销售人员绩效考核表-最新.xls

1 销销售售人人员员考考核核细细则则 销销售售部部门门 销销售售姓姓名名 考考核核时时间间 序序 号号 关关键键绩绩效效指指标标考考核核项项目目考考核核标标准准计计算算公公式式占占比比评评分分标标准准评评分分区区域域评评分分人人评评分分 1业绩指标 35 个人净业绩任务 达成个人当月业绩 目标 个人实际净业 绩 业绩任务 100 20 按业绩任务计算比例 如当月 任务为10万 完成12万为120 分 10万为100分 完成8万为 80分 以此类推 最高120分 最低0分 0 120分 销售经理100 回款达成率 回款金额 上季度 回款率 60 下 季度绩效工资减半 发放 回款后全额 发放 实际回款率 回 款 合同 100 5 按实际回款率计算 60 为 满分 其余按比例评分 如回 款率为50 则为83分 无订 单签订不产生回款率 此项不 得分 0 100分财务100 销售员费用比率 降低销售环节的成 本费用 增加销售 盈利 销售员差旅费 如机票 火 车票 出租或 公交车票 住 宿等 销售员 交际应酬费等 10 有铺张 浪费现象此项不得分 如能坐公交 地铁却打车 能提前预定打折机票却不提前 预定等现象 0 120分 销售经理 100节约销售成本 如提前预定打 折机票 选择性价比高的住宿 等 此项100分 大幅度节约销售成本 是节约 成本之典范 此项120分 2销售能力 45 5 附加分 客户开发及维护 通过电话 销售 网络销售 上门拜访等方式 能够有效的收集市场 客户信息 按照信息 数量 质量 根据客户类别 VIP A B C 无效 由销售 经理审核打分 VIP 2条 项目金额10万以上 1个月内立项采购 有决策权 45 无有效信息 无客户开发 此 项不得分 0 100 A类客户 1 5条 3个月内有采 购需求 已联系到项目关键人 需努力 5条有效信息 40 2 销销售售人人员员考考核核细细则则 销销售售部部门门 销销售售姓姓名名 考考核核时时间间 序序 号号 关关键键绩绩效效指指标标考考核核项项目目考考核核标标准准计计算算公公式式占占比比评评分分标标准准评评分分区区域域评评分分人人评评分分 B类客户 1条 老客户跟进或 开发有预算新客户 合格 5 9条有效信息 60 C类客户 0 5条 对产品有兴趣 近期无预算 或暂无产品需求 但留下联系方式 可作潜在客户后 续跟进 良好 10 19条有效信息 80 无效电话 0条 如电话打不通 联系人联络不到 无任何信息 和 公司产品丝毫无关的都是无效电话 优秀 20条有效信息 100 销售增长率 附加分 与上月的销量相比每增加0 5万 加 10分 5 此项为附加分 与上月相比无 增长率不得分 最高为100分 0 100分100 3工作能力 20 专业知识 了解公司产品知识 熟悉本行业及 本市场的模式 熟练的掌握本岗位 所具备的专业知识 掌握熟练的业 务知识及其他相关知识 5 专业知识一无所知0 100 专业知识合格60 专业知识良好80 专业知识优秀100 分析判断能力 对市场产品或者客户给公司建议 分析问题 有自己的想法 5 从无想法 建议0 100 能提出自己建议 想法80 能分析问题 提出解决方法100 思路敏捷 有创新意识 能积 极提出建议 并找到最佳解决 方案 120 工作进度以及工作事项 每周报告内有现有工作进度情况说 明 工作计划 回款计划以及接下 来的工作安排说明 5 工作进度拖延 无工作计划 无回 款计划 无工作安排 0 100 销售经理 2销售能力 45 5 附加分 客户开发及维护 通过电话 销售 网络销售 上门拜访等方式 能够有效的收集市场 客户信息 按照信息 数量 质量 根据客户类别 VIP A B C 无效 由销售 经理审核打分 45 100 3 销销售售人人员员考考核核细细则则 销销售售部部门门 销销售售姓姓名名 考考核核时时间间 序序 号号 关关键键绩绩效效指指标标考考核核项项目目考考核核标标准准计计算算公公式式占占比比评评分分标标准准评评分分区区域域评评分分人人评评分分 及时更新工作进度 有工作工作 计划说明 有回款计划 有工作安 排 含有其中2项 80 及时更新工作进度 有工作工作 计划说明 有回款计划 有工作安 排 含有其中3项 100 及时更新工作进度 有工作工作 计划说明 有回款计划 有工作安 排 含有其中4项 120 执行反馈 能够迅速解决工作中的突发事件和 临时交办事宜 能够有效协助经理 和销售总监开展工作 提供合理化 建议 5 工作效率慢 执行力差0 100 能配合完成工作80 有效配合工作 保质保量100 积极主动配合工作 并能对部 门工作提合理化建议 120 当月绩效工资 月绩效工资基数 当月绩效得分 100 绩绩效效工工资资 月月 月月绩绩效效工工 资资基基数数 1000 当当月月 绩绩效效 得得分分 例 绩效工资为1000元 实际绩效分105分 当月绩效工资为 1000 105 1050本月绩效工资 1050 绩绩效效考考核核中中涉涉及及到到的的所所有有数数据据 都都需需在在每每周周的的工工作作报报告告中中及及时时