飓风--汪林结--创业计划书.doc

斯文印刷厂创业计划书 目录 一、公司概述二、执行摘要三、经营理念四、业务分析五、市场和销售战略分析六、竞争分析七、风险与机遇八、管理团队与股权结构团队九、资金需求十、财务计划一、 公司概述（一）公司简介斯文印刷厂成立于2011年，位于合肥市瑶海区磨店乡磨店美食一条街。是一家面向全合肥所有单位、公司的专业印刷厂。本厂集设计版面、印刷于一体。公司一直秉承“以质量求生存”的宗旨，希望通过我们的专业程度和不懈努力为广大客户提供优质、高效的服务。虽然本厂刚刚创立，但本厂全体员工团结向上、积极努力，我们一定能在合肥乃至中国闯出一片属于自己的天下。（二）公司宗旨公司的追求是在印刷领域满足我们的客户每一个微小的愿望。我们以真诚、务实的态度对待我们的每一位客户，让客户从各个细节切实感受到我们的责任感。让客户以最小的付出得到最贴心、最实惠的印刷服务。(三) 公司目标成为安徽乃至中国一流的印刷企业。（四）创业理念印刷行业面临的是各种不同的客户，因此客户的需求千差万别。但本企业会切实的从客户的角度出发，为客户着想，千方百计想办法满足客户的需求。一切为了客户，为了客户的一切。（五）公司服务印刷行业内只要客户有需要的，就会成为本厂的服务方向。专业的印刷服务，本厂可以为客户提供专业的印刷服务。多色印刷服务，为客户设计专业印刷版面。全面的印刷服务，本厂可以为客户提供全面的印刷服务。传单、单据、信纸、文件、精装投标书、业VI手册、平装画册期刊、年报年鉴、菜牌酒水牌、名片、制卡、个性印刷，只要是有印刷的需求就能在本企业得到满足。二、 执行摘要（一） 经营理念斯文印刷厂的经营理念是：一切为了客户，为了客户的一切。（二） 公司概述斯文印刷厂是一家年轻的企业。企业合法成立的组织形式是个体私营企业。企业主要为合肥的政府单位、企业、私营企业提供高质量的版面设计以及多种多样的印刷服务。企业依托合肥宏观经济强劲发展势头及企业自身优秀的团队、先进的管理理念、不断进取的精神一定会成为安徽乃至中国一流的印刷企业。（三） 产品与服务斯文印刷厂致力于为有印刷需求的客户提供优质、高效、实惠的服务，让客户满意是斯文人不断的追求和斯文人不断成长进步的动力。斯文印刷厂的服务业务有印制传单、单据、信纸、文件、精装投标书、企业VI手册、平装画册期刊、年报年鉴、菜牌酒水牌、名片、制卡、个性印刷。以及最核心的版面设计以及多色印刷。我们的宗旨是让顾客以最便宜的价格获得最优质的服务。（四）营销概述斯文印刷厂现阶段面向的市场主要是合肥各大有需求的政府单位、企业、私营业主。随着合肥经济不断发展，印刷行业的市场越来越大。至今，合肥各类印刷行业潜在市场规模已经达到数十亿元的庞大规模。斯文印刷厂未来的竞争对手就是在合肥境内的其它印刷厂。现阶段主要是小型印刷企业，未来会是一些大型印刷企业。无论做什么行业都会有竞争，只要整个企业团结一致、努力进取。我们可以战胜任何竞争对手。企业的竞争优势随着形势的变化而变化。现阶段斯文印刷厂才刚起步，规模还不大。我们的竞争优势在在于较低的成本，优质的服务，业务的高质量，以及优秀的团队合作。（五）风险与机会斯文印刷厂最大的风险来自于我们的竞争对手，印刷行业要想盈利最关键的就是能接到业务订单。虽然合肥的印刷市场有逐年上升的趋势，但印刷行业依然竞争激烈。而且斯文由于创业较晚，没有老牌印刷企业所具有的品牌优势以及人脉关系。斯文印刷厂的机会同样在于我们创业较晚，所以我们可以借鉴前人的经验，少走弯路。而且斯文是一个年轻的企业、是一个有活力的企业、是一个敢于创新、敢于开拓新领域的企业。除此之外，斯文印刷厂还有这两个竞争优势：成本低、印刷技术精湛。