市场营销学教学大纲1.doc

市场营销学教学大纲（供高职高专使用）市场营销学是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的一门应用性科学，属于管理学范畴。是经济管理、企业管理、广告策划等专业的一门重要专业基础课程。本大纲适应市场营销等经济、管理类、广告类及相关专业的本科教学。教学目标本课程的教学目的是通过课堂讲解与案例分析的手段，使学生掌握现代市场营销的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。1正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销的理论和实际问题。3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。教学总内容和基本要求市场营销学20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容：就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存和发展。基本要求：1、了解市场营销学的产生和发展，明确市场营销的含义，树立正确的市场营销观念2、熟悉市场环境、消费者心理和购买行为及其影响因素，认识市场机会和威胁，正确运用市场细分、目标市场选择、市场调研和市场预测等市场研究方法，并据此制定企业战略和市场营销策略。3、掌握企业营销活动和营销决策，主要是以4P为核心内容的市场营销组合策略。4、了解市场营销的管理，即市场营销计划、组织和控制及市场营销效益。第一章 市场营销概述目的要求：通过本章学习，要求学生从理解市场概念出发，掌握市场营销的基本内涵；了解市场营销学的产生与发展及我国引进市场营销学的过程和发展情况；明确市场营销学的研究对象和基本内容。【教学内容】第一节 市场营销的基本内涵第二节 市场营销学的产生与发展第三节 现代营销观念与理论第四节 各种营销观念的演变 【教学方式】课堂讲授。【计划学时】4学时第二章 市场营销环境【目的要求】本章要求学生懂得企业分析市场营销环境的重要意义；如何分析和发现市场机会；熟悉市场营销宏观环境和微观环境对企业和影响。【教学内容】第一节 市场营销环境的概述第二节 市场营销宏观环境第三节 市场营销微观环境【教学方式】课堂讲授。【计划学时】2学时第三章 消费者市场分析【目的要求】通过本章的学习，了解消费市场购买动机的类型及其具体表现；掌握消费市场购买行为的形成过程以及影响购买的因素；掌握市场购买习惯和购买类型、购买程序及所应采取的对策。【教学内容】第一节 消费者市场概述第二节 消费者购买行为分析第三节 消费者购买决策过程【教学方式】课堂讲授。【计划学时】2学时 第四章 组织市场及竞争对手分析【目的要求】通过本章的学习，掌握组织市场购买行为的形成过程以及影响购买的因素；掌握组织市场购买习惯和购买类型、购买程序及所应采取的对策。【教学内容】第一节 组织市场概述第二节 产业市场及其购买行为分析第三节 竞争对手分析【教学方式】课堂讲授。【计划学时】2学时第五章 市场营销调研与预测【目的要求】通过本章的学习，了解掌握市场营销信息系统的基本框架，有效的市场营销信息系统应具备的素质，企业开展市场营销调研的主要步骤，收集市场营销数据的方法及调研报告的撰写。【教学内容】第一节 市场营销调研第二节 市场营销预测【教学方式】课堂讲授。【计划学时】2学时第六章 市场营销策划、组织与控制【目的要求】本章的学习，了解掌握市场营销组织的主要类型市场营销组织的设计方法，市场营销控制的内容【教学内容】第一节 市场营销策划第二节 市场营销组织第三节 市场营销控制【教学方式】课堂讲授。【计划学时】2学时第七章 市场营销战略规划【目的要求】通过本章学习，要求学生掌握市场营销战略的内涵，了解市场营销战略在企业营销中的地位与作用，并熟悉市场营销战略的分类，学生进行市场营销战略的选择。【教学内容】第一节 市场营销战略规划的概述第二节 市场营销战略的任务与目标规划第三节 市场营销发展战略规划过程【教学方式】课堂讲授。【计划学时】2学时 第八章 目标市场营销战略【目的要求】通过本章的学习，明确市场细分的概念和作用、细分的依据及标准与程序；理解目标市场的概念，选择目标市场的条件和范围；掌握目标市场选择和策略；弄清市场定位的问题。【教学内容】第一节 目标市场营销管理概述第二节 市场细分战略第三节 目标市场战略选择第四节 市场定位与营销组合策略【教学方式】课堂讲授。【计划学时】2学时第九章 产品策略【目的要求】:通过本章学习，了解产品的整体概念、产品组合及其相关概念和常见的几种产品策略；掌握产品寿命周期的概念及其在不同寿命周期阶段的营销策略和新产品开发的重要意义及程序。【教学内容】第一节 产品和产品生命周期第二节 新产品开发第三节 包装和商标策略第四节 产品组合策略【教学方式】课堂讲授。【计划学时】4学时第十章 定价策略【目的要求】通过本章学习，要求学生熟悉市场营销影响定价的因素，了解市场营销定价的依据和定价的目标；掌握市场营销定价的方法；灵活运用价格策略，为整体市场营销服务【教学内容】第一节 影响定价的因素 第二节 产品定价目标第三节 产品定价的主要方法第四节 产品定价策略与价格调整手段【教学方式】课堂讲授。【计划学时】2学时第十一章 分销渠道策略【目的要求】通过本章学习，要求明确市场营销渠道的概念、特征与作用；掌握市场营销渠道的策略、选择及设计和管理；了解批发商和零售商的概念、功能及选择。【教学内容】第一节 分销渠道概述第二节 分销渠道的基本策略第三节 分销渠道管理第四节 中间商第五节 产品实体分销和网络分销渠道【教学方式】课堂讲授。【计划学时】2学时第十二章 促销策略【目的要求】通过本章学习，要求了解促销的作用、促销组合和促销的基本策略；掌握人员推销、公共关系、营业推广、广告等促销方式的策略和方法，并能正确地运用于企业营销活动中。【教学内容】第一节 促销及促销组合第二节 人员推销策略 第三节 广告促销第四节 公共关系策略【教学方式】课堂讲授。【计划学时】4学时第十三章 国际市场营销【目的要求】通过本章学习，了解国际市场营销环境；国际市场营销的进入方式；国际市场营销组合策略 【教学内容】第一节 国际市场营销概述第二节 国际市场营销环境第三节 国际市场营销的进入方式第四节 国际市场营销组合【教学方式】课堂讲授。【计划学时】2学时第十四章 营销新理念【目的要求】通过本章学习，了解关系营销；绿色营销；服务营销；网络营销。 【教学内容】第一节 关系营销第二节 绿色营销第三节 服务营销第四节 网络营销【教学方式】课堂讲授。【计划学时】2学时教学课时分配表课堂教学内容 课堂教学时数第1章 市场营销概述4第2章 市场营销环境2第3章 消费者市场分析2第4章 组织市场及竞争对手分析2第5章 市场营销调研与预测2第6章 市场营销策划、组织与控制2第7章 市场营销