2012年营销管理工作计划.xls

20122012年年营营销销管管理理工工作作计计划划 序序号号 工工作作 类类别别 工工作作内内容容完完成成期期限限责责任任人人具具体体分分工工配配合合部部门门及及人人员员备备注注 1 市 场开 发 1 查找专用物资销售中缺失的种类 适时联系 相关厂家 采购价低物美的新配件 2012年1月 郭雪川 丛艾雯 郭雪川 专用物资方面 采购部 销售部 技术信息部 倪靖 韩亮 2 继续开拓阀门保护箱和仪表保护箱市场 联 系各厂家了解规格型号 价格 争取在上半年 在销售部各销售网点推广 2012年1月 郭雪川 丛艾雯 郭雪川 专用物资方面 采购部 销售部 阀门保护箱厂家13521858432流量计保 护箱可以咨询集团销 售服务部籍瑞春 66205698 3 与科研所合作 尝试自主科研产品的开发与 转化工作 将节能灶具等多样化的燃气用具推 向市场 2012年2月 3月 郭雪川 丛艾雯 郭雪川 专用物资方面 5S店科研所64257156 4 搜集无人管理的室内调压箱 与客户建立联 系 进而争取代为管理 2012年5月 6月 郭雪川 丛艾雯 郭雪川 专用物资方面 各分公司 天环 5 探索与现有供应商的合作新模式 尝试代料 加工 个性化定制等采购模式 与供应商建立 战略联盟关系 2012年7月 8月 郭雪川 丛艾雯 郭雪川 专用物资方面 6 争取能与平谷 怀柔 密云分公司对接 供 应价格较低的产品给其进行销售 形成联营关 系 2012年9月 10 月 郭雪川 丛艾雯 郭雪川 专用物资方面 7 立足首都 开拓外埠市场 以代理商的身份 利用北京燃气的现有优势 探索市场开发工 作 2012年3月 12 月 郭雪川 丛艾雯 郭雪川 专用物资方面 8 收集日立金属软管资料 对凡帝都燃气壁挂 炉做产品分析报告 2012年2月 郭雪川 丛艾雯 丛艾雯 终端产品 9 联系管件厂家 了解产品信息 价格 争取 能进入5S店销售 2012年3月 郭雪川 丛艾雯 丛艾雯 终端产品 10 做市场调研 产品细分 高中低端产品定 位 卖点整合 可以使店铺产品根据居民区的 需求存在差异化 2012年4月 郭雪川 丛艾雯 丛艾雯 终端产品 11 主动挖掘工程信息 跟踪各项工程 搭建 与供应商 分公司 施工企业合作的平台 推 销燃气用具 2012年1月 12 月 郭雪川 丛艾雯 丛艾雯 终端产品 12 与项目部联系 为了体现 服务为本 真 情到家 的理念 不论什么品牌能否承接所有 报修的燃气灶具等产品的维修 2012年5月 6月 郭雪川 丛艾雯 丛艾雯 终端产品 项目部 灶具厂 家 13 继续开展 一体化厨房 概念 联系橱柜 厂家收集资料 洽谈合作的可行性 2012年9月 10 月 郭雪川 丛艾雯 丛艾雯 终端产品 2 品牌 管理 1 制定公司品牌发展战略 明确目标细分市场 及品牌定位 可做市场调查 2012年2月 陈梦曦 由赫 陈梦曦丛艾雯 2 调研燃气保险的可行性 写研究报告2012年3月 4月 陈梦曦 由赫 陈梦曦 1 市 场开 发 3 进社区联合宣传 做展板 宣传单 纪念品 结合不同社区不同特点 将品牌产品细化 利用社区特殊时期如每月7号安全用气日 512 防灾减灾日等概念进行安全宣讲 产品销售 店面介绍 品牌宣传等工作 不定期搞一次活 动 2012年4月 12 月 陈梦曦 由赫 陈梦曦 4 利用新媒体宣传 包括微博 地铁公交车载 电视 车身广告等 了解收费详情 收集宣传 短片 照片 写可行性分析报告 2012年2月 12 月 陈梦曦 由赫 陈梦曦 5 了解社区网站详细情况 争取与社区网站形 成合作关系 利用社区网的影响力扩大公司在 居民中的认知度 优化企业形象 2012年4月 陈梦曦 由赫 由赫 3 客户 及公 共关 系 1 负责策划 组织 实施公关活动 两个答谢 会 专用物资 主要对象 一 二 三 四 五分公司的规划发展部的领导和部分人员 前台 高压管网分公司 集团生产运营部 目的是增加沟通 今后能更好地配合工作 终 端产品 主要对象 是拆改迁的用户 为了拉 进公司与客户关系 更好的推出五个项目部做 出宣传 2012年1月张凯涵张凯涵项目部 2 找出市场 用户信息 做好客户回访工作 负责客户关系的维护 管理 建立市场信息系 统以及完整的用户档案 2012年2月 3月 张凯涵张凯涵 3 配合市场开发做做工作 2012年4月 12 月 张凯涵张凯涵 2 品牌 管理 20122012年年营营销销管管理理工工作作计计划划 序序号号工工作作岗岗位位责责任任人人具具体体分分工工 1 产品开发 郭雪川专用物资方面 丛艾雯终端产品 4 5 6 4 工工作作内内容容工工作作期期限限 1 着手开发阀门保护箱和流量计保护箱 联系各保护箱厂家 了解规格型号 价格 1个月 2 公服灶具 锅炉 壁挂炉的销售 3 焊机租赁 4 调压箱自管户 5 阀门检测 1 联系切断阀厂家了解相关燃气报警产品 的性能 2 做市场调研 产品细分 高中低端产品 定位 卖点整合 可以使店铺产品根据居民 区的需求存在差异化 3 整体厨房 4 网络5