（六）管理团队总经理：汪林结 财务部：程静 车间主任：刘志东 业务部：李浩然（七）资金需求斯文印刷厂需要10万的启动资金，用于购买设备、厂房租赁、招聘人员。（八）融资计划企业计划在成立两年后，以出色的业绩、丰厚的利润为依仗去寻求投资，以扩大公司规模。三、经营理念（一） 基本信条顾客至上，质量第一。以质量求生存，以信誉谋发展。（二）做事模式实事求是 脚踏实地 团队协作 集思广益（三）创业精神团结 创新 高效 竞争 团结发扬团队精神，互帮互助，互相关怀，共同进步。创新创造更新的技术，创造更新的管理模式，不断创新促进企业更好、更快发展。高效不断提升效率，惟有高效率才能出高效益。竞争敢于竞争，善于竞争，赢得竞争。四、 业务分析（一）业务背景分析全球印刷市场分为三大块：美国、欧洲和亚洲各占全球印刷市场的三分之一。中国印刷工业总产值在2006年已跃升至世界第三位。 全球印刷市场总值为6100亿美元，北美占32%，欧洲占32%，亚洲占28%，其他地区占8%。然而，到2011年，全球印刷市场将“东移”：北美将占28%，欧洲将占31%，亚洲占30%，其他地区占11%，全球印刷市场总产值将达7200亿美元。 从2006年2011年全球前12大印刷市场的图表来看，到2011年，印度将从第12位跃至第8位。另一个显著增长的市场是印度尼西亚，2011年总印量将达100亿美元。而中国已经取代德国和英国成为世界第三大印刷市场。随着中国经济持续稳定增长，各种各样的印刷需求不断出现，国内印刷业也到了发展的黄金时期。有了利于印刷行业发展的宏观大环境，我们小企业就有了蓬勃发展的大机会。宏观大的环境已经有了，那么现在具体看看我们业务现阶段面向的市场，合肥。“十一五”期间，串串数字展现经济辉煌。合肥地区生产总值从925.6亿元增加到2701.6亿元，年均增长17.9%；财政收入从130.9亿元增加到476.2亿元，年均增长29.5%；累计完成全社会固定资产投资9511亿元，年均增长44%，是“十五”时期的6.7倍。可以看出合肥市场非常有发展前景。在合肥有大量印刷需求的政府单位、企业、私营业主受宏观经济影响，有不断发展自己的需求。因此印刷业的机遇也开始来临。我们斯文印刷厂会为他们提供各种各样的印刷服务，以满足他们多种多样的需求。（二）具体业务分析1、政府单位政务单位部门数量很大。据我多年对印刷行业的了解，政府部门的印刷需求一直很高，占印刷需求比重相当大。例如政府文件、信纸、名片。2、企业合肥经济蓬勃发展，各类大小企业如雨后春笋般出现。企业处于宣传自己以及企业自身生产需要都有大量的印刷刚性需求。例如传单、单据、信纸、文件、精装投标书、企业VI手册、平装画册期刊、年报年鉴、菜牌酒水牌、名片、制卡、个性印刷。五、市场和销售战略分析（一）市场描述据统计，2009年底全国各类印刷企业近10万家，从业人员378万人，印刷工业总产值5150亿元，“十一五”期间（实际是4年），印刷企业数量增加了4%左右，从业人员增长11%，总产值增加90%左右，“十二五”期间，印刷工业增幅将与GDP增长同步。合肥印刷市场有数十亿元的庞大规模。政府单位与企业有极大市场需求。只要善于钻研，这个市场大有可为。（二）目标市场斯文印刷厂对合肥市场的目标主要集中在在两个方面1、合肥市各政府单位。2、合肥大大小小有印刷需求的企业。印刷需求都是这些顾客自身正常生产生活或者谋求更好、更高发展所必须需求。可以说是刚性需求，不得不消费。（三）目标客户合肥政府大大小小的部门都是斯文印刷厂的客户。合肥众多企业（国营、私营、个体）都是斯文印刷厂的客户。（四）建设进度斯文印刷厂要想更好、更快的发展，就必须实行“全面撒网、重点培养”的策略。