厦门金旅座位车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：厦门金旅在2012年前4月座位车同比增长-1.5%，高于行业的增长速度近4个百分点，说明厦门金旅座位增长的幅度一方面比行业高，另一方面也大于其整体市场的增长的幅度，同时也说明小金龙的座位车的增长是抑制其整体大幅度下滑的重要力量。从长度段看，只有3.55米的海狮系列是正增长18.6%，特大型虽然也是正增长，但基数太小，可以忽略不计。 三、2012年前4月公交车各长度段销售增长分析1、客车行业公交车在各长度段的销售增长状况表五：2012年前4月公交车在各长度段的销售增长统计表总计12L11L1210L119L102012年前4月174796405582393415302011年前4月16512472409935551938同比增长5.8635.636.210.7-21.18L97L86L75L6 2012年前4月27172050808198 2011年前4月20233267811133 同比增长34.3-37.25-0.3748.9 图五：2012年前4月公交车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：2011年前4月公交车增长5.6%，从长度段看，只有特大型、1112米和89米、56米涨幅超出30%，其余段表现不佳。78米降幅最大，达到37.1%，是制约2012年前4月公交噬魂虫增长的主要因素。2、厦门金旅公交车表六：2012年前4月厦门金旅公交车在各长度段的销售增长统计表总计11L1210L112012年前4月320126672011年前4月891187438同比增长-64.1-32.6-84.7行业增长5.8636.210.79L108L97L82012年前4月068592011年前4月153248同比增长-100216.7-76.2行业增长-21.134.3-37.25图六：2012年前4月厦门金旅公交车在各长度段的销售增长统计图从上图表可以看出：厦门金旅前4月公交车销售320辆，2011年前4月销售891辆比，增长了-64.1%，大大低于行业的增长，在三龙一通中增幅