蓝湖名邸开盘方案.doc

蓝湖名邸开盘方案 1、 开 盘 准 备 安 排（1） 销售准备1、 销售队伍准备： 确定销售队伍人员组成 （ 共计6人）。销售经理：销售代表： 销售队伍培训安排（时间：4月6日 4月 8日，3个工作日）培训负责人：在开盘前针对开盘进行一次销售人员培训。培训围绕三方面内容进行项目基本情况熟悉、销售政策熟悉、开盘活动安排熟悉、销售技巧培训。 销售VI落实：销售人员着装、办公VI、活动VI 2、 销售物料准备负责人： 包括销控表制作、工程进度展板、现场活动说明展板、合同书、财务收据、各类相关证件准备及宣传资料准备。宣传资料包括单张、户型单张、楼书、折页、礼品袋。（2） 活动准备1、 开盘活动内容规划：活动目的：其一集聚人气、在开盘现场营造热烈的交易气氛。其二，形成传播节点，乘势引导期间的传播高潮，吸引看房。活动内容：特价房抽号、亲善团圆宴抽奖、开盘2、 开 盘 活 动 安 排（一） 方式：开盘优惠1、 交定双重喜方式：购房优惠、礼品惊喜设置：（1） 购房优惠一次性付款98折（2） 礼品设置当天下定者可得到价值1000元的礼品一份 （40份）当天到场的所有客户均可得到价值5元的礼品一份 （200份）2、 抽奖活动特价房抽号 目的：决定特价房归属 方式：乒乓球抽号准备编号为01N（参加客户数）的乒乓球，放入抽奖箱内由客户自行抽取（编号中如需可将4、14、24号去掉）。另备编有相应号数的转盘一个（邀请用户察看道具公证性），由领导或客户代表转动转盘，确定抽取的号码。持相应编号的客户得房。全程由公证员公证。亲善大抽奖 目的：引发传播话题，吸引开盘人气 / 活跃现场气氛 / 形成传播话题，继续关注楼盘。 资格：开盘当日签订合同的客户获得抽奖机会。 方式：参与客户将名字、身份证号码、购房房号写在卡片上，再封入红包中（售楼人员提供），再亲自投入透明抽奖箱内，当日下午15时邀请领导抽奖，公证人员现场监督。l 头奖1名：价值2万元的储藏室；l 二等奖8名：购房参加“亲善宴”抽奖。获奖可在指定酒楼享受价值1680元/桌的酒宴，共有8个名额；l 三等奖10名：价值500元大礼包一个。（另：期间买房送工艺礼壶） 物料准备：抽奖箱一只。（规格：有机玻璃板0.5m*0.5m*0.5m，预算：350元）开盘当天红纸包约50只、抽奖卡50张。 （二）开盘活动流程10：0010：05（音乐停）主持人开场10：0510：10领导致辞10：1010：15参与嘉宾致辞10：1510：20举行剪彩仪式10：2011：00特价房抽号1、 主持人宣布规则；2、 邀请公证人员公证；3、 邀请客户检查道具；4、 客户开始抽取乒乓球；5、 抽球完毕，请领导转动转盘随机决定第一户特价房归属；同样现场请客户代表随机转动转盘抽出第二个特价房。6、 公证完毕词。7、 抽号结束，客户签合同。8、 宣布开始进行非特价房的交费和签约。11：0013：00缴费、签订合同1、 播放音乐。2、 凡签订合同的客户可以参加抽奖。3、 提前签订客户同样准备抽奖卡、抽奖红纸包。4、 每个客户签订合同后售楼人员发放一套抽奖卡+红包，指导客户按流程填写、投放到抽奖箱内。13：00抽奖1、 音乐停，宣布抽奖活动开始；2、 宣布规则；3、 公证人员公证；4、 （音乐）：由领导抽取10名大礼包奖励、抽取全部8名亲善宴大奖、头等奖；5、 大礼包抽奖时，抽出一个、发一个礼包，渲染气氛。6、 抽奖完毕公证词。7、 及时登记参与亲善宴的客户名单8、 主持人宣布活动结束，欢迎继续看房洽谈*注：参与嘉宾邀请于日前落实。建议邀请市建设局领导、媒介人员（齐鲁晚报关系领导/记者各一名、沂蒙晚报记者1名）。在邀请同时向媒介人员说明活动内容与报道热点。*注：抽奖箱、抽奖卡、抽奖红纸包于第一则开盘广告上报前到位。开始接受交款与抽奖。3、 开盘前工作安排 统筹人： 日期 工作内容 负责人4.6 提交开盘活动方案4.7 确认开盘活动方案内容 4.8 销售人员培训4.8 确定现场布置效果图 4.10 现场布置用品到位4.8 物料设计评审（包括横幅设计、条幅设计、抽奖箱设计、抽奖卡设计） 4.10 物料制作完成开盘前广告文案审定（包括报广、电台广播稿内文 、楼书评审） 开盘前广告文案定稿，完成出席嘉宾演讲稿4.12 亲善宴、大礼包落实4.12 人员落实（公证人员、出席嘉宾、媒介人员），电话通知登记用户 4.8 确定开盘当日工作餐安排4.15 验收布置效果宣传准备此次提交的报广投放计划表以2008年4月19日开盘为准。开盘后不再考虑投放报广硬广，而以户外辅助。开盘引爆媒介上加入齐鲁晚报、沂蒙晚报的投放。 4、 开盘物料清单物料 数量/规格 到位时间 负责 备注l 办公vi l 销售准备服装5套l 胸牌5只l 模型、看板、楼书、户型单张、合同书、销控表；l 音响设备麦克风2只、音箱2只、绸带10米、绸花6只；l 工地现场彩旗20面、高空气球及条幅10套、充气拱门一个、楼体条幅10条、 横幅一条、主席台插花4个、绿色植物鲜花各20盆、花篮、花牌、胸花；l 乒乓球40只（事先编号）、记号笔、抽奖转盘1个、抽奖箱1只、抽奖卡50份、红色信封或标准信封50份、大礼包10个、活动说明展板2个、礼品堆放台2张办公桌；l 临时签约台2张办公桌、点/验钞机3台、饮水机、办公电脑、办公文具、红绒布4块、绸带、绸花、中国结1.5米*2只、小气球、室内盆花、导示牌。物料布置说明（1） 工地现场包装（负责人： ）彩旗20面，规格0.6m1.5m，材料绸布，内容“蓝湖名邸隆重开盘”，布置在现场路段，价格参考：X元/面高空气球数量10个，直径2m；挂幅0.7510m，内容“蓝湖名邸隆重开盘”，布置在售楼处现场及来宾路口，离地高10m。租用价格（参考）： （2） 售楼部现场包装（负责人： ）外：充气拱门一座，直径18m，内容为欢迎词，布置在入口处。租用价格（参考）：条幅14条，规格0.510m，材料进口牛津布（礼布