全面撒网：印刷行业所面对的客户有无限可能，各行各业乃至各种各样的个人都是我们的潜在客户。对于这种潜在的客户我们不知道什么时候、什么地点能够找到。所以我们必须努力提高自己的知名度，让潜在客户主动联系我们。重点培养：各个行业都有自己的主要客户，印刷行业也是。斯文印刷厂重点钻研的对象就是政府单位以及有大量印刷需求的大型企业。斯文要想做大做强，就必须与合肥各政府单位、各大型企业接触，努力提高斯文印刷厂在政府单位、大型企业的知名度。而且斯文也要在与政府单位、大型单位的不断接触中建立属于我们斯文自己的人脉。（五）市场发展战略斯文印刷厂现阶段的市场发展战略主要分为三部分第一部分（第一年） 斯文印刷厂第一年的目标就是在印刷行业站稳脚跟，打响斯文的行业知名度。其次就是积累资本，为斯文第二部分的发展做准备。首先，斯文印刷厂会全面撒网，在网络、黄页等宣传阵地积极推广我们的品牌。其次斯文会积极向政府单位公关，努力提高自己的名气，以名气、质量打响自身的牌子，让自己成为政府单位满足印刷需求的首选对象。最后，斯文会以硬扎的实力，贴心周到的服务，顾客的口碑赢得顾客的认同。只要是先阶段斯文能提供的业务，顾客就会第一个想到斯文印刷厂。第一年斯文的主要业务范围为传单、单据、信纸、文件、精装投标书、业VI手册、平装画册期刊、年报年鉴、菜牌酒水牌、名片、制卡、个性印刷以及核心产品: 多色印刷以及排版设计。第二部分（第二年）斯文印刷厂第二年的目标是在第一年的基础上更上一层楼，并为第三部分的发展做准备。第二部分的发展 首先斯文的营销战略依然不变，即“全面撒网，重点培养”。这是保证斯文印刷厂能始终赢得客源、赢得业务订单的前提。斯文印刷厂经过一年的发展后，已经在合肥的政府单位、各大企业拥有一定的知名度，而且斯文极高的印刷质量也必然会被各种客户所信服。由此赢得很好的口碑。为斯文印刷厂带来更多客户、更多效益。而且斯文印刷厂会在已有印刷业务的基础上，向印刷类其它领域拓展。文具印刷，如信封、信纸、请帖、名片、帐册、作业簿本等。 包装印刷，小如各类碱甜菜蔬食品，糖果、饼干、蜜饯、大如各型包装用之瓦楞纸箱以及室装潢布置用之壁纸等。 特殊印刷，如瓶罐、烫金、浮凸、软管、电子、电路、标贴、车票、箔片。第三部分（第三年）通过前两年的发展，斯文印刷厂已经积累一定的根底，在业界也有跟老牌印刷企业一样的知名度，甚至凭借自身的优势比老派企业拥有更强大的竞争力。但是，这时斯文印刷厂的发展瓶颈也开始出现。比较小型的印刷业务斯文印刷厂已经做到相当高的程度。也积累足够的人脉。现在斯文的发展必须向大型化、高精尖印刷领域发展，但是斯文缺乏足够的资金转型。因此第三部分斯文印刷厂的关键就是融资问题。斯文会凭借优秀的自身条件、团结向上的团队去吸引大型投资公司的注意。在有足够的资金注入后，首先会购入更高级的设备，努力巩固现有领域所取得的成果。其次斯文会向高精尖印刷领域拓展。浮雕印刷(Relief)浮雕印刷浮雕印刷是将印刷品经过压力加工使能与原稿相似者，一般制作对象均是油画之类。因为油画在原画上有颜料之厚度，而普通印刷成品只能表现其平面，如果能使印刷品成为与原来一样的该凸就凸，该凹就凹，那不是更真实吗?浮雕印刷又分为高级品及大众品两种。高级品是使用质量极好的纸张印刷精制，在数量上很有限。大众品则使用普通纸张印刷，为大众普及品，因此在生产数量上较多。当印刷完毕之后，在印刷物上面附上胶膜，然后将预先制好的压盘(即自原画经照相制版所得之凹凸版)在印刷品上进行加压工作，就能够制成与原画相同之美丽复制品。烫金银箔(Foil Stamping)在书籍的封面或木板或塑胶面等等经常看到的金色字体或图案，其表现方式是将所需烫金的图案或文字制成凸型版加热，然后在被印刷物上面放置所需颜色的铝箔纸，加压后其铝箔便落至被印刷物上，此种效果奇佳，同时使其铝箔密接在印刷物上，又永不褪色。