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项目三 网络营销推广 任务一 网络推广方式的制定任务二 网络推广方案的实施 组员 徐奔许祥王诚孙国建张青胡筱张贵芳 任务一 网络推广方式的制定 规划网络推广的主要目标分析竞争对手的网站及推广方式确定网络推广的目标市场选择恰当的网络推广方式 规划网络推广的主要目标 企业简介 夏新电子是由成立于1981年8月的原厦新电子有限公司发展而来 是厦门市第一家中外合资企业 1997年5月 由厦新电子有限公司为主要发起人发起设立厦门厦新电子股份有限公司 夏新电子股份有限公司前身 同年6月4日 厦新电子 股票在上海证券交易所挂牌上市 2003年8月5日起更名为 夏新电子 公司总资产31 8亿元人民币 2002年实现销售收入45亿元人民币 净利润6亿元人民币 夏新企业网络推广的目标 整体目标 抢占网络市场提升企业品牌形象 利用网络拉动企业商品销售 具体目标 1 使网站更具吸引力与价值 从而获得竞争优势 2 加强客户服务 拉近产品与消费者之间的距离 促进消费 4 搭建完善企业自身的网上商城 加强在线销售功能 5 降低营销成本 宣传企业品牌 分析竞争对手的网站及推广方式 1 主要竞争对手2 手机行业的互联网推广策略分析 夏新电子有限公司网站 Logo醒目 居左符合中国人的习惯中间的flash色彩绚丽夺目 突出以年轻 活力 潮流的主题 吸引浏览者的目光公司新闻板块介绍了公司的最新动态手机展示板块展示了企业不同款式的品牌手机 夏新手机的竞争对手 国外1 苹果apple 世界品牌 领导品牌 十佳手机品牌2 诺基NOKIA 1957年芬兰品牌 领导品牌 十佳手机品牌3 索尼Sony 世界品牌 领导品牌 十佳手机品牌4 三星Samsung 中国驰名商标 世界品牌 十佳手机品牌5 摩托罗拉Motorola 1928年美国 中国驰名商标 十佳手机品牌6 LG 世界品牌 国家免检产品 十佳手机品牌7 黑莓Blackberry 电脑键盘式邮件系统终端手机 十佳手机品牌国产1 多普达Dopod 台湾宏达HTC旗下 中国智能手机第一品牌 总部上海 2 联想Lenovo 中国驰名商标 中国名牌 十大国产手机品牌 总部北京 3 天语K Touch 十大国产手机品牌 国产手机著名品牌 北京天宇朗通 4 金立Gionee 十大国产手机品牌 著名国产手机品牌 总部深圳 5 海尔Haier 世界名牌 中国名牌 十大国产手机品牌 总部青岛 6 ZTE中兴 中国驰名商标 十大国产手机品牌 总部深圳 新加坡 7 波导Bird 中国驰名商标 中国名牌 十大国产手机品牌 总部宁波 8 CECT中电通信 十大国产手机品牌 中电通信科技 总部北京 诺基亚的网页 Logo醒目 居左符合中国人的习惯中间的旗帜广告标出活动主题下方有诺基亚的最新动态 经常更新有助于人们了解最新情况 诺基亚广告 oppo的网站 网站主题明显色彩鲜明动感时尚视频广告吸引人最新动态少 三星网站 手机的主题鲜明色彩绚丽时尚潮流板块分明新闻缺乏 三星广告 手机行业网站推广方式 1 搜索引擎推广2 博客推广3 邮件群发推广4 QQ群5 论坛社区发帖6 攒写软文宣传7 活动推广8 网络广告投放 2011年3月手机类网络广告投放排行榜 单位 广告投放天次 手机网络广告投放媒体 2011年4月 手机品牌网络广告投放以门户网站 视频网站和IT类网站为主 其中 门户网站投放费用954万元 占总投放费用的49 4 蝉联榜首 视频网站投放费用384万元 占总投放费用的19 9 位居第二 IT类网站投放费用312万元 占总投放费用的16 2 位居第三 三 确定网络推广的目标市场 1 目标受众 消费者分析目标群体 所有中高等收入的普通市民 1 他们是城市人口构成中的大多数 也是中国的消费主体 要想最大限度获得销量增长 必须说服他们购买我们的产品 2 夏新手机本身适合广普人群 而且手机价格并不高 以中高等收入的普通市民为主要诉求对象是可行的 3 普通市民是诺基亚 摩托罗拉 三星等国外洋品牌等竞争对手不太关注的人群 他们认为普通市民尚不具备购买洋品牌手机的消费意识 只有城市白领和较高收入的人群才有可能购买他们的产品 总结分析 夏新手机以普通市民为诉求对象 即避开了与国外洋品牌的正面碰撞 更重要的是 从这个未被重视的大市场入手 算算更大 细分人群的广告攻势 使夏新品牌手机真正成为不但拥有广大的消费群体 而且对每种人群来说都具有高度的针对性 通过这些平面广告和电视广告 简单直接地让消费者从广告中更深一步地了解和认识国产品牌 夏新手机 通过这一系列的广告 夏新手机这个国产品牌会显得更为科学 专业 真诚 给品牌形象加了分 中国的自主品牌手机 多变的外形和鲜艳的配色 2 消费者购买过程中的关注焦点 1 价格2 质量3 功能4 款式5 电池待机时间与说明不符6 不履行 三包 义务 总结 夏新手机的营销困局和困局中的机会 营销困局 从市场环境来看 消费者对夏新品牌手机的认知度不高 购买欲望不强 夏新手机在南宁市场始终不温不火 身处这样的一个市场 夏新手机要想做强做大十分困难 困局中的机会 1 价格利器2 价格策略 走群众路线3 面对市场的激烈竞争 夏新手机应采取分步渐进的营销策略 基于以上的结论 夏新手机的目标推广 一切为了销售 围绕销售业绩增长 从侧翼攻击市场 将夏新手机营销定位为南宁手机市场的创新营销类别的领导者 就是把差异化竞争策略和集中竞争策略结合起来 找到一个较小的海域 仔细打捞 积存实力之后再出到大海域中去 从这个较小的海域出发 教育和引导消费者 以建立自己的形象 如何推广 1 广告推广2 新闻公关3 竞争策略4