大连房地产客户研究.ppt

110 176 132 210万总款 1462人客户分析 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 本地 70 外地 30 高新区 45 市内四区 15 金州开发区 2 东三省 25 北京 2 城市其它区域 25 其它城市 3 政府机构 5 其他类企业 6 IT企业 14 高校 20 一般公务员 4 政府官员 1 中层管理者 8 高层管理者 2 一般员工 4 中层管理者 4 高层管理者 2 副教授以上及高管 8 高级研究人员 2 普通教师 6 学生 4 政府官员 2 私企业主 8 企业中高层管理者 6 政府机构 5 企业单位 16 一般公务员 3 政府官员 2 私企业主 12 中高层管理者 6 事业单位中高层管理者 8 客户来源 自由职业者 5 北三市 8 大连 小平岛 数据来源于企业内部项目客户统计 数据来源于销售人员访谈 四名 后预估 总款不高 客群以中产阶级为主 选择三级地段类一线海景 在此面积区间高新区企业中层管理者 高校副教授以上及高管 普通教师 本地及外地企事业单位中高层管理者和小型私企业主成为购买主力 事业单位 4 中高层管理者 4 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 本地 65 外地 35 高新区 35 市内四区 15 金州开发区 5 东三省 25 北京 2 城市其它区域 30 山西 3 其它城市 5 政府机构 5 其他类企业 5 IT企业 10 高校 15 政府官员 5 高层管理者 6 企业主 4 高层管理者 3 企业主 2 副教授以上及高管 5 高级研究人员 10 政府官员 2 私企业主 20 企业高层管理者 5 政府机构 6 事业单位 10 政府官员 6 私企业主 10 高层管理者 10 事业单位高层管理者 3 客户来源 自由职业者 4 北三市 10 大连 小平岛 数据来源于企业内部项目客户统计 数据来源于销售人员访谈 四名 企业单位 15 高层管理者 5 总款较高 客群以富人阶层为主 选择优质自然资源占有 在此面积区间高新区IT企业高层 高校高级研究人员 本地及外地私企业主 外地政府官员 事业单位高层管理者成为购买主力 170 250 306 450万总款 224人客户分析 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 本地 40 外地 60 高新区 10 市内四区 20 东三省 30 北京 8 城市其它区域 30 山西 6 其它城市 16 其他类企业 2 IT企业 6 高校 2 高层管理者 4 含外籍 企业主 2 企业主 2 高级研究人员 2 企业主 20 企业高层管理者 4 政府机构 4 企业单位 30 高层管理者 8 政府官员 4 企业主 30 客户来源 自由职业者 18 北三市 10 大连 小平岛 数据来源于企业内部项目客户统计 数据来源于销售人员访谈 四名 事业单位 8 自由职业者 6 总款高 客群以富人阶层为主 选择优质自然资源占有 在此面积区间高新区以外本地企业主 外地事业单位高层管理者 企业主和自由职业者成为购买主力 300 422 540 760万总款 140人客户分析 大连 小平岛 100 以上产品以总款区间分类 主力客群分类明细 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 本地客户 72 外地客户 28 高新园区 20 沙河口区 36 西岗区 8 中山区 8 东三省 20 其他城市 8 北京 广州 杭州 郑州等地的小私企业主和公务员 软件企业 8 高校 8 外企中高管 4 小私企业主 富人 20 公务员 8 企业高层管理者 4 小私企业主 富人 12 公务员 6 企业高层管理者 4 小私企业主 14 公务员 6 中高层管理者 3 IT精英 3 副教授以上 4 教职员工 4 普通职工 2 140 190 三居 东方圣荷西客群 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 140 190 170 230万总款550人客户分析 客户来源 170 230万总款 550人客户分析 本地客户 70 外地客户 30 高新园区 10 沙河口区 25 西岗区 20 中山区 15 东三省 20 其他城市 10 北京 深圳 西藏 台湾等地私企业主和政府官员 软件企业中高层管理者 6 外企高管 4 私企业主 富豪 16 高级政府官员 4 企业的高层管理者 4 私企业主 富豪 22 企业的高层管理者 8 高级政府官员 5 私企业主 富豪 14 高级政府官员 6 240 356 三居 东方圣荷西客群 