咽喉药用药市场分析ppt课件.ppt

咽喉药市场分析 咽喉类用药市场潜力较大 目前咽喉类产品市场规模约有40亿 其中咽喉用药约占30亿 而且每年增长率为11 12 预计到2010年将达到45亿元 咽喉类用药以OTC为主 剂型以中药类含片为主 从现有的市场情况分析 产品销售的前十名品牌在不断更新 品牌优势在逐渐分散 市场份额出现了均摊的趋势 说明咽喉类用药的细分市场依然是一个开放和充分竞争的市场 目前越来越多的大中型药品生产企业已经看到了该市场的潜力 纷纷做好了强势介入的准备 行业热点逐渐形成 新品不断更新上市 随着这一市场的扩容 咽喉用药将可能出现类似感冒药品牌间的激烈竞争 调查显示 在咽喉不适的目标消费人群中 57 是因感冒 咽喉炎引起的 18 是烟酒过度导致 还有13 左右是用嗓过度 12 由其他原因引起 但是 目前市场上的药品和保健食品大多在病因上没有进行细分 造成消费者在选择时往往很难找到完全适合的产品 所以产品知名度便成了消费者选择购买的主要动因 广告的引导作用自然不可小觑 除此之外 产品效果也是决定消费者是否再次购买的重要因素 而药店店员的推荐和口碑传播也能对咽喉产品的销售产生一定影响 5W1H法分析咽喉药市场谁是购买者和决策者WHO 购买者咽喉炎患者 咽喉不适者及口腔异味者 咽喉病属于多发病 分急性咽喉炎和慢性咽喉炎 慢性咽喉炎主要是由于急性咽喉炎治疗不彻底而致 其患者比急性咽喉炎要多 且难以彻底根治 决策者消费者 咽喉疾病的轻症患者 症状轻微但持续 需要不定期反复用药 他们往往有习惯心理 购买与以往同样的药 为何购买WHY 咽喉炎根据病情缓急可分为急性咽喉炎和慢性咽喉炎两大类 急性咽喉炎起病急 症状显著 病情严重者需要入院治疗 慢性咽喉炎主要是由急性咽喉炎治疗不彻底转变而来的 长期烟酒过度或受有害气体刺激也可发病 慢性咽喉炎症状轻微 主要表现为咽部干痒 疼痛 喑哑 有异物感等 慢性咽喉炎则病情复杂 不易治愈 需要长期用药 因此在零售药店具有一定的市场空间 药店数量比医院多 且购买方便 价格便宜 没有复杂程序 节约时间 费用 购买什么WHAT 消费者要效用高而价格低的药咽喉疾病具有自身的特殊性 有患者指出 患咽喉疾病已够痛苦了 如果再服用难以下咽的药品 那真是苦上加苦 因此 该类产品十分强调口感 这一因素在某种程度上甚至压过了疗效 金嗓子喉宝 草珊瑚含片等产品之所以畅销 很大程度上得益于其口感佳这一优点 为此 一些新产品的厂家开始在口感 包装上大做文章 包括目前市场上旺销的西瓜霜喉口宝 何时购买WHEN 集中性社区药店消费者多在早上8点左右 中午12点半左右和下午6点左右季节性春冬季 感冒多发季何处购买WHERE咽喉药一般选择在医院 诊所 药店购买 如何购买HOW 消费者会咨询医生 亲友或自己决定 自己决定源于消费经验和OTC药品广告 除医院 会在近距离 服务齐全的药店购买 选择自己接受的价格 甘草为原料的咽喉药如何打入市场 甘草 药材名称 RadixGlycyrrhiza 是一种补益中草药 药用部位是根及根茎 药材性状根呈圆柱形 长25 lOOcm 直径0 6 3 5cm 外皮松紧不一 表面红棕色或灰棕色 根茎呈圆柱形 表面有芽痕 断面中部有髓 气微味甜而特殊 功能主治清热解毒 祛痰止咳 脘腹等 喜阳光充沛 日照长气温低的干燥气候 甘草多生长在干旱 半干旱的荒漠草原 沙漠边缘和黄土丘陵地带 用于痈疽疮疡 咽喉肿痛等 可单用 内服或外敷 或配伍应用 痈疽疮疡 常与金银花 连翘等同用 共奏清热解毒之功 如仙方活命饮 咽喉肿痛 常与桔梗同用 如桔梗汤 若农药 食物中毒 常配绿豆或与防风水煎服 主要途径 针对购买者行为宣传购买途径促销包装疗效价格 针对购买者行为 对于习惯性购买 不去推荐其他药品 当有寻找型或随意浏览型购买时 根据病情 推荐用药 强调中药的疗效 不会产生依赖性 口感好 宣传电视 报纸是首选媒介 广播 网络广告 博客传播 手机短信广告 途中广告 如地铁免费报纸 上下班开车一族的广播广告和公交车广告 路牌广告等 这些广告具有一定的强制性接受的功效 疗效 以金嗓子喉宝 草珊瑚等为代表的产品更强调 入口见效 而以 华素片 为代表的更强调药理作用 但从产品诉求上看 大家表达得非常相似 都是从 保护嗓子 防止用嗓过度 的角度出发 针对所有咽喉不适的人群 本产品可以以中药调理 保护为重点 包装包装要异于同类药物 如 桂林西瓜霜 草珊瑚含片 金嗓子喉宝 华素片等 打开方便 外形新颖 价格 市场上低端产品比较多 高端产品就会是一个新的市场机会 其次 定到稍高如 9 元 有38 的人群可以接受 定在5元 可能有60 的人可以接受 销售额可能差不多 但与大流量相对应 运营成本必然会高 因此从盈利的水平上来讲 可能定9元的盈利水平要高 这对一个行业的新进入者来说 追求单品赢利而不是规模效应 更是一个比较明智的选择 当然 并不是要做高端而定高价 而是根据市场的真实需求和消费心理 结合品牌形象 包装等产品的综合价值因素而决定的 品牌知名度高 品牌好感度高的时候 消费者对产品的价格敏感度可能会下降 现在 综合价值是决定一个产品价格的因素 而不仅仅是成本加利润 促销 与连锁大药房等开展促销活动在强势媒介传播的同时 一定的促销活动可以起到推波助澜的作用 促销会带来