土豆网商业模式分析.docx

土豆网商业模式分析摘 要：土豆网能够在近年内成为中国最大的视频网站，其主要原因之一就是具有独特的商业模式，本文从土豆网的行业现状、用户分析、盈利模式、公司合并、发展趋势等方面对其商业模式进行分析探讨，并为其健康运营发展提出相关的的建议。 关键词：商业模式，套现能力，强强联合，资源整合1. 行业现状土豆网是中国的一家大型视频分享网站，主要为互联网用户提供原创音、视频的发布与共享的服务，用户可以在该网站上传、观看、分享与下载视频短片。主张的理念是：每个人都是生活的导演，带上土豆面具，每个人都是明星。该网站于2005年4月15日正式上线，创始人为福建人王微。土豆网(Tudou. com)是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一，每天独立用户数超过2500万，每月1.5亿用户，拥有超过8000万的注册用户。经过几年的发展，土豆网已成为日访问量最大和中国用户数最多的播客网站。2011年8月17日，土豆网在美国纳斯达克上市，股票代码为“TUDO”。2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。2.网站的用户分析随着互联网视频的多样化、趣味化，越来越多的网民开始关注视频网站。土豆网的消费者，或者可以说任何视频网站的消费者，大致都可以分为两类，一类消费者积极地上传自己拍录的各种视频，渴望成为一个有话语权的播客，而另一类消费者一般只会观看网上的视频，而不会主动拍摄上传，并且照目前的情况看来是后者占了绝大部分。 但总的说来，视频网站的消费者主要集中在年轻群体，并且大多密布在经济较发达的地区。由于互联网和家用DV机的普及，越来越多的网民拿起摄像机成为生活的记录者，并把拍录的视频拿到网上与网友分享、交流。互联网视频的一个最重要的特点就是它的开放性与交互性，这是电视无法与之相比拟的。传统电视媒体以传者为中心，采用制播分离的制度，观众只能在播放的节目中选择。而互联网视频则以受者为中心，把选择权留给受众，并且节目内容不受传统电视线性时间播放的限制，受众可以自由地选择时间来观看自己想看的东西。这是消费者使用土豆等视频网站的主要原因之一，并且由于任何网民都可以成为一个播客，土豆网上的内容就相对更丰富，消费者能免费享用到各种智慧资源，很多在电视上看不到的草根阶级的作品。此外，土豆网对消费者来说充当了一种娱乐的工具，满足了消费者休闲娱乐的要求。 其次，土豆网给消费者提供了自由的交流平台，每个人都可以成为没有执照的电视台。而在传统电视台，这点几乎是不可能做到的，传统媒体资源总是掌握在小部分人的手里，而对大多数人来说，这样的门槛过高。而土豆网正好满足了那些喜欢拍摄记录生活，渴望成为传播者的普通的大多数。此外，由于土豆网采取了一系列激励机制，观众可以参加土豆擂台赛，消费者能获得一定的金钱奖励，这在一定程度上能刺激消费者，从而产生更多的优秀作品。 对于视频上传者而言，这类消费者主要都是一些追求个性、渴望交流与展示自我的年轻网民。而大部分去土豆网上看视频的则主要把土豆网当成一个娱乐放松的平台。因为目前后者占了消费者群体中的大部分，因此土豆网即使有非常大的用户群也不为广告主所知，这应该是土豆网今后将要着力解决的一个问题。 3.网站的收益分析从视频网站出现以来，就一直处于烧钱的状态中，并且有关人士估计这种烧钱的状态还会持续一段时间，网站需要培养一部分的消费者，从而再转向盈利。由于土豆网需要的带宽大，服务器多，每个月都需要高昂的费用来支撑网站的正常运作。