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 240 356 280 430万总款96人客户分析 客户来源 280 430万总款 96人客户分析 东方圣荷西客群 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 根据成交数据 东方圣荷西客户中最多的为小私企业主 年收入在20 60万之间 成交客户年龄最为集中的在40 50岁 属于有一定财富基础的客户 投资客户比重较大 家庭结构多为稳定的多代同堂或三口之家 基本上全部为2次和多次置业 主力客群基本特征 主体为小型私企业主 40 50岁 3次以上投资置业 自住部分多四口以上家庭 本地客户 80 外地客户 20 高新园区 50 沙河口区 20 西岗区的高级政府官员与小私企业主 5 中山区的高级政府官员与小私企业主 5 东三省 15 其他城市 5 北京 广州 杭州 郑州等地的私企业主和政府官员 软件企业 20 高校 20 高级政府官员 5 小私企业主 富人 10 公务员 5 企业高层管理者 5 小私企业主 富人 10 公务员 5 中高层管理者 5 IT精英 10 副教授以上 13 教职员工 5 普通职工 5 企业高层管理者 5 学生 2 139 142 200 220万总款180人客户分析 客户来源 139 142 三居 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 大连 东方圣克拉 200 220万总款 180人客户分析 本地客户 75 外地客户 25 高新园区 45 沙河口区 18 西岗区的政府官员与小私企业主 6 中山区的政府官员与小私企业主 6 东三省 20 其他城市 5 北京 广州 杭州 郑州等地的私企业主和政府官员 软件企业 20 高校 20 政府官员 5 小私企业主 富人 12 公务员 3 企业高层管理者 3 小私企业主 10 家庭年收入在20 60万 政府机构官员 5 中高层管理者 5 IT精英 10 副教授以上 10 教职员工 8 普通职工 5 企业高层管理者 5 学生 2 173 185 255 285万总款164人客户分析 客户来源 173 185 三居 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 大连 东方圣克拉 255 285万总款 164人客户分析 企事业单位高层 5 本地客户 75 外地客户 25 高新园区 40 沙河口区 25 东三省 20 其他城市 5 北京 广州 杭州 郑州等地的私企业主和政府官员 软件企业 15 高校副教授以上 15 高级政府官员 5 企业高层管理者 5 中高层管理者 5 IT精英 10 私企业主 富豪 15 公务员 3 企业高层管理者 3 自由职业者 4 西岗区的高级政府官员与私企业主 富豪 5 中山区的高级政府官员与私企业主 富豪 5 私企业主 富豪 10 215 229 三居 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 215 229 330 345万总款64人客户分析 客户来源 大连 东方圣克拉 330 354万总款 64人客户分析 政府机构官员 5 企事业单位高层 5 本地客户 75 高新园区 50 沙河口区私企业主 富豪 25 东三省私企业主 25 高校高级科研工作者 25 私企业主 富豪 25 300 以上五居 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 大连 东方圣克拉 300 以上450万以上总款4人客户分析 客户来源 450万以上总款 4人客户分析 东方圣克拉客群 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 总结 根据成交数据 东方圣克拉客户中最多的为仍然为私企业主 高校副教授以上及IT行业 政府官员均有较高比例 年收入在20 60万之间 成交客户年龄最为集中的在40 50岁 财富收入稳定且有一定继续 以自住性客户为主 家庭结构多为稳定的多代同堂或三口之家 基本上全部为2次和多次置业 对100 以上产品通过总款区间进行归类 确定客户分析线索和基数 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 110 120 两室产品130 150万总款69人客户分析 本地 90 外地 10 高新区 75 中山区 2 沙河口区 5 西岗区 4 甘井子区 4 东三省 6 市内四区 15 其它城市 4 政府机构 10 其他类企业 5 IT企业 40 高校 20 一般公务员 3 政府官员 7 IT精英 15 中高层管理者20 一般员工 5 副教授及高管 10 