促销企划案.doc

惠友集团 促销企划案 1105档No.DM1105 2011年2月18日-2011年3月03日 (14天)主题：快乐女人节一、 销售指标：全系统：团购、家庭聚餐，走亲访友、办年货的重要消费时机。1.销售预算：万元，日销售金额万元。 2.预计促销期DM毛利率：9 % 10年DM毛利率7.79% 同比提升提升1.21个百分点3.DM商品销售预算： 万元，DM商品销售占比：15-17% 10年销售占比14.04%同比提升提升0.96-2.96个百分点4.DM商品数为：180 品5.DM单品预算：元/天/品二、促销时间:2011年2月18日-2011年3月03日( 14天)三 、促销商品品项分配表：部组品项惊爆品会员品三八节学讯清仓元品营养早餐其它生鲜20119日配20322211粮油2032213酒饮1832229休闲20322238洗护203232226家居1512336文娱1510221家电1211253针服202331110合计180201310242089备注：各品项可根据柜组的实际情况做适当调整。四、档期时令节气：2.19雨水 五、消费特点和档期选品重点分析：l 元霄节过后，销售进入低谷。为刺激顾客购买，此档期主要以“三八妇女节”商品、低单价、元品为主。l 节后顾客的消费趋于正常、理性。顿顿吃天天用的餐桌食品和日常易耗品是重点购买的内容l 冬季商品甩卖的时期。利用供商清仓的机会、进行滞销品、过季品和对高库存品的打折甩卖l 学讯的结尾期。学生开学后需补充一些日常用品和学习、锻炼的用具l 企事业单位针对妇女节发放的劳保团购用品六、促销板块重点提示：l “惊爆”专栏：约20品以家庭日常消费所需的最敏感商品。要求为区域最低价。日配的羊肉片、箱奶；粮油的油米面；酒饮的饮料和白酒；休闲的饼干/干果/营养保健品/其它冲调品；洗护知名品牌的洗发水、洗衣粉、卫生巾和卫生纸；家电的电磁炉和豆浆机；家居的锅；针服的内衣、床品件套、凉拖鞋等都是选品对象 “会员独享”专栏：约 13品“会员独享”商品要大众化、必须为敏感商品，要有一定的品牌和档次。促销售价和原售价之间的差额可以小一些，但必须保证促销售价和会员价之间较大的差距，以体现对会员的特殊优惠，直接感受到会员的地位。品项数必须满足。 “三八节”专栏：约10品要为美妆护肤、美发洗浴、卫生和清洗用品、针织品、美容滋补品等以及各单位三八节发劳保的商品。 “学讯”专栏：约15品如洗漱用具、饭盒、暖瓶、文具、户外活动的一些用具等等。品类要做齐全，但不一定要降低毛利率 “元品”专栏：约 8品2元、3元、5元、8元、9元。主要在粮油休闲、洗护家居、针服文娱方面的低单价品。每个售价至少要有10各个商品。以低单价、实惠、齐全来刺激顾客购买。 “清仓”专栏：约6品做好冬季商品的换季大甩卖工作。如家电的电暖气，手炉等，针服的棉拖鞋，棉被，冬装及应季服装等。这些商品降价幅度要大，一降到底。DM上要打上“清仓甩卖，售完为止”。此专栏的品项可以根据各柜组实际情况略做增加。 “营养早餐”专栏：约15品 方便上班族、学生等的早餐食品。各类早点、早餐奶、面包切片、火腿切片和火腿肠、果酱、辣酱、沙拉酱、营养麦片、奶粉、法式面包、派、沙淇玛、饼干等。七、各柜组促销商品建议如下：1. 生鲜：新鲜蔬菜和水果、猪蹄或排骨、核桃仁、桂圆、巧克力等2. 日配：保鲜奶、酸奶、豆制品、三黄鸡、冷藏肠、花色面包、散鸡蛋等3. 粮油：油、米、面、各种调味品和调料品、香菇、木耳、粉丝等4. 酒饮：碳酸饮料、茶饮料、不同浓度的果汁、高低档的红酒、白酒等；5. 休闲：饼干、沙琪玛、奶粉、燕麦片、豆奶粉、咖啡、巧克力、太太口服液、静心口服液、减 肥茶、其它补钙补血等的保健滋补品 6. 洗护：洗面奶、保湿霜、洗发水、焗油膏、啫喱膏、染发剂、沐浴露、女士洗液、卫生巾、护垫、消毒纸巾、洗手液、洗衣粉、套装礼盒等7. 家居：整理箱、熨衣板、保鲜膜、纸杯、厨房清洁用品、奶锅、水杯、蒸锅炒锅等。8. 家电：电磁炉、电暖气、加湿器、微波炉、暖手炉、按摩器、保健走盆，电热毯、吹风等等。9. 文娱：男女儿童玩具、毛绒玩具和生肖玩具、文具及户外体育用品等。 10. 针服：各毛巾、睡衣、内衣套、文胸内裤、腹带、各类袜子、帆布鞋、春秋被、换季春装，凉拖鞋等。八、部门所负责的工作及进度要求： 序工作内容工作日开始时间完成时间负责人1谈判时间21天12.3101.21前28天生鲜、采购部2DM清单初稿提供1天01.2501.25前24天生鲜、采购部3店铺市调和品项建议工作2天01.2701.28前21天生鲜、采购部4一审（清单审核）1天01.3001.30前19天营运部5DM终稿审核下发1天02.0502.05前13天生鲜、采购部6拍照时间1天02.0602.06前12天生鲜/采购/企划7校对、排版、印刷时间7天02.0602.12前6天生鲜、采购部8DM到店时间1天02.1502.15前3天办公室、企划9促销品缺断货检查时间5天02.1302.17前1天生、采、营10促销开始时间1天02.1811促销结束时间1天03.03后14