土豆网的创始人王微也称这种烧钱的局面还会持续2、3年，才能过渡到盈利的阶段。在可预见的一段时间内，土豆网都不可能盈利，现在网站所有的努力都是在慢慢向盈利阶段调整。目前网站的收入来源就是广告.。一般会在网站的视屏的前端或后端将会置入小时段的广告内容，广告商将根据该播客内容的浏览情况支付相应的广告费，而播客和土豆网本身也将由此获得相应的收入。 此外土豆网还提出了一个有个性的广告模式：与电视广告的单向传播模式不同，土豆网新上线的3 秒广告系统会根据用户提供的个人资料，以及用户在网站上停留的时间、点击的视频等上亿存储数据的计算，分析视频观众的品位、收入、学历、爱好等。比如，对事业有成的“金领”，主要会播放豪宅、高尔夫俱乐部、名牌服饰、汽车等广告；对刚踏入职场的时髦女孩，主要提供求职、化妆品、服装、商场等广告，避免插播体育赛事、汽车、房产之类广告，以免引起她们的反感，造成广告无效投放。这个创意项目得到百事可乐、麦当劳、索尼等跨国公司青睐，未来有望吸引更多需要细分消费群的快速消费品、电子产品等企业，有理由相信这样的一种广告模式会给土豆网带来更多的投资收益机遇。4.与优酷的强强联合由于网站每年的巨额亏损以及运营成本的提高，并且在短期盈利无望的情况下，为了缓解过快的版权压力，以及公司能够持续长久的发展，土豆网决定和优酷网以100%换股的方式，双方组建新公司，合并后土豆网将以纳斯达克退市，而优酷网维持纽约交易所上市身份，双方品牌均将保留并独立运行，合并后的新公司命名为优酷土豆股份有限公司。两个公司高管均表示，两家公司的合并将在用户群体、视频内容、技术平台和收入转换能力上大有增进，并进一步强化双方的行业领先地位。对于土豆网来说，合并流量、广告资源共享将提高土豆的变现能力，并将缓解过快的版权压力。而对于搜狐视频、爱奇艺、腾讯视频等竞争对手而言，视屏内容联盟形式将会出现。中国网络视频市场将进入强强联合的时代，中小视频厂商的发展空间将被进一步压缩，从而加快网络视频市场的洗牌。优酷土豆此次“联姻”可谓是皆大欢喜。“这可能是一个抱团取暖的并购。在双方都缺乏资金境况下，合并有利增强双方在视频领域的竞争力。”汉理资本董事长钱学峰指出。2012年被视为视频行业的整合之年，名列前两位的视频网站如果继续打斗，可能更拼得头破血流。“这两家合并之事可能是行业发展的必然。”视频网站PPTV公司CEO陶闯说。眼下土豆与优酷股价双双上涨的背景下，土豆的投资方无疑是最大的获利者。5.发展趋势及建议当3G时代来临，音频、视频的下载不再免费的时候，当传统电视媒体对博客产生一定的依赖，片源也必将走向付费的方式。付费的个人频道、以及为手机、电视台所提供的节目，都将有助于维持土豆网的生存，也有助于为播客们带来收入。播客可能成为一种职业，从而为视频网站提供更优质的内容，这对土豆网来说可能就意味着进入了一个良性循环的发展时期。优质的内容吸引了更多的消费者，更多的消费者带来了更丰厚的广告收入，从而又带动了网站和职业播客的收入，这对土豆网来说将是划时代的机遇。到了那时候，土豆网将不再单纯的依赖于广告收入，它很可能会靠内容取胜。 在向用户收费的时候，必须要建立合理的收费渠道。目前中国网上支付的普及程度还远远不够，即使消费者愿意付费，服务商也要提供可行的途径。比较国内网上收费服务，腾讯公司在虚拟物品方面取得了成功，盛大网游在遍及全国的网吧和报摊开通了收费渠道，土豆网可以借鉴这些收费模式，在收费的时代为消费者提供方便的付费渠道。为此，我给该网站提出以下几点建议： 加强对网站本身的宣传； 改变节目的索引方式；