教授及高级研究人员 6 普通教师 4 政府官员 5 私企业主 10 客户来源 中海华庭 对100 以上产品通过总款区间进行归类 确定客户分析线索和基数 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 140 170 三室产品160 210万总款119人客户分析 本地 92 外地 8 高新区 75 中山区 2 沙河口区 6 西岗区 4 甘井子区 5 东三省 5 市内四区 17 其它城市 3 政府机构 10 其他类企业 5 IT企业 40 高校 20 一般公务员 3 政府官员 7 IT精英 10 中高层管理者25 一般员工 5 副教授及高管 6 教授及以上高级研究人员 12 普通教师 2 政府官员 6 私企业主 11 客户来源 中海华庭 中海华庭 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 从所有已成交客户的年龄层次来看 购买客群多在40岁以上 所有已成交客户以三口之家及多代为主 单身客户数量有限 从目前所有成交客户来看 基本上为二次以上置业 从目前所有成交客户情况已自住为目的 主要为改善性自住 占主流 投资类客户较少 本地 92 4 外地 7 6 高新区 70 旅顺口区 1 1 沙河口区 12 8 西岗区 2 甘井子区 1 市内各区 22 4 政府机构 6 其他类企业 12 IT企业 34 高校 18 一般公务员 6 IT精英 24 中高层管理者 8 一般员工 2 私企业主 个体商户 9 中高层管理者 3 副教授及高管 5 教授及以上高级研究人员 13 私企业主 6 动迁户 12 8 退休养老 2 6 投资型客群 5 政府官员 1 5 高层管理者 1 事业单位中高层管理者 3 6 客户来源 其他人群 1 1 私企业主 4 金州新区 3 中山区 2 5 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 半山壹号 90 130 100 130万总款53人客户分析 90 130 100 130万总款 53人客户分析 本地 96 外地 4 高新区 74 政府机构 6 其他类企业 12 IT企业 35 高校 21 一般公务员 5 政府官员 1 IT精英 28 中高层管理者 7 私企业主 个体商户 9 中高层管理者 3 副教授及高管 4 教授及以上高级研究人员 17 私企业主 5 动迁户 16 退休养老 3 投资型客群 1 事业单位中高层管理者 1 客户来源 其他人群 3 私企业主 1 金州新区 0 线索一 对标项目成交客户分析 Section1 半山壹号 131 150 152 174万总款18人客户分析 市内各区 22 旅顺口区 1 沙河口区 15 8 甘井子区 1 中山区 2 2 西岗区 2 131 150 152 174万总款 18人客户分析 本地 91 外地 9 高新区 81 旅顺口区 0 沙河口区 7 西岗区 2 甘井子区 1 市内各区 10 政府机构 4 其他类企业 19 IT企业 37 高校 21 一般公务员 1 政府官员 3 IT精英 24 中高层管理者 13 私企业主 个体商户 16 高层管理者 3 副教授及高管 3 教授及以上高级研究人员 18 私企业主 2 7 动迁户 4 3 政府官员 1 高层管理者 2 5 事业单位中高层管理者 3 客户来源 其他人群 1 5 私企业主 4 金州新区 0 中山区 0 线索一 对标项目成交客户分析 151 290 175 336万总款15人客户分析 退休养老 2 5 投资型客群 6 5 Section1 半山壹号 151 290 175 336万总款 15人客户分析 Section1 半山壹号 线索一 对标项目成交客户分析 本地 100 高新区 75 中山区 0 沙河口区 14 西岗区 5 甘井子区 6 市内四区 25 其他类企业 12 高校 5 IT精英40 中高层管理者18 中层管理者5 私企业主 个体商户7 普通教师5 客户来源 动迁户14 普通教师7 养老4 线索一 对标项目成交客户分析 从项目中选取含有大户型产品的组团 进行成交客户分析 宏都峰景 Section1 100 130 117 152万总款75人客户分析 IT企业 58 本地 97 外地 3 高新区 77 中山区 0 沙河口区 13 西岗区 2 甘井子区 5 市内四区 20 其他类企业 11 IT精英43 中高层管理者19 中层管理者4 客户来源 教授及以上高级研究人员1 东三省 3 企业 3 副教授及高管3 私企业主 个体商户7 线索一 对标项目成交客户分析 宏都峰景 Section1 131 160 154 190万总款34人客户分析 IT企业 62 高校 4 普通教师6 动迁户13 养老1 私企业主3 宏都峰景 S