舒肤佳调研报告.doc

_ 舒肤佳香皂市场调研报告 一、背景 行业现在很多香皂企业都抱怨整体市场增长缓慢，而且集中向大企业倾斜，事实上我国的香皂市场仍有很多需要弥补的空缺。从海关方面的数据可以看出，尽管目前我国香皂产品及其原料的进口数量并不大，但最终体现的进口金额却十分惊人，这就说明这些进口香皂及其原料都是一些特殊的高端产品。而这其实是许多目前难以与知名香皂企业竞争的中小企业可以关注的领域。高端香皂的发展最终还是要求产品创新，如市场已有的调理身体的精油香皂、美白肌肤的红酒精油、延缓皮肤衰老的美容香皂等等，这些接近化妆品的明显诉求可以帮助香皂脱离其仅为清洁用品的固有形象，继而建立与化妆品类似的品牌新形象。佛山诗婷日用品有限公司无疑正是此类企业之一，其研发的精油香皂甚至已经吸引了包括雅芳、联合利华在内的众多跨国企业的关注，并成为这些跨国企业的代工企业。 企业1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市（属于宝洁公司的品牌之一），此后畅销于全世界几十个国家和地区。因其显著的抗菌功效，在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可。在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证，实验证明，舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生产品 如今，香皂的洗涤效果已不再是其唯一的功用，随着生活水平的提高和受西方生活方式的影响，以及电视广告等媒体宣传，消费者对香皂的消费需求也不断提高。目前，美容型香皂和保健消毒杀菌型香皂仍然领导着我国香皂市场的潮流，消费者对香皂的其它附加功能如皮肤温和性、滋润保温、天然等，也开始予以越来越多的关注。正如舒肤佳一直强化其“杀菌”理念一样，其实目前市场上很少有类似个性化的香皂产品，特别是在中低端市场，如何在研发和概念上持续做文章，对于香皂市场的发展来说是相当重要的。 舒肤佳香皂目前的125克分类产品主要包括：舒肤佳草本爽肤型、舒肤佳纯白清香型、舒肤佳薄荷舒爽型、舒肤佳金银花/菊花清香怡神型、舒肤佳芦荟护肤型、舒肤佳柠檬去味型、舒肤佳椰油温和护养型、舒肤佳中草药健康益肤型、舒肤佳橄榄油润肤型、舒肤佳人参精华活肤型。此外舒肤佳还推出了特惠3块装，四块装等促销产品。2、 满意度环境产品舒肤佳香皂能有效的去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。舒肤佳香皂含有抗菌活性成分，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留细菌。清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生。同时舒肤佳香皂不同功效的外形包装也有所不同，每一种包装都会根据产品的主要原材料及功效香型制作不同的包装颜色及不同的产品文字图案说明。颜色香型功效包装图案文字白色牛奶香美白白色纸盒奶牛牛奶般的肌肤紫色薰衣草香帮助睡眠紫色纸盒薰衣草孩子般的睡眠黄色柠檬香提神黄色纸盒柠檬时刻香气环绕绿色芦荟香祛痘绿色纸盒芦荟没有痘痘的烦恼蓝色薄荷香清凉蓝色纸盒薄荷清凉一夏粉色椰油香润肤粉色纸盒椰子滑滑的皮肤竞争随着人们消费水平的提高，人们消费需求的不断上升，消费者开始逐渐接受和认可液体皂和沐浴露，就如香皂取代肥皂 沐浴露取代香皂一样，在个人清洁用品市场上各种质地、香型、色泽、形态和包装的个人清洁用品充斥着卖场的货架，沐浴露和洗衣液市场蓬勃发展消费者面临更多的选择，造型各异包装独特和充满异国情调香型的各种清洁用品已经开始取代曾经深受欢迎得块皂，块皂的命运是乎已经被定格。块皂这一曾经最畅销的洗涤产品正面临着巨大的市场冲击，香皂的辉煌时期正受着严峻的挑战。顾客香皂为常日生活中必不可少的一种产品。而舒肤佳的品牌知名度较高且产品质量好，无论男女老少，皆可使用。且据调查问卷分析得知，购买舒肤佳香皂的消费者以学生和女性为主。在舒肤佳香皂的价格上消费者都能够接受，在香型及功效上都很受消费者的青睐。三、研究方法调查1、 理论方法：我们采用以调查问卷为主，观察法、随机抽样和人员访问法为辅的方式进行本次调查。在被访问学生的选取方面采用随机抽样的方法。 2、实践任务： 分析4、 结果与分析5、 总结建议（1） 总结消费者对舒肤佳的满意程度较为满意。大部分消费者还是能够接受舒肤佳所存在的问题，但是有一部分 无法接受的，因而我们要注意改变这一部分同学的态度，达到百分之百的满意，实现双赢。（2） 建议 通过我们对舒肤佳满意度的调查，我们了解到被调查者对舒肤佳的总体评价是基本满意的。但仍存在不足，也找到了导致这些不足的原因，我们也给出了改变这些不足的建议，我们感受到了舒肤佳给大家带来的功能上的满意。舒肤佳是大家生活中所需的东西，它的颜色、气味、包装等都影响着消费者的感受和心情。因此，舒肤佳应显示应有的责任，为大家提供满意合格的产品，让所有的消费者都能对舒肤佳满意。根据对调查结果分析，特提出以下几点建议1、 舒肤佳应该保持自己价格的稳定，让