凹凸压印(Embossing)使用压力方式使纸张产生浮凸现象，当然这是利用纸张的弹性机能而产生的感觉。凹型和凸型两种模型是必要的，一般方法是把凸型放置在乎台上固定，然后稍为加热，凹型由上至下压，则纸张便产生凹凸之形状。浮出印刷(凸字粉印刷)（Thermography）使平面上的印刷物变成立体凸状，这是浮出印刷加工之方法，在商业上甚有利用价值，因其能表现高贵大方。特别是赠送礼物之包装纸、标签、包装盒更能显现其商品之价值。其方法极为简单，即在普通的印刷物印刷之后，使用树脂粉末(为香港目前所使用之松香粉之类)撒布在未干之油墨上，则粉末即融解在油墨里，然后加热就能使印刷部分隆凸起来。浮出印刷所使用的粉末有光艳的，无光泽的、金色、银色、萤光色等等。印刷方式有采用凸版印刷与平版印刷。一般此种印刷机器均使用半手工化的制作，但目前已被发展为全自动化机器了，即由印刷到上热采用一贯作业方式，使得生产量急速增加，现代被利用最为广泛的莫过于立体面壁纸，其他如包装纸、标贴、包装盒、名片、信封、信纸、贺年卡片均利用甚广。磁性印刷(MICR)磁性印刷大部分用在有价证券之支票方面为多，以免蒙受假冒之作用，磁性印刷被称为MICR，亦即是MagneticlnkCharacterRecognition之简称。其主要印刷用途是由09等数字及符号，在支票下方以磁铁粉混人油墨里印刷此种数字或符号。由于文字所产生之电气波差不同，因此，才构成分类处理上之鉴别。磁性印刷在支票上应用非常广泛，如美国，一年支票流通量有200亿张之多。在工作方法上，分为手工与机械两种。 磁性印刷所用之纸张本身就混合铁粉而带磁性性质。在印刷时由于各数字及符号之油墨所附荷之电波差不同，因此，在印刷时与纸张磁性相吸而构成其不同之电波差以达其目的。磁性印刷在未来不仅是支票上之利用，甚至于其他有价证券均可以使用。特种印刷所谓特种印刷，就是通过特种设备,特种技术来印刷那些常规设备和技术不能印刷的产品,介质 。现在能进行这种印刷的设备主要有: 丝网印机, 凹印机 ,平版UV打印机 ,uv胶印机 。 柯式印刷：采用全自动流水线作业，电脑自动控制，印刷塔滚筒滚动印刷(胶印印刷的一种，统称为平版印刷)，传输带自动传输光碟。为了避免混入不同品种的光碟，在输入端加BASLER R2自动检测。柯式印刷主要是白底和四种主要基本颜色（黑，青、品红、黄）的不同比例来调配出各种各样的印刷颜色。而各种颜色的深浅主要是个通过设计稿件来完成的 ，印刷时可以调节印刷压力大小来改变一些颜色的深浅 但这个作用不是很大，只能起到微调的作用，印刷温度高低来决定。 光栅立体印刷：光栅是结合数码科技与传统印刷的技术，能在特制的胶片上显现不同的特殊效果。在平面上展示栩栩如生的立体世界，电影般的流畅动画片段，匪夷所思的幻变效果。六、 竞争分析斯文印刷厂未来的竞争对手是在合肥境内的其它印刷厂。现阶段主要是小型印刷企业，未来会是一些大型印刷企业。由于现阶段斯文刚刚起步，规模还不是很大。因此我们的直接竞争对手是各种小型的印刷企业，这些小型印刷企业跟斯文印刷厂的业务有许多相同的地方。它们在合肥印刷行业立足多年，有宽广的人脉、有对市场行业的深刻认识、有多年的根底以及较高的行业知名度。发展两年，斯文印刷厂做大做强之后。自身的情况发生转变，因此斯文的发展方向，发展目标，以及竞争对手也会随之变化。到时斯文的主要竞争对手就是大型印刷企业，以及特种印刷行业的对手。七、 风险与机遇（一） 商业风险、斯文印刷厂现阶段最大的风险在于规模小，设备不全面导致业务范围有限；在业界没有名气，好多单位和企业甚至不知道有我们这个企业；没有老牌印刷企业在业界多年打拼的经验。