支付宝商业模式分析3w2h.ppt

支付宝商业模式分析 CONTENTS 支付宝简介 微观环境SWOT分析 发展战略 目录 商业模式3W2H分析 波特五力模型 宏观环境PEST分析 支付宝简介 What Who Where 商业模式3W2H模型 商业模式3W2H分析 1 线下交易 线上支付用户可以在线下购买商品 以支付宝的扫一扫 付款等功能实现付款 2 生活支付功能支付宝建了各种各样的生活场景的支付功能 用户可以直接通过支付宝的平台直接实现支付功能 例如手机缴费 水电费等 3 实现电子商务平台的功能各种电商服务可以以支付宝作为平台 实现其功能 如余额宝 蚂蚁花呗 蚂蚁聚宝 滴滴出行等 4 提供支付方式支付宝可以在电子商务网站或APP上为用户提供支付功能 用户在消费时可以通过支付宝平台来实现支付功能 如淘宝 12306等 Howtoachieve如何去做 1 收取手续费目前第三方支付企业首先和银行签协议 确定给银行缴纳的手续费率 然后 第三方支付平台根据这个费率 加上自己的毛利润即服务佣金 向客户收取费用 主要包括转账 快速提现 支付宝安全产品短信校验服务等 2 广告收入广告费 第三方支付最显著的收益便是广告费 支付宝利用网页上投放的各种广告代理费用获得利润 3 技术服务费第三方网站使用支付宝作为支付工具 需要向它们支付服务费 4 沉淀资金使用由于互联网购物有一个物流配送周期问题 使得买家付款与卖家收款有一个时间差 因此支付宝的支付账户中会有一部分沉淀资金 5 服务费一种是相关理财产品的服务费 如余额宝 另一种是代缴业务服务费 如水电费 电话费等 第三方商户向支付宝支付服务费 Howtomakemoney如何盈利 支付宝除了国内市场以外 也积极开发国外市场 早在2007年 阿里便推出海淘网 开启了支付宝出海之路 目前支付宝国际业务主要包含海淘 速卖通和境外O2O 目前速卖通模式下支付宝的业务增长缓慢 海淘经过7年扩张 目前在海外接入的电商网站达到两三千家 2014年7月14日 支付宝与环球蓝联宣布达成战略合作 联合推广支付宝海外退税服务 据了解 目前双方合作推出的支付宝退税服务已覆盖法国 德国 意大利 英国和韩国 接下来将推动瑞士 荷兰和西班牙等国家市场的商户对接 另外 2015年 支付宝进入印度市场 入股印度版 支付宝 Paytm Where目标区域市场 产品定位不断升级 由工具变成场景平台第三方支付工具支付宝开始对自身的服务定位是作为一个电商网站的支付平台 如淘宝 12306等 另外是第三方手机APP的支付平台 如美团 大众点评等 手机钱包后来支付宝将自己定位为手机钱包 开通了生活服务的支付 例如生活缴费 手机充值 电影票等 还开通了余额宝 使用户有了余额理财的概念 另外还开通了朋友支付的功能 例如转账汇款和当面支付 场景平台而近年来 支付宝的产品定位发展为一个场景平台 它创造了更多的生活服务支付场景 例如付款码 城市服务 校园一卡通等 创建了更多线下商家支付场景例如折扣 卡券 创建了更多的与小伙伴关于钱的使用场景 例如聊天 欠条 亲情付等 还创造了更多的理财场景 例如股票 信用和众筹等 What服务定位 支付宝致力于为电子商务服务提供商 中小商户 以及个人用户等提供安全 便捷和保密的电子收付款平台及服务 目标客户可分为如下三类 1 支付宝个人注册用户 个人用户主要使用支付宝进行网上支付 充值 票务预订 网上缴费 个人理财等业务 2 可用支付宝付款的电商网站和APP 如淘宝 天猫 12306和美团 大众点评等 3 开拓了电子商务业务的银行如工商银行 农业银行 中国银行 交通银行 中国邮政储蓄银行 招商银行 浦东发展银行等等 Who目标人群 Political政治环境 Economic经济环境 Social社会环境 Technological技术环境 宏观环境PEST分析 波特五力模型 2010年央行颁布 非金融机构支付服务管理办法 限制了一批进入者 但2年内发放牌照250家 商家或个人用户力量分散 购买批量小 议价能力较低 银行的讨价还价能力强 支付宝的业务需要得到银行的支持 电商平台的讨价能力弱 电商平台要依赖支付宝强大的品牌效应 替代品的威胁较低 银行作为第三方支付是支付宝的唯一替代品 目前无法完全替代第三方支付平台 微观环境SWOT分析 Weakness劣势分析1 网络交易仍存在风险2 对商业银行过分依赖 1 不断提高信誉程度 推出安全保障措施支付宝有巨大的阿里集团支撑 其信誉程度无疑是非常高的 此外 支付宝还有实名认证 数字证书 支付盾等安全措施 支付宝还有机器人 电子警察 对支付的每一个环节进行监控 确保安全性 2 免费服务战略该策略成功扩大了支付宝注册用户群 争夺了较大的市场份额 高度的用户黏性和强大的客户规模成为支付宝独特的竞争力 3 推陈出新 不断扩大业务领域支付宝成立初仅充当第三方支付工具的作用 随着近几年的发展 支付宝发展成为场景平台 余额宝 手机充值 信用卡还账 亲密付 当面付 等越来越多的业务 使得支付宝的市场份额不断的扩大 4 国际战略支付宝积极开拓海外市场 2007年 阿里便推出海淘