但是，虽然我们有诸多的劣势，但是我们有优秀的、团结的团队；我们有精湛的印刷技术; 我们有对市场现状及未来发展方向的准确把握;我们有对自身的准确定位，而且清楚明白的了解自己以后要发展的方向。我相信，我们斯文印刷厂一定会在众多竞争者中脱颖而出，并且不断发展壮大成为安徽乃至中国数一数二的印刷企业。（二）商业机遇在中国经济稳定繁荣发展，实现支持“中部崛起”的大背景下，合肥迎来了千载难逢的良好发展机遇，各种企业欣欣向荣、蓬勃发展。合肥的经济总量增长一直在中部地区担当领跑者。因此，印刷行业也迎来了非常好的发展机遇。只要我们把握住机会，积极钻研，我们一定会成功的。八、 管理团队1、团队介绍斯文印刷厂是一家个体经营企业，在企业建立之初就对企业内部的管理团队做出了详细的设置。具体如下：企业共有总经理一名，财务主管一名，车间主任一名，业务主管一名。企业所有员工在自己的工作领域都是佼佼者。技能突出。企业员工对市场的准确洞察力，对优质服务客户的意识，谨守质量第一的原则是企业最宝贵的财富。也为企业现在以及今后的发展打下坚实的基础。2、组织结构总经理汪林结财务主管 程 静 业务主管 李浩然 车间主任 刘志东九、 资金需求在企业成立之初，企业需要10万元左右的启动资金才能保证企业的各项人员、配置、场地租赁齐全。我们需要通过贷款，向亲朋筹借才能获得这笔启动资金。具体花费如下： 购买设备 4万 人员工资 3万 市场开发 2万 流动资金 1万企业经过两年的发展后，企业想要大跨步发展，就必须融的更多资金。印刷永远是一个需求很大、商机很大的行业，投资公司选择我们必然会收到更多的回报！十、财务计划计划的假设条件如下：1.以货币计量为假设前提条件。2.我公司在这三年内持续经营。3. 人民币的汇率稳定。（一）收入预估表（见表）项目/单位（万元）第一年第二年第三年营业收入712 55减：营业成本 3 5 35营业利润 4 7 20减：销售和管理成本12 5减：资产减值损失0.40.62利润总额2.6 4.4 13减：所得税 1.52 2.63 6.6净利润 1.08 1.77 6.4（二）资产负债表（见表）项目/单位（万元）初期第一年第二年第三年一、流动资产货币资金 10 7 6 6应收账款 9 10 20库存商品 3 6 15其他2 3 6流动资产总计 10 21 25 47二。固定资产固定资产总值 5 7 20减：累计折旧 1 2 5固定资产净值 4 5 15资产总计 10 24 30 62三.流动负债应付账款 5 9 15应交税费 3 4 16其他应付款 2 3 5流动负债合计 14 16 36四。长期负债 3 5 9负债合计 3 2 5所有者权益 4 7 12负债及所有者权益 10 24 30 62该表预估了斯文印刷厂未来三年的资产和负债的情况，可以看到我企业的发展越来越好。因此，可以预见斯文印刷厂的前景将会一片光明。（三）现金流和盈亏平衡分析（见下表）该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况，主要包括三个方面，即经营活动的现金收支，投资活动的现金收支，融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计，提高资金的利用率，扩大收益，发挥企业的营运能力。项目/单位（万元）第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量销售商品，提供劳务收到的现金81018现金流入小计81018接受劳务支付的现金559支付给职工的现金234支付的各项税费11.